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1、销售人员的职业规划销售的职业规划范文职业规划写得好能促进销售人员的职业得到开展。以下是WTT精心推荐的一些销售的职业规划范文，希望你能有所感触!销售的职业规划范文(一)营销是个直面竞争深具挑战性和诱惑力的职业，它不仅磨练意志，锤炼品质，更主要的是能从中学到经商之道为人之本，这为后继开展奠定扎实的根底，市场是营销的战场，营销人是英雄的化身。有开荒牛般的耕耘，就会有千里马般的本领，最后成龙成凤。在市场搏击中，方可焕发出人生中所有的激情，跃马驰骋，以求共同进步。营销人应该具有长远的目光，进展良好的职业规划，找准定位从以下五方面开场。一、成功自明晰目的每一个营销人员刚进入企业，通常的都要承受一些培训。
2、培训内容主要集中在产品、营销技巧、工作心态等方面，至于个人职业生涯规划方面几乎从不涉及。本文旨在帮助营销人员认清自己人生目的，做好职业生涯规划，在为企业和社会做出奉献的同时，实现自己的人生价值。营销人员往往有这样的倾向：哪个企业底薪高去哪里，哪个企业提供的职务高就去哪里，哪个企业的工作轻松就去哪里，哪个企业的提成高就去哪里.由于跳槽频繁，他们最后往往无所作为。其根本原因是职业目的不明晰、缺乏职业生涯规划。我们每个营销人员都是处在市场经济社会当中，市场经济使每个人都有可能成为自己人力资本的主宰，为什么我们要被动地让外界环境来影响、决定我们的职业生涯轨迹呢?市场经济社会是一个充满机遇的社会，我们如
3、何才能抓住机遇呢?市场经济社会又是一个充满竞争的社会，我们如何才可以保持领先的位置呢?市场经济社会是一个很难有终生职业的社会，如何才能让我们拥有终生职业呢?假如营销人员希望可以抓住时代的机遇，获得终生职业，做自己人力资本的主宰，就必须做出自己的职业生涯规划：分析p 自己的现状，给自己设立一个有挑战性的职业目的，理解自己的潜能，找到缺乏，弥补差距，实现自己的人生梦想。在做职业生涯规划之前，必需要深化理解几个根本概念：职业、职业生涯及职业生涯阶段、内职业生涯及外职业生涯。1、职业职业就是指“参与社会分工，利用专门的知识和技能，创造物质财富、精神财富，获得合理报酬，满足物质生活、精神生活的工作”。这
4、其中包含了五种关系：A.个人与别人的社会关系，强调职业首先必须是一种社会分工;B.职业与知识技能的关系，每种职业必须具有相应的知识和技能;C.知识技能与财富的关系，只有具备了相应的知识技能才能创造相应的财富;D.创造财富与报酬的关系，相对于创造的财富必须获得合理的报酬;E.获得报酬与需求的关系，从事某职业的人通过获得的报酬来满足个人的物质和精神需求。只有符合这五种关系，才称得上是职业，缺一不可。根据职业的定义，我们便能清楚地看出社会上普遍流传的一个观念是错误的-营销工作不需要什么经历和技能，谁都可以做。实际上，营销员是一种职业，需要专门的知识和技能，业绩不好的营销人员都应认真考虑：我是否具有做
5、好营销工作所必须的知识和技能?假如不具备，我怎样才能弥补这种才能差距?2、职业生涯及其阶段职业生涯就是一个人从事职业的经历。我们把职业生涯周期分为四个阶段：职业生涯早期，职业生涯中前期，职业生涯中后期和职业生涯后期。每个不同的时期，都会有不同的特点，我们在每个时期的任务也不一样。从20多岁到30岁这个阶段，属于职业生涯早期，又称为职业生涯第一青春期，这个阶段的主要任务是学习、理解、锻炼;30岁到40岁这个阶段属于职业生涯中前期，即职业生涯成长期，主要任务是争取职务轮换，增长才干的时机，寻找最正确奉献区，也就是争取找到我们的职业锚;40岁到55岁是职业生涯的中后期，称作成熟期，又称为职业生涯的第
6、二青春期，主要任务是创新开展，奉献辉煌;55岁到70岁是职业生涯的后期，主要任务是领导、决策或总结教训，教授经历。理解职业生涯阶段，使我们能更好地进展职业生涯现状分析p ，理解自己所处的位置，为明确自己的职业方向提供信息与参考。3、内、外职业生涯外职业生涯是指从事一种职业时的工作时间、工作地点、工作单位、工作内容、工作职务与职称、工资待遇、荣誉称号等因素的组合及其变化过程。外职业生涯因素通常由别人给予和认可，也容易为别人所剥夺。比方，一个业务代表在应聘一家企业时，这个企业所提供的薪水不是他能决定的，即使他在进入企业之初的薪水很高，假如他不能给企业带来业绩，企业就可以随时降低他的薪水或辞退。内职
7、业生涯是指从事一种职业时的知识、观念、经历、才能、心理素质、内心感受等因素的组合及其变化过程。内职业生涯因素主要是靠自己的不断探究而获得，不随外职业生涯的获得而自动具备，也不会由于外职业生涯的失去而自动丧失。例如小蔡被任命为营销经理，她获得的只是外职业生涯的一个职务，至于她是不是有才能做好这个经理，该职业应该具备的知识观念、经历才能、心理素质等是不是已经具备，并不是她在被任命的那一天就自动具备了，这需要在工作理论中探究、考虑，才能逐渐获得。而一旦获得以后，即使由于某种原因，小蔡不再担任该职务了，她的知识观念、经历才能和心理素质仍然为她自己拥有。只有内、外职业生涯同时开展，职业生涯之旅才能一帆风
8、顺。内职业生涯的开展，是外职业生涯开展的前提，营销人员必须用内职业生涯的开展，带动外职业生涯的开展。另一方面，外职业生涯开展顺利，还可以促进内职业生涯的开展。假如营销人员的目光只盯着外职业生涯的各种因素：底薪是多少、职务有多高、提成比例如何、交通费是多少等，往往会使我们的职业生涯开展方向发生偏向，不能达成预期目的。在职业生涯开发与管理体系中，我们提倡这样的观念：在职业生涯早期，对自己锻炼最大的工作是最好的工作;在职业生涯中期，收入最多的工作是最好的工作;在职业生涯后期，实现自己人生价值最大的工作，是最好的工作!二、营销人员应防止的心态1、从业态度不端正，过分追求短期利益，谁给的钱多就为谁“打工
9、”，一年吃掉几年的饭，不知爱惜自己名声、前途与个人品牌。甚至还有极少数营销人员为了钱可以置道德与法律于不顾，发生诸如携款潜逃之类的恶性事件。2、对自我“估价”过高，不知井外有天、山外有山，总是觉得自己“屈才”。3、没能认真衡量眼前利益与个人长远开展的关系，轻率分开有难得的培训锻炼时机的企业或稳定、熟悉的职位去谋求暂时的高薪、高职位。4、对自己定位不准，总想另立山头做老板。由于营销人员总是在与“钱”与“老板”打交道，容易产生心理不平衡。这一原因在营销人员离任中所占的比例相当高。一个合格的营销人员和一个称职的贸易公司老板是两种不同类型的人才，而很多营销人员就是不明白这一点，非要碰得头破血流才死心。
10、三、职业规划的重要性对营销人员来说，职业规划就是个人开展的一盏指路之灯，让我们清楚自己将来的路与方向。在竞争剧烈的现代社会，一个人越清楚理解自身的资与优势，明白如何根据个人核心优势去制定将来开展道路，他必然更容易实现成功的梦想。职业规划最大好处就在于，帮助我们将个人梦想、价值观、人生目的与我们的行动策略协调一致，去除其他不相关的旁枝末节，整合个人最大的优势与资，从而向着终极目的快速前时，而这正是我们获得成功的重要保证。考虑到工作的性质，营销行业对从业人员的素质有一定的要求，所以营销人员在职业规划时，必须考虑到行业的特性与个人的优缺点，这样才能制定合理、有指导意义的职业规划。营销人员职业规划的三
11、点原那么如下：1、 职业开展目的要契合自己的性格、特长与兴趣职业生涯可以成功开展的核心，就在于所从事的工作要求正是自己所擅长的。假如一个人性格内向、不擅长与人沟通，没有敏感的市场意识，那么他就很难成为一名成功的营销人员。理解自身优缺点是制定职业规划的前提。从事一项自己擅长的工作，我们会工作得游刃有余;从事一项自己所喜欢的工作，我们会工作很愉快。假如所从事的工作，既是自己所擅长又是喜欢，那么我们必可以快速从中脱颖而出。而这正是成功的职业规划核心所在。2、 职业规划要考虑到实际情况，并具有可执行性有些营销人员很有雄心壮志，一心想要在营销领域一鸣惊人。但是营销工作虽然具有一定飞跃性，但是更多却多时候
12、却是一种积累的过程-资历的积累、经历的积累、知识的积累，所以职业规划不能太过好高骛远，而要根据自己实际情况，一步一个脚印，层层晋升，最终方才能就梦想。3、 职业规划开展目的必须有可持续开展性职业开展规划不是一个阶段性的目的，而是一种可以贯穿自己整个职业开展生涯的远景展望，所以职业开展规划必须具有可持续开展性。假如职业开展目的太过短浅，这不仅会限制个人奋斗的热情，而且不利于自己长远开展。四、建立成功营销个人品牌优秀的企业有良好的品牌，好的产品也有一流的品牌，个人职业的开展，也需要塑造品牌吗?答复是肯定的。因为个人品牌是一种差异化，让你可以从芸芸众生中迅速脱颖而出;个人品牌也代表着个人才能、信誉、
13、才干，可以为个人带来更多的开展时机。塑造个人品牌最重要之处就在于个人的战略定位：成为什么样的人，以及如何达成目的。一个人要建立自己的个人品牌，首先就必须理解自己最有优势的资，而这种资就是建立成功个人品牌的核心根底。对于营销人员而言，可以准确定位自我，并深化理解自己的优势、持续发挥优势，往往更容易走向成功-一个人只有持续专注于自己优势资，最终才能确立自己鲜明的个人品牌，而个人品牌的建立那么代表了一种坚决的承诺与才能的保证，所以成功就会随之而来。营销人员要确立自己的个人品牌，以下三条原那么必须遵循：表达个人的独特性：个人品牌必须代表某种东西，它们与众不同和具有自己的观点。 从上面我们所分析p 的张
14、鹏案例中，我们可以明晰地看到，个人品牌的建立与企业品牌建立其实是异曲同工之妙：独特性成就差异化，而差异化的价值可以让品牌的迅速从芸芸众生脱颖而出。所以，营销人员要成功建立个人品牌，首先就是要找出自己与其别人差异之处，然后通过多种方式去表达自己的独特性。表达出自己才能的价值与重要性。个人品牌代表的东西可以与别人认为重要的东西联络起来，所以，个人品牌是否可以获得别人认可，最重要一点就是个人品牌的建立者可以表现出其才能对群众的价值与重要性。营销人员不仅要对企业负责，更要对客户负责。一个营销人员只有以自己的承诺与信誉为根底，实在地通过自己的工作为企业、客户带来双赢结果，真正表达出自己的工作重要性，才可
15、以建立起个人鲜明的品牌形象。可以说，成功的个人品牌代表一种信誉、一种鲜明的个人印记。在剧烈竞争、人才辈出的营销行业中，打造鲜明的个人品牌，是每一名营销人员真正成功之处。因为环境会变化、时间会流逝，而个人品牌的光辉却永远锃亮如新。五、正确面对营销职业优优势1、优势积累充足的社会经历,经商经历,为以后自己创业做老板打根底。还锻炼了自己的综合才能，比方交际、耐心、外交口才、面对挫折如何解决及各个行业相关的知识。越综合越好，因为你所面对的是客户群。2、优势暂时的工作不能让朋友和自己从心底承受，有时候选的行业不是很恰当的时候，虽然一定程度上也学了东西，锻炼了自己，毕竟，人工作的根底、直接的目的是赚钱来证
16、明自己，要是赚的钱没有其他的同行多的话会伤害到自己的自信心，做销售很费脑子，天天超重的考虑题让人一天到晚喘不过气，不过，想的多，时间长了，你考虑问题的时候，思路就翻开了，而且，想的全面，最后，做成单子的几率也就加大了。优势优势在一定程度上是能互相转化的，擅长利用一切时机,把不利转为有利，就间隔 成功不远了。销售的职业规划范文(二)姓名_规划期限四年起止时间_春秋跨度18岁至22岁阶段目的顺利毕业;成为一个有一定经历的市场营销职员(职业方向)总体目的成为一家至公司的总裁个人分析p 自己是属于那种很外向的人，擅长沟通，曾经有过兼职倾销职员的经历并获得相称不错的成绩。而且，自己所学的专业也是市场营销
17、专业，这也是恰是自己的爱好所在。社会环境分析p 中国如今是一个政治不乱，经济、文化高速开展的国家，并且这种状况为每一个都提供了一个好的开展机遇。跟着市场经济的开展，市场在经济流动中的作用将越来越大。职业分析p 社会的开展将会对市场营销的职业产生重要的影响：对市场营销的依靠性将越来越大。而且，社会对市场营销的需求将越来越大。个人选择的行业还没有最后确定，但比拟感爱好是制药、保险和食物。这些行业都是社会所不可缺少的行业，而且跟着社会的开展，这些行业的开展空间也会相称大。目的分解与目的组合(1)目的分解：目的可分解成两个大的目的-一个是顺利毕业，一个是成为一个有一定经历的市场营销职员。对于第一个目的
18、，又可分解为把专业课学好和把选修课学好，以便修完足够的学分，顺利毕业。接下来，还可以细分：在专业课程中，如何学好每一门课程;在选修课程中，需要选择哪些课程，如何学好.对于第二目的，又可分解为接触市场阶段，理解市场阶段、认识市场阶段。接下来，还可以细分：在接触市场阶段，要采用什么方法，和哪些公司保持联络.(2)目的组合：顺利毕业的条件是学好专业课程，而专业课程的学习那么对职业目的(成为一个有一定经历的市场营销职员)有促进作用。详细施行方案要成为一个有一定经历的市场营销职员，需要缩小自己和有一定经历的市场营销职员的差距。这些差距包括：(1)思惟观念上的差距。刚从事销售的人一般会以为销售只是卖出商品
19、，但有一定经历的人那么会以为销售是“卖出自己”-客户只有相信销售者，才可能购置商品。为了缩小这种差距，需要向有经历的职员请教，并在理论中去体会这一点。(2)知识上的差距。书本知识的欠缺只是一个方面，更重要的应当是理论的差距。为了缩小这种差距，需要在学习书本知识的同时，多介入真正的市场销售，在理论中体会书本知识。(3)心理素质的差距。市场销售需要毫不屈从的精神，而作为一个被人称为“天之骄子”的大学生，缺少的可能恰正是这一点，往往碰到些许困难和失败就会退缩。这种差距，需要在理论中逐步消除。(4)才能和差距。这一点可能是最重要的。为了缩小这种差距，除了在理论中逐步学习外，还要和七八名销售高手保持严密
20、亲密的联络，以便随时请教和学习。检查和反应在向销售高手请教的过程中，发现自己需要学习的书本知识很不够，特别是外语方面才能需要进步，否那么，就无法造应如今的销售要求。所以决定加强英语的学习，预备报一个英语的白话班，每周上一次课，同时，预备参加学校里的英语角，实在进步英语程度。在销售过程中还发现，销售中有良多仅属事务性的流动，没有太多的智力成分，所以决定以后减少参加类似流动的次数，把精力用在那些对自己有锻炼意义的事情上去。(三)大学生职业糊口生计规划的施行策略大学的学制一般为3-5年，在每一学年中，大学生的学习重点与心理特征都有所不同。根据这一天然的年限划分，大学生可以按学年为阶段目的，进展自己的
21、职业糊口生计规划，并按照每个阶段的不同目的和自身成长特点，制订一些有针对性的施行方案。下面以本科四年制的大学生的职业糊口生计规划施行方案为例，：1.大学一年级：探究期阶段目的职业糊口生计认知和规划。施行方案首先要适应由高中生到大学生的角色转变，重新确定自己的学习目的和要求;其次，要开场接触职业和职业糊口生计的概念，特别要重点理解自己将来所但愿从事的职业或与自己所学专业对口的职业，进展初步的职业糊口生计设计;认识环境，建立新的人际关系，进步交际沟通才能，在职业熟悉方面可以向高年级学生尤其是大四的毕业生询问就业情况;积极参加各种各样的社团流动，增加交流技巧;在学习方面，要稳固扎实专业根底知识，加强
22、英语、计算性才能的培养，把握现代职业者所应具备的最根本技能;假设有必要，为可能的转系、获得双学位、留学方案做好资料搜集及课程预备，多利用学生手册，为将来的就业选择打下良好的根底。2.大学二年级：定向期阶段目的初步确定毕业方向以及相应才能与素质的培养。施行文字熟悉自己的需要和爱好，确定自己的价值观、念头和抱负。考虑将来的毕业方向(深造或就业等)，理解相关的流动，并以进步自身的根本素质为主，通过参加学生会或社团等组织，培养和锻炼自己的领导组织才能、团队协作精神，同时检修自己的知识技能;可以开场尝试兼职、社会理论流动，并要具有坚持性，最好能在课余时间从事与自己将来职业或本专业有关的工作，进步自己的责
23、任感、主动性和受挫才能，并从不断的总结分析p 中得到职业的经历;增加英语白话和计算机应用的才能，通过英语和计算机的相关证书考试，并开场有选择地辅修其他专业的知识以充实自己。3.大学三年级：预备期阶段目的把握求职技能，为择业做好预备施行方案加强专业知识学习的同时，考取与目的职业有关的职业资格证书或相应地通过职业技能鉴定。由于邻近毕业，所以目的应锁定在进步求职技能、搜集公司信息上。参加与专业有关的暑期工作，和同学交流求职工作心得体会，学习写简历、求职信等求职技巧，理解搜集就业信息的渠道，假设有时机要积极尝试;参加校友网络，向已经毕业的校友理解往年求职情况;假设决定教研，也要做好复习预备;但愿出国留
24、学的学生，可多接触留学参谋，参、与留学系列流动，预备toefl、gre的应试，留意留学考试资讯，向相关教育局部索取简章参考。4.大学四年级：冲刺就业。阶段目的成功就业施行方案这个联阶段大学生的毕业方向已经确定，大部门学生的目的应该锁定在工作申请及成功就业上。这时，可先对前三年的预备做一个总结;首先检修自己已确立的职业目的是否明确，前三年的预备是否已充实;然后，开场毕业后工作的申请，积极参加招聘流动，在理论中检修自己的积累和预备;最后，进展预习或模拟口试。积极利用学校提供的前提，理解就业指导中央提供的用人公司资料信息，强化求职技巧、进展模拟口试等练习，尽可能地在做好较为充分的预备的情况下进展发挥演练。在撰写第 17 页 共 17 页