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1、摘 要本设计运用文献资料法、调查法、逻辑分析法等相关研究方法，对德州篮球俱乐部的 经营状况进行考察，以了解经营问题对俱乐部的开展和影响，以及其经营状况存在的效益。 近年来，随着青少年篮球教育的不断重视和广泛关注，由此而衍生出了很多专注青少年篮 球运动、培训、活动等方面的俱乐部进入群众视野。这些篮球俱乐部以开展篮球相关活动、 组织篮球比赛、培训青少年篮球技巧为主，在市场需求逐渐扩大的过程中篮球俱乐部也因 此形成了相对激烈的市场竞争，本文针对德州5家篮球俱乐部开展现状进行问卷调查，了 解德州篮球俱乐部的分布数量情况、主营业务情况、俱乐部会员情况以及俱乐部营销情况， 并在现状中分析德州5家篮球俱乐部
2、开展中存在的问题以及展开对问题存在的原因分析， 最后综合结论提出解决问题的对策建议。关键词：德州；篮球俱乐部；青少年AbstractIn recent years, with the continuous attention and extensive concern of youth basketball education, many clubs focusing on youth basketball, training, activities and other aspects have come into the public view. These youth basketball
3、 clubs mainly carry out basketball related activities, organize basketball games, and train youth basketball skills. In the process of market demand expanding, youth basketball clubs also form a relatively fierce market competition. This paper conducts a questionnaire survey on the development statu
4、s of five youth basketball clubs in Korla, Xinjiang, to understand the youth in Korla, Xinjiang The distribution, main business, members and marketing of basketball clubs are analyzed. The problems in the development of five youth basketball clubs in Kori a, Xinjiang and the reasons for the problems
5、 are analyzed. Finally, the comprehensive conclusions are put forward to solve the problems.Key words: Korla, Xinjiang; Basketball club; Basketball activities； Research on development statu在渠道上只选择和使用一种进行营销推广。下表4是德州篮球俱乐部营销渠道一览表，通 过表中的数据可以看出，5家篮球俱乐部主要使用的营销渠道是朋友圈或者H5页面宣传, 在5家青少年俱乐部中，德州市德城区启峰篮球俱乐部使用的宣传渠
6、道明显多于其他俱乐 部，使用DM单、朋友圈/H5等、宣传活动等渠道进行宣传和推广。事实上，营销渠道对 于俱乐部的开展来说是至关重要的，因此从目前的现状来看，还需要5家篮球俱乐部付出 更多的本钱去创立和完善，以确保营销渠道为俱乐部的经营开展起到积极的促进作用。表34德州篮球俱乐部营销渠道一览表俱乐部/营销渠道DM单 朋友圈/H5等 户外广告宣传活动其他德州市德城区启峰篮球俱乐部 qqy德州市篮球俱乐部4德州国力担保篮球俱乐部4德州市夏津县体育中心4德州市筑梦精英篮球馆4一般情况下，营销的效果与营销渠道的丰富程度是呈正相关的，营销渠道的单一必然会让营销效果大打折扣，而离开营销的帮助，青少年俱乐部在
7、开展上就会面对很多的压力 和困境。另外，在激烈的市场竞争中，营销渠道的单一对于青少年俱乐部的开展会产生一 定的消极影响，而对整个行业的开展也会形成阻力，因此在德州5家篮球俱乐部接下来的 开展中，要引起对于营销渠道的重视。结 论通过本文的调查研究可以看出，目前，德州市随机抽取的5家篮球俱乐部在开展上存 在四个方面的主要问题，包括俱乐部选址不科学、俱乐部业务过于分散、俱乐部会员活动 频率过低以及俱乐部营销渠道单一，而造成篮球俱乐部在开展中存在问题的主要原因同样 来自四个方面，即俱乐部筹建市场调研不深入、俱乐部缺乏专业的业务管理人才、俱乐部 训练、比赛活动匮乏以及俱乐部营销费用严重缺乏。在通过对问题
8、和产生原因的客观分析 后，为了推动篮球俱乐部的开展，提出了以下四个方面的建议，即优化俱乐部的选址方案、 集中俱乐部的主营业务、提高会员活动组织频率以及创立立体化的营销渠道。本论文的主 要观点是在相关参考文献以及作者所学专业知识的基础上提出的，由于作者的实践经验有 限。可能某些看法和观点的提出存在一定的瑕疵和缺乏，相信随着作者实践经验和能力的 不断提高，能够提出更具可行性以及实际意义的解决问题的对策，推动德州篮球俱乐部的 开展。参考文献1程晓华.对少年儿童篮球俱乐部现状的思考几辽宁师专学报(自然科学版),2008(01):76-72苗涛.长春市篮球俱乐部现状调查分析与开展对策J.当代体育科技,2
9、018,8(20):248-249.3张艳华，曹宁.篮球俱乐部开展态势与优化策略研究一一以吉林省长春市为例J.中国学校体育(高等 教育),2017,4(10): 164张冬.厦门市篮协业余篮球赛事开展状况J.课程教育研究,2017(41):186-187.5王迪，孙艳秋.南京市篮球俱乐部教练员现状调查与研究J.当代体育科技,2015,5(07):210-211.|6 Ikuta Yasunari,Nakasa Tomoyuki,Sumii Junichi,Nekomoto Akinori,Adachi Nobuo. Long-term Natual.7 Ivaskovic Igor. Pers
10、onnel and human resource management specifics of basketball clubs: the case of post-transitional South-East European countries|J. International Journal of Contemporary Busi ness and Entrepreneurship,2020,1 (2).8李岩宝.“小篮球计划”背景下篮球俱乐部“小篮球”运动开展对策研究D.广西师范大学,2019.9郑淇文.少儿篮球俱乐部开展现状及对策研究D.东北师范大学,2017.10张群轶.吉林
11、市篮球俱乐部经营情况调研报告D.延边大学,2017.11张建行.济宁市篮球俱乐部开展状况与对策研究D.曲阜师范大学,2017.12尹梦婉.苏州市青少年业余篮球培训市场的调查研究D.苏州大学,2017.13冷春春，关贵宝.合肥青少年业余篮球俱乐部培训现状调查和分析J.少林与太极(中州体育),2014(0 6):54-57.14程晓华.对少年儿童篮球俱乐部现状的思考J.辽宁师专学报(自然科学版),2008(01):76-78.15王靖.常熟市业余篮球俱乐部的现状与开展分析研究D.苏州大学,2016.16王振中.湖北科技学院篮球俱乐部的开展策略研究J.体育世界(学术版),2019(03):45-46
12、.17刘传海，李向前,陈富成CBA男子篮球俱乐部职业化进程中的主要问题与开展对策J.首都体育学院 学报,2019,31(02):139-143.18刘小明，王兴.中国男子篮球职业联赛俱乐部的时空演变J,北京体育大学学报,2017,40(04):21-28.19石晶,西安地区普通高校篮球俱乐部裁判员培养现状及对策研究D.西安体育学院,2016.20王增辉.济南市青少年业余篮球俱乐部培训机制研究D.山东师范大学,2016.问卷提纲尊敬的教练/经理：你好！感谢您在百忙之中接受我的调查，您的回答对我的研究非常有效。L请问您们俱乐部周边学校有多少？Al B2 C3 D4 E5个及以上.请问您们俱乐部周边
13、社区有多少？Al B2 C3 D4 E 5个及以上.请问您们俱乐部开展每周开展“篮球训练”能到达3次以上么？A可以B不能.请问您们俱乐部开展每周开展“篮球比赛”能到达3次以上么？A可以B不能.请问您们俱乐部开展每周开展“篮球活动”能到达3次以上么？A可以B不能.请问您们俱乐部开展每周开展“瑜伽”能到达3次以上么？A可以B不能.请问您们俱乐部开展每周开展“健身”能到达3次以上么？A可以B不能.请问您们俱乐部主要会员是什么职业？A学生B白领C其他9请问您们俱乐部营销渠道是什么？ADM单B朋友圈/H5等 C户外广告 D宣传活动 E其他第10页篮球俱乐部的人员和人力资源管理细节：后转型的东南欧国家案例
14、本文旨在探讨和呈现东南欧四个后转型国家篮球俱乐部的人员结构和人力资源管理 特点。首先，作者提出了转型后的背景，通过方差分析和t检验，突出了不同质量水平的 俱乐部在筹资和职业化程度上的差异，并阐述了对人才结构的影响。第二局部分析了各种 利益相关者对人力资源管理过程的影响，在这种背景下呈现了主教练在被观察的篮球俱乐 部中的作用。调查结果显示，质量较高的俱乐部拥有更好的基础设施，更多的财政预算， 从私人来源获得更高的资金比例。与第二和第三部门的同行相比，第一部门的俱乐部更加 专业化，拥有更大的行政组织局部。其中，最大的份额为responsei第11页摘 要IAbstractI一、绪论1（一）研究背景
15、1（二）研究目的及意义1.研究目的11 .研究意义1（三）文献综述1.国外文献综述1.国内文献综述2二 研究对象与方法3（一）研究对象3（二）研究方法4.文献资料法41 .问卷调查法4.访谈法4.数理统计法4三、结果与分析4（一）德州篮球俱乐部地址的调查与分析4（二）德州篮球俱乐部开展业务的调查与分析5（三）德州篮球俱乐部会员活动频率的调查与分析6（四）德州篮球俱乐部营销渠道的选择和使用的调查与分析7结 论8致 谢错误!未定义书签。参考文献9附录一10附录二11附录三错误!未定义书签。一、绪论（一）研究背景篮随着十九大的顺利召开，全民运动得到了社会广泛的关注和充分的重视，因此各项 体育运动都在
16、如火如荼的开展山。近年来德州市的篮球俱乐部从第一家已经开到了第5家, 开展势头良好，也正因为篮球俱乐部的带动，青少年参与篮球运动频率有了明显的提高。 本论文的研究目的在于针对德州篮球俱乐部的开展现状的研究，来挖掘其开展过程中存在 的问题，并通过研究结论和意见的提出来帮助德州篮球俱乐部更好的开展，以实现带动青 少年积极参与篮球运动的主要目的。（二）研究目的及意义.研究目的随着十九大的顺利召开，全民运动得到了社会广泛的关注和充分的重视，因此各项体 育运动都在如火如荼的开展。见年来，德州市的篮球俱乐部从第一家已经开到第五家， 开展势头良好，也正因为篮球俱乐部的带动，青少年参与篮球运动频率有了明显提高
17、。本 论文的研究目的在于针对德州篮球俱乐部的开展现状的研究，来挖掘其开展过程中存在的 问题，并通过研究的结论和意见的提出来帮助德州篮球俱乐部更好的开展，以实现带动青 少年积极参与篮球的主要目的。1 .研究意义篮球是一项对于青少年来说十分重要的体育运动，通过身体各个部位的协调以到达充 分的锻炼目的，此次通过调查德州市5家篮球俱乐部的开展情况，开了解和分析德州市篮 球俱乐部开展中存在的问题，并通过对产生问题的原因分析，来针对性的提出意见和建议。 帮助德州篮球俱乐部更好的开展，吸引更多的青少年会员加入到篮球俱乐部当中。（三）文献综述.国外文献综述有关篮球俱乐部包括职业俱乐部的研究在国外的研究还是比拟
18、丰富。其中以美国作为 代表的兴旺国家有着突出的研究成果，比方美国的戴维斯凯利灯充分的研究了篮球俱乐 部的基础上提出了大量的具有指导性的见解，在全世界篮球俱乐部的开展过程中他们的学 术研究对其开展具有重大的影响。美国的篮球文化相当浓厚，其篮球开展史也是比拟丰富 多彩的，在全球范围内其篮球市场化也是开展的比拟完善，这与美国拥有如此深厚的篮球 人才有着非常大的关系，在美国的篮球联赛体制也开展的较为完善，其初高中及大学业余 篮球的开发程度也比拟深，具有非常完善的管理体系，最主要的是他们拥有着非常完善的 法律保护。另外就是，不管是美国的大学篮球还是中学生业余篮球，其组织化的程度也很 高，都有其相对的组织
19、来专门负责业余篮球的各类。Stefan Kesenne.提到在欧洲随处可以见到在街头篮球公园进行篮球比赛，欧洲各国在 篮球方面的普及程度也相当高，欧洲篮球的联赛水平也在不断的提高，在NBA输送了大 量的优秀球员，这就充分证明了当前阶段欧洲的篮球水平，虽然欧洲各国的政策具有差异, 国情也不相同，但是对于依托的各种类型的训练中心与俱乐部在篮球训练上是大同小异。 在欧洲各地业余的训练大都在俱乐部进行的，在这里具有非常良好的篮球气氛，这些俱乐 部的宗旨是培养大量的篮球后备人才，基本上都是由具有丰富经验的教练员来进行教学， 这样也能够保证教学的水平，并且一般都享受免税的政策，对于一些低年级的小队员们，
20、大都是在黄昏放学后在学校或者附近的篮球俱乐部训练，这样既能够让小队员们从小培养 良好的篮球基础又能够不耽误文化科目。Clark Charlie认为，如今许多国家都在把本国的运行机制与NBA的运行机制的实际相 结合，建立了自己的俱乐部与向对应的比赛。如果中国、日本、韩国、欧洲的职业联赛。 为了保证职业俱乐部的可持续性的开展，应当重视的培养，不仅仅是增进全民的健康，更 重要的是培养篮球俱乐部的后备人才与提升全民素质。篮球俱乐部的开展除了需要一定的 理论支撑以外，还需要开展资金、市场等社会各界的力量。同时各国对此也进行了深入的 研究。如日本的高桥健夫、楣田，美国的戴维斯凯利等经济学家都对俱乐部的开展
21、提供了 指导性的见解，影响了全世界额篮球俱乐部开展的思想。1 .国内文献综述为了充分了解我国各地的篮球俱乐部开展现状，作者利用互联网等信息工具对中国知 网、万方数据库等相关资料进行了查阅和整理，形本钱论题相关的文献综述。李岩宝(2019)在“小篮球计划”背景下篮球俱乐部“小篮球”运动开展对策研究 中说明：篮球运动从青少年开始坚持对于其身心的健康开展至关重要，“小篮球”作为篮 球俱乐部开拓业务的突破口将面临着更多的开展挑战。郑淇文(2017)在少儿篮球俱乐部开展现状及对策研究中说明：篮球是一项非常 适合少儿的综合型运动，少儿阶段接触篮球能充分的锻炼其身体素质，包括肌肉、肺活量、 身体协调性的开展
22、等各个方面，这也是少儿教育相关部门大力鼓励少儿篮球俱乐部开展的 主要原因。另外，在少儿篮球俱乐部开展的过程中要正确的处理影响其开展的主要矛盾和 问题，才能真正意义上的实现少儿篮球俱乐部的开展。张群轶(2017)在吉林市篮球俱乐部经营情况调研报告中说明：近年来，我国的 北方地区篮球俱乐部开展速度较快，在面对教育教学改革不断深入的背景下，青少年的体 育教育成为素质教育课题中的重中之重，青少年必须拥有更理想的身体素质才能满足未来 社会开展对于人才的需求。这给了篮球俱乐部很大的开展空间，同时也肩负起了培养青少 年篮球素养的重要责任纥张建行(2017)在济宁市篮球俱乐部开展状况与对策研究中说明：济宁市的
23、篮球 俱乐部的开展处于起步阶段，由于会员的储藏数量缺乏导致很多篮球活动无法顺利开展， 整个俱乐部的开展受阻。在当地很多家庭教育对于青少年参加篮球俱乐部持反对态度，其 这要原因是因为家长想让学生在课余的时间进行更多文化课的学习尹梦婉(2017)在苏州市青少年业余篮球培训市场的调查研究中说明：当地业余 篮球培训机构的经营理念较为落后，该机构在对进行培训过程中仍以提高中小学生的篮球 基础技术水平以及锻炼学生身体为主要的训练内容，其中涉及到的教育功能培训少之又 少。该机构的经营理念不够科学、缺乏系统的规章制度加以规范和调整。业余篮球培训机 构对教育功能的重视程度较为欠缺，仍有提升空间口文综上所述，在素
24、质教育不断深入的当前教育背景下，青少年参与到篮球运动当中成为 很多学校和教育部门重点鼓励的对象，因此也有很多专门的青少年俱乐部产生。篮球俱乐 部通过不同程度的篮球技术教学、篮球比赛开展以及趣味篮球活动来吸引更多的青少年参 与，并在这个过程中实现锻炼身体、增强体魄等目的。篮球俱乐部的开展情况将直接影响 青少年从事篮球运动的数量，因此其开展情况的研究十分有必要，在发现问题和解决问题 的过程中为德州篮球俱乐部的开展现状分析提供理论支撑和科学依据。二、研究对象与方法(一)研究对象本文的研究对象是针对德州5家篮球俱乐部的开展现状，即德州市德城区启峰篮球俱 乐部、德州市篮球俱乐部、德州国力担保篮球俱乐部、
25、德州市夏津县体育中心以及德州市 筑梦精英篮球馆。通过问卷调查及访谈的形式来展开对上述5家篮球俱乐部的管理人员进 行关于其开展现状的调查，并在调查问卷的结果和数据中分析其存在的问题以及导致问题的原因。（二）研究方法L文献资料法本文采用文献法，在对大量文献进行研究的同时，参考前人研究的成果和结论，并结 合实际的考察和分析，最终通过理论结合实际的方式对论文完成分析和撰写。撰写论文主 要的工作内容包括完成通过大量的文献阅读和分析，加上实际考察和数据的研究，最终完成 一篇到达标准的论文。资料收集主要来自于几个方面，第一是通过图书馆进行文献资料的 收集；第二是通过网络中相关资料的收集；第三是利用笔者现有文
26、献书籍。2 .问卷调查法通过问卷调查法，设计与选题相关的单项选择问题，对5家篮球俱乐部（德州市德城区启 峰篮球俱乐部、德州市篮球俱乐部、德州国力担保篮球俱乐部、德州市夏津县体育中心以 及德州市筑梦精英篮球馆）的管理人员进行针对性调查。问卷发放5份、回收5份、有效 填写5份，问卷有效率达100%。3 .访谈法通过访谈法，通过德州篮球俱乐部的实习考察，了解德州篮球俱乐部开展的实际情况, 包括会员、营销的实际情况等。4 .数理统计法对调查获取的有关数据，按照研究目的的需要进行分类，运用办公软件EXCEL进行 数据录入和统计分析。三、结果与分析（一）德州篮球俱乐部地址的调查与分析通过对德州篮球俱乐部的
27、分布数量情况的了解中可以发现，俱乐部选址存在不科学问 题，下表1是德州5家篮球俱乐部的分布情况一览表，从表中的数据可以看出，5家篮球 俱乐部的位置都依附于主要商圈，从俱乐部辐射范围中的学校看，其中德州市德城区启峰 篮球俱乐部、德州市篮球俱乐部的辐射范围中包括两所学校、而德州市夏津县体育中心以及德州市筑梦精英篮球馆的辐射范围内并没有学校。从辐射范围内的社区看，其中德州市 篮球俱乐部辐射范围内包括4个成熟社区，而德州市德城区启峰篮球俱乐部的辐射范围内 近包括3个成熟社区。从5家篮球俱乐部的分布情况来看，在整个德州市中，5家俱乐部 分布分散，这对于俱乐部的开展来说会产生一定的消极影响，特别是在俱乐部
28、活动组织和 推广宣传方面。表3-1德州5家篮球俱乐部的分布情况一览表名称位置周边学校周边社区德州市德城区启峰篮球俱乐部德州市德城区青年路德城区体育局23德州市篮球俱乐部德州市德城区运河大道25德州国力担保篮球俱乐部德州市德城区东方红路1196 号14德州市夏津县体育中心德州市夏津县北城街与顺河路交叉路口04德州市筑梦精英篮球馆德州市德城区大学西路2218东北方向199米04事实上，选址不科学的问题主要的表现是其整体分布过于分散，篮球俱乐部在选址上 的不科学会直接的影响篮球俱乐部的经营和开展。这次的调查中，5家篮球俱乐部所在的 位置基本上都是围绕着商圈、商场展开。而从科学的角度看篮球俱乐部主要面
29、对的客户群 里是青少年，而青少年的聚集地以家和学校为主，如果青少年的俱乐部能够集中在小区聚 集地或者学校周边，对于篮球俱乐部的经营和开展来说会更有利。德州篮球俱乐部目前在 开展中存在的问题与选址的不科学有着直接的关系，在被调查的5家篮球俱乐部中，其中 有2家俱乐部的开展计划中准备更换俱乐部地址，其主要原因是经营上面对一定的压力， 参与俱乐部的青少年会员数量严重缺乏。（二）德州篮球俱乐部开展业务的调查与分析表3-2德州5家篮球俱乐部业务开展及频率情况一览表峰篮球俱乐部德州市篮球俱乐部篮球训练篮球比赛篮球活动瑜伽健身俱乐部/业务3次3次3次3次3次3次3次3次以上以下以上以下以上以下以上以上德州市
30、德城区启勺德州国力担保篮 球俱乐部德州市夏津县体育中心德州市筑梦精英篮球馆在通过对德州篮球俱乐部开展业务的了解可以看到，几家篮球俱乐部开展的业务基本 上是一致的，因此也存在着同样的问题，即俱乐部业务过于分散。上表2是德州5家篮球 俱乐部业务开展及频率情况一览表，通过表中的数据可以看到，德州市筑梦精英篮球馆的 业务类型较多，但都是围绕着青少年篮球运动开展，而德州国力担保篮球俱乐部、德州市 德城区启峰篮球俱乐部的业务开展已经丰富到了其他的运动健身领域，这种开展过程中的 业务拓展对于俱乐部的开展来说是一把双刃剑，既能产生积极影响，也能够产生一定的消 极影响。而从频率上看，5家篮球俱乐部业务开展的频率
31、也并不高，篮球训练平均在每周 3次以上的有德州市德城区启峰篮球俱乐部、德州市篮球俱乐部，而篮球比赛5家篮球俱 乐部的开展频率均在每周3次以下。在上述调查的结果中可以看到俱乐部开展的业务两极分化十分严重，一方面针对青少 年展开各项篮球活动、篮球教学等，另一方面也在开展成人瑜伽、健身等方面的业务，业 务的不集中能够给俱乐部的经营带来一定的压力，特别是管理本钱、资产购置、人力本钱 等方面。从规模是上看，目前德州市的篮球俱乐部规模属于中小型，在面对多方面的本钱 问题上，存在着一定的经营压力，而忙碌的拓宽业务带来收入和投入比例的失衡对于篮球 俱乐部的长期稳定经营十分不利。在调查中，篮球俱乐部业务上的分散
32、也体在个别俱乐部 对于篮球活动的开展缺乏系统性，比方在德州市篮球俱乐部俱乐部中，篮球训练、篮球活动、篮球比赛业务都有涉猎，但每一项业务开展的频率都不高，这对于俱乐部的号召 力和影响力也是十分不利的。（三）德州篮球俱乐部会员活动频率的调查与分析青少年拉球俱乐部的会员组成青少年为主，而在俱乐部业务扩展的过程中，会员的类型的也逐渐的丰富，但在调查结果中可以看到，俱乐部普遍存在会员活动频率过低的问题, 特别是德州市筑梦精英篮球馆俱乐部，几乎没有展开专门针对会员的相关活动，而在5家 俱乐部中德州市篮球俱乐部俱乐部的会员活动频率最高，但却没有超过30%。下表3是德 州5家青少年篮球部会员数量统计表，从表中
33、的数据可以看到，德州市德城区启峰篮球俱 乐部会员数量较多到达542人，德州市篮球俱乐部会员数量488人，德州国力担保篮球俱 乐部会员数量为302人，德州市夏津县体育中心以及德州市筑梦精英篮球馆会员数量均为 274人。从会员职业上看，德州市德城区启峰篮球俱乐部学生会员占比85%,德州市篮球 俱乐部学生会员占比91%,德州国力担保篮球俱乐部学生会员占比84%,辰星青少年看球 俱乐部学生会员占比72%,德州市筑梦精英篮球馆学生会员占比60%o表3-3德州5家青少年篮球部会员数量统计表俱乐部会员数量学生会员职业白领其他5228282654德州市德城区启54246229峰篮球俱乐部德州市篮球俱乐4884
34、4515部德州国力担保篮30225420球俱乐部德州市夏津县体27419850育中心德州市筑梦精英27417446篮球馆事实上，篮球俱乐部的活动类型形式和类型是非常丰富的，而会员活动频率低很容易 让俱乐部陷入经营上的恶性循环。从篮球俱乐部的开展角度来看，会员是俱乐部开展的基 础，另外一方面，俱乐部会员活动频率过低的问题也来自于俱乐部在经营和开展中吸纳会 员的方式还存在一定的缺乏，会员基数少必然会面临活动组织相对困难的问题，而长时间（四）德州篮球俱乐部营销渠道的选择和使用的调查与分析在本次的调查问卷中可以看出，5家篮球俱乐部在营销渠道上的选择和使用上存在着 单一的问题，从上述调查的结构和数据中看，5家俱乐部仅有德州市德城区启峰篮球俱乐 部俱乐部营销渠道的使用超过了3个，形成了一定的渠道组合，而其余四家青少年俱乐部