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1、-招商手册-第 8 页深圳市金天泉科技有限公司 招商手册公 司 简 介深圳市金天泉科技有限公司是一家专业研发、制造、销售净水机的民营高科技企业。公司位于科研环境十分浓厚的深圳市南山区科技园，生产研发基地位于深圳市丹竹头高新科技园，拥有国内一流的净水机制造技术。主营“前进”牌直饮机、厨房净水机、中央净水机、不锈钢全屋净水机等四大系列产品，是国内生产家用净水机最具竞争力的厂家之一。公司技术力量雄厚，生产设备先进，目前拥有专业工程师三名，专业技术人员多名，并与国内多家知名学府和行业科研机构保持密切联系与合作，生产设备和核心原料全部由国外进口，确保技术领先。“前进”牌系列产品所产水质优于国家CJ94-
2、2005净水标准，符合美国水质协会会员要求，可直接生饮。 资深的专业研发能力，先进的设备制造工艺，完善的生产管理体系，使产品质量更加可靠。金天泉科技有限公司的竞争战略目标是成为性价比最优的供应商。为充分满足不同层次的客户需求，在明确客户价值的前提下，以技术创新为龙头，以规模化生产及先进的内部管理来降低综合成本，逐步凸显并巩固“前进”品牌系列在行业内的竞争优势。具有把握行业发展大势、积极应对瞬息万变的市场的能力，为消费者提供安全可靠，价廉物美的家用净水产品。企业文化我们的使命：创业科技，改善水质，让每一位中国人都能用上健康好水我们的愿景：成为最值得信赖和尊敬的中国科技水处理企业我们的核心的价值观
3、：尊重每一位员工，为员工提供充分和公平的发展机会不断创新，改善水质，服务社会，造福人类与合作伙伴诚信共赢，博聚惠达互助协作，整体如一保持高度的社会责任感我们的人才观：德才兼备，品德优先，能者上，平者让，庸者下，共同成长1为追求上进的员工提供充分发展的舞台，帮助员工实现和提升自身的价值2公司实行公开、公平、公正的用人机制3为员工提供优厚的待遇和福利4弘扬金天泉诚信、务实、服务、创新、责任、激情、，勇敢、自信、感恩的企业文化员工行为准则：诚信敬业、心系客户、尊重他人、严于律己、宽以待人产 品 介 绍金天泉公司自成立之初就很注重产品的开发，为了研发新产品，公司成立了科研部，现有总工程师三名并和国家几
4、所著名院校建立了人才培养计划，这些都为公司的后续发展提供了有力保障。公司现有产品线主要以家用净水器为主，形成以中央净水机，反渗透纯水机，管线机等产品线，并不断开发新产品。一、家用净水器净水宝 净水宝是深圳市金天泉科技有限公司集净水行业多年水工业研发、生产、服务经验，结合用户使用需求而设计出来的产品，将二十一世纪六大高新技术之一的膜技术、获美国十四项专利的进口KDF过滤材料、高级精洗椰壳活性碳、纳米抗菌远红外线活化球和高效负离子矿化球等五种过滤材料的优点完美结合在一起。通过精度达0.01um的超滤膜过滤，能有效去除水中的泥砂、铁锈、胶体、细菌、悬浮物、有机物等有害物质；通过KDF过滤，能有效去除
5、水中的余氯和重金属；通过椰壳活性碳过滤，能有效去除水中的异色、异味，达到直接生饮的效果；通过纳米抗菌远红外线活化球可改变水分子团结构，起到活化水作用，大大提高水中的溶氧量，能加速人体吸收，改善人体内循环，同时远红外线还有抑菌、抗菌的作用；通过高效负离子矿化球，可改善人体血液循环，有效预防高血压、冠心病等疾病发生。前进净水机系列产品全部达到中国国家卫生部涉水产品技术标准，所产水质符合欧共体饮用水标准，优于中国国家建设部CJ94-2005净水标准，符合美国水质协会要求，可满足家庭、学校、写字楼、企事业单位等人员日常饮水需要，净水宝可以和配套的金天泉小神通连接器相联，加热、制冷都可以，净化后的水可以
6、直接生饮，方便客户用水需求，节约饮水成本，享受鲜活健康的净水。净水宝采用食品级优质进口不锈钢外壳，避免了市面上塑料外壳净水器长期承受水压易破裂，造成水漫金山的可怕后果，且外观造型高贵、大方，能为您家的厨房增添风采。二、 家用净水器厨宝厨宝是将二十一世纪六大高新技术之一的中空超滤膜、获美国十四项专利的进口KDF过滤材料、顶级精洗椰壳活性碳、纳米抗菌远红外线活化球和高效负离子矿化球等多种过滤材料结合在一起，采用最新研制的手动控制阀设计，具有独特的反冲洗超滤膜功能，保证了超滤膜上所截留的污物更容易被冲洗掉，从而大大延长了超滤膜的使用寿命。厨宝所产水质符合卫生部生活饮用水卫生规范（2001）要求，优于
7、中华人民共和国建设部CJ94-2005净水标准。厨宝采用食品级进口不锈钢外壳，克服了市面上塑料外壳净水器长期受水压易破裂的弊端，且外观造型精美。三、家用净水器厨神厨神净水机是将二十一世纪六大高新技术之一的中空超滤膜、获美国十四项专利的进口KDF过滤材料、顶级精洗椰壳活性碳、纳米抗菌远红外活化球和高效负离子矿化球五种过滤材料的优点完美结合在一起。经过100目不锈钢滤网，能有效去除水中的泥砂、铁锈；通过椰壳活性碳过滤，能有效去除水中的异色、异味；通过KDF滤料，能有效去除水中的余氯和重金属；通过活化球和矿化球，能改变水分子团的结构，释放对人体有益的矿物质，通过精度达0.01微米的毛细管中空超滤膜过
8、滤，能有效去除水中的胶体、细菌、悬浮物、有机物等有害物质,达到直接生饮的效果，真正能给您带来卫生、健康的生活用水。厨神净水机选用先进的手动多路阀，无需用电，具有独特的反冲洗超滤膜功能，保证了超滤膜上所截留的污物更容易被冲洗掉，从而大大延长了超滤膜的使用寿命。壳体采用食品级不锈钢，品质高贵，造型精美。四、中央净水机（全不锈钢中央净水机）介绍前进中央净水机采用时间型全自动智能液晶显示控制阀（E型）、智能数码显示(A型、D型)、时间型全自动机械控制阀（B型）、手动多路控制阀（C型）；美国最新科技KDF滤料；进口精洗椰壳活性碳，集快速电化学反应、过滤、吸附多种水处理功能于一体，既能保证处理后水的精度，
9、又能大量制水，运行安全，还能自动（手动）清洗滤料。进口KDF滤料和进口精洗椰壳活性碳同时使用，提高了进口精洗椰壳活性碳使用寿命，彻底清除异色、异味，确保口感舒适。源水的利用率极高（只在清洗时有少量水排出），费用低、维护方便。前进中央净水机可以滤掉水中的泥沙、铁锈、余氯、细菌、微生物和近百种有机物；过滤后的水质口感清爽，完全符合生活饮用水水质标准，可以直接生饮，且流量大；水压稳定，能满足全家用水需要；全自动反冲洗程序（E型/A型/B型/D型）或手动反冲洗（C型），定时启动反冲洗装置进行滤料的清洗，极大地延长滤料的使用寿命，大大降低了使用成本；终端净水摆脱管道污染的影响，随用随净，保证用户使用的是
10、流动的，洁净的水；水处理量大，出水品质高，满足客户全方位用水需求。中央净水机可广泛应用于别墅、高档公寓、普通住宅、酒店、银行、企事业单位、学校、高档美容及水疗机构或其它办公营业场所。五、 全屋净水机介绍全屋净水机是采用二十一世纪六大高新技术之一的中空超滤膜，能有效去除水中的胶体、细菌、悬浮物、有机物等有害物质，保留对人体有益的微量元素，达到直接生饮的效果，真正能给您和您的家人带来健康的生活用水。净水器市场展望及金天泉净水器在竞争中的优势一、净水行业市场前景及预测随着经济的不断发展，环境污染特别是水污染日益加剧是不可否认的客观事实。水利部长汪恕诚2004年11月日在四川广安召开的全国农村饮水工作
11、会议上明确指出：“当前，因水污染问题突出。随着工业废水、城乡生活污水排放量和农药、化肥用量的不断增加，许多地方的饮用水源受到污染，水中污染物含量严重超标。个别地方癌症发病率居高不下，的疾病与饮水有关！”2002年8月10日至11日，聚集了行业精英的直饮机行业峰会 “2002年全国城镇居民健康饮水示范研讨会”在无锡召开，会议对整个中国饮水机市场现状及发展趋势作了系统化描述及展望，最重要和引人注目的是，此次大会又爆发出一种声音，指出“直饮机将成为中国饮用水市场的发展主流”。 为此，有新闻媒体惊呼：第三次饮用水革命正在席卷全球。而随着这种具有高科技背景的净水机在国内家庭的普及，也正催生了一个新兴的行
12、业!水家电。自从温总理在政府工作报告中提出“我们的奋斗目标是，让人民群众喝上干净的水、呼吸清新的空气，有更好的工作和生活环境。”把饮用水问题摆上了议事日程。各媒体纷纷发表文章：提醒人们重视水对人体的污染。社会经济飞速发展的同时，水资源的污染也日趋严重，加上自来水厂落后的处理工艺及供水管网的老化、渗漏倒吸等问题，能喝上干净、卫生的水已成为非常迫切的需要。因此，这几年各种桶装水、瓶装水进入了人们的日常生活。而近段时间，各大媒体及相关权威部门又传来“水，真的越纯越好吗？”“桶装水由于二次污染等问题开桶三天后即不宜饮用”“地下水厂黑幕”“黑桶”等消息我们该用什么水？我们该喝什么水？而城市直饮水成本太高
13、，由谁来投资和维护？旧小区怎么办？这都给家庭终端饮用水的净化器市场带来了好的希望和更高的要求。现在，美国家用净水机的销售额每年达30多亿美元，而日本则年产家用净水机240万台，两国的家用净水机的普及率都已达70%以上。在我国大部分城市地区，净水机还处于导入期，发展的空间非常大。二、净水机的市场需求通过对我国城市自来水质现状以及对水质污染解决途径的分析，可以预见，家用净水机作为解决水质污染的最佳选择，在我国有着巨大的潜在市场。从产品功能来看，净水机是一个直接关系到人们生命健康的环保产品，随着人们消费水平和健康意识的逐步提高，净水机必将像彩电、冰箱、空调一样，成为一种家用必需品而在各个家庭得到普及
14、。据中国城镇供水协会专家介绍，目前城镇居民家庭在水处理上，有三种方式：一是饮水机，二是直饮机，三是纯净水机。目前饮水机在城镇居民家庭的拥有率达到了1/3，而直饮机和纯净水机还处于市场的启动阶段。 但处于上升阶段的饮水机在桶装水上存在的隐患令人担忧。来自中国质量万里行促进会的信息显示，饮用水的投诉有增长趋势，消费者要警惕饮用水变成“毒水”。 正是饮用水存在的大量问题，催发了水家电这个大市场。据中国城镇供水协会的专家介绍，水家电设备的市场规模是每年500亿元，而且这一数字还处于上升阶段。正是看到这一巨大的市场，金天泉科技有限公司潜心十五年水工业研发、生产和服务经验，并与美国Osmonics、KDF
15、、FLECK等国际著名净水设备厂商长期保持密切合作，引进全套美国先进设备，采用获美国14项专利技术的KDF合金滤料和多项世界先进水处理工艺，针对我国城市居民用水研制出符合国际标准的金天泉家用净水机，成为国内首屈一指的净水产品品牌。三、选择金天泉净水机的十大理由1经处理后可获得最高品质的厨房用水。 2去除水中消毒后的余氯及氯化物。 3100%滤除水中的泥沙、污垢、铁锈、等杂质。 4 99.9%滤除石棉纤维，孢囊菌及悬浮物。 5100%滤除大肠杆菌，沙门氏菌，志贺杆菌，抑制细菌滋长。 6100%滤除三卤甲烷等百余种致癌物质。 7保留人体所需的矿物质。 8 吸收水中的土味、霉味、腥味及各种异味9分体
16、滤芯结构，今后更换滤芯非常简单；可实现自动冲洗，不易堵塞，不会造成二次污染10最大总产水量近1500吨，最高使用寿命达50年，净化成本低招商政策前言拥有工厂，不如拥有市场”。市场网络对每一个有志于抢占市场高点的企业来说，都事关生死，甚至可以这么说，现在已到了渠道为王的时代。没有渠道的企业是危险的，良好顺畅的销售渠道是企业的生存之本。深圳市金天泉科技有限公司一直非常重视销售渠道的开发，在一批强有力的经销商的支持下，公司各项事业得到不断发展。金天泉科技公司将秉承以下原则向全国范围招商，共同建设金天泉产品销售渠道。 1、发展代理商的宗旨“真诚合作、以平等合作为纽带，与经销商双赢，共同努力打造金天泉品
17、牌”，共同推动金天泉公司产品的市场份额，为客户提供健康的享受、完善的服务和先进的解决方案。2、发展代理商的目的开拓销售渠道，提高销售效率，建立全面的销售服务系统，提高客户满意度，形成以大城市为主干，中小城市为补充的代理经销网络，逐步形成合理有效的销售渠道体系。销售模式：实行区域总经销制，每个地级市只设1家总经销商，在确立招到总经销商之前，可以先设立特约经销商。总经销和特约经销商分别享受不同的价格和相关政策待遇。一般经 销 商：没有签约代理区域的地方可以吸纳直接经销商，一次性购得5000元以上产品，按照经销价格给予优惠。合作关系：金天泉将把终端消费者、渠道经销商、上游供应商以及企业自身的员工等统
18、一纳入“金天泉”的品牌轨道，他们都将成为“金天泉”这个大家庭组织的成员。金天泉将不仅为终端消费者提供健康饮用水的最佳解决方案，还为所有渠道经销商提供事业发展及实际市场营销的解决方案。作为“金天泉”这个大家庭中的成员，无论是终端消费者还是渠道经销商，他们将永远受到金天泉公司的尊重与服务加盟条件：1、如果您想创业,但又苦于找不到合适的投资项目2、如果你有一支精良的销售团队,但苦于找不到合适的产品3、如果您看好水处理市场无限商机,但苦于没有实践和操作经验4、如果您正从事水处理设备销售,但苦于产品单一和品牌不力5、如果您正从事水处理销售,但苦于销售局面无法打开6、如果你想一起分享每年数百亿的净水市场和
19、强劲的市增长空间试营业考察金天泉总部资格审查确认签订合作意向书店面形象装修装饰及商品的陈列方案提供指导和实施管理及宣传策划指导设备安装指导及销售知识培训产品及宣传资料配送合作伙伴办理开业手 续正式营业加盟合作基本信息资料加盟流程提交加盟意向书签 订正式合作协 议交 纳 相 关 费 用总经销商首批提货及年度销量要求：1.直辖市： 首批提货10万元，全年销量35万元以上；2.省会城市： 首批提货10万元，全年销量35万元以上；3.地级城市： 首批提货 5万元，全年销量20万元以上；4.县级城市： 首批提货3万元，全年销量15万元以上；5.特约经销商：首批提货1万元，全年销量8万元以上。加盟支持：一
20、、营销支持：1.实行区域保护政策2.提供营销方案或工程案例3.如有需要公司可派专人协助市场开发，调查市场，制定可行性计划，4.定期组织全国经销商大会，为经销商提供很好的一个经营交流机会，共同进步 5.年度返利：完成年度销售指标，返利2%；在100%-150%范围内的超出部分返利2.5%；超出150%以上部分返利3%。返利不重复计算二、技术支持：1.公司有专门的培训师为经销商进行技术培训，并不定期举办技术培训，2.如有新产品上市，公司将组织所有经销商进行集体培训，3.公司派市场督导上门为经销商员工提供产品培训,营销知识培训三、广告支持：1.公司聘请了专业的广告代理商进行全面的品牌形象宣传。2.提
21、供统一的市场形象策划，如专卖店（客户服务中心及社区服务店），卖场专柜、平面广告等3.公司根据其年度销售指标额的xx进行广告费用返还并免费提供（部分收取成本）POP、广告汽球、宣传单、服务手册、产品画册、专卖店服装等4.公司会在全国范围内通过网络推广、媒体广告、展览会宣传等，并支持经销商参加各种公关活动，迅速提升品牌形象，促进销售；服务承诺服务宗旨:尽心尽力让顾客满意售前服务承诺:导购耐心,微笑答疑,诚实谦逊上门安装免费对客户进行技术培训；免费对产品保修一年，终身维护。保修期外视情况收取配件的成本费。服务规范:1.保证产品安装到位,确保产品安全应用2.上门安装必须穿工作服,配带金天泉工作牌3.安装完成后,现场处理到位,解答维护工作到位4.自带安装工具,主动与顾客打招乎,并递上个人名片售后服务规范:24小时全天候服务,客户随叫随到售后服务四字经: 服务客户,热情有礼诊断问题,快速准确处理问题,干净利落严禁争吵,与客道歉金天泉总部营销渠道组织架构：区域总经销商（客户服务中心）社区直营服务店工程/团体客户商场/超市零售终端 二级分销商直复营销商场/超市社区直营服务店直复营销直接零售直接零售直复营销终端客户