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1、个人实习总结范本汇编2022个人实习总结 篇1光阴匆匆，转眼间，一年的实习期即将完毕。作为一名新老师，刚从学校出来又进入学校，环境虽无重大变化，但身份却发生了本质性的变化：由学生转变为老师。 这期间我对自己工作有很多的考虑和感受，现将这一年的教学工作总结如下：一、思想方面：作为一名中共党员，我坚决拥护中国共产党的领导，拥护党的道路和政策，积极参加学校的政治学习和党员会议，进步思想觉悟，热爱党的教育事业，我可以积极参加政治学习，关心国家大事，认真学习十八大精神，尊重前辈老老师，热心帮助同事， 团结同事;在教学上教育目的明确，态度端正，钻研教材，勤奋刻苦;关心学生，保护学生，为人师表， 与学生亦师
2、亦友。 热爱自己的事业，积极的投身到工作之中去。 积极的参加了学校和教育局组织的培训，使自己在教育科研、教育理论上都有所成长和进步。二、教学方面：要进步教学质量，关键是上好课。为了上好课，我做了下面的工作：1、备课从开学初，积极参加教研组组织的教研活动，认真的准备备课，认真的利用好每周三的教研活动时间。 作为一名年轻的老师我积极去听老老师的课，认真的向老老师学习，学习他们的经历以及那种对学生的认真负责的态度，不断的进步自己的教学程度。可以根据要求，课前认真备好课，写好学校规定的标准的教案。备课时认真钻研教材、教参，学习好大纲，虚心向同年级组老师学习、请教。力求吃透教材，找准重点、难点。为了上好
3、一节课，我经常的上网查阅资料，集中别人的优点确定自己的教学思路。2、上课重视课堂45分钟的教学理论。辛苦的备课归根到底还是为上课作准备的。我非常重视课堂的45分钟,在教学的过程中尽量做到内容丰富充实,教态自然大方,语言生动活泼,并且每天都以愉悦、饱满的精神相貌面对学生,让学生感受到一种亲切舒适的气氛。在讲课过程中,我留心注意学生的反响,及时解答学生提出的问题,注意加强和学生的交流,以进步学生学习的积极性。培养学困生的学习兴趣，简单些的找学困生答复。 因材施教，用学生的喜欢教学方法，学生积极的答复以下问题， 可以和学生积极的交融在一起，教学的任务顺利完成， 学生的学习效果比拟的理想。3、对成绩较
4、差的学生进展课后辅导。针对不同的后进生的详细情况,我制定了相应的方案和目的,利用下午放学的时间,对这局部同学有方案地进展课后辅导。我对他们经常进展鼓励,消除他们的自卑心理;有时在课堂上提问他们一些容易答复的问题,增强他们的自信心,进步他们的学习积极性。此外，还与家长保持一定的联络，及时和家长沟通情况， 共同催促学生的学习。 对学习比拟差的学生要进展个别的辅导，给他们进展强化训练。4、多听不同老师的课,多向有经历的老师请教。身教胜于言教，老师们从理论中总结出来的教学方法和技巧，值得我认真用心学习和领会。我坚持向老老师学习，多听课，不仅去听有经历的老老师的课，也去听同轨的青年老师的汇报课，积极参加
5、市教研活动，并将一些比拟好的教学理念，应用到自己的教学之中。三、德育方面：德育是学校工作中的重中之重，我认为德育工作的秘诀就是爱。 让学生感受到你爱他们!一进校就担任班主任，这令毫无经历的我倍感压力。一学年的工作使我认识到名班主任工作的辛苦与重要。班主任除了维持好正常的班级秩序，保证学生良好的学习环境，更应该关注每一个学生的思想状况，全面理解学生情况。我平时很注重与学生的交流，通过观察、与学生谈话以及家访等各种手段，理解学生家庭情况，摸透学生性情，知道学生思想上的顾虑，帮助解决他们的实际困难，努力搞好与班中每位学生的关系，营造浓重的学习气氛，树立安康、积极、向上、好学的班级风貌。另外，我经常找
6、后进生谈话，多鼓励，多指导，开掘他们的闪光点， 帮助他们树立自信心，维护他们的自尊。努力成为一名学生爱戴，家长信任的班主任老师。如今班级情况稳定,学习气氛浓重,同学互帮互助,在各项活动中表现突出。四、纪律方面：严格遵守学校的各项规章制度，不迟到、不早退、有事主动请假。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。平时，节俭节约、任劳任怨、对人真诚、热爱学生、人际关系和谐融洽，处处以一名人民老师的要求来标准自己的言行，毫不松懈地培养自己的综合素质和才能。五、努力方向：以上是我这一年的工作和学习情况，还存在许多缺乏，我要在以后的工作和学习中，发扬优点、克制缺乏，注意总结经历教训，
7、不断进取，把工作做得更好。个人实习总结 篇2在进展3年半的理论知识积累之后，要有一个踏入工地进展理论的过程，也就是理论与理论的结合，特别是对与建筑这种理论性能非常强的一门学科更要强调实际操作技能的培养。而且这门学科在很大程度上与书本有一定程度的差异，在这次实习中能使我们所掌握的理论知识得以升华，把理论与理论找到一个最好的切入点，为我所用。所以就要有一个将理论与理论相交融的时机。在实习中可以得到一些只有理论中才能得到的技术，为我们以后参加紧工作打好根底，这就是这次实习的目的所在。大三的第二学期一开学，老师布置完任务后，我就开场了我的实习生活。虽然时间不是很长，但是我却知道这次实习的重要性，因为这
8、次实习是我们认识专业的一个窗口，同时又是择业，社会交往乃至认识社会的第一次时机，所以我决定，在这次实习生活中，严格的要求自己，并悉心向各位师傅请教，让自己通过这次实习，确实学到一些东西，减少自己将来踏入社会的一些盲目性，让自己在今后的工作道路中可以走的更自信。一、实习目的通过接触和参加实际工作，充实和扩大自己的知识面，培养综合应用的才能，为以后走上工作岗位打下根底。二、实习内容参加测量工程、钢筋工程、模板工程、混凝土工程、砌筑工程施工全过程的操作实习，学习每个工种的施工技术和施工组织管理方法，学习和应用有关工程施工标准及质量检验评定标准，学习施工过程中对技术的处理方法。三、实习概况在实习期间遵
9、守实习单位和学校的平安规章制度，出勤率高，积极向工人师傅请教擅长发现问题，并运用所学的理论知识，在工地技术员的帮助下解决问题。对钢筋工程、模板工程、混凝土工程等有了很详细的理解，同时对局部工程进展理论操作。1、钢筋工程钢筋使用必须坚持先检查后使用的原那么；钢筋必须有出厂合格证和检验报告，按国家标准进展复检合格前方可用于工程中，钢筋在现场加工，制作加工工序为：钢筋机械安装钢筋对焊锥螺纹加工弯曲成型钢筋绑扎。2、模板工程模板及其支架应根据工程构造形式、荷载大小、地基土类别、施工设备和材料供给等条件进展设计。模板及其支架应具有足够的承载才能、刚度和稳定性，能可靠地承受浇筑混凝土的重量、侧压力以及施工
10、荷载。浇筑混凝土时模板及支架在混凝土重力、侧压力及施工荷载等作用下胀模变形、跑模位移甚至坍塌的情况时有发生。为防止事故，保证工程质量和施工平安，提出了对模板及其支架进展观察、维护和发生异常情况时进展处理的要求。3、混凝土工程构造混凝土的强度等级必须符合设计要求。用于检查构造构件混凝土强度的试件，应在混凝土的浇筑地点随机抽取。取样与试件留置应符合以下规定：1、每拌制100盘且不超过100m3的同配合比的混凝土，取样不得少于一次；2、每工作班拌制的同一配合比的混凝土缺乏100盘时，取样不得少于一次；3、当一次连续浇筑超过100m3时，同一配合比的混凝土每20_m3取样不得少于一次；4、每一楼层、同
11、一配合比的混凝土，取样不得少于一次；5、每次取样应至少留置一组标准养护试件，同条件养护试件的留置组数应根据实际需要确定。四、实习主要工作任务我们这次实习的主要任务就是看懂实习工地的建筑类型，理解工程的性质，规模，建筑构造特点与施工条件等内容，理解不同机械设备的操作范围和规程，多多请教理解看到的不知道的知识。尽量争取参与并理解工程开工前和施工中的各项准备工作，参与进入施工现场的材料，搜集有关技术资料，整理施工实习日记，做好实习收尾工作。我们应该去理解或者熟悉工地上常用的机械设备的性能。带着各种各样的疑问，我们一边参观一边询问着，尝试理解常用的机械设备。为了理解不同机械设备的操作范围和规程，针对在
12、施工现场看到的“双锥反转出料搅拌机”，操作的师傅细心的告诉我们它是目前在建筑工程中应用较广的一种自落式搅拌机，主要按重力机理进展搅拌作业。观察我们可以看到搅拌筒内壁焊有弧形叶片，当搅拌筒绕程度轴旋转时，叶片不断将物料提升到一定高度，然后自由落下，互相掺合。主要用于一般骨料塑性混凝土的搅拌。为了进展有效的本钱控制，工长告诉我们正确的放料顺序为：石子，水，砂。因为放料顺序不对会造成浪费。我们在现场看到有师傅在砌筑空心砖，据他介绍空心砖具有良好绝热性能，主要用于非承重墙或框架构造的填充墙等部位，比方阳台后砌墙。使用砌筑砂浆，孔对孔空心砖1/2处，孔向下将少数分布筋埋入交织搭接。假设空心砖旁要开门窗洞
13、，应将3块实心砖填入其中再施工。我们又询问了为了节约用水，可不可以使用生活用的污水来拌和混凝土。师傅笑了笑说，混凝土用水也需要干净的水，因为污水会影响混凝土的质量。不单是水，对砂、石的细度模数也有要求；对水泥标号也有要求。五、实习中存在的问题：不理论很多问题都考虑不到，理论后才知道什么情况都可能遇到，这就要求我们必须有丰富的理论经历，像刚刚走出校门的实习生理论经历还很不丰富，但理论中的东西要是也什么都不会，那在实习过程中就吃不开了。到了施工现场经过一段时间的实习，才体会到并不是课本中学的东西用不上，而是要看你会不会用，懂不懂得变通和举一反三的道理。本次实习中比拟严重的问题有以下几个：问题一：对
14、理论知识掌握不够扎实，例如：混凝土、砂浆试块的养护时间，做试块时应该振捣到什么程度，混凝土浇筑完毕后的养护温度、养护时间，另外对混凝土出现裂缝分析p 不出原因等等。问题二：熟悉图纸的才能差，对平面的图形想象不出立体的样子。致使不能明确的判断出施工的对错。问题三：对于最新的施工标准不知道，致使不能很快的判断出施工的对错。问题四：对于一些施工顺序还不太明了，对每一个施工过程的操作不理解。问题五：理论联络实际的才能差。对于建筑方面的一些出新理解太少。六、实习感想实习的中途，领导来看望我们，要我们好好学习，为以后祖国的建立打好根底。各行各业都辛苦，可是我们在这里，不但看到了艰辛，也看到了伟大。民工们在
15、烈日酷寒的天气里，仍然在为城市建立而努力着。在实习的过程中，我们再工地外面看到有民工站在某楼层高处扬言跳楼，想以这种方式来要回辛苦挣的血汗钱，这件事情还引起当地媒体的反响。我不希望民工们再用这种方法来拿回属于自己的钱，法律是最好的武器，所以他们自己也应该去学习相关的法律。这种方式真的已经不是新闻了，我也担忧那些克扣拖欠民工工资的人有一天习惯了，不以为然了，民工们怎么办？拖欠民工工资历来是建筑行业的一大问题，因为很多老板是通过贷款来修房子，再卖了房子发工钱，或者直接走人。如今的银行应该建立严格的信贷制度来支持建立支持民工，让辛苦为祖国建立效劳的民工没有后顾之忧，在建筑工地上看到的一些情况，让我感
16、慨万千。首先我想到的是平安问题。工人们可能是太熟悉他们的工作了，也认为没有什么大问题，于是就不注重那些器械操作规程，认为怎么好用就怎么用。他们在砌砖的时候，随意搭设脚手架，而且没有按照规定使用扣件，这样做是很危险的。扣件扣紧了钢管才不会乱滚，人站上去才会平安。平安兜网也没有按照规定架设，灰土石块掉下来砸到下面的人就不说了，假如是人掉下来，他的生命平安还能得到保证吗？我们还看到有人用塔吊将钢管或者圆原木运送到楼上，结果被监工骂了而且扣了工钱。是的，假如不小心，材料滚动下来，砸伤了人，后果将会不堪设想。为了生命平安，企业的负责人应该为他们买保险，应该给他们上平安教育课。七、实习的经历及收获：首先本
17、此实习最大的收获就是学会了适应环境。未去工地之前我从没想象国两个月的实习我能承下来。但是通过这次实习我适应了这种工地生活。虽说以后不一定去工地工作，但有了这段时间的锻炼，不管以后做什么工作心中都有了一种吃苦耐劳的毅力，也学会了适应环境。另外就是在工地上知道了一些与学校不同的问题，就是在工地上知道了作为一名技术人员应该怎样去和工人交流等。其次，通过这次实习使我对工程方面的有关知识在实际上有了更深一些的理解。应该说在学校学习再多的专业知识也只是理论上的，与实际还是有点差异的。这次实习对我的识图及作图才能都有一定的帮助，识图时知道哪些地方该注意、须细心计算。在构造上哪些地方须考虑施工时的平安问题，在
18、绘图时哪些地方该考虑实际施工中的问题。到即能施工又符合标准要求，到达设计、施工标准化。没有这次实习也许绘图只是用书本上的照搬照画，不会考虑太多的问题，更不可能想到自己的设计是否能施工。工地虽苦，但能学的是一些现实东西，锻炼的是解决问题的理论才能。例如：墙体也会发生偏移，楼梯支模时楼梯间的高度不够，阳台、凸窗的尺寸标高有微小变动等等很多问题，都是工程中可能发生的一些问题。只有通过理论后才能找到问题发生的原因，才能找到解决的方法。另外，通过帮助资料员填写局部资料，使我对填写施工资料也有了一定的认识，知道什么时候该填什么资料，需什么人签字等，这些是我以前没有接触过的。八、总结这次实习是我对建筑设备，
19、建筑根底等有了一定的理解，为我们今后学习专业知识引开了一条路，我们通过观察问询等方式理解到了很多我们不曾知道的东西。除了建筑知识，给我们印象最深的应该是平安问题。每个施工单位都有标语“平安第一”，作为工程人员，应尽力防止平安事故的发生，不但要严格规章制度，还要为员工们灌输平安知识，对他们的生命平安负责。个人实习总结 篇3课程教授的目的在于传授启发，一堂优秀的课堂应该兼顾传授知识和启发思想两项职能。简单来说，从学生角度讲就是有所知、有所悟，能让学生从课堂中吸收很多知识的精华。而从老师的角度来讲，一堂优秀课堂需要具备很多的条件：条理明晰、旁征博引的讲述、良好的沟通等等。在本学期，我们系组织了一个星
20、期的实习活动，在这一个星期中我和我们组人过的很充实，很有意义。我学习到了很多知识，也感触颇深。一、 实习目的实习是师范专业人才培养过程中重要的一个理论性教学环节，是专业教学法课程的有机组成局部。因此，本次实习活动的目的是让我们这些师范专业的学生理解社会、初步接触教学实际，增强对本专业学科知识的感性认识，获得本专业老师教学初步的实际知识，为后续课程的教学作好准备也弥补课堂教学的缺乏;训练学生从事本专业课堂教学工作的相关教育教学技能;稳固和运用所学的理论知识，丰富、开展教育教学理论和学校德育理论，培养学生分析p 、研究、解决实际问题的初步才能。二、 实习概况于20_年5月23日，在组长滕於肥的带着
21、下进展了教育实习。本次实习采取小组的形式，主要实习单位是在本市育英中学，我们参与数学老师刘老师的教学课堂，和高中生一起来感受教学的全过程。三、实习体会1、我们一定要学习老师先进的教学理念和教学方法，与时俱进，不断创新教学形式。听课的过程中，我们注意到老师摒弃了过去传统的教学方法，不再采取满堂灌的教学思路，老师利用丰富的经历和驾驭课堂的才能，引导学生参与到教学活动中，充分调动他们的积极性，使整个课堂充满活力。同时，我们也发现老师在教学过程中表达了新课改的理念，在教学课堂中完全把课堂还给了学生。提出一些有针对性的问题让学生自己解答，当学生遇到不能解决的问题时老师再进展解决。最后，对于重难点问题，积
22、极引导学生议论、考虑，充分调动学生的积极性。最重要的是在教学过程中注意对学生情感态度和价值观的引导树立。2、老师注重与学生的情感交流。我们注意到，在教学过程中，授课老师的眼神、动作、语言和神态都与学生的学习活动配合完美，老师通过用眼神和动作对学生的答复和考虑进展鼓励和引导，也向学生传递自己的教学思想，让学生充分感受到老师的教学心情和课堂气氛，从而带动学生积极地投入到考虑和答复以下问题的过程中。因此，老师学会与学生在眼神、动作、语言和神态等方面的交流，有利于调动学生学习的积极性和进步教学质量。4、高中课堂的授课过程和我们的试讲存在宏大的差异。无论是在课前的准备，还是在授课过程中老师该具有的丰富理
23、论知识和高超授课技巧，乃至在讲课过程中出现突发情况的处理才能，都是我们所不能及的。因此，我们需要进步我们的相关教育教学技能;稳固和运用所学的理论知识，丰富、开展教育教学理论和学校德育理论，培养自身分析p 、研究、解决实际问题的才能。个人实习总结 篇4自参加实习工作以来，我一直严格要求自己，刻苦学习，努力工作，兢兢业业，在德、能、勤、绩四个方面表现良好，能真正做到为人师表、教书育人，较好的完成教育教学工作任务，尽到了一个优秀老师应有的职责，受到上级、同行和学生的认可和好评。一、努力学习，不断进步自己的政治思想素质。本人能认真学习党的道路、方针和政策，时刻与党和中央保持一致。热爱党的教育事业，热爱
24、本职工作，加强自我修养，做到学高为师、身正为范，热爱学生，真诚对待学生，受到学生的好评。特别是在此期间，我努力地学习政治理论，积极参加学校组织的一系列政治活动，将学到的理论知识实在运用到工作理论中。二、努力进步业务程度，真正做到“学高为师”。在这三年间，我努力进步自身的业务程度，参加了一系列的学习活动，才能进步很快，已经能较好的完成各项工作任务，胜任本职工作。在此期间，我一是在教学根本功上了有了较大的提升，先后参加了一系列教育教学技术和根本功培训，并获得相应的证书。二是在专业技术上进步了一个层次。我先后参加了学校组织的软件培训等。三是自学了有关专业技术、教科研等方面知识。特别是积极钻研远程教育
25、教学形式改革，探究新的教学方法，有了一定的心得，在这所学校里我的主要工作是管理机房，辅导学生上机,维护机房。三、兢兢业业、勤勤恳恳，努力勤奋地工作。三年来，本人在工作中勤勤恳恳，任劳任怨，从没有因为个人的原因此拉下工作，从没有旷工、旷课现象，也没有迟到早退现象。这几年来，我不仅担负学校计算机课程教学任务，我做一行爱一行，教学工作毫不懈怠，教学教务工作也搞得有声有色，屡次受到领导们的表彰。在我做教学工作中，我非常注重学生的思想政治工作，坚持德育为首的原那么，获得了一定的成绩，我也屡次受到了学校的表彰。四、勤学习、勤研究、勤工作，努力创造佳绩。自实习以来，我时时处处严格要求自己，在教学、教育等工作
26、上获得了一定的成绩。 当然，我还有这样和那样的缺乏，主要表如今一是吃苦精神不够，二是工作的主动性不够，三是业务才能还有待于进一步进步。个人实习总结 篇5一、前言作为医疗器械方面的销售人员，首先应该先理解医学方面的知识，很有幸，我从事了这个行业，虽然把自己的专业放下，但是我认为我从最基层坐起，才可以真正的理解社会和理解如今的企业的用人制度，并从社会学到一些如今的人事管理的“土方法”。在工作之后，才真正的知道社会这个大家庭中的人与人的关系是非常微妙的，人情是非常重要的。二、实习目的通过销售实习，理解企业营销和用人制度情况，在这个根底上把所学的专业理论知识与理论严密结合起来，培养实际工作才能与分析p
27、 才能，以到达学以致用的目的，从而学习社会经历。三、实习时间从 20_ 年 3 月 6 日至 如今通过这次实习工作，真正的理解工作不好做，真正的理解到先的企业与书本上的条条框框有很大的区别。在这次的实习之中我领悟到了很多的东西：1、工作的态度要端正，认认真真的做好本职的工作。在实习的时候最让我感动的是消费车间工人对每一台设备平安与质量的负责，为了给患者送去更多的安康，他们加班加点，夜以继日的工作，他们的精神让我们实习的人员相当的敬仰。2、要给自己定好位置。在实习中，在态度上要把自己当成学生，虚心请教；但是在做销售时，一定要把自己当成一个销售人员，爱岗敬业，严于律己。3、对超生知识有一定的理解。
28、超声医学是超声学与医学结合、或超声技术应用于医学各部门而形成的学科。主要包括超声在根底医学、临床医学、卫生学及其他医学领域中的研究与应用。该学科正随着超声检测与超声处理的开展在不断开展。例如超声成象技术的成就很快被应用到超声医学中。A 型法：较常用。主要从示波屏上的波幅、波数、波的先后次序等来判断有无病变。应用于诊断脑血肿，脑瘤，囊肿，胸、腹水，肝脾肿大和肾盂积水等。B 型法：图形直观而明晰，容易发现较小病变，可看到人体内脏各种切面图形。对肝、脾、胆囊、胰腺、肾及膀胱的多种病变能及时获得早期诊断。M 型法：常同时参加心电图、心电图显示记录。可用于诊断各类心脏病，如风湿性瓣膜病、心包积液、心肌病
29、、心房内粘液瘤、心功能测定及各类先天性心脏病的手术前诊断和手术后随访。扇型法：由于可得到心脏各种切面的图象，并可观察到心脏收缩和舒张时的真实表现，故较 M 型法的观察更为细致和确切。诊断疾病的范围也更扩大了，除心脏外，尚可检查肝、胆、胰、颅脑等疾病。多普勒超声法：这是测定血管腔或心腔内血流的新方法，可从体外测出血流的速度和方向。用于诊断多种四肢动、静脉疾病和局部先天性心脏病，如大血管转位、动脉导管未闭等。产科医生还用来诊断、确定胎动和胎心。目前，超声波检查也被用于与其他检查方法的结合应用中，在超声波检查的监视下，为进展组织学检查进展超声波下活检，以及与内窥镜检查结合进展的超声波内窥镜检查，在许
30、多方面得已应用。4、在以后的学习中要拓展知识面，使自己的知识系统化。在实习期间，我所接触的相关的专业的知识使我领悟到必须积极地去学习，去掌握，在工作当中，尽量掌握多的知识是很有必要的，要想作一个出色的大学生，只拥有狭隘的书本上的根底知识是无法在这个社会中找到一个真真正正的可以一展自己的知识与才能的工作的。5、掌握医疗器械销售技巧，分析p 各类客户心理。目前，市场上医用器械的销售方式可大致分为三种：一是社区定点或不定点销售，俗称“跑腿式”。第二种是会议营销，详细还可分为单一会议营销型和复合会议营销型。目前单一型会议营销比例已经较低了，“社区店会议营销”形式更为普遍，因为增加了前期挑选的过程，会议
31、营销投入产出比有所进步，但营销本钱高的弱点也同样明显。第三种就是“体验中心”形式，相比拟会议营销而言，特点是购置周期长，顾客满意度较高。理解了上述根本情况，还必须理解不同消费者的心理。以家用医疗器械为例，普通消费者之所以投资于医疗器械，是为了保障安康。而一旦达不到这个目的，他们就会受到其他家庭成员的指责。假设出现这种情况，对产品品牌的树立、口碑的形成都是非常不利的。对于医疗机构而言，只要他们相信能在较短时间内即回收期获取利润，他们通常都愿意下订单。而管理性设备那么比拟难获得订单，这是因为医院多有这样的认识：购置消费设备可以赚钱；购置办公设备只是让员工更舒适些，对于医院不会有太大好处，因此医院对
32、购置管理性设备的审批往往进展比拟严格的控制。消费者在购置医疗器械时更注重商品的使用价值，而购置生活用品的消费者考虑更多的可能是商品的形象和品味等问题。虽然，价格对医疗器械销售来说也是一个重要因素，但第一要素肯定是质量。因为，消费者都有这样的认识再廉价的东西假如不能消除病痛，进步生活质量也是“白搭”。对于医疗机构来说，质量同样是需要考虑的第一要素。因为，产品质量直接关系到患者的安康甚至生命，没有这个根底，医院的正常运营根本无从谈起。而在购入设备时，领导们还非常关心设备的运行费用、耐久性、可靠性和售后效劳，只有这几个要素都能到达院方的要求，他们才会考虑购置。销售人员要针对上述种种心理特征开展工作。
33、以管理性设备为例，可以将其作为“消费设备”来推销，着重说明产品进步效率的才能，要让购置方清楚理解，产品是如何减少医疗机构的效劳本钱时间及人力本钱的，从而说服对方最终购置。而在面对家庭使用者时，那么更应强调其产品的保健功能、方便性和快捷性。进步个人心理素质 通常来说，医疗器械的交易额是日用消费品交易额的数倍。一个医疗器械销售人员签订几十万元的合同是司空见惯的事，一笔生意几百万元的也不少见。宏大的数字固然意味着收益，但换个角度来看，医疗器械销售员的活动牵涉金额宏大，担负的责任异常重大，他们更应当花费足够的时间和精力来钻研业务。在这种环境下工作，有些医疗器械销售新手感受到沉重的精神压力，“喘不过气”
34、来。一个销售 _ 光机的小伙子，刚接到一个大型医院价值 300 多万的购物方案，由于过去没有类似的经历，他夜不能寐，整天担忧完不成任务，甚至无法沉着不迫地过正常生活。而最终的结果是由于精神状态不好，未能有效沟通，生意没谈成。现实中，这种事情常在新手身上发生。其实，犹太人有句俗语叫“小孩子小问题；大孩子大问题”，意思是人要根据自己的个性特征，心理特点来选择不同的道路。假如希望自己在市场上扮演“大角色”，就要先掂量掂量自身的心理承受力和各方面的实力。假如不能进步个人医疗器械的销售了。比拼耐力赢得长跑 医疗器械的采购程序因管理方式的不同而不同，这取决于医院的规模和管理侧重点。一般说来，申请可能由技术
35、部或相关医师提出，然后交给采购部。假如采购的产品价格超出了常规，最高领导层或许会进展干预做最后决定。即使在一个小型公司里，一切重要物资的采购大权都掌握在老板手里，但在决策过程中，老板又或多或少受到下属的影响。如某医院要购置一台测光机，虽然最终决定权在老板手里，但购置哪个牌子、哪个型号的产品呢？此时，测光师的建议可能会起到很大的作用，因为这种机器他用得最多，也最有发言权。由此可见，医疗器械的销售员通常面对着一种复杂的场面，往往需要面对各色人等，他们必须通盘考虑全局，同时找到工作的重点环节，加以打破，才能最终做成生意。有人说在医疗器械市场上，只有“有关系”的人才能拥有顾客，这一结论或许有待商榷，但
36、也提示我们，销售工作不仅仅是“卖东西”这么简单。当目的顾客已经与竞争对手建立起良好关系时，你能否插足进去，是后续全部工作的起点；反过来说，你一旦与客户建立起长期关系，并能不断向他们提供良好的后续效劳，就像树起了一道巩固的屏障，可以阻挡竞争对手的入侵。某测光厂的销售主管曾花费整整两年时间才打进一家医院。为了开拓这个客户，他付出了艰辛的努力，一次又一次前往拜访，并不时在产品维护等方面提出建议。他说，我从不指望销售新手们在头一年里能做出什么成绩来。我只希望他们熟悉产品，做好各种准备，并不断地与客户进展接触即可。确实，医疗器械交易的会谈有时会延续很长一段时间，甚至几年之久。因此，急功近利的工作形式不适
37、用于医疗器械领域。效劳至上绝非儿戏 效劳已成为当前商家竞争的主题之一，对医疗器械行业来说尤其如此。可以毫不夸大地说，在许多情况下，快速维修才能可能是做成生意的主要原因。假如购置了某产品后，使用中经常出问题，出问题后又难找到必要的零件和人力进展即时维修这种事情将严重影响医疗器械买卖双方的关系。在我国，大中型医院日常工作极为繁忙，其设备多在超负荷运转。不少医院都表示，为了获得及时的维修效劳，他们宁愿多出点钱，甚至会购置一些维修零件库存备用。由此可见，医疗器械的售后效劳是多么的重要。对于医疗器械销售员来说，拿到订单只是工作的开端。医疗器械销售员的成功与否，很大程度上取决随后的效劳工作。因此，医疗器械
38、销售员应当切实在实地做好售后的每一项工作，尤其是在处理大客户的问题时，要特别认真，决不能因小而失大。亲密留意寻找时机 应当知道，医疗器械的需求完全受消费需求的支配。说到底，医疗器械的需求是从消费需求中派生的，谁也不会因、跟风、喜欢等心理因素而够买一台医疗器械。因此，我们说，医疗器械的需求总量不可能具有伸缩性。预算限制是医疗器械销售员无可防止的问题，假如你销售的产品的购入资金已经列入预算，那当然很好；假如没有列入预算，你便遇到了费事，因为重新申请预算的方案很难通过。精明的大型公司主管们都知道，内部运行秩序的任何变动均有可能引起混乱，新产品或新方法也可能会破坏原有的运行秩序。但假如客户换了一位新领
39、导，这或许将是介入的好时机。而能否寻找并把握这些时机，就需要销售人员对其保持高度关注并真正理解客户的内部情况。6、把握好为人处事的尺度，调整好与其别人员的人际关系。在工作过程中难免会发生这样那样的误会，如何处理与其别人的矛盾，不仅仅会对以后的工作有影响，甚至还会防碍正常的人际交往，大学生刚刚步出校门，往往还没有找好自己的位置，心高气傲，遇事容易冲动，不仅仅影响自己的判断是非的才能，还可能使人产生对你的误会，对你的将来开展不利，因此就需要我们做事小心慎重，处理人际关系也要恰当。总之，我在这次实习中学到了很多东西，可以让我受益一生。我在实习中发现自己的缺乏，都会在以后的学习工作中努力加以改正，使自
40、己更适应新工作的需要，同时感谢在这里曾经帮助过我的老师、同事与领导，谢谢他们这些天以来对我的谆谆教诲，谢谢。个人实习总结 篇6一、实习动机：学习了新闻专业有一年半的时间，对以后能从事记者职业非常荣幸，也非常热爱，甚至可以说是更多的是憧憬。通过对新闻写作和新闻理论以及新闻编辑学的学习，有了一定的理论根底，但是似乎理论缺少了理论也不甚完美，有时甚至只能是空谈。于是在本学期的实习阶段，想通过自己的理论将这些理论与实际的应用相结合，在新闻采编的的理论过程中进步自己的才能，特别是新闻写作方面总体把握的才能和新闻敏感。在电视台实习的过程中，通过切身实地的参与，增加对电视节目的筹划和录制以及播出整个过程的认
41、知和把握，增加对播送电视的知识，以期能为以后从事新闻职业打下更好的根底。二、实习目的：理解报纸出版的过程、学习新闻写作的采编流程，对其进展分析p ，并结合所掌握的理论到达进步自己对新闻认识的目的。通过切身实地的参与，增加对电视节目的筹划和录制以及播出整个过程的认知和把握三、实习任务：新闻采编和栏目筹划以及录制四、单位概况1.根本情况：位于北京市朝阳区南磨房路29号旭捷大厦中华新闻报社北京海淀区万寿路乙十五号南楼二层中国教育电视台2.单位简介：中华新闻报是中华全国新闻工作者协会主办的中央级媒体，创刊于1993年5月5日。作为全国新闻行业的权威性报纸，中华新闻报的定位是：立足传媒界、报道传媒界、效
42、劳传媒界、开拓界内外。由于覆盖了全国各地的报刊、电视台、电台、有线电视台、网络媒体、新闻传媒教育部门、新闻传媒研究机构，以及党政机关、企事业单位的宣传广告部门、广告中介单位、传播筹划公司、新闻器材产销企业等，中华新闻报被誉为“媒体中的媒体，新闻中的新闻”。中国教育电视台cetv创办于1986年，是国内唯一的国家级专业电视台，隶属于教育部，承受国家广电总局的行业指导。五、初步认识：报纸是一种言论工具，它对于社会言论导向产生重大影响，特别是在我国社会经济的转型和攻关阶段。报纸内容坚持的四个根本点时政新闻是支点，娱乐新闻是亮点，社会新闻是卖点，经济新闻是看点。我有幸在中华新闻报的时政专题部，可以多的
43、理解社会的现状和表象。电视有声色全貌的优势，通俗易懂，受众范围较广，所以在言论引导和信息传递以及教育作用方面的作用更明显，实习期间，我在教育电视台的公益点燃希望和孕婴专家以及新创办的奇罗星栏目组学习过一段时间。给我印象最深的是在奇罗星的筹划和拍摄过程，真正体会到了作为一个电视人的辛苦，希望它在七月份顺利播出。个人实习总结 篇7一、及早动手、细致部署前几届的实习工作为本次实习工作提供了珍贵的经历，根据制定的中国政法大学新闻专业20_级本科生实习方案、新闻专业实习的“标志性媒体”等实习制度、标准和往届的实习根本情况，实习指导小组明确了本届学生总体的实习原那么、实习工作流程、考前须知等，并及早展开了
44、工作部署。学院首先通过调查，对每位同学的实习目的和规划进展摸底，重点理解同学们的实习意向。在摸清同学们的实习意向后，学院随即开会布置实习单位的联络工作。经过近一个月的共同努力，学院领导和老师共联络到实习岗位近80个,传统媒体和新媒体均有涉及，这为同学们进展针对性的选择提供了充分的条件。二、积极发动、科学管理本次实习同样采取集中实习、统一指挥的组织管理方式。为了保证实习工作有条不紊地进展，并增强应变才能，学院于专门成立了实习工作领导小组，组长为院长助理刘徐州副教授，成员为分党委副书记兼副院长尚武和班主任张宏伟、鞠宏磊。20_年12月31日，新闻与传播学院召开了本科生实习发动大会。随后，按照双向选
45、择的原那么，经过初选、公示、调换、再公示等阶段， 57名同学被分配到中央电视台、人民日报、经济观察报、中国国际播送之声、新华社、凤凰卫视、搜狐等21个全国知名媒体实习。参加实习的58名学生被分成10个小组，每个小组都配有组长，人员多的小组还配有副组长，主要负责小组联络、协调、实习拍摄、资料汇总和汇报等事宜。按照单位联络、老师专业方向、实习区域等情况，10名老师担任本次实习指导老师，在实习期间，负责联络、落实与处理有关实习事宜，加强对实习学生的详细指导与检查，形成了较为科学的管理制度。20_年1月初，在与凤凰新媒体旗下的凤凰网达成合作共识的根底上，我院在凤凰网的专业实习博客正式开通。鉴于新闻专业
46、实习的特殊性，例如，时间长、路程远、人员分散、工作时间不确定、采访外出频次多等，根据学院相关制度，我院为全体实习的学生购置了团体人身意外伤害保险，这是我院实习危机管理的重要组成局部，也充分表达了学院以学生为本的人文关心精神。三、护送到岗、灵敏调整从实习岗位分配到上岗有长达一个月的寒假，为了保证实习上岗工作的顺利进展，实习领导小组分别在寒假前后以电子邮件或MSN的形式，把最后确定的实习分配方案和小组长联络方式通知各位指导老师，要求按时启动实习上岗工作，建议指导老师提早联络单位，护送学生到单位，勿忘提醒学生根据单位要求携带介绍信、身份证、学生证、照片和简历等。从20_年2月23日开场，各位实习指导
47、老师陆续将学生护送到实习单位。在这个过程，由于两会、某些实习单位搬迁、人事调整等原因，指导小组对实习进展了灵敏调整。截至20_年3月10日，除由于两会等原因个别同学暂等岗位之外，其他同学都已上岗就位，同学们投入到了紧张的实习工作中，走上了新的征程。他们期待着可以尽情发挥自己的才能，在新闻素养、专业技能、社会经历和人生观等方面得到提升。四、全程指导、各自监视在实习单位老师和学校老师的帮助下，经过一个月左右的时间，大多数同学均已适应新的学习和工作节奏，并开场与实习单位和实习指导老师不断互动，熟悉所在岗位的工作规律和业务要求。全学院通过各小组指导老师、小组长等对各小组的专业实习工作进展了全程指导和监
48、视别，3月11日，学院还制定了定期检查制度，要求指导老师关注学生的实习进展、实习问题、实习心理和身体安康等问题，建立了实时监视、及时反响的监视管理机制。五、注重调查、反响教学为了理解我院20_级本科生在实习过程中专业方法、技术和知识构造的掌握、应用情况，以及学生的工作态度和实习才能，及时反响学生在实习工作中出现的问题。个人实习总结 篇8一、实习所历我们_级行政法学院学生是幸运的，因为学院破天荒地在我们年级首次为全数150名同学实现了集体实习的时机。法学是理论的社会科学。美国大法官霍姆斯曾有言“法律的生命不在于逻辑，而在于经历。”无论是法学的真谛、法学的理念抑或是法学的功能，只有在理论生活中才能踏实