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1、婚纱摄影行业项目可行性研究报告婚 纱 摄 影 行 业 分 析 报 告 书目 1、 前言 2、 关于婚纱摄影行业 3、 婚纱摄影行业的发展历程 4、 摄影行业的发展趋势（亦关乎婚纱摄影） 5、 制约婚纱摄影行业发展的环境因素 6、 婚纱摄影行业的推广方案 7、 婚纱摄影行业的前景分析 8、 后续：介绍XX视觉 1、前言 在11月份，我们组成员到外面跑了几天的市场，重点考察行业是婚纱摄影。目的在于调查婚纱摄影行业的发展前景。在跑市场的过程中，也了解了许多的东西，同时我们也做了一些小小的市场调查问卷，这些都会在此份分析报告中呈现出来。关于婚纱摄影，信任是许多青年男女们所关切的事情，婚姻是多么美妙的事
2、情，而婚纱摄影无疑是为婚姻添上最美的一笔。也因为婚纱摄影的良好前景，所以目前做该行业的人也在渐渐的增多。无可否认的是，婚纱摄影行业无论都不会萧条。下面的文章中，我们将对婚纱摄影进行具体的解读。 2、关于婚纱摄影行业 婚纱摄影企业文化定位的风格介乎在韩式唯美、欧式奢华、自然外拍旅行式等拍摄理念的概述和对市场文化潮流的追索，面对市场趋势，小型的婚纱摄影工作室对时尚的婚纱摄影潮流明显更具有转型的短平快优势。 整体而言，婚纱摄影市场在从早期的模式照搬，到现在的百家争鸣以及产品的创新和品质的把握上更加体现行业的整体发展水平和成熟度！ 婚纱摄影行业有着它独特的经营方式，或者说是在如此多的竞争行业中它是必胜
3、的，因为市场需求量不会因为经济的萧条或者其他缘由而有所削减。就如在婚纱摄影刚进入大陆，婚纱摄影行业就已经以它肯定的优势走在了市场的前列。 目前，更是以惊人的速度在增长着，无论是婚纱摄影的中小型企业还是婚纱摄影的总体收入金额。这也是可喜的现象，一个行业的发展必定是意味着什么。 那么，婚纱摄影行业的发展意味着什么呢？ 这是个自不待言的答案。 3、婚纱摄影行业的发展历程 1 、随着潮流的发展 婚纱摄影是从1992年起先出现在大陆，94年起先就出现了大量的婚纱摄影店，婚纱摄影行业发展快速，至2007年，才短短的10几年时间，已经由一件奢侈品成为结婚的必需品，类似早期办结婚的三大件，一些婚纱摄影品牌名称
4、也特别有艺术感、时尚、气概，这一阶段是影楼为主。像“金夫人” “丽质龙摄影”“玄色时尚摄影”“玛雅摄影”“韩式婚纱摄影”“诺颜品摄”“北京婚纱摄影” 等。然而由于影楼是流水线的拍摄方式，导致大部份新人的姿态、场影、服装等方面的雷同。所以在2007年第一批摄影工作室应运而生，它们主见特性的婚纱摄影，每个新人的摄影风格各异，受到新人们的欢迎。 2、随着器材的发展 婚纱摄影也随着摄影器材的不断发展，经过了几轮的更新换代，从最早的一般胶片，到120胶片机、到现在千万像素的高端数码相机，相册，相框也随着新花样的出现，渐渐丰富了结婚礼堂、新居里的结婚纪念品。20世纪后，又出现了电子相册，通过视频软件的编辑
5、，把二维的相片放入已经设计好的模板，生成可在VCD、DVD播放的光盘。而近两年，有一家数码设备公司又推出数码相框，又再此丰富了婚纱摄影的内容。婚纱摄影在风格上也经验了几个阶段的改变：最早生硬的记录，再到时尚唯美、再贴近生活的写实、特性的情节故事拍摄、场景拍摄、画意风格、等等，XX婚纱摄影有限公司2007年又推出了漫画婚纱摄影。依据情节拍好相片,再进行漫画创作,又为婚摄摄影行业推动了一个新的里程碑。 3、随着文化艺术为底蕴的特色的发展 目前遍布全国的摄影店数十万家，但绝大多数摄影店（特殊是婚纱摄影）都是以欧美西洋文化为背景，明显与中华民族的的文化终归不相符。随着中国在全球的崛起，随着中华文化的复
6、兴，以中国文化为背景和内涵的“中国式摄影”，必定兴盛于全中国乃至全世界。现阶段，“摄影技术”正向“摄影艺术”的过渡，摄影早已超过技术层面，更多追求文化层面的内涵，而中国五千年的传统文化，有着取之不尽的摄影艺术题材。 以XX视觉婚纱摄影为代表的“中国式摄影”正是以中华传统文化为底蕴，从艺术理念到创作手法，从服饰道具、化妆造型到场景布置，从服务模式到照片等产品设计，均以中国五千年文化为依托，萃取中国文化元素精华，完全有别于目前市场以西洋文化为背景的摄影。这种文化性加艺术性的“中国式摄影”，很符合目前及将来的华人市场，将与风靡一时的“西洋摄影”两分天下，并且将随着中国文化的宏大复兴而引领中国摄影服务
7、市场，并在全球摄影流派和摄影服务市场占据重要地位。 4、随着科技的发展 婚纱电影是一种前期引用电影镜头拍摄方法，运用3D动画制作前景和背景，后期加入人物素材制作成的视频格式。2008年XX视觉将这一的概念引进中国，通过整合全球影像与视频资源，引进好莱坞艺术影片技术，倾力打造出爱美时尚的特性化，风格化，艺术化影像产品。导演创作团队为消费者量身拍摄特性艺术风格的动态影片，并通过领先的影视制作技术精细加工，从而达到可以充分张扬自我特性，呈现独特魅力，是对漂亮的高度形象塑造，拉开了婚纱摄影进入电影化历史的序幕。V影是为让摄影行业从艺术照片进入影视艺术时代而创建的。使中国各年龄阶段的人们拥有除了艺术照以
8、外的更高端的影视艺术影片。 5、随着拍摄风格的发展 婚纱摄影由影楼现在已经渐渐在向工作室转化，传统影楼的流水线作业，一个摄影师一个化妆师一天拍几对客人，相同的背景，相同的主题，相同的妆容和摄影手法。使得婚纱照越来越缺乏特性，更多的是似曾相识。V2风格的出现：所谓的V2风格，一般讲就是与传统常规的婚纱摄影在构图、取景时不太一样。V2的摄影多数状况下人物在画面中占的面积比例较小，人物表情自然，姿态更倾于生活化。而传统婚纱摄影人物占面积较大，表情较木讷，姿态较僵硬古板。当然这没有太准的定义。这种风格的摄影因为最早在成都的V2视觉摄影工作室拍开创的，久而久之，人们就把这种风格的婚纱摄影称为V2风格。
9、左右清爽风格：国内清爽风格婚纱照以左右视线的作品最为闻名，在韩式婚纱照的基础上，加以改进按中国80、90后的宠爱，独创一格。左右视线的作品特征是在原人物的基础上通过化妆、摄影角度等来完成，避开了在后期的太多修改。 目前比较主流的婚纱摄影风格是清爽风格和唯美风格。其中以韩式的清爽风格最受80、90后新人们的喜爱，是将来婚纱照的发展趋势。唯美婚纱照通常是偏向某一个色调，只要是把人物突出，PS比较多，但比较特色特性。常会有些新人表示，自己拍的唯美婚纱照过几个月拿出来看心想：照片中的这个女人是谁呢？而以80后为主的新一代年轻人则崇尚的是特性的婚纱照。由此而产生的摄影工作室则愈加符合年轻人的潮流。百分之
10、八十的年轻人都在憧憬特性充溢自我气息，有自己独特记忆的婚纱照。而工作室一个摄影师一个化妆师一个商务车一个外景这样一对一的模式也更符合年轻人们的思想。现在也出现了一批具有前瞻性的影楼老板，另立摄影品牌，汲取工作室一对一的优势，同时运用小资金成立影楼，让顾客在工作室和传统影楼之间找寻平衡。就如左右视线摄影机构等。到如今，一些大型的婚纱摄影楼都为消费者供应了特性的私人爱情电影，一就是说让新人做演员，演绎自己的爱情故事，婚纱摄影公司以导演的身份来审美。 婚纱摄影的拍摄方式分为内景和外景。内景婚纱照就是在影棚里完成拍摄，影棚里有各种道具，还有许多背景，有条件的就可以把这些背景主题做得很大，这方面影楼比较
11、有优势，而工作室的内景比较少；外景婚纱照就在在户外完成，如街拍等.而外景婚纱照通常在一些风景区完成，外景婚纱照最好是选择摄影工作室拍摄。而现在的新人都会选择内景加外景一起拍，工作室一般都会把这两个合并起来。 总结：婚纱摄影行业无论以何种方式都会是始终想前发展。 4、摄影行业的发展趋势（亦关乎婚纱摄影） 1经营连锁化 随着行业竞争日趋激烈，婚纱摄影及扩印服务企业将逐步由价格竞争转向服务、品牌竞争，婚纱摄影业品牌影响力逐步增加，连锁经营将成为摄影扩印服务行业的一个重要的发展方向。 2处理高科技化 婚纱摄影扩印服务业是一个技术性、专业性很强的行业，其发展须要较高的技术支撑。随着消费者对摄影要求越来越
12、高，数码技术、多媒体技术等高新科技将更多更快地向摄影扩印服务行业渗透，并呈现出摄影后期处理的高科技化趋势。3市场多元化 随着人们的观赏水平、审美观点不断趋于多元化和特性化，以及照相机、摄像机在日常生活中的普及，进入影楼的消费者对影像质量和影楼服务抱有更高的期望和要求，将会进一步促进行业市场的细分和综合性服务的发展，如婚纱摄影民俗化，艺术人像时尚化、儿童摄影特性化等等。4职业化 目前，摄影师国家职业资格证书已经像许多职业资格一样被被社会逐步认可。摄影师根据国家职业标准分为五个等级，即初级（国家职业资格五级），中级（国家职业资格四级），高级（国家职业资格三级），技师（国家职业资格二级），高级技师（
13、国家职业资格一级）。，摄影师职业资格鉴定分为学问和技能两部分。采纳百分制，两项成果皆达60分及以上者为合格。摄影师鉴定合格者可获得中华人民共和国职业资格证书，参与鉴定合格者颁发摄影师国家职业资格等级证书。随着行业准入制度的建立健全，摄影行业从业人员将会更加职业化，行业技术水平将得到提高。 5规范化 随着对人像摄影业重视程度的提高，规范人像摄影业的相关法律法规体系正在逐步建立。2006年，商务部会同有关部门出台了摄影服务规范。同时，一些地方政府及行业协会也依据本地摄影业发展状况，加紧制定行业标准规范体系。如江苏省制定了摄影行业经营管理规范，哈尔滨市出台了婚纱摄影业明码标价实施方法，济南市摄影协会
14、制定了摄影业等级评定及服务质量标准和济南市摄影行业服务质量和消费者权益争议解决方法，出台了照相机修理准入制度，通过实行职业资格证制度大力规范从业者队伍。这些标准和规范的实施，必将促进人像摄影业走上规范化、法制化的轨道。 5、制约婚纱摄影行业发展的环境因素 经过分析调查得知影响婚纱摄影行业发展的环境因素最主要是价格、环境与工作者服务因素，为此我们也将列出几张表格进行具体的说明。 拍婚纱照能够接受的价格比例 拍婚纱照能接受的价格是与月收入干脆挂钩的。 环境与服务因素对排婚纱照的印象比例 当然，这两类因素影响的群体范围也有些小小的不同，像价格收入偏低者考虑的就多些，而环境和服务因素就是收入颇高折考虑
15、的要多。 婚纱摄影行业的推广方案 推广策略：周期内每阶段的产品诉求和方向及相关论证卖点。 传播目的：让更多的人了解、关注婚纱摄影这个行业。推广时间：2010年10月28日-11月30日。 现在电子商务正以惊人的方式在发展，而在这么一个环境下，我信任，假如利用电子商务做婚纱摄影行业推广的途径，无可否认，这将是特别具有前景的。当然，在网络营销这块领域，婚纱摄影行业可谓是一个竞争特别大的领域，这必定也和传统营销相吻合，要想竞争对手丛林中赢得更多的客户，那么就必需要有更好的网络营销方式。 安排方案： 1、 信息的传播：首先我们会依据要推广的产品或者要宣扬的事务进行精准的分析，通过专业人员进行细心策划、
16、撰写好既能宣扬企业又能引起网友留意的热门文章，然后派专业的人员对各个论坛的性质和人流量进行全面分析，最终才将这些文章发到经过具体分析以后的热门论坛。A 归类好帖子类型，包括“顶帖、一般帖、连环帖、论战帖、问题帖等” B 分析论坛人流量和人群，确定发帖范围和内容 C 对帖子进行检查并抓住探讨点进行连续跟帖，借机炒热这个话题 2、 回帖设计： A. 几种回帖类型：菜鸟型，白痴型，哗众取宠型，刨根问底型，愣头青型。B. 回帖核心内容：分为两派，由以上几种帖子交替回复，产生争辩，炒热主帖话题。如产生分支话题建立新帖进行探讨。3、 论坛发布：按帖子类型不同分论坛发布。发布的帖子要取又吸引力的名字，引起争
17、辩点，从而才能提高点击率。例如：婚纱摄影的前世今生？ 信息供求发布列举： 淘宝网店：利用便捷的网络平台，为企业之间供应供求的平台。网络促销：定期发布婚纱摄影行业招商加盟信息，网络促销信息，产品实惠信息等吸引消费者。搜寻推广：百度推广，谷歌推广，雅虎推广等。供求推广：慧聪网，阿里巴巴等。网页广告：在一些产品相关大型网站投放广告，形式可以为： 建立摄影行业的企业网页。 旗帜广告。 弹出窗口广告。 E-mail形式的推广邮件广告。 赞助式广告。 友情链接式广告。 插件式广告。 互动式广告。 迷你网站，等。有博客广告和论坛广告。总结：21世纪是一个网络信息的新型时代，而网络营销将是21世纪的终极杠杆。
18、婚纱摄影行业将通过网络营销，走出属于该行业独有的精彩。 婚纱摄影行业的前景分析 随着人们消费观念和小分实力以及社会思潮的不断进步和变革，新人们在结婚前夕都会坚决果断的选择拍摄一套婚纱照，既能保留一份爱情的影像记录见证，又可以和父母家人共享此刻的喜悦心情，带动并联络了全家人的感情，因此这样的一个婚前集体活动已经成为新人必尝的甜点，各路商家疯抢也就不足为奇了，更多的竞争也促进了这块市场的旺盛。 对于婚纱摄影行业将来的发展，一些不利的因素还是客观存在的，同时也有不少好消息。比如在金融危机时，人们都不敢大肆消费，但是在结婚这个问题上，还是很乐意花个钱买喧闹，那这个时候顾客就会想的更多，在这样的状况下，
19、各个摄影企业就要出台相应的策略，不是跟顾客去抬价，而是想如何在有的资金条件下做好让顾客满足，这样才是为自己企业打的最好的广告。不过境外婚纱摄影还是具有好的前景的。近期一些人可能会不愿去太远消费太高的国家，那我们就可以投其所好举荐一些近的地方，比如尚秀映像摄影工作室最近推出的希腊婚礼婚纱6日行就创意十足，首先去希腊的行程不会花费太多但是希腊卫城等等诸多著名全球的景点却很有吸引力，去这样历史悠久的古城遗迹拍摄一套婚纱照是特别有纪念意义的，再者不光是拍婚纱照，还可以在希腊实行一场别开生面的婚礼，重点是这场婚礼将会由当地市长亲自主持，这多难得多有意义啊。还有一个也是尚秀映像推出的出国拍摄服务，冯小刚的
20、非诚勿扰大火了一把，尚秀映像要带新人去哪里呢，就是片中最浪漫的地方日本北海道，新人可以依据原片剧情重走北海道，包括小教堂的景点都将是拍摄婚纱照的地方，这样的特殊支配对喜爱浪漫的新人来说是特别有吸引力的，看到可以到舒淇去过的恋爱胜地拍婚纱照。随着婚纱摄影的不断发展和摄影行业风格打不断转变，总的说来，婚纱摄影行业前景还是特别客观的，因为人生那么一次重要的婚礼，信任没人情愿那么马马虎虎的打发，那么让我们，对婚纱摄影行业的前景拭目以待。 后续 关于XX视觉： 青青草木，灼灼其华。 XX，一个充溢朝气蓬勃气息的特性婚纱摄影品牌，深深地打动了很多打算步入婚姻殿堂的新人们，公司始终奉行恳切待人， 一对一的服
21、务理念，用特性演绎婚纱摄影。XX，一群对摄影有着执着追求的年轻一族创立。其特性化、贴心化的婚纱摄影服务理念在品牌诞生之初就得到业界及广阔消费者的认可和确定，并持续受到专业媒体、时尚杂志的关注和报导。服务宗旨 从接待，拍摄，再到后期处理每一个环节，XX都追求完备，追求精雕细琢的极致完备。公司拥有行内最具活力的创作团队，高端硬件设施道具以及强大的后期数码设计，是品质的根基。清爽，自然，明快，始终都是XX品牌的最爱。秉承一对一的精品服务意识。凡来拍摄每一对客人，我们都会有一队专属摄影组为其服务。一队摄影组一天只服务一对客人，让你倍显尊贵。在整个拍摄过程中，我们的摄影师、化妆师、灯光师全程陪伴，随时和您在摄影和化妆造型上沟通，更能依据你的爱好和想法创作出你俩宠爱的照片。品牌管理 以人为本，这是我们一贯坚持的理念，无论是对公司员工，还是广阔消费者；系统化管理：设置分工明确，协作默契的多个职能部门，稳健的经营方针，为公司的长远发展打下了坚实的基础。拥抱将来 发展目标：成为强势的特性婚纱摄影品牌；以范围最广的外地外景区域和优质亲切的专业服务，成为所在区域的特性婚纱摄影第一品牌 这个摄影工作室只是长沙摄影行业的一个小小缩影。仅供参考