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1、直播带货话术汇编三篇一、开场话术1、“欢迎刚来的宝宝，点击关注主播，等一下关注到达100个 人以后我就发红包”或者“右下角点赞到1万的时候我就发红包。”整场直播过程中，一定不能忽视用户的关注引导。引导的时候， 可以把关注用户的福利说一次，保证每个粉丝不漏掉。2、“欢迎XXX （ID名）来到直播间！”直播间里除了老粉，还会有新粉进入。当你的直播间有新粉来的 时候，一定不能忽视他们，可以在直播间直接喊出新粉的昵称，让 TA感觉得自己被重视。3、“宝宝们，8点半我们有发红包活动，9点半我们有个10元 秒杀活动哦！”说出直播福利放送的时间点，把粉丝留在直播间。4、“非常感谢所有停留在我直播间的粉丝们，
2、我每天的直播时 间是XX点XX点，风雨不改，没点关注的记得点关注，点了关注记 得每天准时来哦。”固定每天开播时间，提醒用户准时观看直播。5、“各位宝宝们，今天开场给大家炸一单，出厂价589的产品 今天给你9. 9炸一单！如果你们觉得主播的这个价格给力的话，请把 给力两个字打在我们的公屏上面。”利用开场的低价炸单，迅速提高直播间人气。二、互动话术主播和粉丝之间你来我往，才能营造出更火热的气氛。这时候可 以利用一些方法和话题，吸引粉丝进行评论，深度参与到直播当中。1、“大家扣1,让我看到你们的热情，热情越高我给的秒杀价 越低！”直播过程中，可以通过“扣屏”的方式活跃直播间，让用户参与 进来，营造热
3、闹的感觉。2、“想看X号的刷1,想看XX的刷2。” “换左手这一套衣服 的刷1,右手这一套的刷2。”用产品主动提问，向用户抛出话题，但不用让用户做选择。3、“王一博粉丝在不在？在的评论区刷王一博！”针对明星代言的产品，召唤出粉丝，用粉丝提高直播间热度。4、“感谢XX哥送的100个掌声，还没停吗？ 150个了，200个 了，哇，炫迈牌的掌声完全停不下来！非常感谢。”如果有粉丝在直播间打赏主播，一定要即时播报并表示感谢。5、“宝宝们，如果你们想要这款产品，把新粉两个字打在 公屏上面，没加入粉丝团的宝宝们没有参与资格哦”。6、“宝宝们，你们想不想要这款产品，想要这款产品的话，把 想要两个字打在公屏上
4、面啊，我们现在开始计算有几个宝宝们想 要，我们就给到大家几个产品名额”。7、“来，宝宝们，我们现在要开始做炸单活动了，在公屏上打 666,我们现在要开始9块9抽上衣。在线50人炸第一单，在线100人炸第二单，以此类推，在直播间的宝宝们千万不要离开，今天的福利是你想也想不到的！”三、成交话术1、“这款产品之前我们在XX已经卖了 10万套！”通过产品的销量表达产品的可靠性，暗示用户产品没有问题，用 具体的数字表达产品受欢迎。2、“我自己就在用，已经用了 10瓶了，出差也天天带着！真的 特别好用！”把“自用款抛出来，为产品做担保，提高信任度。但千万不要 每一个产品都说自用款，否那么就不真实。3、“天
5、猫旗舰店的价格是79. 9元一瓶，我们今天晚上，买2瓶 直接减80,相当于第1瓶79,第2瓶不要钱，再给你多减2块，我 再送你们雪花喷雾，这1瓶也要卖79块9毛钱！ ”一层层的福利攻击，以及附赠福利，让用户无法抗拒，觉得不买 就亏了。4、“老板你看粉丝这么热情，今天的粉丝都非常信任我们，也 非常希望能够多给一点福利。这个产品我们再多送十件行不行，如果 行的话，我们就让客服上链接。”假装与老板营造出吵架、砍价的情景，让用户感觉到主播在努力 的为他们争取福利。5、“我们直播间比免税店还廉价！ ”制造产品的限量、稀缺感和紧张感，并且不需要找代购就能买到 好货四、催单话术引导下单还缺乏以让粉丝忍不住剁
6、手，在人气旺的时候就可以开 始催促粉丝下单了1、“不用想，直接拍，只有我们这里有这样的价格，往后只会 越来越贵”。对粉丝发出行动指令，并且暗示在这里购买才是”最划算”的, 以后买就要付出更高的本钱，制造出紧迫感。2、“今天的优惠数量有限，只有100个，这款衣服这个颜色就 只有最后*件了，卖完就没有了！”3、“还有最后三分钟，没有买到的宝宝赶紧下单、赶紧下单， 时间到了我们就下架了。限制优惠数量、产品件数、优惠时间，都是为了制造产品稀缺感， 催促用户下单。4、”今天只限在我的直播间有这个价格，站外都没 有这个价格。”4、”这次活动的力度真的很大，您可以再加一套的，很划算， 错过真的很可惜。”反复
7、强调产品的价格优惠力度，并且附带赠送产品，不让用户产 生比价“的犹豫。5、“真的是最后2件了，喜欢的宝宝抓紧拍，因为这个系列的以后不做了。”6、“宝宝们，我们这次活动的优惠力度是今年最大的了，现在 拍能省XX钱，直播间还赠送一个价值XX元的赠品，这个赠品也非常 好用。喜欢的宝宝直接拍！”加赠小礼物，超出用户的预期，还能到达更好的效果。五、下播话术1、“感谢XX位在线粉丝陪到我下播，更感谢从开播一直陪我到 下播的粉丝XXX、XXX （榜单上的，点名就行），陪伴是最长情的告 白，你们的爱意我记在心里了。”对粉丝的陪伴表示感谢，可以对直播间停留时间长，活跃频繁的 粉丝昵称念出来，表示感谢，让他们感受
8、到你的真诚。2、“今天的直播接近尾声了，明天晚上XX点XX点同样时间开 播/明天会提早一点播，XX点就开了，大家可以点一下关注哦，各位 奔波相告吧！/明天休息一天！后天正常开播！”在下播前还有一个重要的事情，那就是对下次的直播进行预告, 或者可以把一些优惠活动提前告知，让粉丝有期待感。3、“我马上就要下播了，希望大家睡个好觉做个好梦，明天新 的一天好好工作，我们下次见。”好的主播能获得粉丝的喜爱，愿意在直播间买东西。所以，下播 前记得给粉丝送上你最真挚的祝福。4、“主播还有20分钟就下播了，非常感谢大家的陪伴，今天和 大家度过了非常愉快的时光，主播最后给大家抽个奖好不好？大家记 得关注我，下次
9、开播就会收到自动提醒信息，我也会想念大家。”下播前再给粉丝来一波抽奖福利，增加关注，再次强调下次直播 的时间。5、”今天直播间一共进入了 XXX人，榜单有多少人在帮助邀请， 第一名邀约了 XX,比预计的少了一点，我要更努力一点才行了。”给用户总结这次直播的效果，把粉丝当成自己人。当然，这一步 可做可不做。6、“轻轻地我走了，正如我轻轻地来，感谢各位的厚爱！其实 不想跟大家说再见，不过因为时间关系，这次直播马上要结束了，最 后给大家唱/放一首好听的歌曲，让我们结束今天的直播。”六、FABE销售话术所有做直播带货的主播，一定要给我学会这个FABE销售话术， 因为经常听到有人和我说“嘴巴讲了几个小时
10、，口水都讲干了，就是 没人下单”。为什么有的主播能把产品描述的绘声绘色，让人听到就想买？觉 得自己今天不买就亏了？其实很简单，因为优秀的带货主播们在介绍 产品的时候都用了 FABE法那么。直播间话术一、自我介绍1、大家好，我是一名新主播，今天第X天直播，谢谢大家支持。（简洁型）2、大家好，我是一名新主播，还有很多不懂的地方，如果有什 么地方做的不够的希望你们多多见谅，如果有喜欢听的歌可以打在公 屏上，会唱的话我就给你唱，不会我就就去学，感谢大家的支持。3、千山万水总是情，我是XX你爱不爱！朋友，XX 了解一下！帮 忙点个关注，感谢有你。（语气轻快）4、我是XX,青春靓丽，吹拉弹唱样样强，还有一
11、身正能量！感 谢大家前来捧场！（配合动作）二、常用欢迎礼貌用语5、欢迎来到XX直播间，点个关注不迷路，把持不住开守护，事 不宜迟赶紧行动！（求关注）6、欢迎XX来到宝宝的直播间，喜欢主播的点个关注哦！（简洁 型）7、欢迎XX来到我的直播间，他们都是因为我的歌声/舞姿/幽默 感留下来的，你也是吗？（传达直播内容）8、欢迎XX进入直播间，咦这名字有意思/很好听，是有什么故 事么？（解读观众名字）9、欢迎XX进来捧场，看名字应该是老乡/喜欢旅游/玩XX游戏 的，是吗？（找共同点）10、欢迎XX的到来，我直播间第一次见到这么厉害的账号，前 排留影合念啊！（抬高对方身份）11、欢迎XX回来，每次上播都能
12、看到你的身影，特别感动，真的。（感动对方）12、不管你的病有多重，只要点关注，包管你腰不酸了腿也不疼 了想不康复也是不行了！13、有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场，空闲的捧个留场，喜欢 的捧个情场，最重要的，给你们一个笑场！（搞笑）14、欢迎来到XX直播间，主播带你飞，喜欢主播的点关注噢。16、十年修得同船渡，大家一起点关注。百年修得共枕眠，刷刷 鲜花不要钱。（适用于YY）17、三分喜欢点关注，七分喜欢刷礼物，情到深处开守护。鲜花 刷一刷，能活八十八;礼物走一走，能活九十九! YY不倒，陪你到老。 来来来，咱们聊起来。谢谢大家的支持！18、玩归玩，闹归闹，别拿点关注开玩笑。点关注，不迷路，主 播带你回家住。来来来，聊起来，谢谢大家的支持！19、欢迎各位帅哥美女们来到我的直播间，进来直播间的是美 女，还是帅哥呢?刷刷弹幕让我看到你哦20、欢迎XX来到我的直播间，相遇即是缘分，这里是XX同学,快来和我聊聊!