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1、(海量营销管理培训资料下载)KON991122SH-MISC(97GB)mobile,机密,新产品开发实施手册,康佳集团,机构改革小组制,(海量营销管理培训资料下载)KON991122SH-MISC(97GB)mobile,1,新产品开发流程改进的基本原则,新产品开发的目标 改善产品项目的成功率或/及效果 产品经价格改善或/及成本降低改善利润率,改进的基本原则 与公司总体业务战略挂钩的清晰目标 多职能参与的产品研发小组 以市场为主导程序，以确保产品迎合消费者要求 和供应商逐渐整合合作关系,(海量营销管理培训资料下载)KON991122SH-MISC(97GB)mobile,2,新产品开发流程中
2、的建议改革,原则,现有差距,建议改革,与总体业务战略挂钩的开发目标,新产品项目目标界定不系统化 现有程序只作有限的市场及经济分析,高级管理、战略规划、事业部副总及研发中心合力制订新产品开发目标，以下为准则： 企业/事业部战略 市场与科技潮流 内部能力,多职能参与的研发小组,研发负责开发产品，对市场及销售只作知会他们的任务，在程序中欠沟通,研发应该跟市场、销售、生产和采购于不同步骤上紧密合作 与产生创意的市场部一起收集分析信息 与采购商讨配件决策 与市场调研合作产品测试 与制造决定最佳生产工艺 给销售产品资料的支持 与市场、销售一同监管产品的市场表现,市场为主导的流程,市场与销售部门只有限参与，
3、并不注重产品测试及市场调研,市场参与整个流程 将市场潜力评估及市场测试纳入为新产品开发流程的重要一部份,(海量营销管理培训资料下载)KON991122SH-MISC(97GB)mobile,3,新产品开发程序,主要活动,根据公司整体战略、市场情况及本身能力确定新产品项目,为已选新产品项目作进一步“创意”产生 针对每一项目加深了解市场情况与用户需求 为每一项目写简短建议书 筛选项目,落实推出日期及计划 跟踪产品推出后反应 根据反应改进产品,经过测试后大量生产新产品,在市场上以样本测试产品性能 对市场反应加以改进或决定推出与否,按照建议书，作出新产品设计 安排小量试产,为已选项目作重点性及可能性分
4、析 细化建议书，内容包括预算及生产与营销需求,最终成果,新产品项目一览表,决定执行的简短建议书 有关支持分析 项目流程表,具体营销计划及效益估计 定期市场报告 改进建议,产品成品,改进建议 新样本 推出与否决定,初步产品标准及样本,理念档案及详细建议书 优先排序表,时间安排,每季,每季/每月,市场报告：每月,连续,连续,连续,每季,(海量营销管理培训资料下载)KON991122SH-MISC(97GB)mobile,4,各部门在新产品开发程序中的角色,总裁,事业部总经理,市场总监,销售总监,片区总经理,分公司经理,研发总监,项目设计师*,制造部经理,财务中心总经理,审查,制定/主持,输入,输入
5、,参与,信息流 决策流 关键角色,*若未设职位由战略营销经理代替 *数位 每个研发部门起码一位,审查,制定/主持,审查,参与/审查,输入,输入,参与,汇总/主持,输入,审核,参与/审查,输入,输入,制定/主持,参与/审核,输入,审批,输入,监督,主持,执行/监督,执行,决策,决策,参与/执行,参与,主持,参与,输入,决策,参与,决策,监督,监督,主持,参与,执行,参与,参与,执行,执行,参与,参与,参与,参与,参与,参与/执行,输入,输入,(海量营销管理培训资料下载)KON991122SH-MISC(97GB)mobile,5,新产品开发程序使用原则,1.使用程序时以三大原则为准，若干步骤在不
6、违反原则之下可以适当地简化，不需每次沿用整个程序，如旧产品延伸应比全新产品程序上简短，可免除早期市场反馈 2.在市场部完全建立起来之前，现有以总裁带领战略制订及创意产生过程可暂时维持原有做法，但应极力加强创意产生后与市场沟通的步骤，如市场测试及效益监督 3.新产品开发程序应尽量利用其多功能小组能提供的优势，让每个部门发挥其功能性作用，由项目设计师作总协调，但各部门应对自己职责负全部责任，例如市场调研要由始至终督促及执行每个市场调研,(海量营销管理培训资料下载)KON991122SH-MISC(97GB)mobile,6,制订成品战略的具体程序,主要活动,明确事业部整体战略及市场情况,确定产品战
7、略及建议项目,为建议项目排序,取得高层管理同意,与高层了解整体战略及产品应扮角色 评估公司和内部能力和独特优势 了解并分析市场需求趋势，用户偏好及竞争状态,对照市场机会与现有产品系列，找出差距 也将现有产品与竞争对手比较 具体确定产品战略及建议项目,排序经高层议论及批准 制定新产品项目一览表,项目必需排序，不能全称为“重要” 排序以市场前景、公司能力、目前需求及增长率为准,(海量营销管理培训资料下载)KON991122SH-MISC(97GB)mobile,7,制定成品战略的具体程序中的角色,明确事业部整体战略及市场情况,确定产品战略及建议项目,为建议项目排序,取得高层管理同意,信息流 决策流
8、 关键角色,总裁,事业部总经理,市场总监,销售总监,片区总经理,分公司经理,研发总监,项目设计师,制造部经理,财务中心总经理,审批,主持,输入,输入,审批,参与,审查,审查,参与,参与,参与,制订/主持,审核,审批,制订/主持,审批,审查,制订/主持,参与,参与,制订/主持,产品经理,市场调研经理,战略营销经理,参与,输入,参与,参与,参与,参与,参与,决策及提供产品现在市场情况,决策及提供产品战略现状,市场需求趋势、用户偏好及竞争状态,汇总,片区及分公司输入,片区内市场需求趋势、用户偏好及竞争状态,分公司区域市场需求趋势、用户偏好及竞争状态,决策及提供研发能力情况,提供市场竞争情况,建议项目
9、,建议排序,提议销售所需新产品,建议排序,提议现有产品与市场差距,建议排序,(海量营销管理培训资料下载)KON991122SH-MISC(97GB)mobile,8,了解业务单元战略和市场情况后，再探讨现有产品与市场差距，继而决定建议项目,手机例子,事业部战略,迅速建立手机销售业务；3年达10%市场占有率,主打城市中低档市场,市场需求,建议项目,原因,要内部达到现有科技水平时间及资源都不化算,采用外间科技再修改电路,低价钱,快速变换新款式,中文输入为中国市场一大需求，科技上应可应付，而市场供应商亦未有完善产品,为迎合市场速度及有限于现有对市场了解，应多采取开发操施,内部研究中文输入法,开发10
10、-20款外观，从而选择1-2款推出,负责人：市场总监/经理,(海量营销管理培训资料下载)KON991122SH-MISC(97GB)mobile,9,为了确保建议项目与市场条件吻合，应先做具体的市场细分分析,手机例子,客户细分层/特徵,城市市场初次用户 简易功能 中低价钱 乡镇市场初次用户 强接收 基本功 低价钱 城市换机用户 最新功能 中档价钱 品牌敏感度中等 追求新机用户 最新机款与功能 高档价钱 品牌敏感度高,示范性,对客户价值,简易中文输入 价钱低于XX牌XXX元 无 简易中文输入 彩色外壳 无,按细分层潜质排序,市场规模,XX亿 XX亿 XX亿 XX亿,负责人：市场总监/经理,市场增
11、长,X% X% X% X%,产品,诺基亚5110 X牌X型号 摩托罗拉V系列 诺基亚WAP电话,价格,XX元 XX元 XX元 XX元,建议项目,低价格 中文输入 无 中价格 中文输入 彩色外壳 无,价格,XX元 无 XX元 无,竞争对手,康佳,(海量营销管理培训资料下载)KON991122SH-MISC(97GB)mobile,10,建议项目要以一定条件排序,分析竞争力例子,排序时还需注意以下： 为具有明确发展前景的项目提供产品开发及推广的资金 尽量压缩风险 相时而动 为潜在发展机会做好准备,低,高,市场目前需求,低,高,公司能力,问题项目,明星项目,薄弱项目,投资项目,(海量营销管理培训资料
12、下载)KON991122SH-MISC(97GB)mobile,11,康佳建议新产品的竞争力分析,手机例子,康佳具竞争力的新产品为： 中低价中文输入机,低,高,市场目前需求,低,高,康佳的能力,中低价中文输入机,具备竞争力的范围,负责人：战略营销经理,上网手机,上网连MP3手机,(海量营销管理培训资料下载)KON991122SH-MISC(97GB)mobile,12,康佳建议新产品的市场前景分析,具市场前景的新产品为： 中低价中文输入机 上网手机,小,大,市场规模,低,高,市场增长率,拥有市场前景的产品,负责人：战略营销经理,手机例子,中低价中文输入机,上网手机,上网连MP3手机,(海量营销
13、管理培训资料下载)KON991122SH-MISC(97GB)mobile,13,康佳建议项目的排序,建议项目排序 中低价中文输入手机 上网手机,假如到现阶段发现建议项目不够，应回到客户细分认真研究可开发项目 一旦决定排序可行，递交高层讨论及批准后，排序便可成为收集创意的依据 新产品项目一览表,手机例子,负责人：战略营销经理,(海量营销管理培训资料下载)KON991122SH-MISC(97GB)mobile,14,产生创意的具体程序,主要活动,确认用户需要,创意发展成为项目建议书,筛选及决定可行项目,为可行项目设计管理流程表,外部资源 用户 客户 供应商 国内外技术/新产品讯息 竞争对手产品
14、 经贸刊物 展览会 内部资源 项目讨论会 电子部件调查 数据库 分公司 寻找科技合作伙伴，评估适合合作程度 技术内容/先进程度 技术对康佳用途 引入方法 科技转移程度 长期合作可能性,整理及记录创意，把每个完整创意写成一览表的建议书，内容包括 描述 优先权 时间安排 资源计算,管理流程表包括 建议时间表 里程碑 完成日期,高层按一定标准筛选建议书 市场吸引力 自身能力 经济效益,确认科技可能性,(海量营销管理培训资料下载)KON991122SH-MISC(97GB)mobile,15,产生创意的具体程序中的角色,以新产品项目一览表为本，广泛收集创意,创意发展成为项目建议书,筛选及决定可行项目,
15、为可行项目设计管理流程表,信息流 决策流 关键角色,总裁,事业部总经理,市场总监,销售总监,研发总监,项目设计师,输入,输入,主持,审查,参与/审查,参与,主持,输入,主持,制订,输入,汇总/主持,执行,参与,参与,参与,片区总经理,分公司经理,制造部经理,财务中心总经理,内部资源发掘的创意,市场资料以作支持,筛选项目,提供XXX,外部资源发掘的创意,市场资料以作支持,筛选项目,提供XXX,以战略为本的创意,汇总,片区与分公司输入,筛选项目,市场来源的创意,市场来源的创意,技术上的创意,初步资源计算,筛选项目,提供XXX,提供XXX,(海量营销管理培训资料下载)KON991122SH-MISC
16、(97GB)mobile,16,国际最新技术讯息反馈表,信息来源：,技术内容：,技术对康佳用途：,技术引入方法：(模仿或购入),可用以技术之产品：,手机例子,负责人：项目设计师,诺基亚5110(市场有售),整体外观： 1.外壳 2.萤幕展示,用作第一部手机外观主要参考,模仿,康佳第一部手机产品,(海量营销管理培训资料下载)KON991122SH-MISC(97GB)mobile,17,新产品市场/客户调查程序,定量调查程序,初步设计调查提纲 修改讨论 问卷定稿,确定调查数量 确定地区划分 制定最终调查名单,数据统计分析 分析成果汇总,提出新产品发展重点 提出其他改进方向,设计和制作用户调查问卷
17、,确定调查名单,发放及回收,分析汇总,结论,发放问卷 回收问卷 对回答不详细的问卷进行跟踪追问,定性深访程序,设计访问提纲,确定访问名单,进行访问,分析汇总,结论,确定主要访谈内容 修改、讨论 访问提纲定稿,根据规模、地区等因素确定访问数量 根据规模、地区等因素制定最终访问名单,小组进行访谈反馈讨论 统计、分析 成果汇总,提出新产品发展重点 提出其他改进方向,培训及试访 正式进行访问 撰写访谈录,从市场为导向的新产品创意,负责人：市场调研经理,(海量营销管理培训资料下载)KON991122SH-MISC(97GB)mobile,18,产品型号：_销售员姓名：_ 负责区域：_日期：_,分公司月度
18、意见反馈表(月03 - 客户04),客户意见反馈,客户,现有问题,对新型号的要求,其他反映,竞争对手动向反馈,竞争对手,近期主要动向,建议康佳对策,设备,康佳在客户的占有率,康佳可能的销售额,存在的困难,负责人：分公司经理,(海量营销管理培训资料下载)KON991122SH-MISC(97GB)mobile,19,市场新产品需求分析,按市场潜质排序,产品类型,市场规模,市场增长,产品,竞争对手,价格,产品,康佳(建议),价格,开发 重要性,产品类型是项目一览表中的建议项目 在要重点开发的类型中，需要把类型再细分及排序,中低价 中文输入,中低价 可换壳,上网手机,Xx亿,Xx%,诺基亚5110,
19、xxx元,情意通3118,XX元,Xx亿,Xx%,诺基亚 摩托罗拉 爱立信,xxx元 xxx元 xxx元,未定,重要 不重要,负责人：产品/战略营销经理,手机例子,Xx亿,Xx%,摩托罗拉V2088 诺基亚3210,xxx元 xxx元,未定,未定,未定,(海量营销管理培训资料下载)KON991122SH-MISC(97GB)mobile,20,新产品项目建议书,暂定机名/型号： 业务效益 目标客户层/规模： 目标客户层内分额： 对客户价值： 价格： 所需资源 预计成本： 人员时间： 负责人： 第二负责人： 时间表 概念 设计 试产 推出,优先序(项目一览表订出)：xx 负责人：xxx,示范性,
20、描述：(包括主要功能、外型及重量),与竞争对手的差异： 竞争情况： 与整体战略吻合度： 预计收入： 里程碑 概念： 设计： 试产： 推出：,2000年,1月,2月,3月,4月,负责人：项目设计师,(海量营销管理培训资料下载)KON991122SH-MISC(97GB)mobile,21,新产品开发支出计划表,第一期,第二期,第三期,合计,备注,时间,2000.4-2000.12,2001.1-2001.6,2001.7-2001.12,调研费,研发费,材料费,样机,设备,其它,样机制作,小计,资料收集，差旅,购买零配件，易耗品等,采购其它竞争对手产品进行分析比较,开发、测试设备、软硬件,差旅、
21、资料等,其它,合计,试机费用,负责人：项目设计师,(海量营销管理培训资料下载)KON991122SH-MISC(97GB)mobile,22,新产品开发预计毛利表,第一期,第二期,第三期,合计,备注,销量,平均价格,毛利,收入,支出,研发,其他,负责人：项目设计师,(海量营销管理培训资料下载)KON991122SH-MISC(97GB)mobile,23,创意筛选的最佳做法,项目建议书,筛选标准,评估做法,市场吸引力 规模 增长 产品成长周期相处阶段(如初生或成熟) 竞争对手已推出及研发中产品,以产品为单位的简略市场估计 估计产品周期时以类似产品作参考(如情意通3118可用诺基亚5110作参考
22、),自身能力 技术 生产 销售,在某些输入情况不明确下，订下接受项目的前提条件(如成本必需不超过XX%) 技术认可程度,经济效益,迅速制度的简略损益表 不同的项目有不同的财务基准水平(如全新项目及旧项目延伸),负责人：研发总监,(海量营销管理培训资料下载)KON991122SH-MISC(97GB)mobile,24,项目管理时间表使用原则,一、以项目建议书内的时间表为本，在项目被确认后，再加以细化 二、时间表上各活动之完成日期及里程碑，需先与负责人达成共识 三、直到项目成功推出市场为止，时间表需于每月新产品会议上提交，有所延误之活动需在会议上交代，待有关单位决策 四、时间表由项目设计师管理及
23、确实推行,(海量营销管理培训资料下载)KON991122SH-MISC(97GB)mobile,25,活动,概念 设计 2.1 标准 2.2 试产 3.1 第一批 市场测试 推广 4.1 接单 4.2 送货,项目管理时间表,负责人,状况,准时 延误两星期,里程碑 完成日期,负责人：项目设计师,一月,二月,三月,四月,(海量营销管理培训资料下载)KON991122SH-MISC(97GB)mobile,26,注：筛选建议书为每季一次，进度会议每月一次,新产品开发每月会议*,会议议程 检讨现有开发中项目 筛选新项目(每季一次) 决定哪些新项目被采纳 在特殊情况下深入检讨某些现有项目 为优先权及资源
24、重新排序 解决优先及时间上的纠纷项目与项目间,会议成果纪要,议题,解决步骤,负责人,完成日期,项目一,概念完成,下次会议时间：,主持人：研发总监 参加人员：事业部总经理 市场总监 销售总监,产品经理 市场调研经理 项目设计师,负责人：研发总监,(海量营销管理培训资料下载)KON991122SH-MISC(97GB)mobile,27,形成产品理念及优先排序的具体程序,主要活动,形成理念,测试理念,确定产品原型,制定一套评分标准为产品排序,新产品项目排序,将新产品的创意发展成为可付诸行动的产品理念 技术要求 原材料要求 配套件要求 成本情况(目标成本) 将产品理念详细记录下来 形成理念档案,用产
25、品概念和产品模型对目标客户进行测试 对市场进行进一步的技术调研，为确定理念创造基础 详细汇总结果,通过以下途径发展产品原型 明确自制与配套情况 产品涂装要求 制订开发预算 编制产品设计任务书,根据标准为项目排序 列出每一项目被优先/不优先简单原因,可用标准包括： 预计的价格水平和销量 与战略重点相符 时间安排 成本/贡献毛利率 在细分市场上的竞争地位 操作上的难易度 人力局限性 应根据相对重要性为每项标准加权,(海量营销管理培训资料下载)KON991122SH-MISC(97GB)mobile,28,形成产品理念及优先排序的具体程序中的角色,总裁,形成理念,测试理念,确定产品原型,制定一套评分
26、标准为产品排序,新产品项目排序,事业部总经理,市场总监,销售总监,研发总监,项目设计师,审核,审核,监督,主持,执行/主持,监督,输入,参与,审核,参与/审核,信息流 决策流 关键角色,审批,执行/主持,监督,输入,输入,输入,主持,主持,监督,产品经理,市场调研经理,战略营销经理,参与,参与,参与,参与,参与,参与/执行,片区总经理,分公司经理,制造部经理,财务中心总经理,制订测试内容,制订测试内容,排序过程,市场理念测试,排序过程,排序过程,排序过程,原材料/配套件要求,成本情况,(海量营销管理培训资料下载)KON991122SH-MISC(97GB)mobile,29,*应把上阶段的建议
27、书及支持文件作为参考，并加以细化及附录于理念档案中,理念档案*,理念,城市市场用中文输入手机,功能 技术要求 原材料 配套 成本估计,中文输入、轻身,负责人：项目设计师,可参考现有同类表格，修改格式,汉字输入、游戏,手机例子,(海量营销管理培训资料下载)KON991122SH-MISC(97GB)mobile,30,理念档案市场测试附录,产品概念：城市市场用中文输入手机 市场测试形式：展览会，讨论小组 市场测试结果：,研发技术进一步调研 机件：X 机件/性能：XX 改进产品要求 机件,结果,改进,原因,负责人：市场调研,手机例子,(海量营销管理培训资料下载)KON991122SH-MISC(9
28、7GB)mobile,31,新产品项目评分表,1、预计的销量,2、成本和贡献毛利,3、与战略重点和核心实力相符,4、在细分市场上的竞争地位,5、操作难易程度,6、人力要求/时间安排,总共,权重,30%,20%,20%,10%,10%,10%,项目1,项目2,分析,100%,90,80,标准,排序结果 有时间/资源冲突项目以排序结果解决；排后皆需调整,备注,负责人：项目设计师,(海量营销管理培训资料下载)KON991122SH-MISC(97GB)mobile,32,新产品设计与试造的具体程序,主要活动,根据新产品计划编制技准及生产计划,根据技准计划进行产品总体设计及工艺编制,根据生产计划进行生
29、产准备及试造,对样品进行试造,生产部编制技准计划，确定设计工艺、工装节点 生产部再编制生产计划，确定生产准备、生产完成节点,研发中心讨论确定具体产品结构方案 设计人员进行总体产品设计 生产部工艺人员进行方案设计及产品工艺编制工装设计 研发中心对全过程控制 研发首先试产五台确定技术及功能水平,生产部在生产线上试造200台 品质部审批鉴定机型可投产,工艺部门配备所需零件 工艺部门试产30台，企图找出具体的问题及大批生产在线上可能发生问题 进行样机安装调试 研发中心监督全过程,(海量营销管理培训资料下载)KON991122SH-MISC(97GB)mobile,33,新产品设计与试造的具体程序中的角
30、色,根据新产品计划编制技准及生产计划,根据技准计划进行产品总体设计及工艺编制,根据生产计划进行生产准备及试造,对样品进行试造,信息流 决策流 关键角色,总裁,事业部总经理,市场总监,销售总监,产品经理,市场调研经理,战略营销经理,研发总监,项目设计师,主持,参与,监督,监督,执行,主持,监督,执行,主持,监督,执行,主持,监督,执行,片区总经理,分公司经理,制造部经理,财务中心总经理,确保技准与市场要求尽量相符,(海量营销管理培训资料下载)KON991122SH-MISC(97GB)mobile,34,设计及试造中的常见问题及解决方法,设计/试造问题,解决方法,产品系列间兼用配件少,强化“技术
31、平台”概念，在设计新产品时先参考现有技术及配件,试造中只改善机型的问题，出现在整个系列的毛病缺乏时间改进,应在系列第一号机型加强，注意能延伸至整系列的问题,研发设计往往不便于生产线上操作,提前工艺部门加入试造程序，可早日发现及改正技术上合格但操作困难的程序,现有评审制度对所有机型，沿用同一套标准,建议把制度分成三级，迎合高中低档产品的客户要求,(海量营销管理培训资料下载)KON991122SH-MISC(97GB)mobile,35,市场测试的具体程序,主要活动,制订地点选择标准 对目标地点进行初步的资格证实定点,与有关分公司进行联系，包括时间及地点 安排当地讨论小组、店内测试、小型内部展览等
32、 对关键性能作重点访谈/测试 观察及记下市场及用户反应,根据改进后产品及支持资料，决定是否应推出市场 决定型由高层管理领导，市场销售，研发及生产充分参与 决策时应考虑推出后盈亏状况，而非单纯考虑到已投入资源,根据市场测试及进一步市场分析结果建议改进 与生产及销售就改进协调 在具体改进上达成一致 将一致性的调整和改进措施记录以供将来参考,分析收集到的资料，修改或调整如下 定价 利润(预计) 客户订单,内部信息 目标成本 运输费用 广告促销费用 预计回报率 生产就序程度 外部信息 竞争产品价位 渠道合作 对手反应 市场份额/占有率(预计),将观察结果输入资料库 分析及解释分析结果 总结结论及对产品
33、改进作出建议，以详细记录支持,(海量营销管理培训资料下载)KON991122SH-MISC(97GB)mobile,36,市场测试的具体程序中的角色,总裁,事业部总经理,市场总监,销售总监,研发总监,项目设计师,信息流 决策流 关键角色,监督,参与,监督,决策,决策,参与,参与,输入/参与,决策,参与,决策,主持,参与/执行,参与,参与,参与,参与,参与,参与,参与,参与,参与,参与,输入,产品经理,市场调研经理,战略营销经理,主持,输入,主持,参与,参与,主持,输入,主持,执行,主持,参与,主持,主持,主持,主持,参与,输入,片区总经理,分公司经理,制造部经理,财务中心总经理,汇总测试数据及
34、分析,收集市场资料,测试数据、分析及市场资料,提供决策意见,汇总,汇总,汇总,汇总,片区与分公司输入,片区与分公司输入,片区与分公司输入,提供改进意见,提议试点并提供详细资料,协助管理区内活动,提供区内结果/反馈,收集进一步资料,提议试点并提供详细资料,协助管理区内活动,提供区内结果/反馈,收集进一步资料,提供决策意见,提供决策意见,试点决策,制订测试内容,汇总研发有关测试内容,收集科技资料,数据分析及研发可做之改进,提供决策意见,提供决策意见,成本及有关数据,(海量营销管理培训资料下载)KON991122SH-MISC(97GB)mobile,37,康佳新产品市场测试定点选择,主要输入举例,
35、1. XX,竞争 费用 代表性 其他,2. XX,3. XX,可选为试点的地区/城市,各试点的利弊,2. XX,决定试点,A. 用户试用,B. 客户店内测试,C. 内部展览会,试点可做的活动,各活动利弊,费用 代表性 人力与时间资源 其他,A., C.,决定活动,市场部XXX，XXX，分公司XXX，XXX,试点活动小组成员,时间安排,负责人：产品经理/战略营销经理,(海量营销管理培训资料下载)KON991122SH-MISC(97GB)mobile,38,现场测试的产品试点小组人员组成,工作职责,产品经理(指导/执行) 选择试点 决定市场测试项目 制定测试预算 与研发人员对结果进行沟通,项目管
36、理人员(主持/协调) 负责过程中与各部门联络 监督整个过程与计划进度,研发设计师(执行/参与) 了解用户对产品意见 指导技术上调试 根据产品测试结果与用户需求进行相应修改 制订生产鉴定大纲,销售人员(参与) 协助寻找试点 协调与测试单位联系了解用户信息并反馈,生产部人员 与研发一起了解生产需求,市场部 产品经理,项目 管理人员,生产部人员,研发部 设计师,销售人员,(海量营销管理培训资料下载)KON991122SH-MISC(97GB)mobile,39,新产品测试用户反馈意见表,填表人：用户/客户,测试产品：,地点：,销售人员：,测试方法：,用户：,时间：,测试目的：,测试结果：,用户对产品
37、的反映：,用户的建议：,负责人：市场调研经理,(海量营销管理培训资料下载)KON991122SH-MISC(97GB)mobile,40,新产品试点测试内部反馈意见表,负责人：产品经理,测试产品：,地点：,参加人员：,测试方法：,用户：,时间：,测试目的：,测试结果：,产品性能的设计反映：,用户的建议：,参加人员意见,改进措施,(海量营销管理培训资料下载)KON991122SH-MISC(97GB)mobile,41,新产品的财务预测结果根据分析作出修正,价格 人民币,2000,2003,销量 台数,2000,2003,成本 人民币,2000,2003,销售额 人民币,2000,2003,销售
38、额 人民币,2000,2003,销售额 人民币,2000,2003,总成本 人民币,2000,2003,产品毛利额 人民币,2000,2003,按市场竞争产品价位及成本调整,按调研结果及分析调整,根据对手最新动向调整,分析后调整,主要输入举例,负责人：产品/战略营销经理,(海量营销管理培训资料下载)KON991122SH-MISC(97GB)mobile,42,推出市场决策书,负责人：产品经理,产品：,销量： 定价： 成本：,测试方式：,测试结果：,推出决策及原因：,改进/改变的建议：,推出 不推出,广告促销费： 运货费用： 其他费用：,(海量营销管理培训资料下载)KON991122SH-MI
39、SC(97GB)mobile,43,新产品生产的具体程序,主要活动,争取各部门的认同,准备生产,试生产,全面投产,在交货日期/时间安排方面达成一致 对每个片区/分公司的最低销量达成一致 就成本达成一致 就生产与技术准备能力达成一致 将一致性意见记录下来供以后参考,确定投产日期并着手准备生产 准备购进原材料并说明原材料的特殊规格 制订质量控制标准 与供货商谈判(原材料、包装、供货),扩大生产规模 如有必要则采取轮班制或调配设备 开始质量监控系统,开始小批量生产 重新调整生产线 将生产程序和试投产的成本记录下来,(海量营销管理培训资料下载)KON991122SH-MISC(97GB)mobile,
40、44,新产品生产的具体程序中的角色,争取各部门的认同,准备生产,试生产,全面投产,信息流 决策流 关键角色,总裁,事业部总经理,市场总监,销售总监,研发总监,项目设计师,主持,监督,监督,执行/主持,主持,执行,主持,执行,主持,执行,输入,输入,参与,片区总经理,分公司经理,制造部经理,财务中心总经理,确定产品内容及推出日期,汇总,片区及分公司输入,最低销量,最低销量,记录一致性意见,(海量营销管理培训资料下载)KON991122SH-MISC(97GB)mobile,45,新产品关键会议,主持人：项目设计师 参加人员：研发总监、生产部有关人员 频率：每月一次,会议议程,检讨生产中项目 为优
41、先权及资源重新排序 解决产品与产品间优先及时间上的纠纷,会议成果记录,议题,解决步骤,负责人,完成日期,负责人：项目设计师,(海量营销管理培训资料下载)KON991122SH-MISC(97GB)mobile,46,新产品推广的具体程序,主要活动,制定新产品推广计划,预备营销用材料,改进推广计划及产品,生产中考虑小批生产,全面推广,监督业绩,制定方案 制定进度 制定预算 制定广告、促销具体方案,制定具体细节，如广告、促销计划、文案等 测试材料有效程度 销售推广重点会议,根据初步内外部测试改善营销计划 为产品作最后调整,初步推广报告 日后定期跟进,派发营销材料 广告面世市场 销售重点会议 跟进并
42、记下应改善之处,小批量生产并跟进质量问题,(海量营销管理培训资料下载)KON991122SH-MISC(97GB)mobile,47,参与/执行,新产品推广的具体程序中的角色,总裁,制订新产品推广计划,预备营销用材料,改进推广计划及产品,生产中考虑小批生产,全面推广,监督业绩,事业部总经理,市场总监,销售总监,研发总监,项目设计师,审批,审批,参与,参与,参与,参与,审批,参与,参与,参与,参与,参与,输入,输入,主持,参与,执行,监督,监督,主持,监督,执行/参与,参与,参与,参与,参与,输入,输入,参与,参与,参与,参与,参与,参与,主持,参与/汇总,主持,产品经理,市场调研经理,战略营销
43、经理,主持,参与,参与,执行/主持,参与,主持,参与,监督,参与,参与,信息流 决策流 关键角色,片区总经理,分公司经理,制造部经理,财务中心总经理,接受产品XXXX,接受产品XXXX,接受产品XXXX,提供改进意见,提出市场方面意见,提供与调研有关材料,提供改进意见,开始追踪及分析活动,接受产品XXXX,提出市场方面意见,提出销售需要及问题,提供改进推广意见,提出缌体意见,具体推广,业绩结果,提出销售需要及问题,推广额外需要,提出对区域内推广意见,具体推广,业绩结果,提出销售需要及问题,推广额外需要,提出对区域内推广意见,提出改进产品意见,接受研发反馈,持续提供技术上支持,提供产品技术上壳点
44、,接受研发反馈,接受生产反馈,提供财务结果,(海量营销管理培训资料下载)KON991122SH-MISC(97GB)mobile,48,新产品推广 具体活动,就以下方面达成一致： 制定产品推广时间表/日期 供销售人员使用的销售指导手册 内容 主旨 主要销售特点 时间： 生产完毕时间 交货期 相关产品介绍会，展览会时间 所需的信息反馈,生产部,产品经理,后勤管理部,研发中心,产品经理推动整个程序,销售,财务部,在决定了新产品开发将推出市场后，产品经理要和销售、产品开发、生产、后勤等合部门协调生产和促销的一系列活动，以确保新产品推出取得好的效果,(海量营销管理培训资料下载)KON991122SH-
45、MISC(97GB)mobile,49,新产品销售推广重点会议,议题,内容,沟通题目及培训 推广手册 支持材料,所有销售人员(分区/公司进行) 主要销售人员于推广一个月前受训 其他于xx天前 主要手册 5-10条最常见问题之题目及答案 产品潜质与增长 竞争对手背景、市场份额、推广日期、价格、广告预算 品牌战略 用户得益 竞争产品状况 基本卖点、技术、品质与其他产品效应 价格与客户利润率 广告促销活动、目标、计划及预算 目标 销售总量及地区细化目标 客户销售面积覆盖量 覆盖率，即于一定时间内将xxx台铺到xxx客户 促销材料(店铺用) 销售人员用推介册子,负责人：产品/战略营销经理,(海量营销管
46、理培训资料下载)KON991122SH-MISC(97GB)mobile,50,新产品推广具体计划,新产品推广时间表,主要输入表式,主要活动,第一周,第二周,第三周,第四周,第五周,活动一 活动二 活动三,. . .,新产品促销计划,活动,时间,方式,地点,人员,新产品生产安排,新产品市场信息反馈表,产品 地区 用户意见 销售意见,生产厂房 时间 生产安排 发货日期及批数,负责人：产品/战略营销经理,(海量营销管理培训资料下载)KON991122SH-MISC(97GB)mobile,51,监督业绩 具体活动,决定采取哪些必要的行动. 定价 改进产品特色 广告与促销计划 增加销售渠道 定位,如
47、成功则全面推行产品品类的管理 产品经理全权负责 产品经理担负起部门间关键的协调作用,根据目标来监督产品的业绩,销售额,市场份额,知名度,负责人：产品经理,(海量营销管理培训资料下载)KON991122SH-MISC(97GB)mobile,52,新产品研发文档的主要内容,新产品研发文档主要内容： 创意 最终创意 创意模型意见征集汇总 消费者创意调查 项目优先开发分析结果 研发文档 研发计划 阶段性报告 修改记录 测试报告 市场测试意见总汇 用户意见 销售意见,生产文档 生产计划 生产工艺 促销推广文档 新品促销计划和时间表 销售人员推广手册 新产品市场信息收集 竞争对手反映 监督产品表现 财务目标 改进措施,负责人：项目