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1、创业秘藉教程秘籍一: 为什么要创业?正确的答案是： 我已经发现了一个确定可以赚到钱的项目！创业教程初级班秘籍之一： 因为发现了确定的可以赚到钱的可行的项目，所以我决定创业！教程秘籍二：我是个有经营头脑的人吗？注意：经营头脑不等于管理头脑，也不等于执行头脑。但，如果你要独立创业的话，没有经营头脑等于自杀，等于拿自己钱玩过家家。好了，那么如何鉴别你是否有经营头脑呢？很简单，回顾一下过去，你是否曾经有过在工作中发现某件事情可以创造利润，而没有人去干？创业教程初级班秘籍二：没有经营头脑的人，不适合独立创业！教程秘籍三: 如何判断一个项目是好项目?1贸易型的生意一般都是向上游买，然后向下游卖，中间赚取差
2、价。教你一招最简单的判断此类生意是否可作得秘籍那就是上游下游2头，你至少要占着一头，什么意思？就是要么你对上游绝对熟悉，没人可以骗了你，你对所有细节都非常清楚，或者你有极其可靠的专业人士在充当你的幕僚（例如老婆，小舅子，表哥表弟，高中同学等等，总之就是绝对不会欺骗你，而且会无私告诉你一切的一个人），下游同理，如果对上游不清楚，那么如果你对销售此产品具有绝对的把握，或者有绝对的幕僚协助你。2凡是开工厂，加盟连锁，开发某个东西，设计某个新产品，都属于此类项目，这些东西并非不可以做，并非不赚钱，但是它不合适拿着自己所有积蓄去搏的初创业的人。万切记俺的此秘籍：创业初期，绝对不可以干资本性项目！原因如下
3、：1.资本性项目一般投资巨大，利润回报并不可观2.资本性项目的退出机制没有保障，如果你后悔的时候，你会发现，这个项目套住的远远不是你那点钱，还有你未来无限的时间及精力，如果这个项目很快亏钱还好，你可以下定决心马上结束，如果这个项目半死不活，是个鸡肋，哈哈，你完蛋了！3什么是机会？-机会就是你已经拥有的东西中有价值的部分。如果一个东西你自始自终没有拥有过，那显然不会是你的机会。而机会就在你的身边，而且你就正在拥有者它，但是-很不幸，因为你太蠢了，所以你不认为他是机会，你认为那是垃圾，你眼中的机会是你没有得到的东西，是别人正在靠着发财的事情，例如：你觉得张三机会好，有个表哥在证监会，可以透露股票信
4、息，李四机会好，碰到禽流感，卖醋结果发了。对张三来说自己的表哥就是自己的机会，对李四来说自己卖的醋就是机会。所以对你来说，你一定要把自己拥有的资源关系等等人认认真真梳理3遍以上，你的机会就隐藏在你拥有的东西之中，绝对不是在你没有拥有的东西中。将所有过去认识的人的名片联系方式全部找出，经过1周的筛选，找出3个潜在机会，最终经过比较之后选定了其中1个，仅用不到1个月的时间，重新开始也业务，目前生意蒸蒸日上，哈哈。关于如何有效地发掘及利用自己的机会，穷爸爸富爸爸书里每年关于作者小时候出租图书的故事是最具代表性的故事。建议初次想创业的人务必上网查找学习此故事。这个思路也可以换一种想法，就是-要做自己熟
5、悉的东西，你的商业机会就在你的身边，而绝对不是某个八杆子打不倒的人，突然告诉你的信息，或者网上道听途说的什么东西，如果创业初期你做的不是你熟悉的东西，你的失败几率大于90%。 放弃自己的机会，等于放弃自己的未来阿。在一次提醒大家：创业初期，我们的成功目标是100%！千万不要尝试挑战自己的智商，千万不要过高估计自己的能力。4搞什么项目阿？那你具体准备干什么？那你卖了多少设备了？你的日常工作都是干什么？投资2000万具体搞什么？这些钱都是用来干什么？赚钱的方式是什么？怎么发展群发短信的客户？你合作的深圳厂商啥关系和你？你以前对短信业务及技术了解多少阿？你合作的厂商技术实力如何？东西是他么自己开发的
6、吗？信誉如何？会不会骗你？5做爱做的事情？！切忌爱好不等于是好的商业项目，所以在评估项目的时候，千万要把爱好放在一边，绝对不可以有丝毫的考虑。关于如何评估项目的总结： 1该项目一定是自己（或极可靠之人）熟悉的领域，上游及下游，一边掌控+50分，两边掌控+150分，两边都不掌控-200分。 2在自己的工作中发现的项目+50分，与本职工作完全无关的项目-100分。 3需要资本投入占自己所有资金的百分比：等于自己的资本-100分。按比例计算，例如需要自己资金的20%，则-20分。等于自己资本的200%，则-200分。如果你的初始创业项目要动用你超过80%的资金（注意：我说的是自有资金，不包括借别人的
7、），而你竟然准备投资，那我看你基本距离家破人亡80%的机会。教程秘籍四:如何进行沙盘演习（部分）回答我的问题超过5个无先后顺序： 1你怎么知道你要干的这个东西赚钱啊？ 2竞争对手都是谁啊？ 3你和竞争对手相比的优势有啥？ 4顾客为啥要向你买东西啊？ 5请你把你的生意全过程给我讲解一遍 6你的生意如果按照你的预测完全可以达到目标，可以赚多少钱？ 7你的经营潜在的风险都是那些？请一一给我详细解释 8你打算如何控制你的风险？请详细讲解给我听 9你的成本构成都有那些？请给我详细讲解一遍 10-任何时候最终要的都是销售，销售nb的人完全可以弥补他犯下的其他所有的错误。销售部分庙算包括以下部分： 1销售过
8、程分析：把你的东西从你的手上出去后，一直到最终消费者的所有流程搞清楚。每个环节的利润比例必须搞清楚。到你手的利润是多少，必须搞清楚。这个大问题包括以下小问题：列出所有可能购买你的产品的不同客户群/谁买你的东西，谁用你的东西？（注意：买东西的人不一定就是用东西的人啊）2市场分析：你的产品的生命周期（不懂得人去google）及所处位置/你卖的同类产品主要的竞争点是什么/未来的趋势是什么？3竞争分析：你比竞争对手强的地方是什么？注意，有人说，我在这个开个小花店，没啥优势，事实上你的优势就是地域优势，如果你的地域也没有优势了，那你真的完蛋了。如果分析来分析去都找不到自己存在的价值，你何必去扎进去呢？4
9、市场策略：你如何把你和你的竞争对手区分开?/你计划如何去销售你的产品？/你的产品如何到达最终消费者？请听我一席话：创业第一重要需要考虑的事情就是销售！销售！销售！在销售没有搞清楚以前，请把你认为重要的，燃眉之急的任何其他事情都先放在一遍。没有比把你的东西如何卖出去更重要的事情了！教程秘籍五:财务预算与控制记住：任何时候你很宽松的预算之后，然后再乘以210之间的任何一个数字就是你未来实际可能花掉的钱。记账的目的不仅仅是搞清楚钱有没有少，更重要的是进行财务控制及分析。在你开始你的生意的时候，所有可花可不花的钱一毛不花，所有必须花的钱砍半花，开始之前做好详细的预算，开始之后做好详细的记录，每个月将实
10、际收支与预算做对比，然后修改未来3个月的预算。仔细思考好自己止亏点是亏多少钱？一定要认真想好，找个本子记在上面，每个月翻出来看看，记住，这决定了是否还可以再来一次，明白吗？亏钱不可怕，可怕的是亏的自己都不敢相信。最可怕的是永远没有了翻身的机会！教程秘籍六:只追一只兔子,一定把它追到手!浅尝辄止,未作深入的研究及筹划是创业投资的大忌!其失败是必然的,成功是偶然的.对于你这个囊中羞涩，急于成功的新手，相信我-把鸡蛋全部放在一个篮子里，然后认认真真地看好这个篮子才是最英明的做法！现在你是否已经胸有成竹的准备了2个以上的项目？那么照着老师的话去做，把你的项目依次拿到pk台上去pk,只剩最后一个项目，好
11、了，这个项目将最终改变你的命运！他将带领你走入财务自由的天地！把其他的项目统统忘掉！相信我，你的能力和精力根本无法应付2个以上的项目，分散精力将直接导致你的失败！教程秘籍七:如何与人合伙首先请评估一下你自己，你的容忍度有多大？初级容忍度：你的合伙人把和女朋友一起看电影得出租车票拿来公司报销了 二级容忍度：你的合伙人每天10点半后来公司，每天下班前1个小时就消失了，而且并没有告诉你他去哪里了。 三级容忍度：你交代给你的合伙人给某个客户送货收款，他竟然送了货后，空手会来了，并却告诉你，这个客户人品没有问题，款肯定会给的，而你认为这个客户一定会赖帐 四级容忍度：你的合伙人给别人说公司他是老板，你是替
12、他打工的 五级容忍度：他对你指手画脚，直接吩咐你去干这个干那个 六级容忍度：你的合伙人提出他应该股份多点，你应该少点 请问，您的容忍度可以达到那个级别？对方的行为达到那个级别您会考虑是否要和对方继续合伙下去呢？以上事项是众多的合伙人散伙的原因。但-这些都不是应该成为散伙的理由。对于以上6级事项，我告诉正确的做法就是一个字：忍！那么难道就只有忍了吗？当然不是，也有绝对不能容忍的事情，举例如下： 合伙人收了客户的货款装进自己口袋，对公司说客户没付款 合伙人非要把自己不学无术的小舅子搞到公司来当销售部经理 合伙人在公司财务刚刚好转就提出买一辆别克 合伙人发现客户有新产品的需要，然后在外面又搞了个公司
13、 .简单点说：凡是个性，面子，习惯等等方面的，你必须学会容忍，凡是损害到公司利益的，你必须学会不容忍。教程秘籍八:把自己摆正位置调理方法如下: 1.保证你永远第一个出现在办公司,最后一个离开办公室 2.你见客户的数量要绝对超过你手下任何一个业务员的数量,例如你手下2个业务,每人每月见80个客户,那么你要见过上述160个客户中的至少120个. 3.给自己发全公司最低的工资,记住公司的钱和个人的钱要绝对分开!(极其重要) 4.希望员工做到的,自己首先做到,例如要求员工写工作总结或清洁办公室等等 5.要明白,当你选择了创业这条路的时候,你就注定要过牛马不如的生活至少2年,明白吗?不要说社会上有多少快
14、速成功的例子,我可以告诉你,彩票每周还开3次呢,不知每周要创造多少个500万.但是不幸的是永远不是你.教程秘籍九: 创业开始的第一个目标是什么?如果有人愿意学习俺胆小如鼠的性格,那么我告诉你,公司开张之后的第一个目标就是: 财务平衡!请牢牢记住上述四个大字,在你的公司开张之后,任何事情都没有这件事情重要的了,如果有10见事情列在你的面前pk，第一个标准就是那些事情可以马上为你带来现金收入！任何超过6个月以上才有可能创造收入的东西都将成为你公司死亡的毒药！（事实上以你的智商得出结论的6个月，一般要至少乘以35， 就是1830个月以后）不要幻想某个大客户公公关8个月内可能让你赚几百万，一个打电话让
15、你马上送某东西过去马上可以赚10块钱的客户远远重要过告诉你明年向你采购300万的客户。同样：一个马上可以销售的不伦不类的低档产品，其重要性远远超过6个月以后才会上市的某个轰动世界的产品。财务不平衡的第一个严重后果就是彻底摧毁你的自信性，把你的员工的积极性无情的推倒。只要你的财务报表连续出现几个负数，相信我，如果你依然可以做到面无表情，基本上你已经在开始盘算着怎么把丈母娘的房产证骗到手了。 请牢牢记住我的胆小如鼠创业法的秘籍： 公司开张后的第一目标：财务平衡！教程秘籍十: 创业常见病之-自大+狂躁综合症公司也开张了,业务也开始了,逐渐也有收入了,而且还在业务过程中慢慢的发现了一些新的机会.这时候
16、的创业者,特别像刚练了几个月南拳的年轻人一样,感觉非常好,恨不得天天举行武术比赛,从此自己打遍天下无敌手.而且对铁砂掌,硬气功,少林腿法,螳螂拳,醉拳,双节棍,飞檐走壁,穿墙术,起死回生术等等都有了浓厚的兴趣,感觉自己精力极端旺盛,大脑极度活跃,只是时间不够用. 那么,恭喜你,你已经越过了创业的第一个痛苦的时期,进入了创业者的第二个阶段，同时你也得了 自大+狂躁综合症初级班必备之哲学知识：孙子兵法只有寥寥数字，却道尽了对弈的精髓。哲学多重要啊？人活在这个世上，如果没有哲学指导自己，那么地球将是一片的黑暗！以下3条是初创业者必备之哲学武器 1 打无准备的战役=送死=sb 2 别人永远比自己可以轻
17、松找到成功的办法，这是正确的。自己只能通过多思考来补偿 3 自己的运气永远是最差的，这是非常正常的，自己只能靠勤奋补偿差的运气*中级班开班前言入学标准： 已经开始创业1个月3年的，生意不很成功的，勉强维持的同学培训目的： 使学员尽快掌握如何突破困境的一些思想方法传授内容： 方法论课后作业： 鉴于本教程仅仅是导致成功的一些方法论，其在成功必备知识中仅占5的分量，关于经营管理的事务性知识，需要同学自己学习。中级班秘籍一：坚持到底的理由是什么？为什么要在生意困难的时候坚持？坚持的方法是什么？仅仅是因为你找不到更好地事情做而坚持吗？这些都是困扰着很多创业者的问题秘籍：在困难的时候坚持的唯一理由是该项目
18、未来可以产生很好的回报！此秘籍的实战指导意义就是，当你生意处于困境的时候，你第一该做的事情是要仔细分析行业前景（此事极难，已超出本教程内容，不过最投机取巧的办法就是多和行业内高手交流），然后按照你分析得出的方向要去努力！为坚持而坚持的人是在浪费生命，其失败是必然的，为可预期的未来坚持的人其成功是必然的。坚持是同样的坚持，坚持时干的事情却大不相同，这干的不同得事情将决定谁被第一个洗牌洗出去。中级班秘籍二： 备战备荒防苏修战争开始的时候比的是你平时对部队的训练和平时的积累。弹簧跳得高在于事前压得很！过去n年俺见过无数处于此阶段的小公司，当暂时没有订单的时候干的事情是上网斗地主，呵呵。人的差异造就你
19、公司的差异。中级班秘籍三： 种瓜得豆之方法论（创业初期扩展商机的方法）让我们看看高手是如何做的：10年前，深圳电子行业最火爆的产品非VCD莫属，当时火爆的行情不会比最近几年的黑手机差。如果你是某销售VCD零部件中某个极不重要的元器件的供应商，请问你如何发掘你的商机？高手是这样做的：1.建立一个大VCD厂的技术全面的开发工程师关系，成为自己的技术幕僚（对有心者非常容易实现，）2.获取到市场上所有VCD方案的材料清单3.了解所有的替代器件的替换表（某些器件不同供应商不同编号，很多时候很多人搞不清楚）4.了解所有器件的供应商，逐一拜访（偷懒的办法就是在某工厂采购部坐等）5.给关系好的客户推荐所有他不
20、知道的供应商的产品6.给关系好的其他供应商销售其产品到他不知道的VCD厂此人从零开始，在极短的时间内，赤手空拳迅速积累了可观的财富，其做事之方法，非一般人可以想象（事实上在5，6的环节并不需要你跑遍所有的客户或供应商，因为你在实际操作的工程中很快就发现重点产品及客户）。要成功做到这一点，你需要将你目前销售的产品划定一个目标区域，然后你要将此区域内涉及的所有产品及商业模式全部摸索清楚，按照师傅俺的经验，在你摸索的过程中，你将由无数惊喜地发现！赵本山说这辈子就指望一个笑话了，说实话师傅俺就是靠着这一秘籍做到了经常被人模仿，从未被人超越的非凡境地！ 哈哈中级班秘籍四：不要做只知道part numbe
21、r（型号）的人因为俺当年只懂背下来了所有的产品型号和对应的价格，即不懂客户为什么买我的产品，也不知道如何向客户推荐我的产品，甚至连基本的价格谈判的技能都不具备，我对所有的人所有的数量全部是一个价格！所以当时我的销售额的成功，事实上是应该归功于该行业的成功，是老板货源组织能力的成功。俺有个朋友从事国际集成电路的库存搜集及销售，每次他都可以以严重低于市场的价格购到一些相当抢手的产品，轻易赚到大钱，这是为什么呢？朋友告诉了我他的秘密，原来这个地球不光只有俺这一个笨蛋，国外很多处理库存的人经常非常 * 的把产品的生产批号，或者其它的包装上的一些字符串当作产品型号放在网上，显然，这样的东西永远都卖不掉，
22、而我的朋友，早已洞察了这些 * 的行为，轻易的就以极低的价格购下非常贵的东西，谁敢说知识不是钞票？无论你是销售什么东西，你一定不要仅仅只是记住一个型号的名称，无论你做贸易还是生产，无论你做服务还是垃圾分解，要把自己手头的东西的本质搞得非常清楚！不要换个马甲你就不认识了！回报将在未来一个不经意的时候突然的措手不及的来到！有时候你都认为成功为啥来的如此突然，而事实上成功永远是对你过去努力所给出的一个回报！ 记住：搞清楚所有的part number 后面的所有知识！中级班秘籍五：最基本的谈判原则谈判秘籍：1. 谈判的结果是双方受益，而不是一方受益（很多人误以为谈判的最佳结果就是自己占到最大的好处，这
23、是极其愚蠢的，世界上永远没有单赢的合作，只有双赢的合作！），如果你可以设想出增加对方利益的同时可以增加自己的利益，你就成为顶尖的谈判高手了。举例：买100送100是比较典型的针对个人的策略。2. 如果对方先开条件，你就取得了谈判的主动权关于谈判，只要熟练应用以上2条，你这辈子都够用了。中级班秘籍六：创新是创新者的墓志铭创新是财务的无底洞创新是公司创业的毒药创新使创业者的精神奔溃创新是你如果试图加害某创业者最佳的建议！什么人适合创新？其坐标如下：1.追求极度刺激之赌徒：例如乔布斯，比尔盖茨，或者爱迪生之流，宁愿不要大学文凭也在所不惜。2.独步天下的世界顶级高手：只有像师傅俺这样的人，孤独求败！才
24、真正体验过处于世界巅峰的时候你必须创新的冲动与挣扎。3.钱多烧的慌的家伙4.神经病患者：不用多讲了5.社会教育的受害者也许有一天你会像师傅俺一样达到第二种境界，或者像师傅俺一样达到了第三种境界（有闲钱是比较容易达到的境界，呵呵），你就可以开始满足你创新的欲望了，否则，还是趁早把你创新的东西丢进垃圾桶吧。记住：凡是这个社会几乎都没人干的事情，你去干的话就等于承认自己是上述第四种人。中级班秘籍七： 成为行业专家如果你要进入一个行业，3年之内，你一定要至少成为这个行业的顶尖行业评论家。不管你是身处行业的那个链条，你都要搞清楚所有的链条，你要明白整个的食物链是如何组成的。每个链条的存在价值及利益来源？
25、每个链条竞争的关键是什么？每个链条的老大是那个公司？你应该在每个链条都要培养自己的信息源。成为行业专家除了多学习之外，最重要的是建立行业链条高人的关系圈。通过公共渠道获取信息的人是可怜虫，绝对不是内行！ 每次俺在媒体看到关于俺所处行业的滑稽的报道（几乎从来没看到一句人话，要多离谱就有多离谱），俺就在想，俺整天看到的关于其他行业的这些信息莫非在其他的行业内的人士看来和我看来一样都是滑稽可笑？几年前偶然见到某电子产品芯片开发者的founder，此人跟踪该产品长达4年，而其产品当时尚未出来，此人给俺聊起该电子产品的路线图，一是兴起，在俺会议室的白板上开始给俺整整讲解了数个小时！此人对于该产品几乎全线
26、的竞争对手，各个环节的食物链，所有的链条的利益，蛋糕分配了如指掌！事实胜于雄辩，当此人的产品面世的时候，半年之内打垮了绝大多数的竞争对手，目前依然牢牢的控制着这个市场！高手要么不出手，出手一定要取敌人的首级！记住：称为行业专家是你发展的基本条件，获取真正的信息的最佳渠道就是行业内的高级从业人员！这是你在你所处的行业里立于不败之地最基本的条件！中级班秘籍八：头脑寄生虫策略把含有苏丹红的番茄酱卖给麦当劳是属于上游寄生，加盟麦当劳在某地开店是下游寄生，而麦当劳在那里开店，肯德基就在马路对面开店就属于头脑寄生了。上下游的寄生说出来就明白，其最难之处在于宿主的可遇而不可求，个人努力往往很难奏效，运气成分
27、非常大，这里按下不表。很简单的道理，如果黄金真的如此同学说的1/2/3/4条原因而上涨，那么我相信99.9的炒黄金的人也都已经看到了，那么黄金的价格将在一分钟之内涨到位。而无需等到若干个投资日之后才涨到位，之所以没有上涨到高位，是因为有众多的机构有众多的此同学根本无从知道的理由认为黄金不会涨太高，或者认为此价位已经是现阶段的到位价格，或者根本就是某个超级大鳄在控盘全球黄金也未可知，难道市场上还缺投机的资金吗？假设黄金投资的相关的所有信息为100，专业级别的选手可能也仅仅知道60，而无法做出必胜的决策，可以想象此同学类型的决策者仅仅掌握小于5的信息，试问你如何可以做出科学的决策？如果你仅仅掌握地
28、球人都知道的信息的5，而对某件事情做出准确预测，就好比你仅仅知道嫦娥1号的颜色，竟然就可以预测嫦娥一号的绕月轨道一样！你就是俺心目中的神！在你经营企业的过程中，你将不得不面对很多你没有足够多信息去支撑你得出一个正确结论的选择，不要尝试用你愚蠢的大脑和残缺不全的信息去试图得出正确的选择，把决定的权利交给那些掌握30/40/50甚至100的信息量的你信得过的人（至于如何结识并让此类nb人物愿意帮你，请同学们自由发言总结）。你将得到如下好处：1.快速做出决策，而不是耗费众多时日而犹豫不决2.节约更多的时间用于你的智商可以处理的事情之上3.在你寄生大脑的同时，无疑你将会获得此人的友谊4.你将获得超出你
29、的能力的胜率此招术师傅俺应用如鱼得水，屡屡得手。中级班秘籍九：一点突破，全面进攻已经找到了某个可以赚钱的项目，而且也确实开始赚钱了，不过当时赚钱不多，而该创业者即没有花费更多的精力去开拓新客户，也没有想着扩大公司规模（例如招聘业务员等），只是在下一步该如何干的思考中度日这个现象如此之普遍，不仅师傅俺当年屡次犯了此错，身边的朋友客户也一而再再而三的犯此错误，这个错误将导致你将极其不容易获得的商机白白葬送掉！而犯此错误的人很大程度上是因为犯了师傅俺在初级班教程中提到的认识不到手中机会而造成的。当某个项目轻易的赚了点钱的时候，大多数人并不是把它当作了自己开创事业的突破口，而是认为它是天经地义的应该存
30、在的一个理所应当的现象！这个道理其实比较简单，不过照顾到一些迟钝的学员，拿师傅俺n年前一个小小的成功故事大家感性认识一下。N年前一个极其偶然的原因，某人给了师傅俺一个电话，此人不知出于何种目的，在电话里跟师傅俺神侃了12个小时！最后话题跑到了10万8千里之外，问我是否可以帮他买到某个东西A，换了一般人，肯定以为遇到了骗子，呵呵，但是凭着师傅的智商，马上运算出可以尝试一把。事情出乎意料的顺利，师傅俺组织来了A，成交了，连续成交了数笔。哈哈。师傅俺没有沉浸在小小的得意之众。俺迅速的将和A相关的B，C，D，E统统组织起来，然后迅速的寻找和此人类似的需求者。这仗为师傅未来创造更多的商机埋下了伏笔，也让师傅享受到了“一点突破，全面进攻”所带来的金钱和快乐！哈哈记住：事情的变化往往和你的预期是不一致的，正确把握住商机才是最重要的，当外部环境没有按照你的预期来发展，甚至成功就是不费吹灰之力就到来的时候，千万不要犹豫，不要迟疑，要马上改变策略，直接跨过你原来的所有计划，直接向最终的成功进军！