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1、2022试用期工作总结范本集合【必备】试用期工作总结范文集合7篇总结是对某一特定时间段内的学习和工作生活等表现情况加以回忆和分析p 的一种书面材料，它可以帮助我们有寻找学习和工作中的规律，我想我们需要写一份总结了吧。那么总结有什么格式呢？以下是WTT为大家搜集的试用期工作总结7篇，借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。试用期工作总结 篇1一、实习目与任务1、通过本次实习使我可以从理论高度上升到理论高度，更好的实现理论和理论的结合，为我以后的工作和学习奠定初步的知识。2、通过本次实习使我可以亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程。二、实习内容在教师的带着下我们从六月二十八号到八月二号在风度传媒贵
2、州进展了为期六周的实习，在这次实习中有新颖有生疏但更多的是体会到了以后进入企业工作的话，我们如今还有很多很多的缺乏。进公司参观后首先理解到的是风度传媒贵州的概况：_贵州成立于_年2月6日，位于贵州贵阳市云岩区贵州省贵阳市中华北路99号美佳大厦22楼，是省内专业提供整合营销效劳的机构，也是首个专业从事文化开展、营销以及传播的团队。其以倡导和理论文化灵魂为理念，将媒体、营销和效劳合为一体。依托整合人力、媒体等资，形成公关传播、广告传播、活动传播、网络传播等独特的渠道网络，并以此为客户提供全方位的优秀整合营销效劳。有效整合资，形成以伙伴式营销、教育式营销、差异化营销、游戏营销、网络营销和体验营销等为
3、主体的独特渠道，传播人文理念，为大学生提供职业开展效劳，为企业提供专业的校园营销效劳。风度植根于校园，凭借对高校市场的全方位理解，专业的团队，高效的执行力以及已经成功铺设的高校互动营销网络，致力于打造“校园营销筹划推广专家”品牌，成为企业和高校的最正确互动平台。风度传媒的合作伙伴有：深圳纵横品牌参谋公司、中国房地产商学院、可口可乐公司、克莱克国际教育、蒙牛乳业、武岳集团林城花都楼盘、海尔集团贵州海尔工贸公司合作伙伴和全国第二届大学生广告艺术大赛贵州赛区等。贵州省独家工程合作伙伴有：深圳纵横品牌参谋公司和房地产纵横杂志社等。公司业务构造：一、形象：企业cis/设计、导入工程形象设计、包装和推广。
4、二、筹划：大型商业活动营销筹划/执行、新产品营销筹划/推广、工程招商筹划/可行性专项调研、公关活动筹划及执行、品牌营销筹划、企业个案营销活动筹划/执行和会展筹划。三、设计：标识设计、包装设计宣传画册、年报设计、手绘pop、dm、海报设计、展示设计、网站建立/维护和装饰设计。四、代理：户外广告媒体。实习的第一天，总经理提出希望我们能在短短的实习期间理解贵阳市广告行业的整体情况，并有所收获。次日，王经理在晨会上给予了我们几点建议，随即安排了我们的第一项工作任务。王经理提出：runnerteam是一个团队，必须有团队的合作精神，在团队中要调整好自己的心态，把握好实习的时机。王经理还要求我们每一天都要
5、有晨会，以晨会来有条不紊的安排每天的各项工作，在下班之前也要开完毕会议，总结一整天的工作收获和心得体会。我们的第一项任务是在一周内做出贵阳市广告行业媒体的调查和房地产筹划营销案例的调查，以及分析p 出贵州广告行业与全国各地主要城市的广告行业的比照，并提出改变贵州广告行业现状的提案。一周下来，我们对工作的适应良好，并在工作中积累了经历和教训。在杨经理和王经理的指导下，我们渐入佳境。本周以风度传媒的工作原那么来总结就是：不做没有效果的工作，不在目的没有确立之前盲目行动。快乐的工作，快乐的生活。在紧张的一周工作后，顺利的完成了公司交给我们的实习任务，接着又接到了公司安排的第二个任务给两个客户做vi设
6、计，并且要求每人都做两个logo，挑选出六个来做完好的vi全案。时间过得飞快，就两个任务我们用了差不多三个周的时间，前三周的任务为一个市场调查，两个vi设计。通过三周的努力所有的工作根本完成。在这段实习工作中我们感觉到社会和学校是完全不一样的。调查工作和根本没有书本上写的那么简单，会有种种问题出如今我们的调查工作的中。所以很多知识不想书本上写的那样，书上的就是人们理论中得出的理论，我们要把这些理论用在理论中去，在理论中找到实际情况和理论的结合点重新提炼出自己的理论。这样才能跟好的理解和完善我们的专业知识。在前面任务完成的情况下杨经理给了我们第四周的任务凤华冰箱的销售活动筹划案，在这次的筹划案任
7、务中我们发现了自身的很多缺乏。很多筹划的想法没有切合广阔受众的实际，思想也不成熟。我们在自身缺乏的情况下，认真听取杨经理的教导，汲取在学校学不到的经历及内容。在团队的讨论下我们确定了筹划案的总体方向，并在团队的共同努力下和在杨经理和王经理的指导下我们终于写出了符合他们大致要求的凤华冰箱的活动筹划。总之，通过这次筹划案任务中，我们觉察了自己很多的缺乏。也许我们的专业知识真的是很扎实，但是我们的经历、考虑问题的方式都和现实中都有很大差距。我们需要学习的东西真的还有很多很多。其次，我们一致认为一个筹划方案同一个陈述方式给别人的理解是不同的。因此，对活动方案的陈述还要因人而异，要根据被陈述人承受话语的
8、方式进展陈述，这样才能到达事半功倍的效果。第五周我们在完成了杨经理交代的任务后，主动向杨经理提出我们想参与公司下一步的业务工作。此次实习后期的主要任务是揽业务，摆在我们面前的业务有四个：第一是招揽雅园内刊杂志的广告商；第二是招揽风度自办车类杂志的广告商；第三是招揽风度在蟠桃宫的led大屏的广告商；第四是与茅台啤酒贵阳总经销商洽谈新产品换代晋级的推广筹划。我们六人组分成了三小组，分别去做了任务，这次任务中，我感受到作为一名业务员的辛苦，站招揽客户并不是一件容易的事。也许我们忙活了好几天，联络了很多客户，到头来，能合作成功的就只有一两家而已，甚至是没有。就这样一转眼我们的实习就完毕了。三、实习总结
9、或体会通过这次实习我真正感觉到步入社会后我们要学得的东西很多，差距还是有的，专业课知识的欠缺、动手才能缺乏等等，我也知道这不是一天两可以学会的，不过我坚信我能做到这一点。这次实习对我的毕业设计也有很大的帮助，我想可以在以后的设计过程中体会到很多东西。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在理论中理解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也翻开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底，实习是我们把学到的理论知识应用在理论中的一次尝试。人们常说，大学是个象牙塔。确实，学校与职场、学习与工作、学生与员工之间存在着宏大的差异。在角色的转化过程中，人们的观点、行为方
10、式、心理等方面都要做适当的调整。所以，不要老抱怨公司不愿招聘应届毕业生，有时候也得找找自己身上的问题。而实习提供了一个时机，让大家接触到真实的职场。有了实习的经历，以后毕业工作时就可以更快、更好地融入新的环境，工作总结完成学生向职场人士的转换。而如今，我能体会到了。有些挫折，有些压力，有些伤害是无法防止的，这是成长所带来的阵痛。想起之前很不屑的对待家人的安排，和不知深浅，没遮拦的向罗教师阐述自己的愤青思想，我真该反省了。找准自己的定位，探明自己的道路，看清自己的实力，高瞻远瞩，脚踏实地，我想我们会走得更远，会看到更多的风景。最后用罗老的一句话和同学们共勉：“毕业以后的日子，大抵如此，这就是现实
11、。实习，只是体验了一把而已。实际上很多时候要的不是你的知识和技能，要的只是一种精神。这个精神的名叫：坚持”。最后还应该感谢教师给的此次时机，让我真正学到了很多专业和社会知识。试用期工作总结 篇2时间很快，已在_麻醉科三个月，期间自己努力了，也进步了不少，学到了很多以前没有的东西，我想这不仅是工作，更重要的是给了我一个学习和锻炼的时机。如今的工作已经渐渐变得顺其自然了，这或许应该是一种庆幸，是让我值得留恋的一段经历。_医院始终坚持博瀚东海，爱心奉献的宗旨和一切以病人为中心的理念，努力建立一家技术化、效劳个性化、工作程序化、环境温馨化、医院品牌化的现代化医院，能在这样的一家医院学习进步，我感到很荣
12、幸。实习期间我就特喜欢手术室的那种气氛，如今可以在麻醉科学习工作我很兴奋，冲动。因为我是临床专业的，所以刚进麻醉科室对于麻醉专业知识恶补了一阵子，如今也养成了每晚花上一两小时补补理论知识。科室里每个前辈教师都可以谆谆教导我们，手把手的我们他们自己对于麻醉领域的独特见解与体会，经历毕竟是有些书本上所欠缺的，这让我们倍感弥足珍惜。在这里我真的很感谢蒋优君教师，她不仅能当面指正我们的缺点与缺乏，而且对于麻醉专业知识她可以不厌其烦的给我们讲解，让我们懂得很多，学会很多，而且也防止了许多。徐元红、余云兰、户长龙还有张义几位教师，对于生活的态度，以及对于工作的那份责任，我在他们身上也学到了很多。王新主任的
13、一句话令我记忆深入麻醉这一行业要么不出事，一出就是大事，所以做事要慎而重之，这句话让我时刻谨记，我想这能让我在今后从事这已行业的路走的更远更长。遇到解决不了的我们会及时上报领导前辈，不逞强逞能，这不仅是对自己负责也是对病人，同事负责。我觉得做人起码要有一份责任心，更何况是在从事医务这一行业。麻醉医生又被称作手术室里的内科医生，不但要纯熟各种麻醉操作技术，确保病人手术无痛、手术顺利进展，而且还要利用先进的仪器随时监测病人的生命功能，如发现由于手术、麻醉或病人的原有疾病产生威胁病人生命的问题，就采取各种治疗措施，维持病人生命功能的稳定，保证病人的平安。所以在这个岗位我们马虎不得，胆大心细，这才是干
14、麻醉的必要前提，眼勤手快这恰是我们做事的根本准绳。短短的三个月我们不可能变得老练，不可能独当一面，在科室里呆了三个月，深深的认识自己的缺点以及缺乏之处，理论知识不够扎实，理论操作不够完善，从医是一辈子的事情，活到老学到老，是我们所要面对以及付诸行动的，只有理论与理论相结合才能造就一名合格的医务工作者，我们要学的还很多，要走的路也还很长。工作上我可以认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，具有工作热情;性格开朗，乐于与别人沟通，有很强的团队协作才能;责任感强，可以很好的完成领导交付的工作，和同事之间可以通力合作，关系相处融洽而和睦。在_医院上班的日子里，我渐渐喜欢上了这个地方，喜欢上了麻
15、醉这份工作，想在这里渐渐成长成材，成为一名合格的正式_医院里的职工，三个月的学习与工作，让我成长了很多，今后我会继续努力，一如既往地保持着优良的作风，不断地完善自己，为了自己的明天，_的明天作出一番成绩。试用期工作总结 篇3首先，非常感谢公司可以给我提供一个发挥自我、展现自我的时机，让我深深体会到了公司先拼命，后品茗的精华所在。时间飞逝，四个月的实习时间转瞬即过。回想在过去的几个月里，让我欢喜让我忧，有第一次销售的成功喜悦，也有被拒之门外的伤心往事;有在烟雾缭绕的房间里发愣，也有半夜从床上蹦起来的经历，这好象是人生的一段缩影，让人难以忘怀。生活显得紧张，但又有秩序。像我这样一个新人，刚进入公司
16、，就进入一个全新的领域，一切都充满了生疏和好奇。所以我经常会追着师傅或老员工问这问那，他们总是能不奈其烦地讲解。从中让我学到了许多自己以前所未学到的东西。经常也和客户进展交流，从他们那里可以学到自己在其他的地方所不能学到的东西，所以他们都成了我的良师益友。在过去的几场演示会，成了我的理论学堂。打 、发资料、粘信封成了我的必修课。一段时间里，提着一大袋资料，徒步穿行于各个大街小巷，寻找大大小小的客户，成了我每天的工作。有鞋子破了买瓶胶水顶着用的时候，有脚掌上化脓的穿着厚袜子跑工程部的感受，也有39度上医院的经历，每当遇到不顺利的时候，我总喜欢唱那首真心英雄鼓励自己：不经历风雨，怎么见彩虹。我想无
17、论遇到什么样的困难，更重要的是自己能能否战胜自己。只要自己有收获，有长进，可以得到客户以及同事的认可和信任，再苦再累，自己也是感到幸福和快乐的。眼下自己最主要做的工作是改良自己的工作方法、深化软件学习、增强对客户的公关才能等。宁波区域作为浙江的一个大市场，这是商家的必争之地，同时其市场成熟度是可想而知的。所以我们除了不断进步自身的素质以外，更重要的是强化对市场的一个分析p 和判断才能。我想只要大家齐心协力，勇往直前，成功将指日可待!从今年四月初进公司，转眼已快五个月过去，回想过去的点点滴滴，其中有收获也有缺失，但体来说还是收获颇多。在总公司进展了一个月的理论培训以后，我到了宁波驻外办事处，在此
18、之前我主要是学习软件的操作和销售流程，如今开场了简单的软件效劳以及销售工作，是从真正意义上的理论阶段过度到理论阶段。通过这样理论和理论想结合的实战演练，让我对我们的软件有一个更深层次的认识，同时也积累了不少和客户交流的理论经历，为自己更好地开展下一步工作奠定了根底。不久以后，刘工开场带我出去拜访一些老客户。他经常会有意识地将整个销售流程演示给我看。然后，仔细地分析p 给我听，从寻找客户、面见客户、与客户交流、软件的演示到最终的销售。每一步骤，每一环节，每一事项，都能一五一十地进展分析p ，这让我体会非常深入，为我日后独立完成销售工作起到了至关重要的作用。为了加强我拜访客户的才能，刘工开场安排我
19、去跑工程部，刚开场我有些害怕，当我鼓起勇气跑工程部时，要不被拒之门外，要不就是被敷衍搪塞一翻，闹地个为难。有一段时间我开场打退堂鼓，考虑自己是不是真的合适做销售的工作。后来刘工看出了我的心思，开场给我讲解自己刚入行的经历，使我大受鼓舞，然后我拼命地找与销售相关的书籍看，之后，我摆正了心态，开场朝着正常的方向开展。经过一段时间跑工程部的经历，让我对销售工作又有了一个崭新的认识。为了让我熟悉宁波市场，刘工和张工开场带我跑宁波市场的各个县市。在此期间，我去过象山、宁海、余姚、慈溪、奉化、镇海等区域。参加新规程晋级演示会6个场次，做过各种各样的效劳70屡次，拜访了大大小小的施工企业或工程部100多个。
20、这让我充分地学习了业务知识，增强了我与客户沟通和交流的才能，熟悉了搞演示会的整个流程，也大大提升了自身素质和修养。为我以后自身开展和工作学习提供了一个不可多得的良好平台。给我影象最深的象山市场，象山作为浙江七个建筑之乡之一，(此处省略市场分析p 约20_字)宁波市场作为长三角重要经济开展基地，国家投入、私营经济的逐步开展壮大、思想观念开放、经济开展稳中有升、建筑产业持续开展等等，必将会有效推动建筑市场软件的开展迎来一个新的春天。来到宁波办的日子里，我过得非常愉快也非常充实，愉快是由于宁波办的老员工们都非常热心，我遇到困难了他们都能竭尽所能地帮助我，从毫无所知到知道一点到后来的不断认识，每一点点
21、的进步，这不仅仅是自己的不屑努力，更多的是凝结了他们的无穷尽的智慧和汗水。是他们让我真正体会到了团队合作的温暖和无穷魅力，我觉得我能生活其中是我一个莫大的荣幸!我在这里学到了许许多多做人、处事的方法，为我以后人生道路铺平了道路。有进步，当然也有缺乏。像工作中的市场的把握才能以及分析p 才能等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断完善不断加强。销售这个行业，对于我来说一切都是生疏和好奇，一切又是充满坎坷和挑战。我以前学的是土木工程施工和管理，而如今从事的工作是销售。对于销售的认识也只是外表，对于市场的把握才能更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。
22、从进入品茗到对她产生深深的情感，无不折射出一个品茗文化的精神所在。在着段时间里我真的感受很多，有工作的艰辛，有成功的冲动，有团队的感动，更是有收获的喜悦，经过这段时间的洗礼，我觉得自己比以前更加成熟了。是品茗文化魅力深深吸引着我，鼓励着我，让走过一个个坎坷，跨过一条条沟壑，在前进的道路上留下自己深深的烙印。五个月的时间，转眼即逝，在过去的几个月时间里，我深深感受着销售的魅力。销售是一门讲究艺术的学问，轻重缓急，抑扬顿挫无不透露着销售技巧的高超。自己在过去几个月的销售中也小有体会。例如主观方面：塑造自我，研究产品，进步销售技能，建立客户网络，产品管理。客观方面：市场把握分析p ，行业及对手动向等
23、。只有在以上几个方面好好加以体会和把握，才能在自己的销售生涯走地更好、更远。这段时间的实习生活，我从对软件销售行业一无所知到如今有了自己一定的考虑分析p 才能，不可以说是一次脱胎换骨的变化。从工作中学到的不仅仅是销售技巧，更重要的是对公司先拼命，后品茗的文企业化有了一个全新的认识。无论遇到什么样的困难还是挫折，我都能以正常的心态去面对、去克制，因为品茗的企业文化早已在自己的脑海中深深扎下了根。李继刚经理曾经说过：只要坚持不懈，相信成功并不遥远。自己有收获的一面，自然更有缺乏的一面。例如：与客户的沟通，自己如今还是显得比拟怯生，要克制沟通的障碍，除了多看多理解相关的书籍和请教的其他老员工外，更多
24、的是和客户进展交流，多做总结和归纳，将客户的东西变成自己的东西，为我所用，才能不断完善自我。我总结出的八字方针：多看、多听、多想、多做。我想只要自己努力、用心学、用心做，就一定能给公司交上一份满意的答卷。空悲切，白了少年头，人生就像古人所说，趁如今年轻多学点东西、多做点事情，不要枉费人生。所以我要以更饱满的精神和充分的精力投入到平时的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任和栽培，并且可以快速地与公司安康成长!试用期工作总结 篇4尊敬的领导：我于_年_月_日成为公司的试用员工，到今天3个月试用期已满，根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。作为一名刚参加工作一年多的毕业生，初来公司，曾经很担
25、忧不知该怎么与人共处，该如何做好工作；但是公司宽松融洽的工作气氛、团结向上的企业文化，让我很快完成了从普通职员向高效职员的转变。在岗试用期间，我在业务部学习工作。这个部门的业务是我以前从未接触过的，和我的专业知识相差也较大；但是在各部门领导和同事的耐心指导下，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司的整个操作流程。在本部门的工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务，同时主动为领导分忧；专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教，不断进步充实自己，希望能尽早独当一面，为公司做出更大的奉献。当然，初入职场，难免出现一些小差小错需领导指正；但前事之鉴，后事之师，这些经
26、历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。经过这三个月，我如今已经可以独立处理公司的业务，整理部门内部各种资料，当然我还有很多缺乏，处理问题的经历方面有待进步，团队协作才能也需要进一步增强，需要不断继续学习以进步自己业务才能。这是我的第_份工作，这三个月来我学到了很多，感悟了很多；看到公司的迅速开展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目的，表达自己的人生价值，和公司一起成长。在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、
27、实现理想的时机。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美妙的将来！试用期工作总结 篇5大家好，以下是我最近在一个公司的试用期的工作总结，请同道中人提提意见。本人进公司已有两个多月的时间，亦经过这么多时间的工作和学习，现对于目前公司所面临的市场形势和我所展开的销售工作做一些总结和分析p 。如有不妥之处，敬请谅解指正。自从8月份以来，我这段时间详细的研究了公司的销售报表和销售产品，发现：1公司的销售额从5月份的100万左右到6月份的170万左右到7月份的近300万左右，从销售额上来看，销售业绩是有了一局部的增长，但从销售单价和销售利润来看，却处于下滑的势态；2
28、从经销商数量来看，深圳范围之内的经销商公司亦都有过业务往来，东莞比拟有实力的如创高、名利佳、盈东，也有业务往来，但综合经销商分析p 来看，以上经销商尤其是比拟大的经销商，从我司的拿货一般局限于重庆铬酐和inco的硫酸镍和氯化镍之类的产品，其余的几乎很少拿货，而以上产品几乎可以说是保本或亏损销售，毫无多少利润可言；3从产品销售分析p 来看，公司前几个月主要是以铬酐和inco系列为主，六月份到七月份有很大的增长，主要是当时以天力为主的原华创的比拟有实力的客户贪图公司的哈萨克斯坦铬酐和inco系列产品远低于市场价格而大量进货，而造成短期增长的虚假市场泡沫现象。从以上三点问题综合分析p 来看，我们公司
29、所面临着以下经营问题：第一、销售额和利润的问题我们公司在七月份的销售量的增加和市场占有率进步的情况下，利润并没有进步或得到改善；其实这种销量和市场占有率的提升，并没有实际太大的意义，甚至可以说是极为危险的现象。我们可以想象：一家销售额很高但利润率很低的公司，利润率一旦降下来，会不会产生巨额亏损？从公司目前的形式来看，我们公司目前内部在管理上可供压低的本钱已经很少，而外部的市场压力会越来越大，我们的销售额一旦做起来，首先会引起竞争同行的注视，没有任何人愿意把碗里的饭无偿的分给别人，在这种情况下，竞争同行肯定会调整销售策略和产品价格，来抢占客户资。其次，销售人员和公司，亦会迫于销售额和市场的压力，
30、拼命的降低售价或付出更大的销售本钱来争取客户，本身来说，公司的产品售价已经没有任何可以再压缩的空间，一旦迫于市场和销售额的压力再次压低价格和进步销售本钱的话，那么销售额越高，利润就越低，也可以说是亏损越来越大。第二、有关客户的管理和控制的问题一流企业做规那么，二流企业做品牌，三流企业做市场。对于_市场，包括除高力和华创之外的电镀材料企业来说，目前还都在为做市场而努力，尤其是在深圳、东莞两地，对那些不入流的小经销而言，为了在做市场而生存，他们的目的就是为了追逐利益的最大化。因此，没有任何忠诚信任可言。但是以目前的市场形势来看，他们又是我们公司的主要针对客户，因此，我们公司没有方法完全笼络和控制这
31、些小经销商，以我们公司目前的客户“天力”举例来说：在七月份的销售量中，“天力”的进货额，将近占我们公司总销售额的三分之一，而“天力”的主要进货量是以哈萨克斯坦铬酸和inco系列产品为主，而这些产品价格远低于高力和华创的同时，“天力”几乎都要求开具增值税发票，而我们自信认为有一定优势的重庆铬酐，“天力”却不以为然，并屡次告诉我们公司说，以上产品的拿货远低于我们公司，而华创调整为含税价为16.00元/kg，华创的价格对于这些需求量比拟大的又想做正规的小经销商而言，是绝对具有诱惑力的，更不要谈华创给予这些开具发票的客户一个月期数。因此，这些以“天力”为主的，比方：创高、盈东在深圳、东莞具有一定实力的
32、客户，在大批量进货时，尤其是需要发票的情况下，仍然会以华创为主，不仅是华创给予他们一个月的期数，更重要的是价格亦有一定的优势，而对其它的小型散户经销商认为我们公司比拟具有诱惑力的是：、1吨半吨都会送货上门；、局部产品的不开票价格低于市场。但是，目前的这些小散户对于我们公司来说，在扣除人工及各方面销售本钱，都可以说是在亏损经营。第三、有关产品线和优势产品的问题纵观我们公司从开业以来的产品销售情况，可以看出，我们公司的产品主导销售一直是以重庆铬酐、nico系列产品为主，其它只是小量销售，即使以上主导产品也是主要以小量销售为主，同时，以七月份到8月上旬的销售情况来看，我们公司在产品经营存在：1、货配
33、合不及时的问题：小的经销商由于资金的限制，一般都不愿意做比拟大的库存，因此，他们需要上游的供货商具备比拟大的仓储才能，对他们来说可以起到一个仓储的作用，要货的话可以随叫随到，但从7月20号以来，我们公司在主导产品一直缺货，做代理或贸易关键的一环就是产品供给的稳定性和持续性。由于我们公司反复缺货，会在一定程度给经销商一种投机、实力不够的不良印象；2、产品价格的不稳定性：化工类产品的市场价格在一定程度上，一般不会像金属那样波动。我们公司自从6月份以来产品的价格一直都变化，比方：以哈萨克斯坦铬酸为例，6月份到7月15号前不含税售价为14.8元/kg，7月15号到7月底不含税售价为15.3元/kg，8
34、月1号至今增长至15.7元/kg。在价格的波动上，我们公司留给经销商一个做好了、好销了就涨价的印象。3、产品的问题：记得我刚来公司的时候，_总说过一句话：做贸易，关键是拿到什么样的货。没错！这句话是做贸易公司的根本道理，但是，反过来看，公司目前的现状，优势产品在哪里？我们终究拿到了什么样的关键产品？我们目前认为好销的优势的，其实销售出去都是亏损的。而且，目前有些产品的价格一压再压，可以说远低于进货价格，销售仍然无人问津，这些又说明了什么呢？综合以上几个方面，我个人认为，公司目前处于一个关键的时期，首先对内来说，公司没有明确的开展方案和阶段性的经营目的。同时在前期的开展过程中公司没有逐渐形成自己
35、核心竞争力的趋势。对外来说，目前的市场是步履维艰，困难重重。此两种现象假如不能解决，我们公司下一步的开展会存在着极大的困扰。明确的开展方案和阶段性的经营目的不是说今天挣多少钱明天挣多少钱的问题，而是企业如何生存，怎样生存的更好的问题。所谓的核心竞争力是企业应对于市场和竞争对手的优势所在，我们公司目前的优势在哪里呢？贸易公司的本质决定了我们在竞争中应该抓住最根本的东西-产品和市场。目前我们所销售的产品也是在_市场上比拟有一定知名度的，比方重庆铬酸，inko产品等。而这些产品几乎都是高力和华创经过一定的时间逐渐做出来的知名度，前期的市场推广期，别人付出了很大的代价，如今的收获期，肯定是不会让我们公
36、司来获取他们的市场果实。可以说目前在_市场上好销售的产品，他们都不会让我们公司来染指并获取利润。因为这些都是他们的劳动成果。不管是目前还是将来我们针对客户，用目前好销售的产品作为主打的话，我们都不会有什么优势。而且由于目前的产品不存在营销技巧和市场推广的问题，因为几乎所有的品牌都得到客户的一定认同，只不过是谁价格上下的问题。但是在价格上我们也没有什么优势，举例来说：重庆铬酸，我们的进货价是_元/kg。而已华创的目前市场报价是_元/kg。更可担忧的是，我们尽管目前没有赢利产品售出去并在亏损，但是还是要做。一方面是我们不停的从上游厂家拿不能赢利的产品，另一方面我们又对于下游客户不停的销售，再加上需
37、要付的销售费用和中间的人工本钱，可以说我们是自己贴钱帮上下游厂家打工，因此亏损的雪团也会越滚越大。我记得我第一次去总公司的时候，董事长说：办公司不是拿来亏的。这句话我如今还记忆犹新。经过这么长时间在公司的工作，针对目前的现状，我有几点不成熟的建议现提出来供公司参考：1、确立公司的经营目的和市场定位公司的目的和定位决定了公司后期的开展，公司的领导者可能对于公司的后期开展有了一定的目的和定位，但是目的能否实现的关键是整个公司从上到下，都理解和执行。公司目前的状况是整个团队的大多数人对于目的的不理解，所以谈不上执行。同时我相信公司的目的肯定不是今天挣多少钱和明天挣多少钱的问题，而是公司在将来怎么长期
38、持续稳定地开展的问题。比方说：在经营目的上是以华创或高力作为可超越或追赶的对手，还是撇开以上两者不谈，力争几年内把自己开展成料想中的目的。在市场定位上，我们是以小经销商或直接厂家为主，还是以销售为主导或技术为主导。2、培育公司下一步的核心竞争力。建议公司对华创和高力目前的产品目录进展详细的研究，找出该公司的优势产品，看看哪些是没有被其拿下的产品，同时比拟一下我们公司是否有时机拿下代理和经销权。对于被华创和高力拿下的产品，我们公司组织人员对国内外市场进展考察，寻找一些同类型的，品牌在_没有知名度，或者还没进入_市场的产品，但是在质量和价格具有一定优势的，我们进展会谈拿下起代理和经销。一旦拿下代理
39、或经销后，利用销售人员的销售技巧和销售才能进展推广。在这个方面华创和高力确实做的比拟好，无论是从下面经销商的反映还是我去他们总部的理解，都可以看出他们在经营的产品和策略上的侧重点都不一样，比方说；在鉻酸上，华创是以国内的产品为主，高力是以国外的产品为主，经营的方式都是总代理为主。而在客户的选择上华创致力于下游经销商和价格战，而高力致力于直接高端厂家，努力打造自己的品牌，避开价格战，走高端线路。因此在培育我们公司的核心竞争力的时候，我们可以借鉴以上两者的经营策略。试用期工作总结 篇6时间一晃而过，转眼间到公司已经快一年了。这一年的时间里，在领导和同事们的悉心关心、指导和帮助中，通过自身的努力，各
40、方面均获得了一定的进步，工作上的收获，知识的丰富，经历的增长以及仍然存在的缺乏作如下总结。以明确来年的目的，盼惩前毖后，在新的一年中有更好的成绩。一、主要工作：1.参与了试验检测管理系统的相关工作(3月上旬至10月)试验检测软件(旧版)参与试验检测管理系统(旧版)局部模块功能的开发参与试验检测管理系统(旧版)功能测试参与试验检测管理系统(旧版)bug确认及修改参与试验检测管理系统(旧版)局部安装及售后工作试验检测软件(新版)参与试验检测管理系统(新版)局部模块功能的开发参与试验检测管理系统(新版)功能测试参与试验检测管理系统(新版)bug确认及修改参与试验检测管理系统(新版)表格模板修改参与试
41、验检测管理系统(新版)局部安装及售后工作2.参与公路工程工程管理系统质量控制子系统(隧道局部)(10月下旬至今)参与隧道局部数据库脚本编写参与隧道局部表格根底功能实现公路工程工程管理系统质量控制子系统(隧道局部)其他开发仍在进展当中二、经历教训1.试验检测管理系统试验检测管理系统是我来公司参与的第一个工程，也是入职以来投入精力最多的工程。在这个工程中投入精力最多的是表格逻辑关系编写、表格间数据提取及处理，模板表格修改，这个过程中不仅对专业知识有了一定的丰富和进步，还对公路工程相关知识有所理解。在后期对系统进展优化和修改的过程中，不断地和技术人员沟通和交流，不断的学习，使得该系统从当初的bug多
42、，界面不美观不一致的状况得到了明显的改善。经历：一个好的软件在于软件本身的质量，软件能不能给用户的使用带来方便、软件的界面是否简单大方，不让人反感，软件是否稳定，容易维护、容易扩展。利用语言做软件只是一个程序员的根底，更重要的是能发现问题、认识问题、解决问题，做一个好的软件应该设身处地的站在用户的角度考虑怎么样才能更有利于用户的使用。教训：做开发要不断的和客户沟通，站在客户的角度考虑问题，不能想当然的实现开发功能2.公路工程工程管理系统质量控制子系统(隧道局部)试验检测管理系统的开发和优化工作有所打破之后，我参与到了公路工程工程管理系统质量控制子系统(隧道局部)的开发中。这个系统涉及到wcf相
43、关专业知识，这个是我没有接触过的东西，所有在架构的熟悉，代码的编写，功能的开发的过程中遇到一些问题，但同时也学到了更多的知识，在解决问题的同时也学到了很多东西。经历：wcf的有关要点和应用教训：做事要重视细节，不能忽略小问题，进展重复工作不能大意，考虑问题要严谨三、程序上的收获1.代码标准，注重交流刚来到公司的时候代码不标准，该加注释的不加注释，经过同事的指导和代码比照发现了自己的缺乏，进而意识到代码书写的标准与否会直接影响代码的易读性，进而影响到软件开发的效率。经过一段时间的修正，体会到假如自己写的代码很烂会让下一个改你程序的同事很是头疼，所以一定要进步自己的素质，首先应该注意的要条理清楚、
44、思路明晰、代码标准。2.软件开发不是一个人的事在团队中技术与交流同等重要，交流是团队开发的基石，技术程度是工程巩固的保证。3.测试不马虎一次系统晋级，由于是刚刚改好的程序就要上机，就没有好好测试，结果晋级后造成了很多没有意料到的问题。经过那次晋级意识到测试可能不一定需要很高的技术含量。但却是个考验细心，严谨的任务。 甚至有的时候感到很繁琐枯燥。 但这个保证软件质量的一个重要过程。4.掌握进度，随时汇报在做程序的时候以后都应该时刻提醒自己反响情况，提出自己遇到的困难需要哪些帮助。遇到不会的，不懂的应该及时提出问题。四、工作方案经过一年的工作，对以后的工作做一简单方案：1、要进步工作的主动性，做事
45、干脆果断，不拖泥带水;2、工作要注重实效、注重结果，一切工作围绕着目的的完成;3、要进步大局观，是否能让其别人的工作更顺畅作为衡量工作的标尺;4、把握一切时机进步专业才能，加强平时知识总结工作;5、精细化工作方式的考虑和理论。6、虚心请教比我做的优秀的其他同事，向他们学习技术或经历。多听、多看、多想、多做、多沟通，向每一个员工学习他们身上的优秀工作习惯，丰富的专业技能，配合着实际工作不断的进步五、展望来年通过一段时间的成长，对自己的人生有了进一步的认识，渴望有所打破的我，将会在以后的工作和生活中时时提醒自己，不断地进步。试用期工作总结 篇7进入公司参加工作已经有段时间了，短短的两个月试用期经已
46、接近尾声。首先感谢公司能给我展示才能、实现自我价值的时机。这是我毕业后所从事的第一份工作，这段时间是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美妙的回忆。自始自终我对工作都是秉着谦虚慎重、认真负责的工作态度。工作以来，在单位领导的精心培育和教导，及同事之间的互相帮助下，通过自身的不断努力，无论是思想上、学习上还是工作上，都获得了长足的开展和宏大的收获。作为一名刚刚从学校出来的学生，虽然有过专业知识的学习，但是理论的东西接触的少，对很多问题不理解。我在复合导线厂从事的是710框绞这个工作，刚上班的时候是处于一片茫然的状态，对框绞机的很多工作流程还不熟悉，不知道该如何做好这项工作。遇到这种情况，我
47、依靠班长和机长的指导，以及自己认真的向身边的同事学习，处处留意，多看、多考虑、多学习，不会的东西不去操作，以免引发事故伤人人伤己。渐渐地熟悉了工作情况，并融入了这个团体之中。思想上，自觉遵守公司的规章制度，学习公司的企业文化，积极参加公司的培训。自觉加强理论学习，努力进步政治思想素质。要求积极上进，保护公司的财务，一直以严谨的态度和积极的热情投身于学习和工作中，虽然有成功的泪水，也有失败的辛酸，然而日益剧烈的社会竟争也使我充分地认识到成为一名德智体全面开展的优秀工作者的重要性。生活上，虽然是生疏的环境和生活状态，但是公司里宽松融洽的工作气氛、良好的学习开展机遇以及在各级领导的关心和帮助下，让我很快完成了从学生到职员的转变。经过这两个月的工作与学习，虽然收获颇丰但还是有很多缺乏的地方。首先就是对公司的流程熟悉不够，理论与理论的结合做得较差。对公司的工作任务能认真完成，但积极性不够。自身的整体素质和工作经历还需要进一步丰富。初入职场的我难免有些经历缺乏，但这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面。我相信在今后的工作和学习中，经过磨练，我会改善自己的缺乏，越做越好。第 30 页 共 30 页