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1、最新个人工作计划范文三篇最新个人工作打算范文三篇 制定工作打算的过程是个思索的过程，制定好工作打算以后，在心中根本上对某个工程已经有谱了，心中有数了。下面是我为大家整理的最新个人工作打算范文三篇的内容，盼望能够协助大家，欢送阅读！ 最新个人工作打算1 一、教学指导思想 英语的学习，首先要突出学生主体，敬重个体差异，让学生在教师的指导下构建学问，自主的去学习，而不是始终被动的承受学问。既学生通过英语学习和实践活动，逐步驾驭英语学问和技能，提高语言实际运用实力的过程，拓展视野，丰富生活经验，开发思维实力，开展特性和提高人文修养的过程。在本学期的英语教学中，要坚持面对全体学生，关注学生的情感，激发他
2、们学习英语的爱好，协助他们建立学习的成就感和自信念，使他们在学习过程中开展综合语言运用实力，提高人文素养，增加实践实力，造就创新精神。 整体设计目标，表达敏捷开放，目标设计以学生技能，语言学问，情感看法，学习策略和文化意识的开展为根底；提高技能，磨练意志，活泼思维，呈现特性，开展心智和拓展视野；采纳活动途径，倡议体验参加，即采纳任务型的教学模式，让学生在教师的指导下通过感知、体验、实践、参加和合作等方式，实现任务的目标，感受胜利；注意过程评价，促进学生开展，建立能鼓励学生学习爱好和自主学习实力开展的评价体系。该评价体系由形成性评价和终结性评价构成。在教学过程中以形成性评价为主，注意造就和激发学
3、生的踊跃性和自信念；开发课程资源，不只是通过教材来教学生学问，给学生供应贴近学生实际，贴近生活，贴近时代的内容安康和丰富的课程资源，要踊跃利用音像、电视、书刊杂志、网络信息等丰富教学资源，拓展学习和运用英语的渠道。 二、教材分析 本学期所授课程为平凡中学课程标准试验教科书英语模块必修1和必修2两个模块。人教版共10个单元内容。该教材贯彻了新的教学理念，以学生为中心，变更了传统的以学问内容为本的构造体例，代之以实力为本的多样化的构造体例，以语言技能和语言学问为主线，融入学习策略的教学以及情感看法和文化意识的造就。 与以往教材相比，话题广泛，题材新奇，在教材活动支配中为学生获得四种技能供应各种学习
4、策略，这是其它教材所没有的。大大地增加了语言的输入，其输入远远大于输出的要求。此外，新教材全部采纳英文编写，须要的词汇量太大，许多学生，特殊是根底较差的学生学起来很吃力。注意提高学生的语言认知实力，内容贴近中学学生生活，选取他们所所熟识的语言素材；同时加大了语言信息量的输入，使学生大量地接触接近英语原文的语言素材，通过耳闻目睹、潜移默化的方式，协助学生养成用英语进展思维和表达的习惯。学生顺当完成说和写的任务供应了充分的语言支持。教材系统地介绍了不同阶段的写作策略，供应了可供效仿的范文，展示了如何恰当地运用连接词。高复现率是北师大版教材的另一个特点。教材在学习策略、语法、词汇等根底语言学习方面努
5、力为学生缔造了大量的语言运用向纵深开展的见面时机。另外，对学生学习过的词汇及其用法进展系统地梳理，协助学生驾驭和运用根底的英语词汇。 本教材重点是造就学生用英语获得信息，用英语分析问题，用英语进展思维与表达，注意造就学生自主学习，小组合作学习的实力，从而提高学生语言综合应用实力。重点与难点相辅相成，由于缺乏相应的语言环境，学生们除了课堂上，运用和接触英语的时机不多，从而影响了学习的成效，因此如何创设适当的情境也是教学一大难点。 三、教学措施 为了能够协助每一个学生在英语学习上都能取得进步，需做到以下几项工作： 1做好初中学连接工作。中学阶段在教学对象、教学内容、教学要求、教学方式和学习方式方面
6、和初中存在很大的区分。因此，在第一节课，通过简洁的介绍和介绍一些英语学习方法和习惯，协助中学学生了解这些差异，引导他们尽快适应中学的学习与生活。在开新课之前，先让学生以一段自我介绍来发觉和改正文章中的语法错误、和同学们常犯的语法现象。搞好高初中之间的词汇连接和语法连接，为开新课做好打算。或者在学习新课的过程中的，穿插进展学问的连接，做好打算，抓好落实，以新带旧，温故知新。 2谨慎研读新课标，以学生为本，变更传统教学观念，汲取传统教学手段的精华结合新理念，备好每班学生的实际状况，因材施教，细致考虑每节内容、重点、难点、疑点和材料的取舍。留意视察学生的实际反映，驾驭状况，刚好改良和修订教学方案。精
7、讲，尽量在课堂上给学生留出时间汲取稳固。 3每一单元选取精彩段落要求学生背诵或上朗读，或者利用我们英语组下发的诵读文章，来检测学生驾驭状况。利用早读时间与学生一起朗读，进展抽查，同时做好单词、短语和句型测验。 4因材施教，与优生谈心，使他们对英语学习有一个正确的观念；加强对他们的学习及解题方法的指导，引导其分析其优势和存在的缺乏之处，提高学习效率。利用课后时间加强专项训练。对于差生，着重保证对根底学问的驾驭。 5分层次教学，分层次布置作业，作业加评语及面批，对他们的缺乏之处刚好指导，刚好调整尽量，争取每一个学生都有收获。 6谨慎出好练习和试卷，使学生能逐步提升，同时谨慎做到刚好分析出现的问题及
8、缘由，协助学生找到解决的对策，提高信念和解题的实力。 7实施过程性评价，激发后进生学习的踊跃性并对其后进生进展课后辅导，多鼓舞，让他们在小进步中体会学习的欢乐，树立学习的自信。 8经常进展教学反思，适时调整教学方法，符合学生的真实状况，利于学生的有效性学习，并在反思中不断进步和完善自己的教学水平。 9踊跃听课，评课，做好听课记录，相互沟通和学习，作为一名新教师，对于我来说除了要备好课，还要向别的教师学习，他们教学中的方法和经历能够让我快速成长。最新个人工作打算2 一、指导思想： 以幼儿园教育指导纲要为工作指南，实施家园合作。重视与家长的合作教育，双方踊跃主动地相互了解、相互支持、相互协作，共同
9、促进幼儿的身心开展。综合利用各种教育资源，共同为幼儿的开展缔造良好的条件，努力提高办园声誉，办好家长满足的幼儿教育。 二、工作目标： 1.坚持做好家长的常规工作，亲密家园联系。 2.结合本园的实际，丰富活动内容与参加方式，找准切入点，发动家长资源，提高家长对幼儿活动的参加度。 3.注意老师的自我提高，增加效劳意识，热忱接待家长，提高效劳水平。 三、详细工作要求与措施： 1.发挥家委会、伙委会的作用，明确了权利和义务，使家委会参加幼儿园的管理。在幼儿园管理、教育、家长工作、后勤等方面的目标、措施等各项工作献计献策。 2.利用多种途径家长园地、家长开放日、qq群、班级网页等提高教育之间的合作实力。
10、加强家园之间的沟通沟通，倡议共同成长的教育理念。请家委会、家长助教、家长评委参加活动等形式，使活动更加丰富多彩，公允、公正，提高家园之间的合力。 3.家庭教育与幼儿园特色文化活动相结合。开展丰富多彩的活动，寓教于乐，提高家长对家庭教育学问的爱好和学习的踊跃性。 4.通过效劳效果回执单、家园联系表等多种渠道听取家长的看法和建议，不断改良工作方法。 5.接着加强不输在家庭教育上宣讲、读书沟通活动及家长开放日活动，相互沟通，共同探究家园如何进展教育。开展丰富多彩的家庭教育指导工作沙龙、讲座、沟通等形式，不断拓展家庭教育指导的范畴，更新教育观念，提高家庭教育的水平。 6.完善家长学校、家长开放日、家长
11、会、家长助教、等家园合作形式，探究家委会等新的互动平台。 7.整合社区与幼儿园教育资源，构建互动教育模式，发挥社区资源，为教育教学活动供应更多的生活空间和学习空间。 四、详细工作支配 三月份： 1.开展庆祝三八节小中大班家长开放日活动，主题教学活动，加强家园之间的互动。 2.召开新学期全园家长会及各班召开班级家长会、家长学校。 3.召开新学期家委会、伙委会。 4.征订不输在家庭教育上其次十一卷书；家长学校制定家庭教育指导菜单及作业。 四月份： 1.开展家长开放日活动. 2.家长学校制定家庭教育指导菜单及作业。 3.组织举办家长读书沟通会。 4.发放效劳效果回执单，听取家长的看法和建议。 五月份
12、： 1.开展园本课程家长助教活动家长开放日。 2.召开学期中家委会、伙委会。 3.家长学校制定家庭教育指导菜单及作业。 4.开展迎六一筹备会等。 六月份： 1.开展庆六一活动。 2.组织幼小连接家长座谈会。 3.家长开放日活动及发放效劳效果回执单。 4.做好家长工作的总结。最新个人工作打算3 新的一年已经到来。虽然说参加公司才不长时间，许多关于产品还有行业里面的学问和操作都不太熟识，但这对于我做销售的热忱丝毫没有减半。以下是我对20-年销售部门工作的一个支配。 一、开发客户 刚刚从事这一行业，部门手头上没有现成的客户，也没有这方面的人脉，这不得不让我把开发客户作为重中之重，终归业务是要有足够多
13、的客户来支持的而详细开发客户的打算如下： 1、电话探望。针对需求厂家进展电话沟通，争取了解到客户须要用到的背光源需求量。再者，争取预约上门探望，使销售工作进一步进展，这样可以削减时间和本钱。坚持每天不定时电话探望，我此时此刻没有许多客户资源须要这样积累更多的客户资源。 2、生疏探望。每次出差可以了解客户四周相关产业的大致分布，探望客户之后利用剩余时间对四周厂家进展地毯式陌拜。 3、利用网络的资源找有用背光的相关厂家，先进展电话探望，然后争取预约上门探望。 4、去电子城等用到背光产品集散地收集厂家资料。 2-6月将全部工作重点放在新客户开发，同时2-3月份完成对林致佳移交给我的客户资源梳理，进展
14、电话探望和上门探望，整理出一套完整的公司资料。 二、产品学问的学习和积累 产品是一个公司企业的心脏，过关的质量还有过硬的技术学问才更具有劝服力。刚参加公司不久，对公司产品的用途、特性和留意事项等相关学问缺乏足够的了解，还有竞争对手的大致对、销售状况及优劣势。这方面是迫切须要加强的局部，所以接下来新的一年，我要利用各种不同的方式包括互联网、公司、客户、工程师等渠道加强对产品方面的了解，让自己更有信念去销售。 三、新老客户的维护 当工作进展到必须的时间段，手头上会有新、老客户这方面的资源。我有足够充裕的时间去开发客户再到进一步维护客户客情。而新老客户之间的维护又有很大的差异。相对于新客户而言，他们
15、可能会对我们的产品没有足够大的信念，还有诚信度方面的问题，所以在维护新客户的时候我必需得花费大的精力去与客户沟通，例如产品试样的跟进、适时的电话问候和面对面沟通，这些都要在以后有新客户的时候依据客户状况做的跟进和维护打算。而对于老客户而言，在维护时困难度较小，相对来说较简单，但也不容忽视。最重要的是产品质量的保证还有防止竞争对手的插入，所以维护老客户时也要有一套适当的销售维护打算。 四、工作时间的支配 依据每月销售进展状况制定出具体的工作打算，做好月初打算月末总结的一系列工作，制定销售业绩完成打算，给部门员工适当的增加压力，保持每个月都有大的进展和突破。 五、对部门员工有以下要求 1、每周要增
16、加2个以上的新客户，还要有到5-8个潜在客户。 2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，刚好改正下次不要再犯。 3、见客户之前要多了解客户的状态和需求。探望后和老板汇报探望大体状况。 4、对客户不能有隐瞒和欺瞒，这样不会有忠诚的客户。 5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料。 6、对全部客户的工作看法都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7、客户遇到问题，不能束之高阁必须要尽全力协助他们解决。要先做人再做生意，让客户坚信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8、自信是特别重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有安康乐观踊跃向上的工作看法才能更好的完成任务。 9、和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。 10、每个月底定期向老板汇报客户回款状况。