电子商务网上创业.doc
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1、一 创业:十五年中国互联网的发展道路风起云涌、变化莫测。在这期间,一个个财富神话诞生,也有不少企业在竞争中崩塌。 本书在勾勒互联网世界完整版图的基础上,介绍了一个个利用互联网创业的精彩实例。这些曾经平凡且普通的创业者,他们或只用一个小小的技术或创意就缔造出一个个财富帝国。或只用一点点资金就将一个小网站运作成一个大企业。他们的经历告诉人们,在互联网行业的每个领域创业都能找到创业的突破口。在这个开放时代的最开放的平台上,它所掩藏的财富珍矿每一个人都有机会去拾得。目录第一部分:荒原上的神话1.中国第一阵营:十年前的互联网荒原被他们占据 四大门户:先行者成为领军者 百度:注定做谷歌的对手 盛大:一个游
2、戏就做成事业 阿里巴巴:他的成功无可质疑 2.国外全球巨头:昨日的互联网帝国由他们缔造垄断 微软Microsoft:5万美元买来的软件帝国 谷歌Google: 车库里诞生的伟大企业 甲骨文Oracle:借助神的智慧成功 3.后起之秀:近几年创新的蓝海中他们异军突起脸谱网 Facebook 社交网络震动世界 开心网 kaixin001 偷菜偷出的行业黑马 4.我们的机会:下一个十年被掩藏的珍矿会被谁发掘? 第二部分:闯荡互联网,你的技术准备了吗1学学腾讯吧,成功原来如此简单 十年前的腾讯:从ICQ建起了QQ帝国 十年前的网易:从hotmail到163.263 2. 80后CEO,不玩资本玩技术
3、借势P2P,玩创业的高燃一举成名 a.资本做不成的事,技术做成了! b.上升势头强劲的行业机会遍地! c.Mysee虽折戟,高燃轻松再创业 迅游加速,北大退学的袁旭为财富加速 a.天才网游少年,人生奇迹连连 b.中国电信分家,成就袁旭的事业 c.金山与奇虎抢购,迅游渔翁得利 d.要做盛大和百度那样的行业标杆 游戏开发,富二代彭海涛不靠父母靠3D a.成功三步之玩游戏时练成高手 b.成功三步之改游戏时发现商机 c.成功三步之做游戏开创新科技 discuz!,戴志康和社区论坛的春天 a.发掘第一桶金的 discuz! b.引领社区文化的康盛创想 3. 不怕门槛高,小技术也能成就大财富 网络广告DI
4、Y投放模块 值800万的中文博客搜索 “麦克疯”在线k歌系统 手机小游戏速成百万富翁 第三部分:网站千千万,你的卖点在哪儿? 1.跟他们学做品牌 a.韩华的打折网b.周娟的我乐网c.龚海燕的世纪佳缘网d.杨勃的豆瓣网 e.李想的泡泡网2.跟他们学做创意 a.催生换客潮流的易物网 b.整合威客智慧的猪八戒网 c.买家设计卖家制作的个性化网站 d.顾客使用商家买单的试用网 e.无线虚拟社区3G门户新星 第四部分:玩转电子商务 1.如何做成功的网商 a.就近原则起步容易 b.诚信是网店的命脉 c.入行容易维系难 d.树立品牌的意识 e.没有做不成的产品 f.将重点放在营销上 2.实物买卖-传统业务焕
5、发生机 a.喜庆坊小气球大贸易 b.艺品堂小扇子做成的文化产业 c.淘宝成就“新锐网商” 的巧克力DIY d.淘宝让农家的宝贝出深山 3.虚拟买卖-新兴业务闪耀商机 a.网游地产-虚拟世界的洛克菲勒 b.数字银座-互联网上模拟现实商城 c.虚拟商品-特长和艺术结合的时髦生意 d.妈妈域名-打包抢注的规模经济 4.创意买卖-只有想不到没有做不到 a.现实版开心农场:将生活搬上网络 b.真人游戏:将网络搬下生活 c.网吧传媒:深挖资源打破常规 第五部分:财富在脚下,掐准互联网创业的脉络1.互联网主要成功创业模式 a.包罗万象的门户网站 b.搜索引擎造就庞大搜索经济 c.社交网站的大蛋糕 d.网上贸
6、易平台撑起电子商务大战场 e.游戏是互联网的朝阳产业 f.在硝烟中成长的视频产业 g.专业或热点成就一个行业领跑者 h.耐心等待抢占市场的3G门户网 2. 如何让一个网站价值百万 a.成功的网站总能圈住用户 b.简单跟风没有出路 c.做别人没有的或做别人没做好的 d.如何做到差异化 e.好网站不是炒作出来的 3.学会复制他人的成功4.互联网创业要趁早 第六部分:新的蓝海已经显现 1.商务电子化,网购的大势所趋 2.网络无线化 3G把互联网装进口袋 3.网络社会化 社交型网站仍会大行其道 4. 搜索智能化 猜透用户的心 5.生活网络化 无处不在的网络 6.虚拟世界 催生日趋庞大的市场 创业资源条
7、件主要包括几个方面: 业务资源:赚钱的模式是什么; 客户资源:谁来购买; 技术资源:凭什么赢取客户的信赖? 经营管理资源:经营能力如何; 财务资源:是否有足够的启动资金; 行业经验资源:对该行业资讯与常识的积累; 行业准入条件:某些行业受到一些政策保护与限制,需要进入资格条件; 人力资源条件:是否有合适的专业人才。 以上资源创业者也不需要100%的具备,但至少应具备其中一些重要条件,其他条件可以通过市场化方式来获取。创业者如有足够的财务资源,其他资源欠缺也可以弥补;如果有足够的客户资源,其他资源的欠缺也容易改变。 创业具备的条件是:足够的资本?行业经验?客户资源?技术创新?商业运作能力?与即将
8、面对的竞争对手相比是否有明显的优势? 二、 创业前要慎思 创业前要认真思考、反复评估、考虑成熟再行动。除了要足够的资源准备外,心理准备最重要。以下几个方面问题,值得好好思考。 第一,我为什么要创业?是否有足够的决心,愿意承担风险吗?过去的利益是否舍得放弃? 第二,我是否具备创业者应有的能力与素质,是否能承受挫折,是否具有综合全面的素质,还是有专项技术特长? 第三,我创业成功的核心资源优势是什么?我具备的条件是:足够的资本?行业经验?客户资源?技术创新?商业运作能力?与即将面对的竞争对手相比是否有明显的优势? 第四,是否有足够的耐心与耐力度过创业期的消耗,估计通过多长时间走过创业瓶颈阶段,自己有
9、多长时间的准备。 第五,创业最大的风险是什么,最坏的结果是什么,我是否能承受?不要只想到乐观的一方面,对风险一定要有充分的心理准备,否则,一碰到现实状况与想象不一样,一下会造成信心动摇。 回答清楚以上问题之后,再决定是否创业不迟。很多创业者的失败,都是与创业前心理准备不够,匆匆忙忙进行创业,最后失败得一塌糊涂,假如准备不足,条件不具备,晚一点创业也不迟。 三、 先有业务,再创业 进入该行业为别人打工,通过打工的经历来积累经验与资源。那么“学费”自然由别的老板给你付了。 主题中小网游企业如何不被“边缘化”?背景资料2009年年底,上海游戏米果濒临倒闭、北京众诚协作无力支付员工工资等事件频发,已经
10、表明:2009年对于很多抱有梦想的网络游戏创业者而言,这是一个悲哀的时代。在寡头渐现的现在,留给小网游公司的上市通路已经越来越窄,“被整合”或许已是这些公司最为明智的宿命。据统计,腾讯、盛大、网易、完美时空等12家大佬们包办了中国网游市场高达87.7%的市场份额,而其他上百家网游中小企业在争夺着剩余的12.3%的份额。换言之,这些“非主流”网游公司之间的竞争激烈程度,远远超过想象。本论题关注焦点一、中小网游企业面临哪些生存困境?二、在困境中如何寻找出路?探讨的问题一、环境方面:1、结合自身的创业经历,谈谈目前主要哪些生存与发展方面的障碍?创业团队的生存发展除了团队自身的根本原因以外,主要面临的
11、就是时机把握和切入点选择的问题。互联网市场讯息瞬间万变,互联网产品更新换代速度极快,尤其是国内从业人员对新技术或者新模式的判断能力不足:一个新技术或者新模式刚刚兴起还未成熟之前不能预估它的发展趋势和未来前景,等到它发展成型以后再来关注了解研究,等到真正涉足开发产品的时候,可能它又已经被新的技术或者模式所替代。比如:WEBGAME从07年兴起、到08年发展形成规模、到09年初出现井喷、再到09年底开始没落,整个发展周期仅仅3年时间;而现在在开心网、人人网等SNS上异常火暴的Social game开心农场,在08年年底还因为没有成熟的盈利模式而遭到无数业内人士的质疑,到了09年下半年就已经成为无数
12、网游企业效仿的成功模式。因此,选择最佳的时机和最适合自己的产品切入点,是创业团队生存和发展所需要解决的最大障碍。2、在政策环境方面,是不是给创业型企业树立了较高的门槛?现在政府正在大力整顿互联网行业,出台了各种相关政策,虽然在整顿行业秩序改善发展环境方面取得了积极效果,但是同时也提高了中小型创业企业的门槛。从2005年文化部和信息产业部联合出台将网游行业进入门槛提高到注册资金1000万元开始,到实名制、防沉迷、虚拟货币政策等一系列SP监管政策的出台,都使得网游创业门槛越来越高。3、网游创业的新趋势与新机会有哪些?如何把握?随着互联网产业的逐步发展成熟,各种应用领域的互联网产品相继问世,也给网游
13、行业提供了更多机会。比如:08年国内开始的SNS风潮就正在掀起一场跨时代的互联网产业革命,它影响到的领域涉及互联网产业的方方面面,包括即时通讯、电子商务、网站社区等各种互联网产品都在随着发生巨大变革,网游也绝不例外。无论是开心农场的火暴成功,还是全民“偷菜”的社会现象,还是植物大战僵尸这样的单机小游戏风靡全球老少通吃,都预示着一场网游产品更新换代的革命已经开始了。网游就不再只是高端玩家的专属品,而是随着日益轻娱乐化和傻瓜式的推广普及,它最终会从满汉全席这样的视觉大餐发展演变成为麻辣烫臭豆腐这样的路边小吃,同时会和其他互联网产品紧密结合衍生出新的产品形态。作为身处这场互联网革命中的网游创业者,不
14、能再把眼光局限于网游这一个行业,而应该把目光放到整个互联网产业的宏观高度上,从其他互联网产品上寻找结合点进行创新,时刻关注互联网产品的最新动态才能保持与时惧进。二、商业模式方面:、什么类型的网游商业模式最受VC们钟情?(研发型的还是营销型的?)虽然业内一直有“产品为王”还是“运营为王”的争论,但是事实上现在国内纯开发或者纯运营的网游公司都会面临比较尴尬的局面:纯开发公司辛辛苦苦十年磨一剑开发出来一款精品大作,赚多赚少还得看交给谁来运营,而且即便大红大紫玩家也只认运营方,用户是别人的,自己的下款产品如果不继续由同一个运营方合作,又需要重新积累用户;而纯运营公司虽然拥有自己的平台和用户资源,但是在
15、产品方面就得受制于人,一旦合作不愉快开发方“移情别恋”,就会面临象九城失去魔兽那样的危机,只代理运营其他公司的产品就等于把自己的命脉交到别人手上。所以,开发运营相结合、自主研发同时拥有自己的平台和用户资源是网游公司发展壮大的必然趋势,开发和运营两手都要抓,两手都要硬,这样的商业模式才能稳定发展,也才能受VC们钟情。、盈利模式上会有突破吗?跨界合作提供了哪些新机会?近年来,业内很多公司都在积极创新盈利模式,也在跨界合作方面做了很多大胆尝试。网游盈利模式从最初的时长收费模式发展到道具收费模式,再到后来的时长道具收费相结合的模式,最基础的收费模式已经成熟。在此基础上,游戏内置广告、周边产品等其他盈利
16、模式也日趋成熟。跨界合作方面,目前比较吸引眼球的就是与影视业的合作,尤其是最近一两年,越来越多的商业化电影大作选择了和游戏合作,通过开发运营同名网游来进行线上推广提高票房,而游戏公司也借电影的知名度和影响力进行炒作。其他行业,例如出版、音像、动漫、玩具等周边产业的跨界合作模式已经成熟,目前也在积极探索同其他产业的合作模式,比如魔兽世界和可口可乐的合作,甚至有专门的魔兽主题餐厅,都在同饮料食品和餐饮等产业的合作提供了新的机会。、市场竞争激烈,中小网游戏企业有如何创新的商业模式?中小网游企业由于一开始很难具备同时开发和运营的规模实力,只能选择其中一个方面作为自己的突破点,等自身站稳脚跟规模成熟以后
17、,再积极拓展其他业务。对于中小型研发公司而言,最头疼的就是产品的营销问题,独家运营的模式不但收入有限,还在诸多方面都会受制于人;而中小型运营公司也同样面临一开始合作就需要支付庞大的代理费用,独立承担运营风险的难题。因此近两年来,联合运营的模式越来越受到广大中小型网游企业的认可:开发公司的同款产品可以和多个运营方同时合作,而运营公司也无需支付庞大的独代费用,只需要在产品盈利之后和开发方分成即可。此外,由于SNS等新一代互联网产品的兴起,网游企业也越来越意识到“平台为王”的重要性,或是自己建立SNS平台积累用户,或是与大型SNS平台网站合作,借助他们的用户资源推广产品,这些都是未来商业模式的雏形。
18、三、内部管理方面:1、网游创业团队之间的关系如何协调?目前的网游创业团队主要由20-30岁之间的年轻人组成,这个年龄段的人一般都有这么几个特点:有热情有干劲有理想有抱负,但是也正因为这样,缺少对自己或他人能力性格的评估能力,缺少对事情发展客观判断的能力,往往会因为对自己的观点和想法太过执着而不能接受其他人的观点,无法与团队其他成员很好地交流沟通,最终导致各执己见,对他人的偏见误会日积益深最后决裂。因此作为一个没有经过磨合的创业团队,成员之间的协调管理工作就尤为重要。没有经过较长时间合作的几个核心成员,如果价值观等创业理念没有达成一致的情况下,如果仅仅因为欣赏或者依赖于对方的能力或资源而勉强合作
19、下去,就很难长久地合作下去。所以在筹备创业阶段,没有经过磨合的几个核心成员就需要经过长期的交流沟通,不单单是确认对方能力水平如何如何,更重要的是确认大家的创业理念是否一致,如果对方只是抱着领高薪混日子,或者有钱赚就做没钱赚就闪的心态来做事情,那就需要重新考虑是否与之合作。而在创业的过程当中,团队成员之间的协调沟通就更为重要,最好是能有一个擅长这方面的人来专门扮演这个调和的角色,一旦合作过程中产生各种分歧误会意见,就需要这个人从中协调,以保证大家不会因为工作上的分歧意见而有什么想法。2、网游作为一个创意产业,创业者如何寻找好的创意?在产品推广和发展用户的初期阶段,面临的最大难题是什么?网游行业一
20、直在提倡创新,也确实有很多创业者都在执着于自己认可的好创意,但是历经十年,真正能把市场认可的成功模式只有那么几个,绝大部分赚钱的网游产品都还是在延续之前的成功模式。创新需要承担相当大的市场风险,同时需要相当漫长的测试期来根据用户的反馈不断修改完善,才能最终形成一套成熟的游戏模式,这些都不是小型创业者所能具备的。因此,作为创业者而言,与其破天荒地一昧追求创新,不如先借鉴单机或者国外其他已被市场检验、相对成熟的模式,在他们的基础上在根据网游特点和中国国情进行创新,这样可以避免很多弯路减小创业风险。例如:研发开心农场的5分钟,就是把FACEBOOK上的同类游戏照搬过来,然后根据国情进行“改良”,最终
21、形成了一套被国内同行广泛效仿的成功模式。创业型的网游公司在产品推广和发展用户的初期阶段,面临的最大难题就是推广预算有限,怎么样减少推广成本提高宣传效果。大型网游公司可以投入铺天盖地的广告和成千上万的地推进行大规模的宣传造势。而作为资金有限的创业公司怎么合理支配手头的每一分钱,在各大巨头的强大攻势之下达到自己宣传推广的效果,就需要选择很多取巧的方式。例如:上海淘米的摩尔庄园在推广初期,就避开了其他页游公司铺天盖地的广告攻势,而是利用“央视爆吧”和“游戏进驻教材”等几个炒作事件来进行宣传,在投入极小费用的前提下达到了非常好的宣传效果。3、如何度过最开始的没有收入、没有用户的阶段?创业初期是最艰辛的
22、,在没有收入没有用户的时候,创业团队大多是依靠对自身产品的信念坚持下来。在产品还没有得到市场认可的情况下,必须先得到创业团队自身的认可,只有团队的全体成员本身认可的产品才可能经受住漫长的研发和试运营阶段,在没有收入用户等市场数据的支持下,让大家能够保持信念坚持下去。四、融资与并购方面:1、中小网游企业的未来出路有哪几条?独立上市或者被大公司并购?创业者有何种心态?在各大网游巨头林立的市场环境下,中小网游企业的生存环境岌岌可危,发展之路更是荆棘满布,想单单依靠微薄的启动资金和七八条枪的游击团队是很难有战斗力的。因此,中小型创业公司一定要把自己的视野放宽,不能仅局限于埋头苦干闭门造车闷头做精品,更
23、需要积极利用周边的资源,借助他人的力量成就自己的成功。在对外合作方面,我觉得中小网游企业的未来出路主要包括以下几条:1募集更多资金注入,加速自身的发展壮大。正如马云所说:“不要在没钱的时候再来找钱,一定要在自己还有钱的时候就去找更多的钱”,创业团队一定要居安思危未雨绸缪;2寻找最适合可靠的合作伙伴结成战略合作关系。创业公司很难既做开发又做运营,那就要选择另外一个适合自己的战略合作伙伴来共同发展壮大,如果条件成熟还可以在后期考虑合并;3依附于某个行业巨头,借助他的各种资源完成自己的发展壮大过程。无论以后是否会被该巨头并购,在发展初期能够让自己站在巨人的肩膀上都能让自己事半功倍;4充分利用身边的各
24、种资源,引入各种传统行业的资源,积极拓展新的跨界合作模式,结合自身资源的特点来创新求变。创业者的心态始终要保持“三最原则”:做最好的设想、做最大的努力、做最坏的打算;2、盛大等巨头一直在扶持或物色有独特心竞争力的网游创业团队,进入盛大阵营有何利弊?盛大的“18基金”、巨人的“赢在巨人”等扶持计划都是基于利益的驱动,在收编创业团队作为旗下工作室为其打工的基础上,还能达到扩大自身规模、打击竞争对手的目的。正如前面所说,对于创业团队而言,尤其是资金实力不足的创业团队,可以在发展初期依附于某个行业巨头,借助他的资源加速自身发展肯定可以事半功倍,但是同样会很容易受到各种约束限制,如果管理不慎团队还很容易
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