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1、最新影响力读后感精选5篇 承诺与全都，一旦做出某种打算和选择一种立场，就会发自内心或来自外部的压力迫使我们与此保持全都。下面我为大家收集整理了“影响力读后感”，欢迎阅读与借鉴! 影响力读后感 今日把影响力这本书看完了，感觉收获许多啊。 这本书从实例开头讲起，分析了我们成长过程中养成的一些条件放射。同时用实例分析了，人们利用这些原理提高劝说别人几率的案例。 这六种原理是人们在从小成长中养成的一种条件放射。基于这几种原理，在成长中为我们供应了可以快速解决问题的捷径。在现代信息爆炸的.里，我们需要面对海量的信息，然后做出快速的推断。因此这几种原理就显得更为重要。 在这本书中重点提到了，一些人们是如何
2、利用这些原理来提高自己的劝说力的。在.中，我们需要相互沟通，相互沟通，他为我们给出了几种方法的总结。这本书六种原理，最开头有案例入手，分析出所用到的典型的原理。之后分析这种原理消失的缘由，再用试验的方式总结出影响它的因素。以及在实际生活中详细的应用，还有与之相关的一些变化。最终提出面对这些状况时我们的应对方法。 互惠-礼尚往来，这个影响.进步的条件放射。应为互助，才有人类的进展。这个人类活动最根本的原则。 互惠策略： 付出使对方产生负债感-提出自己的要求-达到自己的要求。 决绝-退让策略： 提出一个较高的要求-做出合理的让步是对方产生负债感-提高其次个要求胜利的几率 承诺与全都原则：一旦原则某
3、种立场，就会产生与其全都的压迫感。 提高全都性的方式：书面的，公开，的声明，然后是由自己主动做出的打算。 .认同：是影响人们最重要的一个原理。当大家都以相同的方式思索的时候，就没有人会想得太仔细。 多元无知效应。相像性维特效应。 喜好：优秀的外表，相像性。赞扬，接触和合作。关联这些都会增加喜爱一个人的几率。这也是胜利的一部分。 权威：头衔，衣着，外在标志，这些都会成为认证权威的一部分。 短缺：常用的商业模式。他提到了一个缘由：心理抗拒。奇怪心算是心理抗拒的一部分。人们总是对不简单获得的东西抱更大的占有欲。 这几种原理渗透在.生活中的方方面面。在面对一些问题中，几种原理都会有所表现的。说到这里想
4、起了：假如想破坏友情就向他借钱。其实钱没有错，伴侣也没有错。人们的互惠心理已经渗入骨髓。假如不还钱，就破坏了互惠原理，破坏了承诺，这两个方面又进而影响到喜好，面对三大原理的影响，除了最基本的血缘关系，其他都经不起不还钱的考验哇。 依据这本书，我想起了以前看的一本书特地介绍如何选择西装的书，里面提到了一些.心理学的东西。在.交往中，首先是合乎身份，合乎场合的着装，是特别重要的。之后诚信是首先得，之后再正式沟通中，其他几种原理开头发挥作用。互惠，承诺，假如能合理的奇妙的使用这些原理。将会大大的提高我们劝说力。 在这里我向大家推举这本书啊，盼望大家都可以看看! 影响力读后感 影响力这本书作为斯坦福高
5、校的权威教材、有史以来发行量最高的书。美国相关评论曾说到：这是一本同领域无争的、最好的书，是营销心理学的奠基之作。毕竟是怎么样的一本书竟然获得了如此之多的荣誉和赞扬呢?我带着剧烈的奇怪心和有点怀疑的态度开头了阅读之旅。没有接触之前我想影响力这本书应当是生涩难懂、纯学术性的，然而事实确让我很惊异。不得不说，这本书从一开头就深深地吸引了我，让我爱不释手。以至于我都想去购买一本以便以后细细琢磨，有内涵的书总是能够经得起推敲、值得深化思索的，我花了也许一周的课余时间最终将书通读了一遍，内容确定是会遗忘一些，但是那些生动形象的案例和现实试验让我获益匪浅。下面我来谈谈我阅读的一些内容和感受： 总的来说这本
6、书不是单纯意义上的仅从营销心理的角度来进行分析，它更是以点带面的用大量生动活泼的事例简洁明白的揭示了日常生活在很多被人忽视的现象的本质，教会了读者去思索、解决问题。毫无疑问，这本书是迷人、永恒、切入要害的。整本书一共分为八个大的章节来叙述，分别是：一、影响的武器二、互惠三、承诺和全都四、.认同五、喜好六、权威七、短缺八、马上生效的影响力。书的花了几十年的时间与上至高级政客，下至骗子打交道，总结得出：尽管使人听从的策略五花八门，但都可以归结到六条基本的心理学原理中去：互惠、投入和全都、.认可、喜好、权威、匮乏。营销人员往往就是有意识的利用了这些原理中的一条或几条使你心甘情愿的与其达成交易，而对于
7、一般人而言，若是能够火眼金睛清晰地识破营销者的花言巧语、阴谋阴谋，也许许多时候就不会懊悔不已的为自己稀里糊涂莫名其妙所做的打算懊恼了。 这本书所讲的内容与消费者心理与行为学课堂上老师讲授的详细微小理论性比较强的营销心理学教材不同，它摒弃了各种纯理论行的学问点的讲解，站在一个更高更宽阔的视角来阐明人们之所以会实行某种行为的缘由。这种讲解并不是枯燥无味的大道理的讲解，而是在大量试验资料数据和.经济生活中的各种鲜活的事例的背景下，乐观地来引导我们读者去思考其本质的缘由及内涵。与其说是在给我们讲解他个人通过长时期的观看试验的结论，不如说这本书本身就是一个指南针，给我们自己亲身体验探究神秘指明白方向。
8、书中涉及到的内容许多每一点都可以延长出一系列的内容，我粗略的讲讲前面两章的心得体会：影响的武器叙述了存在在各种生物体内的“咔哒、哗”反应的巨大威力，这种下意识的自觉反应和人们习惯性的依据原来的阅历走捷径的思维方式解释了在许多场合的不行思议的举措。而营销人员都很擅长启动人体内的“咔哒、哗”反应按钮，诱导消费者走所谓的捷径，加之奇妙的运用对比原理等方法，给消费者造成表面上的巨大落差，一步步的带领消费者调入他们提前设计好的圈套。互惠原理作为一个古老的原则：赐予、索取、再索取。我们可以看到互惠原理以及与之形影相随的负债感在人类文明中几乎无处不在，感恩图报的意识使互惠原理的影响力有了压倒性的力气，因此它
9、也被营销人员运用成为特别有效的劝说他人的工具，在它的影响下人们很轻易的就会答应一个在没有负债心理时肯定会拒绝的恳求。互惠原理也广泛的活跃在政治舞台和商业层面上，在最上层的政界，政客们都念念.地相互提携和吹捧自己的议事日程，各种稀奇奇怪的攻守同盟更是司空见惯，这里我们应当留意的是营销人员奇妙的利用互惠原理往往引起的是不公正的交换，这种不公正来自于消费者自身获得了一点恩惠之后发自内心的剧烈担心，另一方面是来自外部的巨大羞辱，两者结合在一起就给消费者造成了非常沉重的心里负担，正是由于这样，人们在互惠的名义向会心甘情愿的付出比自己得到的多得多的东西作为回报。营销人员往往会利用这样的一种心理让消费者付出
10、更大的购买行动。 无论是书中讲到的哪一种原理，都给我们指出了它的关键所在，这些无非都是销售者从心理方面诱导消费者或者说试验者为了证明自己的猜想假设推断的正确与否和试验对象之间的一场心理大战，前者都是糊涂明白的，而后者则多数状况下处于迟疑不决或者被忽悠的状态。消费者的整个决策过程受到了各种心理策略的干扰的，如果作为消费者的我们要想不被这些强大的心理依从策略的无形力气所掌握，我们就必需糊涂的熟悉到哪些场合哪些人有可能正在对我们实施依从策略，企图把我们变成他们的客户。有了基本的心理防备之后，我们就可以在现实中很坚决坚决的对他们实行的一些策略说不，让那些心里打着坏办法的营销者的策略无处可施。读完这样一
11、本营销心理学方面的著作，让我对生活中所遇到的营销人员的行为都找到了相应的合理解释，我想在今后的生活中，我确定还会连续和这些好玩又邪恶的原理的使用者打交道，但我信任，读过这本书之后我肯定会在今后的消费过程中更加理性。只要我们知道什么是自己需要的、哪些是可有可无的，这样我们在做决策的时候肯定不会让他们从我们的身上猎取额外的利益。 你为什么会说是?那是由于你不清晰自己正在被一些依从原理所左右，所以，请回头好好端详自己的内心，它会告知你答案。 影响力读后感 听了孙老师的讲座，买了本影响力看看。虽然我不是销售人员，但是始终都对销售工作感爱好，所以对此类书感爱好。看了之后，果真收益许多。 可能书中说得我们
12、平常都遇到过，但是没有这样系统的总结和归纳。也没有看的透彻。看了之后，发觉我们在平常与人接触中，许多行为是书中讲到的。有些内容还是我们没有发觉的，假如不读此书，可能还被蒙在鼓里。不知道自己被别人算计，还以为他们为自己着想，关怀自己。现实是残酷的，不是在被别人骗，就是骗人。假如我们在被别人骗之前就看出骗子们的技法，就能奇妙的躲开，对我们自己来说也是一种成熟的表现。 通过看这本书，也让我学会了一些销售方面的有效的销售技巧。开阔了眼界，增长了学问。对销售有了新的概念。感觉自己对销售的技巧太欠缺了，所以还盼望通过一年的时间将孙老师说得这剩余的四本书都看完来提高自己。书中的一些经典的案例，更起到画龙点睛
13、的作用。 影响力的武器这是太奇妙了，假如不读此书，好多商家的奇招我们可能还会被蒙骗。从这章发觉人性的弱点，思想变化，太简单被影响。这里面的例子我也很喜爱，由于很生动。 互惠、承诺和全都我们生活中体会最深的原则，也是我们在生活中做得最多的，反而被商家和销售人员利用。 .认同这章让我大开眼界，尤其是文中举的例子。最有效的求救方式。以前由于没遇到此时没有体会，但通过书中描述，增长了学问，学到了生活中更有用的方法。 喜好、权威这也是生活中体会深的，用的也是最多的。 短缺这是商家用的最多的手法。 通过这众多方面的介绍，我更全面和详细的了解，人通常都被什么影响着我们的行为和思维方式。 我只是说了一些这本书
14、的优点，缺点也有。可能外国人的思路想法有的和我们还是有肯定差别，再加上翻译过来的文章，就有些不符合国情。还有些部分有点重复，反而应当细的部分没有具体讲。我觉得尤其是例子应当多一些，由于这样会更生动详细，比起抽象的文章来说要好得多。 不过要是销售和商家看到了这本书也会提升自己，就会衍生出其他影响力的方法。 我觉得虽然大家都提升了，但是这样生活每个人都太累了，每天都处在尔虞我诈之中，所以外国人来中国就会不适应，说中国人太会玩心眼。这样的结果是.造成的。所以也会影响着大家。 影响力读后感 在谈感想之前，我想先共享一下刚工作半年的奇妙经受。承蒙学校及领导的厚爱，我在一踏上工作岗位就接到了一班级一班班主
15、任的工作。虽然这项任务只有短短的三个月，却极大地熬炼了我的力量，也让我和孩子们结下了深厚的情意。我可以毫不夸张地说，每次消失在他们面前时，都是明星般地待遇。孩子们里三层外三层地把我团团围住，让我动弹不得。另一方面，经过了一个学期的磨合，我和所教信息学科四五班级的孩子们也胜利地打成一片，亦师亦友，赢得了他们的宠爱。 在阅读影响力之前，我没有专心去思索过这些现象背后的缘由，只是单纯依着自己的性子，亦或是凭借对孩子们好的一颗本心动身。而现在的我明白了，这是自己在影响力的基本原则上坚持并做下来的成果。 对于训练而言，最重要的是承诺和全都。法国闻名思想家、训练家卢梭曾经说过，做老师的只要有一次向同学撒谎
16、漏了底，就可能使他的全部训练成果从今为之毁灭。孩子们来到学校第一次见到老师，第一个选择是信任自己的老师。 在这一个方面，让我印象很深刻的是晟轩这个孩子。有一天他曾向我求助，有一个问题不知道该怎么处理。由于当时还有其他孩子在，我觉得他的问题不那么焦急，便敷衍的说老师等会再帮你解决。多次求助无果后，他不再来找我。再次提示我想起这件事的，是好几天后发生在晟轩身上的事。当时，由于孩子间发生了口角，昇轩和高班级的孩子打了起来。事后我问道，“晟轩，老师平常怎么教你的，遇到问题第一件事能不能动手。” 晟轩自知理亏，低下头说：“不能，第一件事是找老师。”而后，我听到他不经意间说道：“但是上次老师也没帮我解决，
17、是我自己想方法的呢!” 听完这句话，我当时就愣住了。可能是不经意的随口一句承诺，却是孩子的整个世界。之后我一方面批判了他随便动手打人的行为，另一方面确定了他懂得自己解决力所能及问题的行为，对自己言而无信的行为进行了自我批判。说到就要做到，言必信行必果，以理服人并以情感人，这些都是我和孩子们相处中收获的最珍贵的财宝。 另一个我想提到的是，.认同这个因素。对于孩子们而已，老师和同伴对自己的看法尤为重要。一名优秀的老师，想要营造良好的班级氛围，就要学会从多方面发觉孩子的优点，并擅长运用榜样的模范作用。不仅仅是老师，更重要的是孩子们之间相互的影响力。还记得在我接过班级一个月后，读后感.不少老师反映我们
18、班的孩子在有和没有老师在教室的表现截然不同。我为此百思不得其解，救助阅历丰富的黄主任之后，她给我的回答是班级缺少能站出来的领头人，没有同学榜样。 我不禁回头反思这一个月以来，我到处亲力亲为，反而让他们过于依靠老师，失去了熬炼自己力量的机会。通过对孩子们性格的初步了解，我把全部55个孩子分成11个小组，每个组有一个特殊的名字。通过自评、组评、师评、家评等多种维度的相互认可，组与组间、孩子与孩子间形成了良性竞争，班内风气也越变越好。 我很庆幸自己能在工作伊始就遇见影响力，对自己的过去进行反思总结。我也特别感谢这次机会，能让我和同行们、学弟学妹们一起共享自己“新师”乍到的两个小感悟。最终，我以前苏联
19、训练家苏霍姆林斯基的名言作结没有自我训练就没有真正的训练。这样一个信念在时刻提示着我们，老师和孩子们在成长的道路上一同前行。 影响力读后感 伴侣推举影响力这本书不错，特别畅销。于是迫不及待地网购了一本，本书的罗伯特西奥迪尼博士是亚利桑那州立高校心理学系的闻名教授。在阅读过程中发觉此书不像看小说那样轻松满意，对于这种学术性的书籍，在阅读之前就告知自己，不能像看小说那样整个吞枣，要仔细的去对待，对于一些重要的语句在阅读过程中还要好笔记。书上每提出一个观点都会给予大量的事例来讲解说明，让看似比较专业术语能够通俗易懂而不枯燥乏味。每个观点都指向了人们非理性的弱点，而且这种非理性通常是被我们给忽视的。对
20、于这此书的认知，我简洁的归纳总结为以下： 互惠原理，就是以相同的方式来回报他人为我们做的一切。接受和偿还往往联系在一起。一旦接受，往往产生负债感。商业中的免费试用就是互惠原理最简洁的运用。互惠原理的威力在于，即使是一个生疏人或者是一个不讨人喜爱的人，假如先施于我们一点小小的恩惠然后再提出自己的要求，也会大大的提高我们答应这个要求的可能性。 承诺与全都，一旦做出某种打算和选择一种立场，就会发自内心或来自外部的压力迫使我们与此保持全都。每个人都盼望用实际行动来证明自己的选择或推断是正确的。我们进行是非推断的标准之一就是看别人是怎么想的，尤其是当我们要打算什么是正确的行为的时，一般说来当我们对自己缺
21、乏信念时，当形式显的不是很明朗时，当不确定性占了上风时，我们最有可能以别人的行为作为自己行动的参照。 .认同。中国有古话：“众口铄金”，也许讲的就是这么回事。许多时候我们的推断不是依照理性思索所作出的，而是从.大众的普遍选择动身，做一个可能不太合理，却满意了自身追求.认同感的需求的选择。.认同需要满意不确定性因素和相像性二个条件。 喜好，一般状况下人们简单答应自己熟悉和喜爱的人提出的要求。“光环效应”是指一个人的一个正面特征会主导人们对这个人的整体看法表明，生疏人对于喜好感来源于：外表的吸引力、相像性、赞扬、接触和合作、关联权威，在权威的强大压力面前，个人的反抗力是非常渺小的。遵从权威任务的意愿对我们来说通 常都是件很实际的事情，通常我们会进入一个误区：有时候权威的话并没有什么道理，可我们还是会毫不迟疑的根据他们所说的去做。我们从小就被训练说“要听话”，在后来的成长过程中，我们的确发觉听从权威在许多时候，给了我们一条行动的捷径。权威的外部特征一般表现在头衔、衣着及外部标准等方面。 短缺，所谓“短缺”从经济角度上来讲就是“物以稀为贵”。当某样东西即将短缺时，就会燃起。