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1、-整合高校二手市场网络交易平台的可行性分析研究-第 22 页第十三届“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛作品申报论文整合高校二手网络交易平台的可行性研究Feasibility study on the integration of College transaction platform used network 成员：邸伟华 齐晓波 闫晓静 闫超然 张红 张智浩指导老师： 刘丽丽 温芝龙2013年3月整合高校二手网络交易平台的可行性研究邸伟华 齐晓波 闫晓静 闫超然 张 红 张智浩（太原理工大学轻纺工程与美术学院商务系）中文摘要：随着社会整体素质的提高，人们的节俭意识不断增强，越来越多的
2、人开始接触二手交易。而这些二手交易者中购买力不是很强的大学生占了很大的份额，也因此全国出现了很多针对高校建立的二手交易平台。但是各个高校所建立的交易平台的商品源并不能满足平台客户的需求，而且各个高校的二手交易平台的质量参差不齐导致二手交易发展受限。为了解决这些问题我们针对整合各大高校的二手交易平台做了研究。目的是为了研究整合高校二手交易平台的可行性，从而可以更加充分的利用二手商品资源，满足高校二手商品消费的需求，建立一个全国性的高校二手交易市场。 关键词：电子商务 网络环境 二手交易网 资源优化 勤俭节约 Feasibility study on the integration of Coll
3、ege transaction platform used networkWeihua Di,Xiaobo Qi,Xiaojing Yan,Chaoran Yan,Hong Zhang,Zhihao Zhang(Department of textile engineering with Academy of Fine Arts Taiyuan University of Technology business )Abstract: With the improvement of quality of society as a whole, the people of the thrift c
4、onsciousness constantly strengthen, more and more people begin to exposure to second-hand transaction. And these second-hand dealers purchasing power is not strong college students accounted for a large share. And are therefore the appeared a lot of the second-hand trading platform for colleges and
5、universities. But all goods source trading platform established by the colleges and universities cannot meet the demand of platform, and all the colleges and universities of second-hand trading platforms are of variable quality can lead to the development of second-hand trading limited. In order to
6、solve these problems we second-hand trading platform for integration of colleges and universities to do the research. The purpose is to study the feasibility of the integration of university second-hand trading platform, in order to more fully use of secondhand goods resources, meet the needs of sec
7、ond-hand commodity consumption in colleges and universities, establish a national second-hand trading market. Key words: E-commerce; Network environment; Second-hand exchange; Resource optimization; Thrift目录前言.41.高校二手市场的发展潜力4 1.1大学生的购买力4 1.2大学生的消费特点调查6 1.3二手交易需求非常强烈7 1.4积极响应国家勤俭节约号召72.现有大学生二手交易平台存在的
8、弊端9 2.1已存在的大学生网络二手交易平台的弊端9 2.2已存在的其他形式的大学生二手交易市场的弊端112.整合大学二手市场的可行性分析13 3.1目标及方案的可行性13 3.2经济可行性14 3.3环境可行性17 3.4技术可行性19 3.5网站建设前期准备及流程19 4.构建高校二手交易平台中相关问题的解决及建议20 4.1信息不对称20 4.2初期操作和管理的艰难性21 4.3竞争压力大21 4.4风险大22总结24参考文献及附录：网络调查问卷25致谢28前言本论文的目的是研究在网络环境下整合高校二手交易平台的可行性，我们将通过大量的调查和论证来论述整合高校二手交易平台的可行性。在论述
9、中我们将网上已有的调查数据结果与我们自己统计的数据结合，直观而充分的将当今大学生的消费结构和水平以及二手市场的潜力呈现出来。通过本篇论文我们将分析现今网络上的高校二手交易平台的缺点与不足，得出网络二手交易平台应该通过整合实现货源共享，技术互补，最终达到共赢。本篇论文采用文字论述与统计调查相结合的方式，调查范围为分布在不同地区的几所高校，调查对象为在校大学生。 通过本篇论文最终将为高校二手交易平台的建立提供支持，同时将对整合后平台的建设提出初步的设想。1.高校二手市场的发展潜力1.1大学生的购买力调查自20042012年中国大学生消费与生活形态研究报告的调查表明：我国当代大学生具有较强的消费能力
10、，虽然购买能力有限,他们对自己的生活费有着绝对的支配权。对商家而言，大学生市场无疑是一座富金矿，放弃这样的市场对商家来说是非常大的损失。（1）庞大的消费群体从1998开始，我国在校大学生的数量与日俱增，平均每年增加20,以后普通高等教育招生人数持续上升，来自中华人民共和国2011年国民经济和社会发展统计公报数据显示：普通高等教育本专科招生人数达681.5万人，在校生2308.5万人，毕业生608.2万人。（2）有限的购买能力根据调查数据表明：如图1.1-2，当今大学生每月生活费大致在500800元的比例为24；8011000元的比例为32% ，10011500元的比例为30， 15002000
11、元的比例为18。数据显示出，绝大多数当代大学生虽然追求生活的品质的需求与日俱增，虽然生活水平在调查范围中较高，但是生活费的限制还是使得大多数大学生不能满足。1.2大学生的消费特点调查大学生作为社会消费的一个特殊群体，有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。据调查，我们可以清醒的看出，大学生消费存在着以下特点和现状：（1）消费结构中学习资料占的比重呈扩大趋势。根据本次调查显示被调查的大一的同学中有 1/2 多数每学期在教育学习方面的投资在 200元以内，而被调查的大三的同学中则约有半数的同学在这方面的投资在 400元以上。这说明刚入学的大一的学生已经有了要完善自己的追求，但是消费额较小；而大
12、三的学生经过了两年多的大学生活，多数为自己设计了确定的目标（考研、攻读各种资格认证、英语过级考试等等），这些教育投资对他们就业及实现自我价值是必须的。（2）消费产品越来越多样。 娱乐、运动、手机、电脑以及新型的IT产品都成了大学生消费的热点。如图1.2-1所示，这些数据都表明大学生的消费已呈现明显的多元化趋势，消费观念正逐步向开放化、前卫化发展，但传统的理性消费观念仍是主流。绝大多数学生在消费时仍然追求物美价廉。因为 87.5的大多数学生的经济来源主要是父母，虽然 8.9的学生自己兼职，但一般不能完全满足自己的消费需要。总体来说，大学生的消费观念还是趋向物美价廉，所以对于二手商品的需求及消费观
13、念，也是逐渐成为主流消费的一种方式。1.3二手交易需求非常强烈 据调查，高校二手市场的供求双方都是庞大的群体，对二手交易需求非常强烈。他们手中或多或少的都有具有使用价值但自己已不再需要的物品，也有无法消费新产品看重短暂使用价值的需求者。当代大学生具有极强的好奇心，容易喜新厌旧，二手市场就给了满足他们好奇心的平台，当他们把自己用腻了的物品在二手市场上与他人交换到他们心仪的物品，使他们获得巨大的满足感，从而形成良性循环。大学生的消费心理总是希望用最少的钱买到物有所值的物品，二手市场正是为广大大学生提供了这样一个平台。1.4积极响应国家勤俭节约的号召 十八大报告强调：坚持艰苦奋斗、勤俭节约。作为当代
14、大学生的我们，更应该全心全意贯彻我党的方针政策，并坚决执行从我做起，绝不浪费，做到资源利用的最大化。将二手商品充分合理的利用，不仅减少了资源浪费，减轻了环境负担，最重要的是满足了广大高校学子的需要，为需求双方提供了一个共赢的平台，它不仅满足了广大学子的要求，也体现了保护环境、充分利用资源的理念，是在当前经济发展、社会要求、环境保护等形式下产生的，构建高校二手交易平台体现了当前发展的趋势。开发一个校园二手交易信息平台可以大大方便在校的学生，该平台既可以挂在校园网的服务器上，也可以略作修改作为一个栏目单元放在学院的主页或论坛上，方便了同学也营造了节约光荣，浪费可耻的校园文化氛围。2.现有大学生二手
15、交易平台存在的弊端2.1已存在的大学生二手交易网站弊端（1）网络二手商品交易在大学生中间还没有展开通过对某所大学部分学生进行问卷调查，得到数据如图2.1-1所示。很明显虽然大部分学生赞同校园二手交易网的可行性但是从相关调查显示，许多学生对于在校园二手交易网购物缺乏信心。目前由于习惯等原因，大学生通过网络购买二手商品的意愿并不是很强烈。因此促进校园二手交易网的迅速发展，势必要激活大学生的这种意识，逐步引导他们适应在校园二手交易网上进行商品交易活动。（2）投资成本高与优秀技术人才的缺乏校园二手交易网作为自立门户型的购物型网站完全根据商品销售的需要进行个性化设计。需要进行注册域名、租用空间、网页设计
16、、程序开发等一系列工作，个性化较好，费用较高。根据网站的规模大小，前期的投资成本大概为2000元8000元甚至上万元不等，而且宣传又要很大成本。而在网站运营的过程中后，技术人才的缺乏也常常使得网站不能及时处理大量订单，严重影响网站形象，同时也失去了扩大业务量和涉及面的契机。校园二手交易网作为新兴的校园电子商务模式，必须要有既懂IT技术又掌握现代电子商务技术理论及方法的复合型应用人才。但是，由于受传统教育观念和现代教育技术环境的影响与制约，目前这类人才非常稀少，成为校园二手交易网发展的瓶颈之一。（3）物流服务和电子支付方式仍不完善 物流与电子支付是广大师生进行网上交易时最关心的问题。校园二手交易
17、网应能保障网上交易安全，学生才能放心在网上支付购物费用。同时，在网上进行购物后能够及时的收到交易商品，才能提高消费者购物的满意度。其实大多数人表示在网上购物时最关心产品质量和售后服务，但是在现阶段国内网上支付方式和物流服务发展仍然不完善，送货延迟、商品质量不合格、网上交易支付不成功等问题时有发生。如何建立校园二手交易网安全支付系统和良好的物流服务，可以说是校园二手交易网平台发展的关键。（4）网络信息环境仍然存在安全问题网络时代构筑起的新的生存方式和生活方式正影响着大学生的情感、思想和心理。网络信息环境安全已成为校园二手交易网发展的重要课题。中国网民信息网络安全状况调查研究报告结果表明，76.7
18、的网民会在网上填写个人相关资料。但是，广大网民还是表现出比较担心的心理。仅有15.9的网民表示不担心、无所谓。另一方面网络安全性能差导致IP地址被盗用、资金帐号密码、独享资源被设为共享计算机病毒的侵入和传播、主服务器受攻击等问题频繁出现。因此，建立可靠的网络信息安全系统已处在校园二手交易网建设的重要位置。2.2已存在的其他形式的大学生二手交易市场的弊端(1）目前大多数高校的二手交易没有统一的组织基本上大多数都是通过学生自发的二手货交易进行。根据我学院的观察来看，大学生基本上是通过在校园人口较为集中的地方如宿舍、食堂、海报公告栏等地方张贴转让、求购信息，或者是在地上摆地摊进行交易，秩序混乱。尽管
19、这些都属于二手交易的范畴，但是都没有具体的措施和一定的规模，不能从根本上解决二手货物的处理。（2）商品货源参差不齐，且质量和服务无法保证 商品大多数都是来自同学们之前用过的类似于书本、自行车、化妆品、小饰品、衣服、生活必需品以及电子类产品。首先，商品的种类花样繁多导致商品没有明显清晰的档次之分，使得商品摆放杂乱无章，不能及时找到自己所需的物品；其次，商品的新旧程度无法鉴定，导致卖家和买家无法正确定价、出价，不能实现利益最大化；并且，绝大多数商品属于一次性交易，服务更是无法保证。（3）信息的时效性差且不对称，不能实现资源的及时共享和利用 大多数以广告形式张贴在校园公告栏或在网络论坛发布的交易信息
20、都不能被及时的看到；大多数闲置商品拥有者发布的信息不完善，导致想要购买二手商品的消费者的知情权受到损害；而需要闲置商品的消费者在参与竞价、议价的过程中也存在对卖家的信息隐瞒，从而导致多方面的信息不对称。（4） 占绝大多数以论坛为主要形式的二手交易市场访问量过少大部分大学学生不知道其大学的二手交易平台，有些二手交易平台甚至只有一个单一的模板论坛（例如太原理工大学的二手平台只是一个人人小站，如图2.2-1）论坛的知名度过低和访问量过少是制约其发展的主要原因。 综上所述：通过对其他二手交易平台的弊端分析我们发现很多普遍性的问问题，比如在太原理工大学二手闲置物品交易平台上求购不到的二手商品在其他高校的
21、二手交易平台却可以找到，而且由此引发的货物积压也会增加网站的投入，通过分析我们发现如果有一个可以将这些交易平台联合起来的网站那么这些矛盾就会迎刃而解。因此将各大高校的二手交易平台进行整合会是一个很好的方案，下面我们将对整合二手网络交易平台的可行性进行分析。3.整合高校二手市场的可行性分析3.1 目标和方案的可行性：目前，二手商品交易在当代大学生课余生活中越来越重要，许多学校每年都要举办 “跳蚤”市场，可见大学生对二手商品交易的需求，可遗憾的是仅凭借校内的二手交易不仅时间短暂，而且物品也存在有些卖不出去，有些无法满足广大学子交易的尴尬情况。据调查，高校二手市场的供求双方都是庞大的群体，对二手交易
22、需求非常强烈。他们手中或多或少的都有具有使用价值但自己已不再需要的物品。他们也有无法消费新产品看重短暂使用价值的需求者。单一的校园网站难以满足其需求，而且，现在还未有专业化、标准化的二手机构，因此，在响应党十八大“勤俭节约”的号召下，立足于满足各地高校学生交易的需要，建立一个联合的、规范的高校二手交易平台，将变得更为可行、更具必要性。大学生具有相似的消费心理、共同的生活环境、生活方式，大多数交易物品都是学生自身需要的，交易商品具有共性（如：书籍、电子产品、自行车、体育用品等），使得学生之间交易的更为频繁，这是造成交易需求压力的原因之一。在校学生数量增多，大学生交易需求旺盛。根据调查，有76%的
23、被调查者表示渴望购买一些有使用价值的二手商品。表明大学生大多希望购买一定数量的二手商品，这对构建一个大学生商品交易平台提出了一定的要求。再者，一些大四学生，他们即将离校，需要处理大量零零碎碎的物品，由于处理途径狭窄，短期内无法处理大量的物品，造成很多还有实用价值的物品被丢弃，浪费资源。目前，在各大高校的二手市场，充斥着大量二手商品的供应和需求信息，但是，在单一、有限的时间空间内，本区域内大学生交易双方的需求根本无法满足，这就需要一个更加专业、跨地域的需求二手交易平台。 设计这样一个系统，从根本上解决了传统的单一的校园二手信息发布交流方式的弊端，使得不同校园各种二手商品信息得到了有效的整合，方便
24、了广大用户。且拥有的客户通常只是大学校园网的用户，所有系统规模上来讲不会很大。在基于已有大学二手网站的基础上，将各个地域的二手商品信息汇总出来。并且制作出二手交易网站的模板供没有二手交易平台的学校套用。方便统一的管理和高效的交易系统。3.2 经济可行性（1）大学生收入单一，消费心理独特 大学生具有收入单一、消费多样化和消费观念的开放性等独特的生活方式和消费心理，在校学生人数、交易需求意愿与交易频繁度构成了大学生二手交易这一市场。大学生对二手物品尤其是对书籍、自行车、电子产品以及体育用品异常关注、交易需求大。（2） 高校的二手交易市场广阔 每年都有毕业生要毕业,每年也都有新生报到。毕业生不可能将
25、几年来留存下的东西都带走,有些物品已成为累赘,而大部分学生的消费水平不高,都希望能买到物美价廉的商品(如图3.1),以往学校会组织学生在指定的地点进行旧货交易以方便学生,但这也无法满足学生日常的旧用品交易。而且在有限的时间内，面向的对象不再局限于单一的学校，更有利于二手交易的快速和高效。（3）统一有利于经营、宣传和管理 统一的高校二手商品交易平台将以专业化的服务、独特的经营模式以及标准化的管理为广大高校学生提供优质服务。代销二手商品种类齐全，涉及大学生生活、学习、娱乐等各个方面，产品、服务的针对性，使得统一的二手交易平台更加优于一般的学校的二手交易平台。 通过集中资源、管理、品牌的优势，扩大知
26、名度以及二手商品交易范围，提供多项服务，扩大二手交易的范围，增加二手商品交易数量、需求者的平均购买量，提供快捷、舒适的服务以及有效的管理，刺激不同高校学生潜在的需求和购买欲望，并同时提高自身信誉。（4） 高校具有配套的硬件设施 高校既是知识密集的地方,也是电脑普及率最高的地方之一,大部分学校为了便利学生的学习与生活大都建有内部的局域网,校园网站可以24h开放服务,而且网络使用费用很便宜。局域网将高校内大部分部门、机构、宿舍等联结起来,以达到信息资源传输与共享、提高效率、优化组合的目的。80%以上的同学经常使用网络,为校园电子商务的开展奠定了基础。（5）大学的思想教育更加有利于接收新兴经济形势大
27、学校园是一个学习知识和培养人才的地方,不能涉及过多的商业活动,这是一个现实的问题。经过调查分析,在校园出售二手物品的并不仅只大四要毕业的同学,各年级同学甚至包括老师也希望养成勤俭节约,消除浪费的好习惯,而且出售物品的种类也很丰富,与电脑相关的大到显示器、主机,小到键盘鼠标摄像头;各类家电如电风扇、洗衣机、台灯;还有英语资料、计算机专业书籍、考研资料;还有各式各样的杂物。这样一个涉及大多数同学和大量物品的圈子,我们应该用一种高效率的方式好好利用起来,在校园网架设一个为卖方和买方提供交易信息的平台,使得要出售二手商品的同学可以方便地在平台上发布商品信息,使得要购买二手商品的同学可以迅速在平台上浏览
28、到商品详细信息查看到商品图片,快速找到自己需要的商品。这样一来必定大大提高交易的效率,同时消除了卖方有商品不知道如何推销,买方有需要但不知何处去买的尴尬,解决了交易瓶颈,减少了浪费,对大众师生一定是很好的帮助,这正是“校园二手交易平台”的开发目的为校园里的同学提供一个二手物品交易的信息平台,以达到节俭节约、物尽其用的目的。3.3 环境可行性（1）优良的网络环境 高校是电脑普及率最高的地方之一，大部分学校为了便利学生的学习有生活，都建有内部局域网。校园网站网络使用费用很便宜，局域网将高校内大部分部门、机构、宿舍等联结起来，以达到信息资源传输与共享、提高效率、优化组合的目的。（2） 稳定的消费群体
29、 大学校园里稳定的学生客户群。大学生有许多共同的兴趣和消费倾向，消费商品较单一。每年数千学生的流动为校园电子商务注入了新鲜血液。大学校园里的消费群体素质较高，容易接受新鲜事物，特别是学生年龄一般在18-25 岁，正处在求知欲旺盛的阶段。（3） 方便的物流配送学生们居住非常集中，使得物流的配送准确、及时，并且大大降低了成本。通过见面交易的方式解决了传统电子商务物流配送中“最后一英里”的问题，同时也推动了校园电子商务的发展。（4）二手市场环境的不便利 大学生有许多共同的兴趣和消费倾向，消费商品较具有趋同性，为二手交易市场提供了条件；高校的二手交易市场绝对是一个大市场，每年都有毕业生要毕业，每年都有
30、新生来报到，毕业生们不可能将几年来存下的东西都带走，有些物品已成为累赘，卖掉反而还能赚些路费。学生们的消费水平本来也不高，都希望能买到物美价廉的商品，然而，根据调查数据表明（如图3.2），63.55%的同学并不知道本校有二手交易平台或本校根本没有这样一个平台，这样一个网络信息时代如此不能利用网络来进行二手商品的交换，着实是一件令人惋惜的事情。正因如此，网上二手交易市场的作用就发挥出来了。卖主可以在网上登记自己要处理的物品以及售卖价格，联系方式，买主则可以在网上搜索自己所需要的，若没有，也可以在网上发布求购信息。当然，网上二手交易市场不但能处理毕业生的多余物品，平时学生们有任何闲置的东西或有任何
31、需求都可以免费在网上二手交易市场上得到处理，并且不限时间也不限地点。这一切只需要大家在电脑上点几下昆标就万事大吉了，其效率是先前面对面交易方式的数倍。（5）共同的兴趣爱好及消费潮流 大学生有许多共同的兴趣和消费倾向，消费商品较具有趋同性，为二手交易市场提供了条件；高校的二手交易市场绝对是一个大市场，每年都有毕业生要毕业，每年都有新生来报到，毕业生们不可能将几年来存下的东西都带走，有些物品已成为累赘，卖掉反而还能赚些路费。学生们的消费水平本来也不高，都希望能买到物美价廉的商品，这个时候，网上二手交易市场的作用就发挥出来了。卖主可以在网上登记自己要处理的物品以及售卖价格，联系方式，买主则可以在网上
32、搜索自己所需要的，若没有，也可以在网上发布求购信息。当然，网上二手交易市场不但能处理毕业生的多余物品，平时学生们有任何闲置的东西或有任何需求都可以免费在网上二手交易市场上得到处理，并且不限时间也不限地点。这一切只需要大家在电脑上点几下鼠标就万事大吉了，其效率是先前面对面交易方式的数倍。 3.4 技术可行性本网站是在Internet环境下实现的，是典型的浏览器/服务器模式。在这个网站中，以Windows 2003 server为操作系统平台，采用ASP技术进行开发，借助Dreamweaver CS5工具，数据库服务器采用SQL Sever 2000，数据库服务器通过DBMS负责数据库的管理。此外
33、现在软硬件都能很好地满足开发需求，在高校内更有一大批精通网站开发的人才存在。因此基于web 的校园二手市场在技术上是可行的。开发工具：HTML + ASP+ JavaScript 、SQL server2000 、Dreamweaver CS5运行环境：Windows 2003 server 3.5网站建设前期准备及流程3.6方案将会解决的问题(1)统一规范的二手交易平台将改善高校二手市场混乱的现状建立统一的高校二手交易平台带来的最大的改观，即是将混乱的高校二手交易市场进行统一和规范，形成全国性的高校网络二手交易平台，消费者可以不再盲目寻找，从而更有效的快速的找到自己需求的商品，或者及时售出自
34、己闲置的商品。网络二手交易将更加清晰和简洁。(2)各大高校的资源得到更高效的交流和利用 通过连接各大高校的二手物品网络交易网站，从而实现高校之间物品的需求互补，从而实现资源的更高效优化配置，为实现“零浪费”做出更有效的努力。(3)统一严格的的管理方法会带来更好的客户体验 针对二手网络交易的商品来源可靠性和服务差等问题，我们会出台相应的管理办法来保证物品的来源，并且提供严格规范的服务来给顾客带来更好的客户体验，从而依赖和信任这个平台。(4)二手物品信息管理会解决信息时效性和对称性差的问题 相关的信息管理办法，例如，根据二手物品的不同特点来规定物品上架时间和下架时间、及时更新和张贴各种有效信息广告
35、、建立有效的数据库来追踪消费者喜好从而有效推荐商品，提高购买率等。可以有效的解决信息时效性和对称性差的问题(5)强有力的网络宣传和多媒体广告会提升网站访问量 通过在校大学生经常访问的网站，例如，人人网、腾讯QQ、新浪微博、淘宝网、百度贴吧等热门网站来张贴此交易平台建立的消息，大力宣传，带来网站访问量的增加。(6)聘请有关专家会解决网络支付安全和信息安全的问题 网络支付环境的安全及信息安全是网络交易的重要环节，聘请相关专家来建立更安全的网络第三方支付平台或者利用已有的第三方支付平台，例如，支付宝、财付通等。保护消费者相关信息，建立安全性高的数据库来保存消费者信息。4.构建高校二手交易平台中相关问
36、题的解决及建议4.1初期操作和管理的艰难性（1）基础薄弱由于二手商品的质量参差不齐、数量杂多等问题，在初期操作上要花费大量的人力物力，处理卖方待售商品信息以及大量校内宣传，收集买卖双方交易信息。管理团队经验不足，对风险控制能力较差.网站的管理团队缺乏实战经验，可能会导致多走一些弯路，面临风险的考验时可能会难于把控和有效应对。对策：要虚心请教有经验的人，遇到难题可请专家或咨询公司帮助解决；管理团队要不断的学习，不断的总结经验。（2）对市场了解不够深入 一切商业行为必须以市场为导向，以满足消费者的需求为出发点，这样的企业战略才是贴合实际的。没有调查就没有发言权，调查越不深入得出的结论与实际偏差可能
37、就越大。由于条件的限制、经验的不足和分析能力不够强，所以我们的市场调查报告还有不少欠缺，对市场的把握不一定很准确。4.2竞争压力大 主要的竞争对手有中国大学跳蚤网（百姓网、消息树、58同城网等二手交易网站：这些网站目前做得比较好的是按地区归类二手交易信息，兼备其他适合市民的生活工作的信息。这些网站由于主要的服务之一二手交易跟我们的网站相同，所以会对我们形成不利的竞争局面。各大高校的校园网二手信息交易频道：多数大学校园网都有关于二手交易的信息发布渠道，比如专门的频道、相关论坛版块等。这些也是我们网站面临的竞争因素。对策: 走差异化策略，突出我们的特色；做好广告宣传，迅速占领阵地，紧紧抓住用户。4
38、.3风险大（1）经营风险 2003年互联网的泡沫给了我们很深刻的警示，曾经的一些风靡一时的网站在一夜之间销声匿迹。当当网坚持了整整10年才能盈利，不是一般企业都能扛得住。时空网虽然表面很风光，但其较高的成本导致一直很难走出收入微薄的困境。这些都表明互联网企业要经受很大的经营风险。对策：要不断的总结经验，敏感的把握市场的动向，采取灵活的应变措施，聘请有实战经验的专家做顾问。（2）财务风险 网站的启动资金需求量虽然不多，但是由于创业者都是学生，自己投资的资金主要来自父母，要说服父母取得同意可能比较困难；对于吸收别人来投资，取得对方的信任也不是容易的事。并且互联网一个较大的特点就是投资回报期相对较长
39、，特别是前期一般很难盈利，而且需要资金的不断注入。我们的网站必然面临着同样的问题，如果亏损期过长，超出了原先的预期，并且资金得不到及时的补充，将会面临倒闭的风险。对策 ：必须要保证有充足的资金支持这段亏损期。要多方拓展资金来源和渠道；跟老师和银行搞好合作关系，合理利用资源，以在必要时能顺利借入资金；在网站没有盈利的时候要给投资者充分的信心，让其看到企业的光明前景，坚定投资的决心；加强成本控制的同时努力提高营业额。适当的时候启动战略收缩方案，以度过严冬。（3） 市场不确定性风险网站的对象是市场，市场是由学生这一特殊群体组成的，因此市场的不确定性表现在有淡，旺季之分。淡季主要在寒暑假时期；旺季主要
40、在学生开学在校时期。对策 ：淡季时期要根据学生放假有些回家，有些留校学习或做兼职这一实际，一方面网站的内容要适当调整，一部分服务要适合在家的学生的需求，比如信息要围绕学生的网上交流和寒暑假的娱乐需要，开辟同城二手交易市场；另一部分要提供更多的兼职信息服务于在校兼职的学生。这样可以在淡季时尽量维持网站的流量。总结： 经过上面的分析和研究考虑了各个方面的风险之后，我们认为整合各个高校二手交易平台在技术和法律等方面是可行的，当然这中间最重要的一点就是需要有资金的支持。与传统电子商务网站一样，二手交易平台建立初期也要面临几年的亏损期，但是二手交易平台对资金的要求比传统电子商务低，投资风险相对较小。而与
41、同类二手交易平台相比，整合之后的二手交易平台相当于二手交易的一个中介平台，货源由之前参与整合的网站来提供，平台的工作重心则放在营销与推广以及售后保障上面，因此平台所面临的风险更小。在平台的建设以及维护上可以聘请专业的电子商务师来进行。参考文献（References）：1.浅析高校跳蚤市场的现状与改革李玲，华中师范大学经济学院，湖北武汉，20062.谷媛，高校二手书市场分析J，科技创新导报 2009 年 24 期3.谢盼盼，校园二手交易市场分析J，现代商业 2009 年 9 期4.付长青,庄程.校园电子商务二手交易网站.商场现代化.2008(10)；5.美玛丽亨克尔著：国家高等教育与市场，教育科学出版社 2005年。6.韩小红.网络消费者行为M.西安：西安交通大学出版社，2008.7.百度文库：校园二手市场高校二手市场分析等附录：调查问卷（致谢经过小组6位成员几个月的调查研究、刻苦努力，几易其稿，这篇挑战杯论文终于定稿。捧着这篇论文欣喜之余唯一不能忘的就是心存感激。本文能够顺利完成首先要特别感谢指导老师温芝龙老师和刘丽丽老师。因为从论文选题、思路分析、结构规划、内容撰写、资料分析的全过程都得到了二位导师的帮助。仅在此感谢二位导师对我们的悉心指导和不吝教诲。另感谢武晓飞等108位同学参加我们的有关“高校二手市场”的调查。