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1、服装店促销活动方案范例一服装店的促销活动方案范文一 促销是一个实战性特别强的工作，尤其注意各种繁杂细微环节的到位执行.为了使各位市场同仁更加清楚地明白在一场促销中究竟要打算和做些什么，本文尝试从卖场经营管理者的角度，结合以往行业优秀的探讨成果，呈现给大家一份促销执行的参考. 如何做好促销？下面小编就给大家整理了一篇关于服装店促销活动方案，此文仅供参考！ 一、促销的3个执行关键 本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去.让我们在起先之前，再次谛视一下促销的定义：促销从字面理解就是“销售促进”，是通过信息传播和劝服活动，与个人、组织或群体沟通，以干脆或间接地促使他们接受_种商品或
2、服务. 站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注： 1、“信息传播”，主要就是指促销广告的宣扬和氛围营造. 2、“沟通”，主要指现场的促销口头介绍和导购接待. 3、“劝服”，这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易.这三个关键词，构成了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销打算和执行中必需重点对待的. 二、促销的6大主要目的 卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其动身点上还是有着诸多显明的不同：厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升.从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种：
3、 1、激励顾客大量购买，快速提升卖场整体销售量. 2、给顾客带来簇新感，加深对_商品品牌的印象. 3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟识商品（新品），促进商品（新品）的销售. 4、提升卖场品牌形象之目的. 5、老品、积压品清库，降低高库存. 6、吸引竞争对手的顾客变更既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手. 三、促销执行的3大原则 1、创新至上 创新是促销实现“突破”的“隐私武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式.假如活动形式没有创新，简洁地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不行能取得良好的效果.在各个商家促销手段日益同质化的今日，要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设计广告的发
4、布等均要考虑到差异化. 2、少量多次 由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不简单得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵循“少量多次”的原则，每次促销力度不宜过大（削减其期望，避开对平常销售的影响），产品范围不宜太多（越难得到的东西，越想得到），人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜. 3、赢在细微环节 消费者在最终确定购买的那个环节，经济学上称为“惊险的一跃”，意思是说消费者很娇贵，往往会因为一些在平常很不起眼的小问题而放弃购买，警惕性特别高.在这种状况下，把握好执行细微环节就显得尤为重要.在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注细微环节. 四、促销的3种常
5、用分类 虽然有了促销目的，但在许多时候，我们却还是常常陷入这种一种思索中：我该何时做促销呢？何时做促销效果会更好呢？以下的各种促销分类和形式，或许能让你在促销策划时找到更多的思路： 1、大型节假日促销 包括但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等. 2、主题性促销 针对_一品类商品或事务的策划组织的专项性主题促销，包括但不限于： （1）针对卖场重要节日开展的庆典促销，比如公司司庆促销. （2）新店开业促销. （3）厂商联合促销：与_一家或_一类品牌厂家联合开展的活动：品牌推广周（月）、品牌特惠周（月）等. （4）一般性主题性节日促销
6、：情人节促销、3.15促销、517促销、父亲节、母亲节. （5）卖场策划的主题性节日促销：手机节、智能手机节、音乐手机节. 3、常规性促销 除以上两类外，为了活跃现场气氛、围绕_一特定目的或市场应变开展的小规模促销，我们称之为常规性促销，主要包括以下几类： （1）平常周末提升人气和销量的小型促销. （2）应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销. （3）针对清库机的专项促销. （4）店庆促销. （5）新品上柜促销. （6）针对该区域有重大活动或节日的借势性促销.比如，海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南快乐节，海南的王者天创手机连锁也会同期举办“王者天创手机快乐节”，始终以来市场反响不错.
7、五、促销执行的“6连环”流程 促销究竟应当怎么搞？开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程？对于不少营销新手来说，对于做促销活动这种事情，想起来觉得很思路简洁，一旦真正起先操作起来却又不知道从何起先，详细要做哪些打算工作.以下的“6连环”将让你轻松面对促销： （一）策划有亮点. 1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式. 2、活动主题肯定要突出，要抢眼、要有正值合理性. 终端促销，能够有一个勾人眼球的活动标题，整个活动就基本胜利了一半.比如，_次促销活动，_连锁手机卖场打出了这样的活动标题：_店庆，送豪礼_送地球，送_其实就是由_员工送的_挂历，送地球就是送了个地球仪，但活动标题特别吸引人，许
8、多消费者都特别新奇地急于了解该活动.再比如，在_个淡季，_手机店策划了一场促销活动：重奖移动老用户，0元购机，1元换礼，不仅活动标题简明干脆，诱惑力超强，而且一下子牢牢抓住了众多的移动用户. 俗语说：名不正则言不顺，做促销同样讲究师出出名，没有理由无缘无故地给顾客实惠或送礼，不但不能增进销售，反而可能让有意购买的顾客退避三舍.所以，在做促销主题设计时，肯定要告知外界“我为什么要做这次促销？”，比如周年庆、比如店庆之类，让消费者真正信任活动的真实性. 3、利益点要明确.（顾客为什么要买？有什么好处？） 4、活动细微环节要考虑周全. 5、特殊强调： （1）不同的商品、不同的顾客群体促销的主题氛围风
9、格有所不同.如：情人节促销现场营造一种浪漫甜蜜的氛围.粉红色色调布置，主题高雅、婉约. （2）以价格搏杀和赠品pk为主的促销，表现形式要直白、简洁，顾客一看就懂. （3）好的活动主题：一要对现场顾客有诱惑力；二要具备传播价值. （二）打算须到位 1、人员分工：成立促销活动“常委会”，对活动打算期进行明确分工. 2、天气确认：通过气象局、网络及相关途径，了解活动当天的天气状况. 3、现场蹲点：确定活动的位置，确定外场活动时间.以最简单引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳. 4、场地落实：提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地. 5、临促聘请：对促销员要进行严格把关，宜精不宜多，避开鱼龙混杂.好
10、的促销员可以保留备一次活动运用. 6、临促培训：促销员和临促必需经过促销活动的内容培训方可上岗. 7、激励制度：传达好公司销售政策，制定科学可行的现场激励制度，提振员工主动性. 8、物料打算：喷绘、海报、单页等宣扬物料；横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等现场物料. 9、赠品申请：依据目前礼品库存状况和促销需求，刚好向行政部提出选购需求，并跟店铺. （三）预热要充分 一场胜利的促销活动，三分靠现场，七分靠预热. 预热要以活动现场为圆心，以活动周边_里以内为半径，针对目标人群集中的地方进行充分预热.预热时间通常在3-5天为时间.太早简单被遗忘，太晚产生不了效果. （四）执行最关键 1、提前布场.
11、 2、人员分工：活动总指挥、宣扬员、销售人员、产品及赠品保管员. 3、刚好、充分地将销售信息传达给现场每一个人. 4、通过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气. 5、对现场对手制造的干扰信息要刚好排查、解决. 6、销售赠品、奖品、奖金发放要刚好入账. （五）检查不能省 打算再充分的活动都会有疏忽和不足的地方.因此，执行过程中，检查环节肯定不能省.发觉问题，尽量当场解决问题；假如实在解决不了，要争取在下一次活动时尽量避开.大型活动的执行更容不得丝毫的马虎，否则不但会走样变形，而且可能产生恶劣的社会影响和负面效果. （六）总结要刚好 1、半天一总结，刚好鼓舞士气. 2、活动结束后，和全体员工一起现场召开总结会议.表扬表现优秀的人员，确定成果，找出不足. 3、其次天，门店干部集中起来开会总结，就活动的策划、打算及执行进行充分总结，将阅历写出来让其他市场借鉴、学习，将不足之处列出来避开再次发生.