《促销工作心得体会范文通用6篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《促销工作心得体会范文通用6篇.docx（16页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、促销工作心得体会范文通用6篇 平凡中也能出勇士，做事多一点，工作的时候须要一丝不苟，精益求精。那么关于相关的心得该怎么写呢，下面是我为大家整理的促销工作心得体会范文，供大家参考。 促销工作心得体会1 超市临时促销员工作心得体会 即将社会的大学生来说，兼职和社会实践应当是必不行少的课程。一可以赚取的生活费，独立实力;更的是可以珍贵的社会经历。，最好找也最适宜的兼职有两个：一家教，二做临时促销员。相家教而言，做促销员更能熬炼人的实力，其接触的人多，的考验了应变实力和反映实力。 在促销员中，我数码电视类的促销更挑战性，也可以的展示个人的实力。在去年寒假期间我曾给一家国际闻名品牌做过电视促销员，期间吃
2、了不少苦头，但也学到了东西。 我来说说做兼职的最好和找兼职的最正确途径。大学生做兼职的最好是大一下学期到大三的上学期之间，这段学业，又不会面临考研和找工作的，只要支配好，对英语和计算机的考级不会有太大的冲突。找兼职的最正确途径是同学或学长的介绍，找中介公司时要找正规的(90%的中介骗人的，要搞清晰公司正规在交中介费)。 在做促销员的过程须要留意几点： 勇于自信。大学期间内向同学想找一份兼职，但缘由一自信，不敢去找一份能熬炼人实力的兼职。缘由大致有几种：为人内向，不善言辞;相貌不好，不敢尝试;担忧实力，患得患失;自尊心过强，胆怯失败。其实当真正的一份工作并专心做下去以后，你会时 候自要自信一点，
3、以前的种种缘由是不的，貌似很的事情的可以简单的解决掉。在找兼职和面试的过程中要自信(是内向的同学)，我想找工作过程中差不多的吧! 学会忍受。85后的大学生，中间有一同学是独生子女，在家里是“小皇帝”“小公主”，父母长辈包涵了的缺点和错误;在学校，同学之间也能够忍让。但在外面做事时，当你的劳动和付出用金钱定价后，不要希望别人还会包涵你，这时候就要学会忍受。是做促销员的，遇到的人三六九等样的都有，顾客素养低无理取闹鸡蛋里跳骨头，甚至是骂骂咧咧的，这时要能承受委屈，学会忍受。新手，在刚起先做促销员的时候，确定会有东西不懂，会犯错误，在面对正式促销员指责的时候，要虚心，学会忍受不要一点委屈都受不了，跟
4、正式促销员冲突。总之，在刚起先上班的时候，尽量夹着尾巴做人。 留意细微环节。大学生在刚接触社会的时候经历，人大大咧咧的，不留意细微环节，这会给公司的正式员工留下不好的印象。在上班的时候不要经常的接发短信，在给顾客介绍产品的时候最好不要接电话，是特别的电话，要给顾客说明清晰，足够的敬重，否那么顾客十有八九会马上转身走人。其它的如促销员的状况下在上班的时候是 始终站着的，大家也要留意一下，不要没顾客时就坐在沙发上，而且很坐姿，被公司检查的人了，你离走人不远了。 努力学习。临时促销员，是对产品性能的，应对顾客的技巧经历，都会有的。这时，应当的想向正式的促销员学习，即使站在你面前的是中学生，甚至是初中
5、生小学毕业生，也对方的学历比你低而不愿请教他。任由不懂的问题积累起来，使得的实力的，长了你很被人给挤掉。我有同学就被挤掉了，把一天八十的工作(在武汉的临时促销员在35-50之间)拱手让给了他人。也应当各个商场的工作程序，如怎么开发票、做售后安装、做实惠单、做预约送货单、给顾客调试机器等等。一旦正式促销员有事离开柜台或上中班上午不上班或过年时须要你顶班时，你就能立刻顶上去，这时你的价值就会大大的增值，你长期在公司做很有好处。 吃苦耐劳。做促销员本身很苦很累的活，做临时促销员起先没经历，更须要付出更多的精力。而大学生还有的学业，吃苦耐劳，最好不要找兼职。平常上班的时候会经常到不同的卖场，从学校到卖
6、场须要坐多小时的公交车就晚到早退，临时促销员在销售旺季上班，有时候会晚点下班是很的。遇到状况不要埋怨，也工作时的心情，否那么你也可以另选东家了。 搞好关系。临时促销员工作的好坏正式促销员说了算的，要与正式促销员搞好关系。的指责要虚心，产生误会时要尽量说明清晰，不要和争吵，与正式促销员高不好关系而被辞退的人。而商场的经理、柜长和品牌的正式促销员也要搞好关系，这会使你在的工作的协助。即使是和主要竞争品牌的促销员也要搞好关系，免得被给“小鞋”穿。 几点是我做临时促销员时的一点心得体会，盼望对那些想要做兼职的学弟学妹们协助。 促销工作心得体会2 本月5日、6日在xx举办了为期2天的，。本次促销活动以“
7、咖啡可乐，随行”为主题，主要是传播娃哈哈的新产品咖啡可乐，活动举办的特别并使这一新品成为家喻户晓的饮品。 这两天是这周以来最好的天气。难得的好天气为此次活动供应了胜利的条件。在优越的条件下，我们搭建了具有咖啡可乐产品形象的大型舞台，请到丹东具有实力的乐队和舞蹈团，人的幽默、舞蹈者们的激情表演加大了产品的传播，受到了消费者的好评。现场四周10个精致的展销台和10名着装整齐的促销员为活动增加了气氛。具有娃哈哈产品特点的伞为顾客供应遮阳场所，便利顾客观看现场大型的表演。中心的领奖区吸引了大量消费者的目光，传播报上标记着我们的奖品：一等奖快乐椅一把；二等奖娃哈哈伞一把；三等奖娃哈哈饭盒一个；四等奖面巾
8、纸一包。这些精致、管用的礼品为活动增加了优势，加大了消费者的购置量。促销员早早的来到促销台前，周到、热忱的效劳受到了消费者的高度，促销员们一浪接一浪的传播也成为人潮拥挤的步行街中一道的线。现场热情的气氛使消费者停下脚步一边观看节目一边购置产品、饮用产品。互动活动更拉近了我们的新品与消费者之间的距离。消费者现场品尝我们的新产品，评价我们的新产品。但凡喝过新产品的消费者都连声，相同认为是个胜利的新品。 促销员多数是生，为在校的供应的时机，使大学生接触，了解社会，为踏入社会打下必须的根底，还有一局部人群来自于社会，为待业的人群供应了的时机。促销员的努力换取了胜利的业绩，两天的销量到达了六百余箱，共两
9、万余元。公司对促销员的业绩特别的满足，并每卖出一箱2元的嘉奖，业绩突出者还有额外的奖金，此项嘉奖增加了促销员的动力，使其全身心的投入到促销工作中。 活动能取得令人满足的成果有赖于领导的现场指导和活动前的。具有咖啡可乐特色的现场离不开领导和员们细心的设置，现场整体的流程井然有序。同时促销员的业绩也为活动胜利打下了根底。当然，的胜利更离不开消费者的大力支持。但是在此活动中，存在着这样一个现象，就是没有突出产品的特点和优势。在促销活动中销量可观，活动完毕后是否还会有可观的销量是值得我们考虑的。丹东地区的可口可乐和康师傅两大也具有必须的实力，我们要利用产品本身的优势和大量的传播增加产品在消费者心中的地
10、位。不仅让消费者我们的产品，还要承受我们的产品。另外，还应加大对促销员的。促销员的一举一动都影响着产品的形象。特殊是促销现场，促销员与消费者是面对面的交易，促销员的言语和神态也是胜利交易的关键因素。公司可以从学问、技能和看法三个方面有针对性的进展教育、造就和。以提高促销员的综合素养。 促销工作心得体会3 在今年暑假的7月23日到8月24日期间，我在黄陵以纯专卖店做促销员，在整个社会实践过程中，我勤奋工作，踊跃主动思索，收获颇多，总结出来有以下几点： 一、工作是辛苦的 来到店里后常听前辈说此时此刻工作了才知道：上学期间是美妙的。我虽没经验许多，但通过这次实践我也体会到了工作的艰辛。 由于我的工作
11、是向顾客引荐衣服，从早上10点到晚上10点，除了有一个小时的吃饭休息时间，其余的都是行走在卖区里，同时还要不停的讲话，况且在卖区里，人声嘈杂，我们必需大声说话才可以让顾客听见，这使得我们嗓子难过，喉咙嘶哑。刚起先的几天里我的脚是肿的，嗓子是哑的，再加上有压力的超负荷工作量使我越来越感到艰辛，到了第八天我真的都不想做下去了，尽管工作曾经接竣事。同时也越来越理解父母的辛苦，原来任何一个工作都是辛苦的。 二、学会微笑 你能否对一个生疏人微笑并主动上前打招呼?在以前的学习生活中没有工作的时机，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很为难的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做
12、事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的看法，你要听取、耐性、虚心地承受，在社会上要擅长与别人沟通。如何与别人沟通好，这门技术是须要长期的练习。我从事的工作，靠的就是我们朴拙的微笑。面对顾客，即使我们的身体再疲倦，也要强打笑貌的工作。用强打笑貌来形容是有道理的，对于一个生疏人，面无表情的人，学会微笑，可以在最短的时间里拉近你们的距离，让他人有一种情愿亲近的感觉，顾客一旦承受你这个人之后，承受你的观点就会变得简单许多！更重要的是，学会微笑，同时也让我的性格变得开朗，更便利的和他人进展交往和沟通。 三、志气和本事 推销衣服是一项须要志气和本事的工作，胜利的推销衣服更须要专业的本事。 在推
13、销的过程中，志气是特别重要的。许多时候，面对冷面孔的断然回绝之后，我们都没志气在接着下去了；面对形形色色的顾客，他们有的步履匆忙的走出，有的闲情奕奕的逛着，有的面无表情的让人生畏，有的那么是随和可亲近人.我们应当怎样走上前进展推销衣服呢？这就须要我们具有很大的志气和屡败屡试的精神。在这个过程中，我们也渐渐学着坚毅，学会长大。 大胆的面对各种各样的人，并努力的和对方保持相同，从而推出让他们满足的衣服，同时也是胜利的学会了与人相处。其实，在许多时候我们是本身战胜了自己。在没经历之前我们依据自己的主观思想给对方下了判定：是不行亲近的人。必须水平上，这是畏难而退的表现。只要你敢去接近，你就会发觉许多人
14、都是很随和，很通情达理的，他们都是和我们一样：平凡而又和善的。 本事也是一个很重要的方面。如何跟顾客沟通，如何选择他们认同的衣服，如何劝服试衣服等等都是很具本事的问题。但随着时间的积累，经历的增长，逐步找到了方法。比方给皮肤白的顾客介绍亮色的衣服，给丰腴的顾客介绍显腰俏的衣服，给肤质不太好的介绍暖色的衣服。 服装店销售恒久做将来，今日把衣服卖出去并不是店的最终目的，服装店最终目的应当是把衣服及顾客对我们的信任一起卖出去，让顾客成为长期支持者，形成自己的老顾客群，并且利用老顾客的转介绍给店里带来更多的新顾客，可以这么说，老顾客在门店购置中占的比例干脆反映该店铺的竞争水平！这些都是在这短暂的暑假实
15、践中学会的学问，我想这是书本上学不到的，它也将成为我人生经验中的珍贵财产。 实践的日子,有喜有忧,有快乐,也有苦累,或许这就是实践生活的全部吧！暑假虽然只有短短的一个月,但是在这段时间里,我们却可以体会一下工作的辛苦,熬炼一下意志力,同时积累一些社会经历和工作经历. 促销工作心得体会4 今年，公司为加强卷烟零售工作，倡议公司青年职工深化到营销第一线，如火如荼地开展了团员进店促销活动，我很荣幸地参与了第五期促销活动，分别进驻东城四店、西城一店、崇文三店和丰台二店，历时16天，促销品牌涉及“黄鹤楼软兰”和“芙蓉王硬”。本次销售我取得了小组第三名的成果。 个人就此次活动从经济的角度进展了粗浅总结：
16、1因本次选择自营店大部门是新建店，客源没有充分的培育到位，通过实时的引荐、赠送活动还是能够带动一些人气。 2由于地域、购置力水平的差异，对不同的品牌各店效劳的消费群有不同的认知。 3消费者对材质好的、功能齐全的促销品比拟感爱好，必须程度上的确能起到激发消费意识的作用。 4. 店内营销人员的销售技巧和接待方式对提升顾客购置欲望有踊跃的作用，因此，在专业的销售效劳领域我们仍有提高的空间和要求。 进店促销期间，虽然付出了不少汗水，也感觉有些辛苦，但意志力得到了很大的磨练，同时深化到一线营销阵线的我也体会到了全新的工作理念和工作方式。以前在办公室不能 领悟店员的辛苦,但是此时的我却能感同身受，将自己更
17、深刻地融入到营销工作中。 营销人员耐性的效劳性工作令我产生了很大的触动，从我自身来讲，财务工作更是要求细心、谨慎、慎重的一项专业性很强的工作，任何一点疏忽，任何一丝大意都会造成错误的结果，甚至于让公司面临很大的损失，应当学习店员们不厌其烦、深化顾客的工作看法，学习她们不畏困难、坚持不懈的工作精神，谨慎处理公司的每一笔收支业务。财务部门在日常工作中和店员们接触特别频繁，在今后的工作中我将从实际启程，想零售店之所想，急零售店之所急，尽量为一线营销人员供应工作上的便利，提高各项业务的办理效率，为她们节约时间，供应更贴心的后勤保障效劳。 只有通过自身的努力，拿出百尺竿头的干劲，不断学习新的工作技能，不
18、断提高自身的综合素养，才能在人才济济的公司取得满足的成果，将本职工作圆满完成；也只有坚固树立效劳门店、效劳消费者的意识，才能使本职工作具备生命力，具备竞争的实力，在本职岗位上为公司缔造成果，奉献自己的力气。 促销工作心得体会5 本次活在时间从xxxx年xx月xx日到xxxx年x月x日，共x天活动时间，总销售额xxxxx元，环比增长率xx%，除去节日期间xx%的自然增长，实际增长率也到达了28%，超过了活动前5%预料增长目标。 活动时间支配紧紧扣住元旦假期状况，同样在30日至1日之间也出现了连续三日平均营业额xxxx元，并将这种形式持续到1月2日。 本次活动前期传播费用，12月28日xx刊封底整
19、版xxxx元，展板和X展架xx元，传播费销售占比1% 从礼品发放状况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。 礼品发放数量比实际估计数量削减30%。 在9日活动内销售联通手机体验卡41张。与联通公司合作活动看，这种新型营销模式给消费者带来一些新意，尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂“中国联通红楼百货 强强联合 购物送手机体验卡”和印刷的500份传播单页，“缤纷节日 红楼百货 中国联通强强联合购物得联通体验卡”不但给我们的活动进展了传播，同时“强强联合”也让消费者感受到了实惠。 从以上状况来看 1、媒体选择： 本次活动在媒体平台选择上存在缺乏，28日广告传播打出，29日周六销售比上个周六却下降17
20、.6%，在元旦前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活 动的带动下，营业额增长应较明显。从数据上看，我们在媒体选择上存在传播范围狭隘性和目标群体偏离性。 我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上同样应当选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目标群体共性。 2、缺乏打算性： 促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了必须市场根底，在单个活动或企业总体开展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻那么无力可施，重那么影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参与，不但影响到活动力度，还影
21、响到了商场凝合力。 3、营利部门与非营利部门工作协调性差： 各楼层专厅促销活动，不能定期反应给把这些信息传播到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑，在活动打算拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性，更甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽谈活动担当比例时，失去立场。 4、活动执行力差： 一项活动，无论大小，“策占三划占七”，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等与零。员工对活动的促销学问了解不够，缺少效劳 热忱，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大
22、量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的概念”。另外，活动在销售过程中也没有一个激进方案，销售任务没有进展细分，“笼统管理，也许销售”，也限制了销售额的增长。 5、前瞻性和时尚性表现不够： 企划部成员应常走出去，了解最新市场信息，做好信息归整，并多了解时尚前沿时尚资讯。下一部打算克制种种困难躲避以上状况，每项活动都具备以下5个要素： 1、精确的市场背景； 2、周密的打算； 3、亲密的结合； 4、亲密的协作； 5、强悍的执行。 促销工作心得体会6 20_年9月25日10月8日，我店开展了主题为盛世_载辉煌2周年国庆店庆林城庆祝的营销活动。本次店庆活动我店不仅在营销模式方面推陈出新，而且在效劳理念方
23、面，殿堂装饰方面，人员嘉奖方面，会员营销方面，文化活动方面都有不同程度的革新。 本次店庆活动我们才用分段式的营销模式。第一阶段9月25-30日，以分级送和大抽奖为主要提销手段，旨在提销的同时预热店庆主线活动。其次阶段10月1-8日，我店以提升销售最有效的手段：送券，为主要活动形式，并且以八天八套幻想组合为强力吸引消费者的奖品，全面开展活动，抢夺销售的战役正式拉开序幕。 下面对本次活动做以下几个方面总结： 一、从各项数据指标分析： 全店打算销售为870万元，实际销售892万元,完成销售打算的102%。其中百货局部打算销售635.25万元，实际销售654万元，完成打算的103.1%，同比上升47%
24、。占全店销售的73%;超市打算销售166万元，实际销售167.6万元.完成打算的101%，同比上升48.3%。占全店销售的19%;租金返算实现70万元，占全店销售的8%。1至8号参与活动专柜销售401万，礼金券销售93.2万，占比23.24%。活动期间百货会员销售占比达24.2%，超市会员消费占比达52.5%。 百货日均交易笔数为27512笔，较同期增长321%。活动期间客流明显增加，依据活动期间日均交易笔数及每天下午2：50-3：00在1号门对进店顾客数统计显示，活动期间客流较平日增加11.2倍。 二、活动费用分析： 本次活动总费用支出345,3101元，占总销售的3.8%。其中奖品费用94
25、,586元(全部奖品赠品总和)，装饰制作费用17,000元，传播费用58,730元，印刷品费用5,554元;一线员工嘉奖费用46,060元，其他费用123,478元。 三、活动胜利点： 1、活动前期打算充分 本次十一活动营销部提前一个月起先打算。经过屡次修改、反复论证方案确定，而且方案细那么细致入微。 本次活动参加品牌数量较以往活动相比，参加率大有增加，参加活动专柜占参加活动卖区的90%。对于不参与活动的品牌大楼推出增加扣点的政策并单独设立促销柜组，且销售产生的毛利不计入保底毛利，实销实扣，保证了大楼不损失或少损失毛利。 在商品方面，提前一个月起先对各个专柜进展商品检查，监视商品库存量及新品上
26、柜状况，并且对商品定价进展严格把关。活动前一周，由副总牵头组成联合检查组，对每个专柜的商品状况进展细致的检查。 活动传播装饰及殿堂装饰，版面设计提前20天全部确认完毕，提前5天制作品全部运抵我店。各种景观都如期制作完毕。 活动前营销部牵头联合防损、财务、办公室对活动相关工作人员，召开了2次技能培训会，落实细微环节工作，保证了活动期间的正常运行。 2、效劳理念更新升级 开业至今我们分别提出了“时尚品位生活”，“让生活动起来”，“无微不至无限开展”等效劳理念的传播口号。在我店2周年店庆到来之际，我们提出了“真诚效劳每一天”的效劳口号，将我们的效劳更细致化，让我店的新老顾客更能切身的感觉到我们效劳的
27、改变。 3、超市特价活动一军突起 本次店庆超市组织大米、豆油、鸡蛋等日常敏感商品进展低毛利或负毛利促销，并辅以满额送礼，满额抽奖等活动，大力拉动了销售，拉动了大楼的整体客流及提高了消费者的关注度。 4、店内装饰引人入胜 本次店庆活动的殿堂装饰营销部依据我店根底建立，细心设计适合我店建筑风格、能够突出国庆店庆主题的装饰素材，使活动期间我店整体装饰风格统一、高雅、大方。同时，营销部特意制作迎合节日的国庆花坛景观及迎合店庆的生日蛋糕景观，在全市消费者中，乃至在林城百姓中引起了不小的轰动。 5、加大嘉奖，全体员工踊跃性大幅提高 遵从集团加大一线员工嘉奖的精神指示，我店自上至下解放思想，在本次店庆活动中
28、，加大了一线员工的嘉奖力度，首次实行专柜双奖制度，并首次将超市遵照打算纳入考核机制、首次将租赁专柜进入系统的销售纳入嘉奖机制。此机制的推出不仅在限度上提高了一线员工销售的踊跃性，同时提高了隐含的租赁销售。 6、传播延长性广泛 本次店庆活动在传播方面取得了很大的胜利，尤其是在DM的发放方面，真正的做了细致入微，派专人监视发放，大幅度的提高了传单的效果。 7、店庆文化活动丰富多彩 本次店庆的文化活动在传播炒作方面发挥了巨大的作用，在国庆60周年到来之际，我店借势造势，以势炒店，组织了迎国庆大家都来唱的文化活动，全面提升传播的高度。 四、值得借鉴方面 1、营业员对于活动内容驾驭不够精确 我店开展抽奖
29、活动的准入门槛是单票满200元，在实施的过程中有个别营业员自己购置的商品，单票不满200元却到信息录入处录入个人信息。次状况反映个别营业员对活动信息驾驭不准。 2、对于销售预期缺乏 今年的十一正好是国庆_周年8天长假期，在加上八月十五佳节，外地返乡的顾客人数相当大，我店销售额一度攀高。营销部对此状况估计缺乏，致使代金券一度惊慌，后紧急加印两次，问题得以解决。 3、抽奖活动如能出新会更上一层楼 每天的抽奖活动喧闹非凡，但如10月8号开完最终一个大奖后，将全部大奖的中奖者齐聚一堂，举办一个小型的受奖仪式将会将整个抽奖活动推向一个更高的高潮，并加以大力度的传播，其大活动后的持续传播会更好。 至此十一活动已经告一段落，我们将吸取本此活动的经历，落实到以后的营销活动中。