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1、宝贝源动力股份有限公司 健康卫士队商业计划书项目名称：宝贝源动力有限责任公司 申请人（团队）：健康卫士 联系地址：沈阳药科大学A-321 联系电话：15940189800 电子邮件：目录一、执行摘要11.公司12.市场状况13.投资与财务14.组织与人力资源1二、产业背景2服务介绍2三、市场调查和分析21.行业及竞争状况分析22.市场需求及容量状况2u市场需求强烈2u巨大的市场空间23.产品及服务优势3四、公司战略3u公司的商业模式3u发展战略3五、营销策略4l市场定位（初期）：4l目标客户群：4u渠道策略：4u价格策略：4u促销策略：4u市场推广策略：4六、经营管理5七、管理团队5u董事会：
2、5u总经理：5u财务经理：5u运营部经理：5u人事部经理：5u客户服务部经理：6八、融资与资金运营计划6u投资分析6公司注册资本30万，股本组成与比例如下图6九、财务分析和预测6u财务分析（假设）：6十、相关的风险和问题7u风险：7u措施：7附录8一、 执行摘要1. 公司简介宝贝源动力服务有限公司专门为0-3岁的宝贝一对一的提供专业的、适合其自身生长发育的饮食策划、辅助营养物补充、日常辅助运动等成套的营养计划服务。 根据预测，2007年和2008年，我国城市0-3岁婴幼儿数量约1090万，统计资料显示，我国目前已成为仅次于美国的全球第二大婴幼儿奶粉消费大国，2004年市场容量为70亿元，去年已
3、增长到110亿元。 我们准备先在南方打响第一炮枪，通过先在深圳成立一个小型咨询事务所，在全国高校范围内雇佣38个有丰富的医学和药学背景的有高级证书的营养师、育婴师，为我们的顾客提供一对一，专业化，人性化的服务。之后扩大经营范围，进军孕前营养保健指导，准妈妈营养保健指导，心理指导，学龄前儿童营养保健指导、早期教育市场。发展周边产业，如胎教策划指导、婴幼儿教育等。 公司初步拟深圳开设一家大型店面，宣传好公司的服务理念，充分开发市场。再以深圳为中心向整个沿海区域辐射，建立一张连锁大网。再以统一的高质量服务标准和品牌为战略，进军全国。把全国市场划分为华北，华南，西南和东北四大区域，成立分公司，统一管理
4、。2. 市场状况 婴幼儿保健咨询服务属于新兴行业，市场容量巨大，业现有竞争者较少，竞争环境轻松，市场需求旺盛，且呈现迅速发展的趋势。近几年中国年新增人口约1600万，婴幼儿保健需求约有1000亿人民币。 可能存在的竞争有哪些？潜在的竞争者、替代竞争。公司初步拟深圳开设一家大型店面，宣传好公司的服务理念，充分开发市场。再以深圳为中心向整个沿海区域辐射，建立一张连锁大网。再以统一的高质量服务标准和品牌为战略，进军全国。把全国市场划分为华北，华南，西南和东北四大区域，成立分公司，统一管理。3. 投资与财务公司成立之初需资金70万人民币，股本规模与结构其中暂定为：风险投资 30万（50%），创业团队2
5、0万（20%），银行贷款20万，公司注册资金30万。简单做一下公司的现金流量表，上网查一下。公司第二年盈利62,8万元，以后每年以40%左右的速度递增，预计在两年零四个月左右收回成本。 风险投资最好在第3-4年退出，公司可采用收购方式。4. 组织与人力资源结构公司性质为责任有限公司，公司所有权与经营权相分离。公司管理层依据职能的不同划分为以下几个部门组织：总经理，副总经理，技术部，财务部，市场部，人力资源部。画图二、 产业背景随着国内经济的快速发展，人们的生活水平及消费能力不断提升。独生子女政策更令父母们把自己唯一的孩子视作掌上明珠，呵护倍至。为了孩子的健康成长费尽心机，只要认为对孩子成长有益
6、的各类保健食品，便会不惜血本。容易造成婴幼儿喂养不当。由此而产生并形成一个年产值数以千亿计的庞大的婴幼儿保健食品市场。国内的婴幼儿保健食品市场现正属于成长期市场，其市场规模不断扩大，产品类型不断地被细化，各种品牌更如雨后春笋般涌现。由于市场属于成长期，市场体系并不成熟，使消费者不知道如何正确为孩子补充所需营养。同时更多的家长希望寻求更专业的婴幼儿保健指导，既促进了婴幼儿营养保健指导的市场需求。内容太少，从行业发展、市场需求、政策导向等角度论述服务介绍为0-3岁的宝贝一对一的提供专业的、适合其自身生长发育的饮食策划、辅助营养物补充、日常辅助运动等成套的营养计划服务。三、 市场调查和分析1. 行业
7、及市场竞争状况分析在经济快速发展的大背景下，“工作重要，事业重要，健康最重要”的观念逐步被公众接受。近年来，随着人们的生活水平不断提高，人们的健康保健意识也不断增强。于此同时，0-3岁的婴幼儿营养健康问题也得到了更多人的关注。近年来，中国婴幼儿医疗技术逐渐趋于完善，但婴幼儿医疗的辅助周边产业才刚刚起步，市场相对混乱且不完全。这样的现状给了婴幼儿营养健康保健较大的相对自由的发展空间。一个服务优良、具有专业化技术婴幼儿营养健康服务行业容易在竞争环境相对宽松的市场中脱颖而出，把握市场。2. 市场需求及容量状况u 市场需求强烈 生活质量的提高 随着人们生活水平的提高和可支配收入的增加，我国居民用于保健
8、品的消费支出逐年增加，而婴幼儿保健品市场作为保健品市场的一个细分，近年来也有出色的表现，增长势头强劲。 市场不规范 现在的婴幼儿保健产品层出不穷，大部分的产品只要是针对处于一定时期的大部分婴幼儿制定的，对于不同体质的的婴幼儿并没有一个明显的区别，缺乏针对性。u 巨大的市场空间据第五次全国人口普查数据显示，我国0-3岁婴幼儿有7000多万，其中城市0-3岁婴幼儿数量1090万，每年全国的新生儿约1750万。仅北京地区每年就有8-10万新生儿，28万0-3岁婴幼儿家庭以及众多育龄妇女，广东省每年新生儿数高达9-11万，市场潜力巨大。3. 产品及服务优势由专业的育婴师针对0-3岁的婴幼儿个体生长发育
9、状况，为其制定专业的适合其个体发育的整套健康计划（包括饮食策划、辅助营养物补充、日常辅助运动等），为其建立完整的健康成长手册。优质的服务具有专业性、针对性、专一性等特色。四、 公司发展战略u 公司的商业模式1. 公司名称：宝贝源动力2. 公司性质：有限责任公司3. 注册资本：30万4. 主要提供的产品及服务：为0-3岁的宝贝一对一的提供专业的、适合其自身生长发育的饮食策划、辅助营养物补充、日常辅助运动等成套的营养计划服务。5. 公司宗旨：全面营养，优质服务6. 服务理念：为妈妈分忧，为宝宝护航u 发展战略规划第一年 在深圳开设第一家店面，占领婴幼儿营养保健指导的市场。树立良好的公司品牌形象，提
10、高知名度。时间、地点、方式第二年 加大宣传力度，进一步打造产业品牌。完善企业管理，增加相关业务，扩大市场份额。宣传的方式、品牌管理等第三年 巩固完善市场，进军上海、广东、北京。进一步扩大婴幼儿周边市场。成为行业领军企业。渠道、进入市场的方式五、 营销策略l 市场定位（初期）：深圳市？l 目标客户群：0至3岁的婴幼儿 产品及服务策略 u 渠道策略：我们准备先在南方打响第一炮枪，通过先在深圳成立一个小型咨询事务所，在全国高校范围内雇佣38个有丰富的医学和药学背景的有高级证书的营养师、育婴师，为我们的顾客提供一对一，专业化，人性化的服务。我们之所以选择深圳作为首发地区，是因为，深圳，作为广东地区沿海
11、城市的代表，毗邻港澳，所以与国际比较接轨，而且也具备广东人的饮食文化特色对食物及养生保健都比较注重。而且教育体系比较完善，具备一定的经济实力基础，而且在每年深圳创业的人数颇多，充满挑战和机遇。u 价格策略：由于我们所提供的是服务，因为服务的计价与一般劳动产品的计价不一致，所以我们的计价方式是按所咨询的婴幼儿的年龄及具体情况而定的一个价格范围。但是要强调的是：我们不走低价路线。虽然低价能吸引到更加多的顾客，但是由于我们多定位的顾客多为年轻的父母，他们都是一群有文化，高收入的人才，懂得运用我们提供的指导意见。所以价格大致在230500元这个区间范围内。定位、定价！u 促销策略： 广告和营销推广 先
12、是在中国保健，中国儿童保健杂志，中国妇幼保健上刊登我们的广告并提供各类有关婴幼儿保健相关的知识，并适时与有关领域的保健营养专家沟通联系，使我们的营养师、育婴师能掌握第一手的保健知识。与此同时，在深圳的中等住宅区让我们的营养师、育婴师开办有关于婴幼儿保健知识的普及讲座，目的是在人群中普及婴幼儿保健知识的同时，并向他们宣传我们的企业。定时定点与政府卫生部门联系，在婴幼儿多发传染病（如手足口病）的季节前与政府疾病防控中心联系，获得一些有关疾病防治的具体措施。从而获得知识之外，还可以吸引媒体的眼球，一箭双雕。另外还要建立我们的网站，给足够的钱给大型搜索引擎，让他们把我们的网站列在搜索的前5条之内。还要
13、在搜狐健康的网站作关于婴幼儿保健的广告。 顾客维持 每12个月给我们的旧顾客发出邀请函，选定在深圳的某上得档次的饭店，开茶话会，在轻松的环境之下一边普及知识，一边回答在场顾客的疑惑，结束后还可以让年轻的父母们交换育儿心经，让他们连结成网，为我们后续要新引进的客源做铺垫。每年年终时给我们的顾客发感谢信，感谢他们这一年的支持。u 市场推广策略： 通过相关媒体，与企业、社区、政府建立合作关系，进一步提高企业知名度。 加大宣传力度，提高父母对营养保健的认识。提升企业形象 扩大经营范围，进军孕前营养保健指导，准妈妈营养保健指导，心理指导，学龄前儿童营养保健指导、早期教育市场。 发展周边产业，如胎教策划指
14、导、婴幼儿教育等 成为上市公司 公司建立的早期，在各大媒体和社区大力宣传，突出公司服务的专业性、针对性、专一性。依据婴幼儿的健康体检报告，分配育婴师、营养师为其进行专业的食物、保健品及日常辅助运动等方面的指导，并定期的进行回访，建立该婴幼儿的健康成长手册。 定期举办客户见面会，增强妈咪之间的交流，扩展业务。公司成熟后，通过建立客户的俱乐部，建立公司与妈咪们的良好关系。六、 经营管理 管理模式公司建立的早期，在各大媒体和社区大力宣传，突出公司服务的专业性、针对性、专一性。依据婴幼儿的健康体检报告，分配育婴师、营养师为其进行专业的食物、保健品及日常辅助运动等方面的指导，并定期的进行回访，建立该婴幼
15、儿的健康成长手册。 定期举办客户见面会，增强妈咪之间的交流，扩展业务。 公司成熟后，通过建立客户的俱乐部，建立公司与妈咪们的良好关系。七、 管理团队u 董事会：由公司的大股东组成，属于决策层，负责制定公司的总体发展战略，决定总经理的人选。u 总经理：负责公司的日常经营事务，对董事会负责，决定各部门经理人选，协调各部门间的关系。u 财务经理：负责公司资金的筹集、使用和分配。各项日常会计工作与税收的申报、缴纳等的事项。及时准确地提供公司每个季度年度的会计报表并规划下年财务工作。u 运营部经理：负责公司各个分店的经营和具体的管理，新市场的开阔和公司形象宣传的策划与实施。u 人事部经理：负责公司人才的
16、选拔和招聘、培训及业绩考察；以及公司员工薪酬和福利管理，进行人力资源战略规划，为公司发展提供人力保障。u 客户服务部经理：对内负责公司各环节服务的质量监督检查和控制，对外负责对客户提供服务咨询和解决投诉问题。八、 融资与资金运营计划u 投资分析公司注册资本30万，股本组成与比例如下图股本来源股本规模团队筹资银行贷款风险投资金额（万元）205030比例（%）205030九、 财务分析和预测u 财务分析（假设）： 本项目数大学生自主创业，享受国家政策支持，免税三年 公司第一年不分红，第二年按净收益的20%分红，以后每年是财务状况另行变动上网查一下，财务分析的内容十、 相关的风险和问题u 风险： 刚
17、开始企业形象没有很好的树立起来，宣传没到位，导致客源较少 由于网络信息的方便性，顾客可能以为我们提供的信息可以在网络上找到，并没有意识到我们提供的营养方案的科学性，针对性，致使客源较少 由于决策失误或广告力度不够，导致资金运转受阻，可能公司经营困难 年轻父母可能找他们的父母为孩子做咨询，可能不会想到找我们做指导 竞争对手实力过强，我公司市场占有率可能很小u 措施： 提高服务质量，降低营业成本，完善自身 增大广告力度，提升企业的可信度，树立企业形象，吸引顾客 宣传企业的独特性，提高自身竞争优势 在做决策之前进行市场分析，然后做出准确决策、正确定位9附录 沈阳药科大学首届大学生创新创业大赛报名表参
18、赛形式 健康卫士 团队 创业团队负责人姓名蹇孝惠 性别女出生年月1989年1月学院、期队及专业工商管理学院76K工商管理学历本科通讯地址沈阳药科大学邮编110016联系电话13842061835E创业团队成员姓名学院、期队及专业联系电话Email袁 雪76K工商管理王晓敏76K工商管理马洪秀76K工商管理侯 慧76K工商管理郭妍婷76K工商管理陆霭欣76K工商管理项目名称宝贝源动力项目简介（800-1000字）概念服务阐述：根据婴幼儿个体生长发育状况，帮助育婴经验不足的父母为宝贝量身制定适合其自身生长发育的成套营养计划。营养计划以星期为单位，包括饮食策划、辅助营养物补充、日常辅助运动等。辅助宝宝在生长发育的关键时期能适时适量的摄取吸收更均衡全面的营养，提高其免疫力，减少患病几率，使宝宝更健康的成长，从根本上解决家长对婴幼儿喂养不当所引起的问题。