一个月的销售工作计划.docx

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1、一个月的销售工作计划 任何方案工作都要遵循肯定的程序或步骤。虽然小型方案比较简洁，大型方案简单些，但是，管理人员在编制方案时，其工作步骤都是相像的。这里由我给大家共享一个月的销售工作方案，便利大家学习。 一个月的销售工作方案1 一、制定具体的工作方案 结合我司当前的资源，充分利用，更具去年的销售报告，我们应当努力进展开拓广告市场，虽然目前有很多问题摆在我的眼前，但是我们要限度争取终端广告的投放工作，同时，对还为开发的市场做好坚实的铺垫，争取有更大的投放，长期投放的客户吸纳进来。依据我们公司终端的数量的增长率状况，有针对性的调整我们的工作策略以及工作思路。 二、季度工作支配 1、第一季度，主要也

2、市场培育为主，扩大_公司的影响力和知名度及推动速度告知，由于处于双节的特别时期，许多公司的宣扬方案已经制定完成，节后会有一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充专业学问，同时加紧联络客户感情，适当的查找小一些的投放客户将广告投放进来，但我估计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的状况。 2、其次季度，由于有“五一节劳动节”的影响，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气变化，气温不断上升，洗浴用品、夏季饮品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发对象。 3、第三季度，“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺

3、设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的预备。 4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我信任是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。 我会更加一年不同时段，有针对性有方案的开展工作，同时不断调整我的工作思路，加强客户的开发工作，正确把我司广告销售进一步提高到新的台阶。 三、制订学习方案 1、广告投放进来，但我估计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的状况。 2、其次季度，由于有“五一节劳动节”的影响，广告市场会迎来一个小小

4、的高峰期，并且随着天气变化，气温不断上升，洗浴用品、夏季饮品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发对象。 3、第三季度，“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的预备。 4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我信任是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。 我会更加一年不同时段，有针对性有方案的开展工作，同

5、时不断调整我的工作思路，加强客户的开发工作，正确把我司广告销售进一步提高到新的台阶。 市场开拓是需要依据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，不断提高学问对于业务人员来说特别重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。产品学问、营销学问、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的学问都是我要把握的内容，知己知彼，方能百战不殆。 四、加强思想道德建设 一个人胜利不算胜利，应为我们是一个团队，今年我还要加强思想道德的建设，增加全局意识，增加团队协作意识、同时加强责任感。乐观把工作做好。真正做到点子上、落到实处、同时我也将

6、尽到我的努力关心领导减轻工作压力。 一个月的销售工作方案2 1)建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。 3)培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培育销售人员发觉问题，

7、总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力量提高到一个新的档次。 4)培育对于展会过程中的一些突发状况的应急措施。 在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然转变行程，毁约，车辆不在家的状况，使方案好的行程被打乱，不能顺当完成出差的目的。造成时间，资金上的铺张。 其次作为个人_我需要努力做到并日趋完善的几件事： 1)和公司其他员工要有良好的沟通、多沟通、多探讨;我信任有良好的团队合作意识才能不断增长业务技能 2)销售工作最基本的客户访问量(乐观开发新客户，并维护好老客户，常常与客户保持一个良好的沟通) 3)沟通要深化(做好本行业学问的积

8、累，多想想在实际工作中有可能会遇到的一些问题，工作闲暇多查看一些行业网站及专业书本);在与客户沟通的过程中，要能把我们公司所包含业务的范畴非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的建议要能做出快速的反应。 在传达产品信息时要知道客户对我们的产品有几分了解或接受到了什么程度。 4)工作要有一个明确的目标和具体的方案。要养成一个写工作总结和方案的习惯以便于将工作时间更加合理的安排，避开工作局面混乱等各种不良的后果。 依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周，完成各个时间段的销售任务。 并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为公司明年的进展是与整个公司的员工

9、综合素养，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 市场是良好的，形势是严峻的。在安徽市场可以用这一句话来概括，在技术进展飞速地今日，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永久没有机会在做这个市场。 一个月的销售工作方案3 新的一年已经到来。虽然说加入公司才不长时间，许多关于产品还有行业里面的学问和操作都不太熟识，但这对于我做销售的热忱丝毫没有减半。以下是我对20_年销售工作的一个方案。 一、开发客户 刚刚从事这一行业的我手头上没有现成的客户，也没有这方面

10、的人脉，这不得不让我把开发客户作为重中之重，究竟业务是要有足够多的客户来支持的。而详细开发客户的方案如下： 1、电话访问。针对需求厂家进行电话沟通，争取了解到客户需要用到的背光源需求量。再者，争取预约上门访问，使销售工作进一步进行，这样可以削减时间和成本。坚持每天不定时电话访问，我现在没有许多客户资源需要这样积累更多的客户资源。 2、生疏访问。每次出差可以了解客户四周相关产业的大致分布，访问客户之后利用剩余时间对四周厂家进行地毯式陌拜。 3、利用网络的资源找有用背光的相关厂家，先进行电话访问，然后争取预约上门访问。 4、去电子城等用到背光产品集散地收集厂家资料。 二、产品学问的学习和积累 产品

11、是一个公司企业的心脏，过关的质量还有过硬的技术学问才更具有劝说力。刚加入公司不久，对公司产品的用途、特性和留意事项等相关学问缺乏足够的了解，还有竞争对手的大致对、销售状况及优劣势。这方面是迫切需要加强的部分，所以接下来新的一年，我要利用各种不同的方式包括互联网、公司、客户、工程师等渠道加强对产品方面的了解，让自己更有信念去销售。 三、新老客户的维护 当工作进展到肯定的时间段，手头上会有新、老客户这方面的资源。我有足够充裕的时间去开发客户再到进一步维护客户客情。而新老客户之间的维护又有很大的差异。相对于新客户而言，他们可能会对我们的产品没有足够大的信念，还有诚信度方面的问题，所以在维护新客户的时

12、候我必需得花费大的精力去与客户沟通，例如产品试样的跟进、适时的电话问候和面对面沟通，这些都要在以后有新客户的时候依据客户状况做的跟进和维护方案。而对于老客户而言，在维护时困难度较小，相对来说较简单，但也不容忽视。最重要的是产品质量的保证还有防止竞争对手的插入，所以维护老客户时也要有一套适当的销售维护方案。 四、工作时间的支配 依据每月销售进展状况制定出具体的工作方案，做好月初方案月末总结的一系列工作，制定销售业绩完成方案，给自己适当的增加压力，保持每个月都有大的进展和突破。 一个月的销售工作方案4 一、提高业务敏感度 对于销售这份工作而言，其实主要就是看销售员的个人力量，而这个人力量中最为首要

13、的一点，就是我们对业务的敏感度。为什么有些人能做出一番很好的成果，而有些人却只能隔岸观望，无法上岸呢?我想这是由于我们每个人对自己的工作敏感度的差别所造成的。所以接下来半年，我认为自己首先要提升的就是自己的敏感度，这不仅能让我能够准时的抓住机会，也能让我整个工作更加的顺当且流畅。 二、增加个人力量 个人力量主要包含了许多的方面，我以上说的敏感度也就是其中的一点。单只把握这样一点是远远不够的。我还需要从各个方面去提升自己，比如说在沟通方面，服务方面，都应当去熟悉到自己的一些优缺之处，从而进行提升和改进，我信任这样才是增加一个人力量的方式。于此之外，我还需要不断去挖掘自己的潜力，不要埋没了自己最有

14、光辉的一面，也不要铺张这一段大好时间，盼望可以在接下来的半年里得到尽快的提升! 三、提升自我价值观 每个人在工作中的价值观都是不一样的，作为一名销售，其实价值观是一个很重要的事情。这往往可以打算我们进展的速度和方向，也能让我们在这份工作当中得到的提升。所以我会从思想上开头渐渐转变，也会从自己的工作当中将自己的思维运用进去。渐渐提升自己的价值和想法，让这份工作也得到的体现。不辜负公司以及各位领导对我的青睐和信任。我信任自己，也信任在不远的将来肯定可以做出这样的突破。 一个月的销售工作方案5 一、市场SWOT分析 (1)优势：企业规模大资金雄厚、价格低、产品质量有保证。 (2)劣势：产品正在导入期

15、、各方面还不成熟、客户不稳定、条件有限(没有自己的物流配送)。 总之老品牌占山为王、市场、客户稳定。要想在这片成熟、竞争特别激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必需比别人付出10倍的艰辛。 二、产品需求分析 1、童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。 2、休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。 3、家具产业：主要是：五金类家具。 4、体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。 5、金属制造业：主要是：栅栏、护栏、同学床等。 6、造船业等等。 三、个人工作方案如下 1、以开发客户为主、调研客户信息为辅、两者结合、共同开拓钢管市常 2、对老客户和固定客户、要常常保持联系、勤访问、多和客户沟通、稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。 3、在拥有老客户的同时、对开发新客户、找出潜在的客户。 4、加强业务和专业学问的学习、在和客户沟通时、多听少说、精确把握客户对产品的需求和要求、提出合理化建议方案。 5、多了解客户信息、对于重点客户建立档案、对于潜在客户要多跟近。 6、把握客户类型、采纳不同的销售模式、完善自己和创新意志相结合、分层总结。 一个月的销售工作方案