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1、影响力大学生读后感1000字5篇 在影响力这本书中，闻名的心理学家罗伯特.西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具劝说力，而我们总是简单上当受骗。隐蔽在冲动地服从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。下面给大家共享一些关于影响力高校生读后感1000字5篇，供大家参考。 影响力高校生读后感1000字.(1) 影响力这本书的是美国人，罗伯特。B.西奥迪尼，全书分为8章，分别叙述了营销人员常用的一些技巧和陷阱，包括：1影响的武器，2互惠，3承诺和全都，4.认同，5喜好，6，7短缺，8马上生效的影响力。 在没看影响力这本书之前，我对影响力的见解很简洁。以为就是个人魅力。在那里，我想举一个对我影
2、响很深的事例。 小时候，我有个小伙伴，长得很灵气，样样事情都很强，玩耍也不例外。我虽然跟她很要好，但这并不能减弱我对她的艳羡跟嫉妒。当时有段时间流行玩公仔纸，有点类似于赌博，我在那一段时间，费尽心思从别的伙伴那里赚了许多，当珍宝似的。 我找来她跟我一齐玩，可是我从头输到尾，我的心里越来越生气，脸色也越来越难看，简直到了崩溃的边缘，最终我无比懊丧地把这几天赚到的全部家产都输给她了，就在她赢完我最终一张的时候，她慷慨地把赚我的全都还给了我，还把她自我全部的都送给了我。这些公仔纸在当时那段时间对小孩来说是很重要的，并且我输了，虽然心里极度不舒适，但我并没有无理取闹，还是相当淡定的。 不行否认，还是一
3、个孩子的她，是多么聪慧，在我面临失去一切的时候给了我两倍，即将厌恶她的时候，胜利地转化成死心塌地的感动。 没看影响力之前，对影响力的理解是很感性的，以为特定的人，特定的情境，影响特定的人。 影响力把你对影响力感性的思索转变成了理性的理论指导。它克服了教材普遍通篇大论原理性很强读起来令人乏味的缺点，以通俗易懂的例。、妙趣横生的语言向我们传达能包罗万象的六条基本的心理学原理：互惠、投入和全都、.认可、喜好、匮乏。其中令我印象最深刻的是互惠原理。 互惠原理认为，我们应当尽量以相同的方式回报他人为我们所做的一切。由于互惠原理的影响力，我们感到自我有义务在将来回报我们收到的恩惠、礼物、邀请等等。互惠原理
4、经常会把偿还的义务强加到我们头上，但我们从互惠原理中得利的时候还是占多数的。 互惠原理之所以能够成为如此有效的劝说他人的工具，一个重要的缘由就在于它所隐藏的极大力气。在它的影响下，人们很轻易地就会答应一个在没有负债心理时必需会拒绝的恳求。即使是一些平常颇具影响力的因素，与它一比也会相形见绌。 相互退让是利用互惠原理来使他人答应自我的恳求的另一种方式。与给人一点好处然后要求他们回报的直截了当的方式相比，这种方式比较微妙，但有时候却更加致命和有效。妥协也能够是一个互惠的过程，所以人们能够先主动做出一个让步，以迫使对方也做出让步，从而到达自我的目的。这个简洁的技巧能够称为“拒绝退让”策略。 犹如我上
5、头所说的事例正是影响力中互惠的结果，这是一种共赢的才智。 心理学是博大精深的，同时它不是工具性的东西，见效的时间没那么快，影响力也并不是一种技巧性的东西，有很深的内涵和简单性，需要人渐渐地揣摩领悟，在运用中得到深切体会，一旦熟能生巧时你就可信手拈来运用自由，那时的感觉是很奇妙的。 影响力高校生读后感1000字.(2) 读了这本书，虽然自我并未读完，可是针对与前面一小部分资料，却有着自我的理解。当你看到这本书的书名的时候，你确定会联想许多?会猜想“影响力”这三个字究竟是什么含义?经过我对这本书前小部分的阅读，这本书主要是向读者列举出各种各样的例子，来说明它所想表达的观点。以下便是逐步来解析自我理
6、解。 针对于本书第一章的资料而言，影响力向我们读者展现了这个大千世界的千奇百怪，有行为，有思想。最先引入的便是高价使产品更好的销售。其实使这件事情胜利的除了价非常，还应当是产品。我们应当意识到不是全部的产品都能够用这样的方式提高销售量。本质的缘由在于例子中的产品是珠宝。珠宝在人眼中都是昂贵的，所以当它超出市场价非常时候，没有人会觉得这是“敲诈”，反而觉得是珠宝本身的物有所值。珠宝是浪费品，试问一下，假如将珠宝替换成其他小型浪费品(意思是说没有珠宝昂贵)，那提价的后果又不一样。这个例子能够告知我们，在我们购买同样的商品的时候，要擅长分析价格变动的前因后果，节约不必要的开销。当然透过这本书的名字，
7、我又得出这样的解析：影响力，影响我们固定的思维，改善机械的行为。 经过上个例子，本书仅仅是为了引出“影响力的武器”。其实我不太明白这些武器，由于它们都不是实质上的事物。假如你看了这本书中的很多例子后，这武器便不是武器，由于你已经了解对方行为的目的。可是这也是这本书的一个优点，在例子之中告知你表面中的实质。 针对其次章互惠。如书所描述的一个古老的原理：给与、索取再索取。针对我们学习这门课而言，关键在于去分析和理解消费者的心理，然后再适当用各种方法去攻破心理防线，最终到达自我的根本目的。 而互惠就是一种简洁的方法，或许在你平常的生活中没有发觉。可是当你读了这本书后，你会发觉互惠无处不在。我记得在高
8、校里，有一次我走在路上，突然一个身穿西装的男士，突然就问我有关学校的问题，然后之后就问我是否在学校里担当干部，然后问我是否想在高校里尝试创业，最终我才明白他的目的是在于吸纳学校代理。我并不是抵触学校代理，我觉得这个男士就是用了一种另类的“互惠”原理。他渐渐引导你在高校必需要有所作为，最终再说明怎样有所作为!我想到了每逢高校开学的时候，总是有许多人上门卖英语报纸。可是许多人都是被卖报纸方所给与巨大的利润所吸引，而其实真正能赚到的却不是许多。当然我不反对这样的事情，由于它能使我们成长，使我们在经受某些事情后更加成熟。好像有离“互惠”这个主题偏了。接下来让我们回归这本书。 互惠原理的威力在于，即使是
9、一个生疏人，或者是一个不讨人喜爱或不受欢迎的人，假如先给我们一点小恩小惠然后再提出自我的恳求，将会大大提高我们答应其恳求的可能性。其实在结合我们所学课程，我能够理解为假如去降低消费者对推销者的防线。在大街上，你会遇见一些推销人，他们一来就告知你假如你填了这份调查问卷，就会有小礼品赠送，这种情景你确定会停下脚步，为他们填问卷。相反，假如他们仅仅是叫你填问卷的话，你确定会毫不迟疑的走开。由于我们做许多事情都要与自我的利益相挂钩。当然，雷锋的精神还是要一向存在的，可是现实也是残酷的。或许往往随着世界的转变，人类的某些很纯真的东西也随之消亡。 所以，假如能获得消费者的心，在于你是否让他们感觉到你的服务
10、或者你的商品与他的“利益”挂钩。比如，你去剪头，剪完后伴侣都说不错，假如你下次剪头，信任你还是会选择同一家同一个理发师。为何?由于这个理发师让你在你伴侣话语中得到的赞扬，这也便是所谓的“利益”。 综上，我认为最好的互惠就是让对方感觉不到，在将来却有明显的效果，正所谓“路遥知马力”。以上就是我临时对于这本书前面小部分的感想。最终我想说的是，这本书列举了很多例子，告知了很多道理，可是书是死，人是活。何为影响力?就是要让我们将死书变活，运用在实际之中。当然你可千万别希望读完这本书，你就能“勇往直前，所向披靡”，可是它能让你少走很多弯路。 影响力高校生读后感1000字.(3) 伴侣推举影响力这本书不错
11、，非常畅销。于是迫不及待地网购了一本，本书的罗伯特西奥迪尼博士是亚利桑那州立高校心理学系的闻名教授。在阅读过程中发觉此书不像看小说那样简便满意，对于这种学术性的书籍，在阅读之前就告知自我，不能像看小说那样整个吞枣，要仔细的去对待，对于一些重要的语句在阅读过程中还要好笔记。书上每提出一个观点都会给予许多的事例来讲解说明，让看似比较专业术语能够通俗易懂而不枯燥乏味。每个观点都指向了人们非理性的弱点，并且这种非理性通常是被我们给忽视的。对于这此书的认知，我简洁的归纳总结为以下： 互惠原理，就是以相同的方式来回报他人为我们做的一切。理解和偿还往往联系在一齐。一旦理解，往往产生负债感。商业中的免费试用就
12、是互惠原理最简洁的运用。互惠原理的威力在于，即使是一个生疏人或者是一个不讨人喜爱的人，假如先施于我们一点小小的恩惠然后再提出自我的要求，也会大大的提高我们答应这个要求的可能性。 承诺与全都，一旦做出某种打算和选择一种立场，就会发自内心或来自外部的压力迫使我们与此坚持全都。每个人都期望用实际行动来证明自我的选择或确定是正确的。我们进行是非确定的标准之一就是看别人是怎样想的，尤其是当我们要打算什么是正确的行为的时，一般说来当我们对自我缺乏信念时，当形式显的不是很明朗时，当不确定性占了上风时，我们最有可能以别人的行为作为自我行动的参照。 .认同。中国有古话：“众口铄金”，也许讲的就是这么回事。许多时
13、候我们的确定不是依照理性思索所作出的，而是从.大众的普遍选择动身，做一个可能不太合理，却满意了自身追求.认同感的需求的选择。.认同需要满意不确定性因素和相像性二个条件。 喜好，一般情景下人们简单答应自我熟悉和喜爱的人提出的要求。“光环效应”是指一个人的一个正面特征会主导人们对这个人的整体看法证明，生疏人对于喜好感来源于：外表的吸引力、相像性、赞扬、接触和合作、关联权威，在权威的强大压力面前，个人的反抗力是非常渺小的。遵从权威任务的意愿对我们来说通 常都是件很实际的事情，通常我们会进入一个误区：有时候权威的话并没有什么道理，可我们还是会毫不迟疑的根据他们所说的去做。我们从小就被训练说“要听话”，
14、在之后的成长过程中，我们的确发觉听从权威在许多时候，给了我们一条行动的捷径。权威的外部特征一般表此刻头衔、衣着及外部标准等方面。 短缺，所谓“短缺”从经济角度上来讲就是“物以稀为贵”。当某样东西即将短缺时，就会燃起。 影响力高校生读后感1000字.(4) 罗伯特总是无法拒绝别人的恳求，或者是在小贩、筹款商那样的运营者那儿吃亏欠。以此为切入点，开头讨论服从心理学。他发觉了一些心里原则，这些原则影响了人们服从一个要求的倾向性，并构成了影响力武器最核心的要素。利用这些原则，服从业执业者就有了左右人们行为的力气，有人成为了这种力气的受害者，当然也有人受益。 这五项原则分别是：互惠、承诺和全都、.认同、
15、喜好、权威、稀缺。 互惠原则：我们应当尽量以别人对待我们的方式去报答别人。简洁地说就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为加以回报。这本身是处在.生活中的人一种正常的反应，让我们以德报德，学会感恩。可是有人利用了这一点。他有求于你，于是带着这种目的给你馈赠，在你理解之后又向你提出要求。为了避开内心的责备和道德的压力，你会被迫同意对方的要求。 承诺和全都：当你对某事有了自我的态度或确定，你会更倾向于选择信任。比如思聪的微博抽奖，当你没有参加时不会觉得身边任何一个人有机会中奖，但当你参加时，却非常信任自我会是那个幸运儿。也就是说，在承诺和全都原则的影响下，你会想方设法证明自我是正确的。 .认同
16、：人脑的精力是有限的，所以不会在已经证明过得事实上投入许多时间。中国有个成语叫衣冠取人，虽然本意是指以外在评判别人是一种肤浅的行为，但不行否认的是衣冠取人是一套很有效的评价体系-那些胜利者无不是干净洁净，神采奕奕的。再比如去外面吃饭，你会倾向于选择那些人多的店，由于你会下意识认为这是一家很受欢迎的店。但利用这一点衍生出了一个产业叫“饭托”。在其他方面，居心不良者也会用这个原则哄骗你。 喜好：就是人们利用你的喜爱从你身上获利。我们更喜爱那些外貌好看、与你有相像性、与你接触或者合作较多或者恭维和赞美你的人。于是这些人也会影响你在生活中的某些行为。 权威：权威的力气是强大的，即使是具有独立思索本领的
17、成年的也会在权威的命令下干出匪夷所思的事情来。 稀缺：正常情景下，宝贵的东西必定不多。而稀缺原理就会利用失去一种东西的可能性来激发我们的行动力。出去购物时常常有店员告知你，这件衣服是我们店里最终一件，今日不买，明天可能就被人买走了。听到这些话，假如应对一件你很心仪的衣服，你可能会下买的决心。或者在一段关系中，你追得越紧，对方跑得越快，反倒是你不怎样紧追不舍，你就拿得越稳。 大多数情景下，即时的确定是好事，由于这已经被很多人验证过。况且人脑这台精密的仪器不太可能在一些小事上重新确定。正是利用人脑的这一弱点，好的或者坏的影响力被施加到了你的身上，所以我们更需要学习和确定。 但这绝不是一本关于阴谋论
18、的书。人脑的某些一触即发的反应能够被很好的使用，也正在被很好的使用。但如果有人利用这些弱点损害我们的利益，这是不能被允许的。 影响力是一本值得一看再看的好书。 影响力高校生读后感1000字.(5) 影响力被某位我不曾听说过的闻名营销专家推举为从事营销、销售工作的人必读的五本书之首，读完之后，的确有一种茅塞顿开、醍醐灌顶的感觉。原先，许多时候我们不是被别人算计了，而是被自我的思维局限或者是来自.的强大影响力操作而做出了违反内心真实想法的打算。 一向对心理学和.学感爱好，这本书用一种简洁平实的语言和生动又有说明力的故事或者试验向我们证明白这些被我们所忽视的或者压根儿没意识到的原理在生活中有着多么巨
19、大的影响力。 服从原理-机械反应与固定思维模式：当我们请别人帮忙时，假如能够讲出一个理由，那我们得到别人帮忙的可能性就更大。 比较原理-常常看呕吐剧的人总是觉得生活中的人长得都难看。当你买下一大件昂贵的东西时，总觉得原本比较贵的配件显得不那么贵了，有时候冲动消费就是这样产生的。 互惠-给别人一点好处，别人也会帮你。.中的人大多在仁义道德、正人君子的束缚中会不知不觉的做些自我原本不想做的事。互惠是一把双刃剑，被好心的人用了是福祉，被心黑的人利用则会让许多人成为冤大头。我一直属于被人骗了还不觉察的那种人，仅有用吃亏是福这种阿q精神来平衡自我了。这个原理能够很好的运用于买东西跟人砍价的情景，尤其是金
20、五星那种漫天乱要价的地方。先用劲儿砍，再适当让步，买东西的人必需算可是卖东西的，但至少不会损失太多。 承诺和全都原理-一旦我们做出了某个打算，或选择了某种立场，就会应对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它坚持全都。和.认同原理一样，我们经常会由此做一些违反自我意愿的事情。这个原理让我最为之一惊，回想过去和此刻的一些选择，我明白了命运的推手其实是自我不理性的大脑和有限的阅历和学问。高中老师曾说应当改命运为运命，但多少人又有如此的本领和资源呢? 一旦我们在内心不坚决的情景下选择了某种东西，就会构成一套自我的支持系统，每个人都免不了有.称许性，于是总是执着的要自我信任，我的选择是对的，哪怕我自我也
21、不确定。真正可怕的可能不是外部的压力，而是来自自我内心的支持系统，自我哄骗自我的人是最无可救药的。看完这一章之后，我开头怀疑自我的许多选择和想法了，不明白这是一种收获还是一种干扰，总之，认清内心的想法是最重要的。 .认同原理的两个前提：不确定性和相像性。对自我的不自信或是对情景的不了解总是让我们盲从那些和自我有着相像禀赋、境况或经受的人。其实，大多数人也是都处在一种没有平安感的状态之中，随着.进展速度越来越快，五花八门的信息和诱惑充斥着我们的双眼。而这些信息抑或是选择在我们的内心里不停的回旋，从一开头，或许我们所闻所见就让一切变得混乱而不够明朗，所以除非我们在庞杂的信息中坚持一颗纯粹的心或是糊涂而足够理性的头脑，否则我们的确定要么是.认同效应的产物，要么就是一个荒谬的打算。可是没方法，有时候，听不见自我的心声时，最好的选择就是盲从。只是，期望在我们某一刻猛然意识到自我的错误时，我们还有足够的时间和机会去挽回。 在最终阐述避开受.认同影响的两种方法：环顾左右之后，别急着往前冲，向前看;抬头跑。这让我想起了不明白出自谁的一句话：在埋头苦干的同时，别忘了抬头看看方向是否是正确的，既要仰视星空，也要脚踏实地。我信任许多时候，从众是人们所避开不了的情景，但间或，在打算自我命运的选择面前，必需要找到一条适合自我的路。 影响力高校生读后感1000字5篇