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1、-国际营销教学大纲-第 7 页国际营销教学大纲 英文名称：International Marketing 一、课程目标1. 课程性质： 国际营销是教育部面向21世纪高等学校英语专业商务方向的一门选修课。随着经济全球化与各国市场经济的发展，各国经济、技术、资本、投资、生产、营销、分销及沟通网络均纳入了全球范围。国际营销学是市场营销学的分支，是市场营销的延伸与扩展。国际营销学研究企业在一国以上将自己生产的产品或劳务引导到消费者或用户的经营销售活动。国际营销学是建立在哲学、数学、经济学、行为科学、现代管理理论及国际贸易基础之上的现代管理应用学科。它不仅为培养未来从事国际营销高素质的理论研究和实践人才
2、提供理论武器，还可为当今企业从事国际营销的人员提供必要的指导。因此本课程的学习有助于培养学生对已学市场营销理论在国际市场环境中的综合应用，提高分析实际国际营销问题的综合能力，成为适应全球化经济发展需要的高级营销人才。2、教学方法:课堂讲授和课程设计为主3、课程学习目标和基本要求（1）通过本课程学习，使学生系统掌握市场营销学的原理及其在国际市场营销中的应用，全面了解国际市场环境变化发展趋势，初步掌握进入国际市场经营和制定国际市场营销组织策略的基本理论和基本方法，培养和提高正确分析和解决国际市场营销活动中各种问题的能力。（2）要求在掌握基本理论的基础上学会进行具体的国际营销案例分析，并进行一定的营
3、销策划活动。4、课程学时：32学时5、课程学分：2学分6、课程类型：选修课7、考核方式：考查8、先修课程：商务英语入门、商务英语管理9、授课对象：英语专业四年级二、课程结构1、国际市场营销导论（2学时）知识点：国际市场营销的概念，国际市场营销的特性与任务，企业进行国际营销的动因，国际营销管理的基本过程，国际营销的理论基础及其发展重点: 国际市场营销的概念、国际营销管理的基本过程，国际营销的理论基础及其发展难点: 国际营销管理的基本过程2、国际市场营销文化环境（2学时）知识点: 文化的含义，文化在国际营销中的作用，文化的要素，文化分析，文化适应，文化变迁，商业习惯重点: 文化分析，文化适应难点:
4、 文在国际营销中的作用以及如何分析3、国际市场营销经济环境（2学时）知识点: 本国经济环境，区域经济环境，全球经济环境，全球市场环境，国际金融与外汇环境重点: 本国经济环境，区域经济环境难点: 经济环境因素如何影响企业的国际市场营销和采取的措施4、国际市场营销政治法律环境（2学时）知识点: 目标国政府和政党体制，政府政策，民族主义，政治风险，本国法律，国际经济法律，解决国际贸易争端的途径重点: 国际经济法律，解决国际贸易争端的突进难点: 政治风险的评估和规避5、国际营销调研与信息系统（2学时）知识点: 国际市场信息的概念，构成、分类特征以及如何建立企业国际市场信息系统，国际市场营销调研的内容、
5、调研程度、调研方法，国际市场特点分析重点: 企业国际市场信息系统的建立难点: 国际市场调研，国际市场特点分析6、国际市场细分与目标市场（4学时）知识点: 国际市场细分的含义和意义，国际市场细分的标准和步骤，选择国际目标市场的标准，选择国际目标市场的过程和战略，国际市场产品定位重点: 国际市场细分的标准和步骤，国际市场产品定位难点: 选择国际目标市场的过程和战略7、进入国际市场战略（2学时）知识点: 进入国际市场的战略要素和模式，影响进入模式选择的因素，国际市场竞争战略，国际战略联盟重点: 国际市场竞争战略难点: 进入国际市场的战略要素和模式8、国际市场产品策略（4学时）知识点: 产品概念与国际
6、市场产品计划，产品标准化与差异化策略，产品系列的选择与适应性，国际市场新产品开发，国际市场产品生命周期，国际市场产品品牌，国际市场产品商标、包装及保证策略，工业品与工业服务重点: 产品标准化与差异化策略，国际市场产品生命周期，国际市场产品品牌难点: 国际市场产品生命周期的分析，国际市场产品品牌的设计9、国际市场定价策略（4学时）知识点: 国际市场产品定价的影响因素，国际市场定价方法和策略，国际市场产品调价策略重点: 国际市场产品定价的影响因素，国际市场定价方法和策略难点: 国际市场产品定价的影响因素的分析，国际市场定价策略10、国际市场营销渠道策略（4学时）知识点: 国际分销渠道的类型，国际分
7、销渠道的选择和管理，国际物质分销重点: 国际分销渠道的选择和管理难点: 国际分销渠道的选择和管理的方法11、国际市场促销策略（4学时）知识点: 国际广告策略，国际市场人员推销策略，国际销售推广，国际营销公共关系，国际整合营销的传播重点: 国际广告策略，国际市场人员推销策略，国际营销公共关系，国际整合营销的传播难点: 国际广告策略的选择，国际市场人员推销的方法三、 课程资料教材：菲利普 R.凯特奥拉、玛丽 C.吉利、约翰 L.格雷厄姆著、赵银德等译，国际市场营销学，机械工业出版社，2009。参考书：陈祝平，国际营销教程，中国发展出版社，2009。徐剑明，国际营销实务与案例，机械工业出版社，2004。张静中、曾峰、高杰著，国际市场营销学，清华大学出版社，2007。白洪声、张喜民著，国际贸易，山东人民大学出版社，2005。李威、王大超,国际营销学，机械工业出版社 ，2008。编制：英语专业教研室审核人：杜昌忠编写时间：2013年6月