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1、季度工作总结模板八篇季度工作总结模板集锦八篇总结就是把一个时段的学习、工作或其完成情况进展一次全面系统的总结，它能使我们及时找出错误并改正，让我们抽出时间写写总结吧。那么总结要注意有什么内容呢？下面是WTT为大家搜集的季度工作总结8篇，希望大家可以喜欢。季度工作总结 篇1“熟悉公司各种制度、熟悉市尝独立开展业务、增强自己的会谈技能”，这是我在_年个人成长目的中给自己在三季度的成长目的，三季度随着7、8、9这三个月完毕而走进尾声，总的来看，三季度的工作开展还是相比拟二季度来讲有很大的进步，但是成长的脚步还是过于缓慢，相比拟同起步的同事而言，我还相差甚远，那么我将从以下几个方面来认真总结自己在三季
2、度的工作：一、市场信息的搜集、整理、整合三个月完毕了，回看自己的目的达成情况来看，还有很远的间隔，我的目的销售是22万，而我实际销售只有10万，完成率40%，一半都没有到达，我想这个结果与我在前一个季度所做的工作是息息相关的，首先是，由于所分配的市场中，没有公司的老客户，必须需要我全力的开发新客户资，其中南昌市区、宜春市这两个地方还是开发的不错的，但是在抚州和鹰潭两个地方没有进展，市场的信息搜集这一块，不详细、不正确、不到位，在45月，我的精力是全部放在了市场地毯式的搜集上面，其中，抚州和鹰潭的楼盘明年和往年年底交盘甚多，其中抚州市场相对来说比拟成熟，而且我们在这个市场也开拓了一个新客户，但是
3、由于是二级市场，我的精力和才能还不到位，没有很好的往利用这个市场的上风资，我初步的估算是约3000户的成交量，其中“水岸明珠、湖滨世纪城、凤凰城、铂金水岸、星河丹提、宜和”这6个地方是我下半年的重点，往年年底交房的有3个地方，而且这几个地方也有所一定的打破，但是我没有用太多的精力往做，主要是找到负责人，出了方案，其他没有大的进展，下一步还是我的重点跟进工程，鹰潭市场，我只到过一次，那个地方回来后，我也做了信息的整合，主要由于市场的认知度和成熟性还远远不够，特别是很难打破他们的需求，这个我想很大的原因，是我的宣传和才能欠缺，所以在3季度，我没有花精力往到这个市场了，而宜春通过前面的努力，如今我已
4、在宜春这个地方获得了一个市中心阶段楼盘的工程实例和一个别墅区的标识订单，在宜春“宜人华府、江墨水乡“这两个地方也有所打破，预计都是在年底交盘，但是这个地方的竞争较大，市场较为成熟，所以我们要特别的慎重，而南昌，也拿到几个订单，但是价格都很低，第一个是由于我的会谈技巧不够，还有就是南昌市场的价格恶性竞争所导致，总的来说，在三季度，在市场的信息搜集过后，在整理、回类、整合、施行上面没有做好，在获得有效信息后，没有制定一个详细的方案行程表来做，那一段时间往造访那个客户，那一段时间哪一个订单要获得一定的打破，什么程度等，总结三季度新客户开拓和待开拓共计6个，“众森、南氏、新亚北苑、湖滨世纪城、凤凰城、
5、水岸明珠”。二、销售的几个把握一、客户的造访、回访、重点把握关键人在三季度里，我的客户也随之增加，新客户变为我的老客户，在新客户的造访中，有一定的进步，主要在时间、预约、谈话内容上面有所上进，缺乏的是，我的谈话技巧、气氛、被动与主动把握的不好，在客户回访这一块，主要是利用了中秋派送月饼的时机进展回访，但是在回访的过程中，客户还是有很大的不满，都是在细节的处理上面，比方说我们的信报箱周边板轻易生锈、交期一直达不到、标识褪色。这些题目都需要我们及时到现场进展处理，作为回访一个目的，也是处理客户的题目，维护客户关系，这个我与售后沟通、与客户沟通还是比拟到位的，三季度根本上做到让客户满足，然后再回访的
6、同时可以让客户进展转先容，这一块，在南昌和抚州客户在转先容之后，成功率增加，但是在回访的时候，忘记与客户进展满足度调查，没有找到客户真正的需求或是下一步工作中我们呢可以超出客户的期看值，这个我没有做好，在造访的过程，我们始终都是与客户方一个负责人关键人进展接触的，但是没有深进的理解客户方的组织架构，这样的话，导致我们的留意力过于专一，很多情况，客户方换人、移交等，我们都还没把握，所以下一步，我要对客户方其他的职员理解熟知，特别是领导。二、竞争技巧竞争对手的把握南昌和下面的二级市场的市场开展和成熟度越来越高的时候，竞争压力也日益增巨，特别是南昌由原来的2/3家道如今5/6家，特别在大的投标工程，
7、南昌的佳音一直是我们的最大竞争之一，作为外乡公司，他们的上风主要是本钱低、当地的人脉资丰厚、产品跟我们是大同小异，但是他们公司的规模、职员素质、信价比、产品等等方面还远远不能和我们相比拟，天利来的定位是高中档楼盘，但是对于均较小的楼盘而言，我们价格往往没有太大上风，而这个时候，佳音、亨达等厂家就可以钻空子，我想，在目前形势下，我们理解到了竞争对手，那么在三季度，下面的二级市场，上饶、宜春等地还是我们占有上风，不管大的还是小的楼盘，由于真正实力是比不下往的，价格战不是真正取胜的筹码，客户关系维护和产品是重要的。竞争技巧和凸现上风在上饶的“九州奥城”这个单来讲，我们的最大上风，就是我们前后的工作做
8、得到位，效劳做得好，而且这个地方也是比拟大的，这个单最好拿下来花了很大精力，主要是上饶市场还不是很成熟，客户很看重价格，最后，我们的价格较低，也是考虑到上饶的市场长期开展和后期合作，客户一开场比拟认同我司，实力较大，中间亨达与我们的样品根本上一样，但是他们样品细节处理上面，比方说规格逼我司要小，还有就是他们没有像我们一样屡次与客户面对面的交谈、交流，传达我们的公司实力和合作诚意，前期工作做得周到，还有就是客户之间的感情交流，这个是很重要的，终极我司与客户方同等价格获得订单，在上饶，还是就是我司有工程实例，这个是很有说服力的。这个也是我们的上风，缺乏的是我司没有凸显品牌的核心价值，导致价格过于低
9、，对以后开展不利。三会谈技巧客户的预算在价格会谈上面我们首先清楚的理解到客户的真正预算和需求，这个时候我们就找到本钱预算部，比方说在“众森”上面，我们之前就是理解到客户在别墅信报箱这一块的定位约在500元左右，所以我们的报价也是根据客户的一个预算来的，这样的话，在价格会谈这一块就有上风，把握客户的核心定位，那么在价格上面我们就是一定的主动地位了。进退把握、牵着客户鼻子走这个我是深有体会，这主要是在客户在认同我司并要求及时供货的时候，只是价格谈不拢或是付款方式不妥的时候，我们可以跟客户说不做，这样就刺激了客户，让客户有种失落感，然后再在恰当的时机给客户一种希看，让客户让步，这也是一种心里战术，这
10、一块我还需要学习。四、效劳于承诺时间观念加强，在三季度这块，我远远不够，主要是方案性不够，还有就是轻易的承诺客户，比方说“南氏”的交期题目，就轻易的容许了客户，这样的话，没有根据工厂的一个实际情况，盲目的容许，导致最后交期不到，失往了信任。三、主动出击、超出期看值在三季度里，我的回款不是很到位，主要是绿地的保修款，特别是保修款这一块，一直没有做好跟进，每一个月的任务总是提到此款绿地的保修款，主要是力度和时间没有把握好，还是就是收款的前期工作，对账、售后等工作没有做好，也导致收款的拖延，最后就是夏中说的那句“客户一句话救可以打发走”，我是太信任客户说的话，所以一直没有主动，过于被动的收款和销售，
11、那么今后这个是我努力的方向，销售也是一样，在7月，我的销售为零，这个主要是我处于被动，等着手上的单，但是后来没有什么大的进展，就没有在期间没有主动寻求其他订单跟进，导致最后工作安排混乱，时间不公正，“城头水岸官邰华尔街”这两个地方，是随着随着最后客户没有消息了，没有积极移到客户，而且我的工作没有超出客户的期看值，还有就是城头的一次失误，主要就是在客户那边一个领导探究我们，而我们也在 里报了价，导致客户钻牛角尖，我司找不到退步的方法，我们的工作进度没有超出客户的一个期看值，第二次造访，我们应该主动拿往方案，这个也是我做的不太到位的地方。下单、工作及时沟通、售后效劳这些方面三季度有所提升，但是还是
12、有很多细节方面出差，报销出错、下单审批出错等等，这些是我必需要改正的。四、素质提升、学习加强有的时候，自己在生活中养成的细小的以为是无关紧要的题目实在也会影响我们，比方说是低着头说话，坐的姿势太随意，打断讲话者的话等等，这些习惯会带到我们与客户交谈中，这个是我以后需要留意的题目，还有利用我们在客户那里的人脉，比方说是前台小姐，旁边的工作职员，还有其他工程的业务员，我们可以资共享，比方说有一次我往客户那里刚还碰到专门做水泵的业务员，客户不在，而那位朋友有这个公司负责人的 ，并透露一些情况给到我，我们互相留了 ，以后可以对信息和业务的开展来说获得互利和知识的汲取交流。拓展自己的业务网络渠道。以上是
13、我三月的一个整体总结，也许总结的不到位，还请领导细心的指导与指正，在以后的工作里，我要更加努力，完成目的，热爱并把这份工作当作自己的事业一样往做，接下来的三个季度里，是我该拿出数据说话的时候了，我要不断总结，也请各位同事监视和帮助，我要多多学习，更快的拿出成绩，给公司创造价值。不拿白纸说话。五、四季度工作方案四季度是关键的，很多人在抓回款的同时，我必须捉住销售，主要是由于我的销售还有1/2的没有完成，而收款的压力不是很大，所以我要竭力的完成销售，同时回款也要做好，后面的三个月，我的压力很大，订单信息未几的情况下，就需要我在二级市场寻找目的，作为最后的三个月，我要加倍努力，缩减差距，我做一下方案
14、：一、目的明确首先要做好四季度的工作，就要有一个详细的数字作为四季度的目的。四季度，我的销售任务约为25万，所以压力还是相当大的，接下来的三个月里，10月份，我预计销售有15万，主要是“新亚北苑的标识、东方海德堡、众森”三个地方的订单，这个本来是预计在9月份拿回来的，那么终极在10月份一定要拿回来，接下来，我将在抚州、上饶和宜春三个地方进展打破，下半年二级市场是重点，所以在最后的三个月里，我一定要加紧，压力就是动力，10月中旬完成海德堡和众森两个地方的订单，月底拿下新亚的标识，这个是我的一个方案，当然回款，本月10号把洪城财满街的款和山水人家的保修款顺利收回，其次就是梵顿公馆和绿地山庄的两笔保
15、修款，这个主要是自己的跟进程度不够，明白自己的目的，量化，详细化，在月末，可以出差到宜春、抚州两地进展重点订单的跟进。二、十一月销售回款不误十一月，销售继续打破，这个时候，自己可以在会谈技巧上面把握到一定的程度，三季度在工作开展上面要掌控一个宏观，考虑事情的时候更加的成熟，这个月我主要是放在二级市场上面，特别是上饶，这个市场由于交大，成交量多，所以后面我要多加跟进，特别是宜春“宜人华府和江墨水乡”两个地方都是往年年底交盘，这个是好时机，所以要重点之重的把握，还有就是二级市场的一个客户回访工作，其次就是抚州，这个市场交给我，但是还没有获得一定的成绩，我是应该花大的精力“滨湖世纪城、凤凰城”这个是
16、我的重点，回款方面，主要是10月份的出库，接近年底，我们的回款尤其的重要，这个是不能再像前面的时候没有一个方案性，把每一笔需要回款的记录下来，做一个详细的方案表。三、十仲春完成目的、方案于总结十仲春，主要是回款，然后把剩余没有完成的目的竭尽全力的完玉成年任务，然后总结整理一年下来的工作、市场资、客户信息、竞争情况等等，方案好下半年的工作，整合，总结自己合适的一套营销方法。季度工作总结 篇2一重点工作完成情况1、制定技改临时电施行方案、制定二级站技改工作小组及职责、制定技改培训工作方案。2、按公司第一批招投标方案，编写并上报技改招标文件招标文件包括：发电机中性点CT设备、0.4KV设备、生活变压
17、器设备、冷却水管及阀门3、按公司第二批招投标方案，编写并上报技改招标文件招标文件包括：机组保护系统、110KV避雷器、SF6断路器及检修工具车4、催促落实20_年度未定标的招标工程：技改升压站钢构架招标工作、技改升压站土建招标工作。现已落实，正在签订技术协议。5、完成一级站摆度和振动检测装置安装工作。6、完成110KV设备预试工作。7、完成#1-#4机组预试工作。8、完成#1-#4机组预试工作。9、按照大修方案采购中压气机、并制定安装方案。二培训工作本季度开展资产保险培训一次。由_同志负责讲解，培训对象为各消费部门、后勤部门全体员工，培训工作完成率100%。三下季度工作方案1、完成#1-#2主
18、变安装、调试工作。2、完成中压气机安装和培训工作。3、完成联络线开关541预试工作。4、完成一级站升压站35KV设备及厂用变预试工作。5、编写上报二级站技改火灾报警装置和工业电视的招标文件。6、完成二级站设备安装阶段的各项工作。7、开展二级站技改第一阶段培训工作主指选派人员到设备厂家培训。四存在问题及措施1、二级站技改局部设备还未定标，影响施工进度，需要加强与公司物资部协调、落实。2、二级站技改前期准备工作不充分，补充二级站技改前期准备工作中的缺乏点遗漏点。3、加强设备管理，特别是整理预试工作中发现的问题，及时解决，不能解决的上报公司归口部门设法解决。4、加强消费现场的培训工作。季度工作总结
19、篇320_年的第三季度已经过去了，在这三个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，快临近年终和今年最后一个季度，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于汲取教训，进步自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今年的最后一个季度的工作做的更好。下环境我对第三季度的工作进展简要的总结。我是今年四月份到公司工作的，五月份开场组建综合事业部，在没有负责综合事业部工作以前，我负责了一个月的商务9部。在来公司之前本人在家休息了一年多，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开场，一边学习产品知识，一边探究市场，遇到销售和产品方环境的难点和问题，我经常请教公司领导和其他有经历的同事和经
20、理。一起寻求解决问题的方案和对一些比拟难缠的客户研究针对性策略，获得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经历，如今对_市场有了一个大概的认识和理解。如今我逐渐可以明晰、流利的分析p 客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，指导同事和客户进展良好的沟通，所以经过三个月的努力，也获得了一定的成绩，对市场的认识也有一个比拟透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经历的同时，自己的才能，业务程度都比以前有了一个较大幅度的进步，但是本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响了综合事业部的整体销售业绩。部门工作总结在将近
21、五个月的时间中，经过综合事业部全体同事共同的努力，使我们综合事业部的业绩渐渐被公司所认识，同时也获得了珍贵的销售经历。这是我认为我们做的比拟好的方环境，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。下面是综合事业部第三季度的销售情况：7月总业绩： 1667008月总业绩： 2418009月总业绩： 252300从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。在_市场上，虽然网络公司众多，但思科一直处于垄断地位！那为什么我们的业绩和开展市场有这么大的压力？客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表如今：1 销售工作最根本的客户访问量太少。综
22、合事业部是今年五月开场工作的，在开场工作倒如今有记载的客户访问记录有313个，加上没有记录的概括为46个，三个月的时间，总体计算销售人员一个月拜访的客户量平均为9个。从上面的数字上看我们根本的客户拜访工作没有做好。2 沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况非常明晰的传达给客户，理解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反响。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分理解或承受的什么程度，3 工作没有一个明确的目的和详细的方案。销售人员没有养成一个写工作总结和方案的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有
23、合理的分配，工作场面混乱等各种不良的后果。4 市场的开拓才能不够，业绩增长小，个别销售同事的工作责任心和工作方案性不强，业务才能还有待进步。第四季度工作方案在第四季度的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是最珍贵的资，一切销售业绩都起于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是根本。在第四季度的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2 完善综合事业部制度，建立一套明确系统的管理方法。销售管理是老大难问题，销售人员外出拜访，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能
24、动性，对工作有高度的责任心，进步销售人员的主人翁意识。3 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我进步的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于进步销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务才能进步到一个新的档次。4建立约访专员。建议试行根据销售同事在外出拜访过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，不在家的情况，使方案好的行程被打乱，不能顺利完成拜访的目的。造成时间，资金上的浪费。5销售目的第四季度的销售目的最根本的是做到日日有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据详细情况分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的销售目的分解到
25、各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上进步销售业绩。我认为公司第四季度的开展是与整个公司的综合素质，公司的指导方针，团队的建立是分不开的。进步执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作形式与工作环境是工作的关键。详细的其他工作方案如下：第一步： 招聘员工1、看销售人员的心态及人品2、让他们清楚公司、我及他们自己的目的3、建立一个和谐的具有凝聚力的团队第二步：培训员工1、让员工学习产品知识及互联网常2、培训员工的销售和与人沟通的技巧3、培训员工的快速成交法4、引发员工的积极性和责任感5、使团队的每个人与各个部门的员工和睦相处第三步：发挥员工的个人优点1、找
26、出每个员工身上的闪光点 每一周保证和员工每人一次以上的面对面谈心，关心他们的身体环境，家庭生活。工作情况，及时纠正他们的错误思想及行为。2、帮助员工找出自己的位置，使之发挥自己最大的潜能通过每月一次或两次的集体活动来表达。活动中无上下级和大小之分。让员工发表意见和见解3、保证每个员工都有家的感觉，让他们无时无刻都能表到达公司的关心第四步：让员工去市场上锻炼1、发现问题及时调整思想积极地为公司效劳2、详细问题详细分析p 首先打破自己的懒惰、执着和担忧得罪人的心态，积极主动与员工沟通，引发他们的积极与责任感使他们与自己的目的达成一致3、不断地修正自己，向高难度挑战，每一周开3次综合管理岗位会议，总
27、结经历取长补短。不断扩展业务，进步效率。第五步：凝聚团队的力量1、凝聚团队的力量，发挥最大的潜能，月中组织一次集体活动。活动的目的让整个公司更有凝聚力，团结互助进取，让我的团队更强大。第六步：开发新客户，同时挖掘老客户1、对前两个月每个销售人员的业务量进展检查，分析p 业绩有所下降的原因，找出原因及解决方法。2、让销售人员开展更多新客户，一个月内保证每个销售人员完成与20个未曾有过业务来往的新客户联络，至少有2至4个客户和我们合作，达成双赢的场面3、让销售人员加强与原有客户沟通，让他们理解我们公司的效劳宗旨，更加相信我们企业，更加支持我们的企业，到达更好的收益，同时开拓更大的市场。4、让销售人
28、员保证月内与5个无意向客户进展联络沟通一次以上，保持更亲密。更和谐的状态，创造更佳的效益，使从无意向到签单。第七步 目的达成1、自己和团队中的每个人都成长起来，团队壮大2、公司也会更加的强大目的：让思科网络做到苏北互联网的老大3、让我的团队成为互联网的”虎狼”之狮。4、让自己拥有奥迪A6L。5、本季度综合事业部的目的是120万，希望公司给予支持与帮助。季度工作总结 篇420_年，我局的应急工作在县委、县政府的正确领导下，在县应急办的指导帮助下，严密围绕全局工作大局，认真贯彻国家和省、市、县应急工作的决策部署，按照“提早谋划，精心组织，认真落实，加强演练”的工作思路，加强组织协调，完善机构网络和
29、预案体系，做好统筹规划，进步应对突发公共事件的才能，最大程度地减少突发公共事件及其造成的危害，保障了人民群众的生命财产平安，促进了全县经济社会和交通事业的稳定开展。一、 加强领导，分级负责，建立高效快捷运转机制。为实在加强对应急工作的领导，使应急工作有组织、有方案、有步骤的顺利进展，20_年，召开了局机关及局属各单位干部大会，安排部署了局属各单位20_年防汛抢险、防灾减灾等应急管理工作，成立了以局长任组长，各局属单位主要负责人为副组长的防汛减灾工作领导小组。建立应急保障机制、成立了抢险保通组、交通管制组、客运货运组织组、后勤保障组，进一步强化组织领导，对交通系统防汛减灾工作从认识发动、物资准备
30、、预案制订、队伍组织、抗洪抢险等各个方面全面负责，靠实责任，做到职务到位、思想到位、指挥到位。把加强应急管理摆上交通工作的重要位置。二、认真研究，不断完善，加强应急预案体系建立。我局立足交通工作实际，在完善和修订预案过程中，按照县委、县政府的应急管理工作的统一要求，紧紧围绕突发事件的特点，注意汲取以往在处置突发事件中的经历教育，加强调研，广泛征求局属各单位，特别是在一线工作同志的意见，不断进步预案的合理性和可操作性，按照“纵向到底，横向到边”的要求，建立健全岗位工作责任制、值班制度、汛情报告制度等一系列防汛工作制度。一是局机关、养路、路政、运管、海事等局属各单位坚持24小时值班制度，实行领导带
31、班制度，要求值班人员对上报的信息详实记录，并及时层层上报，值班人员假设接到重大灾情报告时，必须迅速理解灾情，做好书面记录，并在短时间内将详细情况向分管领导或主要领导报告。二是在汛期内实行动态巡查，局属养路、运管、海事等单位在险情易发期间对所辖区域内的道路交通灾害隐患点进展定期巡查，并作好记录，发现异常及时汇报并采取预警、防范等措施。三是制定完善了县交通运输局20_年防汛减灾预案、汛期防汛抢险应急措施、汛期值班制度、防汛物资储藏、应急运输车辆储藏、道路交通保通方案等一系列应急预案，实在保障汛期应急抢险工作的需要。三、 加强督导，强化演练，进步应急反响处置才能。应急管理的详细工作重在落实，我局充分
32、发挥统筹协调和指导，进一步加强了对交通工程在建工程应急管理工作，一是强化应急知识宣传培训机制。对各建立、施工、监理单位平安消费管理人员及工人进展应急知识宣传教育，确保应急宣教培训工作落到实处。二是强化预警预控长效管理机制。通过建立健全工程开工前告知告诫制度、周边环境平安评估制度、施工现场重大平安隐患标示管理制度等管理机制，及时排查和化解施工现场平安隐患。三是强化定期应急演练机制。要求各企业、各工程局部别建立内容详实、针对性强的应急预案，定期组织应急演练，全面提升应急处置才能。四、 整合力量，建立快速高效防汛减灾联动机制。加强对应急工作的组织领导，进一步完善了应急机制建立和领导责任制，工作责任制
33、和责任追究制，重点建立和完善了县公路地质灾害点检测预测、预报预警，网格化管理机制，对可能发生的地质灾害做到早发现、早报告、早处置。局属各单位职责明确，互相配合，加强协作，确保汛期道路通畅。养路段合理利用汛期特点，充分保证路面清洁，并在最短时间清理飞石；路政大队结合“打非治违”、“平安消费”等专项活动，加大“治超”工作力度，做好路面巡查工作，在危险路段及时设立警示标志标牌，确保行车平安。运管所负责全县公路运输力量的组织，运力的储藏，车辆的调度，做到紧急任务优先调度、准时正点、平安到位，同时，主动开展宣传教育活动，利用播送、宣传栏、传单、led电子屏等多种载体，20_年共发放宣传资料1000余份，
34、组织平安教育培训5次，进步客运驾驶员应急避险才能。五、加强值班和应急管理工作信息报送。坚持24小时值班制度，认真做好日常值守应急和信息汇总工作，严格执行重大事项报告制度和值班登记、交接班制度，并对外公布应急管理值班 ，迅速及时上报应急管理工作信息。六、道路交通抢险保通处置程序。一值班人员接到灾情报告后，立即报告负责人或带班领导，在核实灾情后由负责人下达命令，赓即启动应急预案。同时，值班人员按要求， 上报县委办、县政府办、县应急办，市交通运输局、市公路局等相关单位，并在一个半小时内将灾情信息专报从公文交换箱和主页上报。二局属养路段负责人或带班领导接到灾情报告后，迅速通知灾情发生所在辖区养护站及段
35、机关值班人员、机具驾驶人员组织抢修。带班领导应尽快派员或亲自赶赴事发地，现场组织指挥抢险工作。三在确定无重大平安隐患情况下，根据灾害情况确定抢险方案，采取突击抢险、搭建便桥或半幅保通，迅速解决车辆通行问题，保证主干线公路畅通。假如需较长时间抢通作业，局属路政、运管执法单位要全力配合县交警大队做好交通疏导工作，制止车辆和行人靠近危险区域，在平安隐患彻底消除以前，不得放行任何车辆、行人。四如突发重大灾害，在灾情发生辖区抢险设备缺乏的情况下，为防止灾情扩大，经请示县人民政府后，迅速汇报市交通运输局和市公路管理局，恳求抢险救灾力量支援。五是抢险工作完毕后，及时向上级报告抢险情况，必要时进展书面小结上报
36、，总结经历，汲取教训。根据县委、政府的安排部署，为了更进一步的做好突发事件的应急工作，结合自身实际情况，镇党委、政府就应急工作作出了安排部署，并且落实到实际行动中，联络20_年灾后恢复重建的相关工作，现就一年来的应急工作汇报如下：一应急工作责任落实情况我镇结合灾后恢复重建的实际情况，以及人员变动情况，制定了防灾减灾工作领导小组，由党委书记_担任组长，其它班子成员担任副组长，以及涉及的公安派出所、医院、供电所等担任成员的领导小组。就应急预案等作了相关调整，制定了实在可行的应急预案，因灾后重建时间紧、任务重的实际情况，我镇安排各班子成员联络到村，每个村的实际负责组长由镇班子成员负责，总体由镇党委政
37、府统管。应急值班安排由党政办统一安排，值班人员24小时接听值班 _，并严格做好相关记录，遇突发事件，及时逐级上报。应急经费按相关要求落实到位。二应急指挥体系完善情况我镇在县委政府的领导下开展工作，由书记任总指挥，各班子成员和包村负责人为成员的指挥体系，装备了卫星 ，并且学会使用，与县交通局和交警大队联络，在突发情况下有效开展应急指挥和救援工作。在镇干部大会和班子会上，分别就卫星 的使用屡次进展培训，并将使用方法张贴在值班室，保证急时能发挥关键作用；在法定大假期间，制定卫星 的交接记录，保证应急通讯畅通。三应急才能建立和应急演练开展情况驻镇机关和学校相继开展了地震应急演练，在安置点也宣传演练情况
38、，并结合实际，在个别点开展了相关工作，学校的预案和演练已经搜集到，其它机关的正在搜集中。我镇结合实际安排了相关救援车辆、机具，并搜集齐了通讯号码，保证在应急突发救援阶段拉得出、能战斗。四救灾物资储藏情况我镇的救灾物资分三个方面：一、镇物资储藏室根本的铁锹、锄头、救生衣、背囊、手电筒等；二、在中学的板房内储藏的帐篷、油布、遮阳伞等；三、在佳好超市储藏的米、油、盐以及其它食物。药品和医疗器械由卫生院和宝兴中医院储藏。五应急避险场所建立情况应急场所设在中学，有10余亩面积，应急避险标示已经安装完成。避险道路每个村按实际情况，结合地质灾害逃生道路作了安排，并组织村民演练，各地质灾害点配发了对讲机，保障
39、通讯畅通。季度工作总结 篇5三季度，在集团公司和实业公司的正确领导和大力支持下，公司各级组织坚决跨越开展信心，抢抓机遇，开拓创新，攻坚克难，全力开拓市场空间，积极标准内部管理，狠抓平安消费，公司保持了持续、安康、稳定开展的良好场面。第一局部 三季度工作总结一、主要经营指标完成情况一三季度经济指标预计完成情况表 单位：万元二主要经济指标分析p 1、收入完成情况：1-9月份累计实现销售收入1.8亿元，比去年同期10794万元增加7206万元，增幅为67%。比考核指标1.36亿元增加4400万元，增幅为32%，比奋斗目的1.43亿元增加3700万元，增幅为26%，比力争指标1.5亿元增加3000万元
40、，增幅为20%。其中集团内部收入1.1亿元，集团外部收入7000万元，外部市场比重占39%。2、利润完成情况：1-9月份累计盈利90万元，比去年同期-99万元增盈189万元。比考核指标12万元增盈78万元，增幅为650%，比奋斗指标26万元增盈64万元，增幅为246%，比力争指标50万元增盈40万元，增幅为80%。3、应收款项完成情况：9月末应收款项余额控制在9500万元以内，完成考核指标。4、存货完成情况：9月末存货期末余额控制在4500万元以内，完成考核指标。5、顺利实现平安消费。二、主要工作开展情况一认真贯彻落实集团公司、实业公司下半年工作会议精神，增强做好全年工作的信心和动力三季度，公
41、司组织全体干部职工认真贯彻落实了集团公司、实业公司下半年工作会议精神，深化剖析当前面临的经济形势，勇于面对困难，积极应对挑战，在公司上下营造了凝心聚力、攻坚克难、锐意进取的良好气氛。7月初，公司领导班子及机关部室负责人在公司总经理的带着下，采取逐个单位座谈的方式，对基层各单位上半年工作开展情况及下半年工作安排进展了深化调研。公司下属六家基层单位领导班子分别对上半年工作开展情况、存在问题及下半年工作打算进展了汇报。在听取了各单位工作汇报后，公司总经理及调研组成员结合公司整体开展实际，对各基层单位上半年工作给予了充分肯定，对各单位上半年工作中暴露出的问题，指出今后改良工作的思路和方向。通过调研分析
42、p ，明确了各单位产业开展方向和产品、市场定位，为公司做大、做强提供了有力保障。座谈会上，公司总经理发出了“奋战三季度，提早一季度完成全年主要经济指标”的建议，各基层单位和部室负责人积极响应建议，分别写下保证书，在公司分配的指标根底上自我加压，勇挑重担，以饱满的工作热情积极作为，以高度的责任心、使命感打好三季度攻坚战，为公司实现“十二五”良好起步积极奉献力量。二深化施行“两个走出去”战略，市场开拓成绩斐然 三季度以来，公司正确处理内、外部市场之间的关系，标准完善营销机制，逐步建立完善营销体系，深化施行“两个走出去”的开展战略，形成了分工明确、合力攻关的良好格局，内外部市场开拓获得优异成绩。一是
43、定思路，调策略，转变市场开拓形式。面对严峻的市场竞争，竞争对手都在实行让利不让市场，导致竞相压价，利润趋薄。为此我们振奋精神，坚决信心，顺应形势，理清公司在“逆境”之中的开展思路，坚持向营销人员要市场，实行营销月度例会制度，并根据产品、产业现状和营销工作实际，转变营销形式，实行两级管理，充分发挥基层营销团队的营销优势和积极性。焊接材料厂以“增量老市场，培育新市场，储藏潜在市场”的思路进展市场开拓。采掘配件厂积极与天津、曲阜、济宁等地采煤机消费厂家沟通交流，将我们的矿用配件产品与其采煤机进展配套销售，形成周全的效劳体系，强强结合的营销形式。三季度，机械制造厂陆续承接了东滩煤矿80辆矿车、煤厂皮带
44、机改造工程等工作任务，完成了赵楼矿32M转载机的改型工作。同时，随着国际焦化改造工程的整体推进，详细的改造工程已逐渐进入本质性阶段，我们抢抓机遇、积极跟进，承揽了国焦溜槽、导料槽、沉降池刮板机等改造工程工程，预计订单总额在600万元左右。在新市场开拓方面，公司主导产品成功打入内蒙煤炭市场，准格尔旗山贵煤炭有限责任公司、内蒙古尔林兔煤矿现已使用公司接链环、截齿等产品，为今后产品在内蒙煤炭市场的推广翻开了新场面。二是创形式，激活力，强化营销队伍建立。我们以实业公司“营销团队”搭建试点单位为契机，积极吸纳先进理念，认真考虑和探究营销团队建立的新思维、新方法。根据公司实际，科学设计营销人员晋升阶梯，注
45、重培养年轻营销人员，不断壮大营销队伍，设计鼓励强劲、约束有力的考核体系，在调动营销人员的积极性，激发其营销热情的同时，最大程度地保障公司利益。我们在公司内部公开招聘、培养年轻的销售人员时，更加注重培养销售人员忠于职守、甘于奉献的敬业精神，通过“以老带新”的培训形式，使年轻的营销人员尽快转变角色，独立开展工作，逐步培养一支才能强、素质高、理念新、效劳优的营销团队，为公司跨越开展奉献力量。三是树理念，重效劳，大力进展市场开拓。公司领导班子成员、营销管理人员积极转变思想，从领导者的角色向效劳者的角色转型。心系市场开展，走出去、沉下去，同营销人员、客户面对面沟通，去效劳市场、帮助市场、引导市场，做公司
46、销售工作内部与外部的纽带和桥梁。积极召开市场分析p 会，理解行业竞争态势，制定市场开拓新方案及时解决阻碍市场开展的突出问题。技术、管理等人员也积极转变心态，打破经历，积极向专家、向市场请教学习，主动到消费一线、市场前沿调研，做到“贴近消费、贴近市场、贴近客户、贴近同行”，理解最新的行业技术开展趋势，制定针对性的营销策略，理解市场反响的产品相关问题，及时围绕问题提出整改措施，确保产品持续改良。8月中旬，由_贵州能化相关人员组成的考察团，在集团公司消费部部长、煤业公司副总工程师王富奇的带着下，实业公司梁总等领导的陪同下，对我公司进展了实地考察。考察团一行对我公司消费才能和产品质量给予了充分的肯定，
47、表示今后将积极与我公司合作，形成“共谋开展，跨越腾飞”的互利互惠良好场面。三深化“强严树创”工程，经营管理上台阶今年以来，公司以跨越开展为主题，以两级班子建立、技术提升和产品调整为重点，坚持“把强项做强、优势做优、产业做长、总量做大”的开展理念，强化管理、勇于创新，深化“强严树创”工程建立，努力进步经济运行质量，全力寻求开展新打破，实现跨越新开展。一是打破开展瓶颈，提升管理程度。坚持“三比照一分析p ”制度。每月比照学习标杆、比照竞争对手、比照奋斗目的，分析p 因果关系，进展统计、分析p ，制定对策，实现管理持续改良，不断进步。加强目的控制，向基层单位下达年度考核指标，并逐月考核。季度工作总结 篇620_年是全面贯彻落实党的十八大确定的各工程标任务的起步之年，系统也面临职能整合调整的压力。中央的八项规定及省委省政府出台的标准政府部门行为的规定，都将实在地影响预算的执行和财务成果的反映。现将一季度工作总结如下：一、思想方面。为凝聚人心，激发动力，市局党委在年初组织开展了“强责任、转作风、重实干、务实效”为主题的新春教育周活动，聆听了市委党校占志刚教授所作的党的十八大的体会讲座，观看了警示教育片，还去现场实地参观了_国家级检测试