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1、托管中心创业计划书托管中心创业计划书一、项目介绍项目名称：“贝贝”儿童托管服务公司经营范围：儿童托管、课后辅导、营养配餐服务的提供项目投资： 20 万人民币场地选择：西华路靠人民路段项目概述：创办“贝贝”儿童托管服务公司, 将父母亲无法照顾的儿童组织起来, 管吃、管睡、管学习辅导, 解决家长与儿童双方面困难, 而且利用系统的管理教育, 培养儿童的自我约束、独立管理能力和团队协作精神, 造福下一代。二、市场分析目前 , 广州市的儿童托管已成为市民日常生活中一个老大难的问题 , 这是我及身边熟人常谈及孩子读书后, 因上班远而不能及时带小孩, 也有谈到小孩读书后, 因吃不好午饭变瘦了。谈论更多的是,
2、 父母文化程度低辅导孩子做作业成问题 , 代沟问题等 , 由此产生一种想法, 如果能把这些小孩组织起来 , 保证孩子们吃得香、睡得好, 同时辅导他们做作业,难道不是一个很好商机吗? 据悉 , 现在广州市有小学几百所, 各小学都不同程度出现托管难的问题 , 据不完全统计各小学平均有900 名学生 , 新生入学需要托管服务约60%,需要辅导各科作业约45%,需要精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页，共 19 页美术、音乐、英语等辅导约30%,需要单科作业辅导约20% 。从上述数据分析：当今人们对教育的重视程度较以前大有提高; 当今的孩
3、子竞争性强、压力大; 父母投入社会工作多, 难以照顾好孩子; 教育社会化的程度需不断提高。社会进步必然存在竞争, 在创业阶段必须重视行业竞争,据有关报道 , 目前 , 广州在开发家教、托管服务市场的时间不算很长 , 但普遍存在着质量不高的问题, 如：货不对板、师资不合格、服务质量差等。只要扬长避短, 制定自己的竞争优势, 突出优点 , 创新发展, 才能不断满足社会的需求。发展潜力是十分巨大的, 从创业项目来讲 , 只要重视竞争对手, 采取“全方位发展, 服务多元化 , 以优质服务取胜”的经营方针, 一定能成功。三、成本预算说明：专科课程辅导老师不作工资预算, 故不计人经营成本。组织一个班另外聘
4、辅导教师, 只计提成。 ( 见辅营业目标的说明 ) 说明：精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页，共 19 页(1) 对原经营场所只是修补性质的简单装修。(2) 要充分利用原经营场所的基本设施：电器、办公设备、桌、椅、床等, 用旧添新。说明：(1) 学生伙食费用：按每月160 名学生计算：其中有80名学生是午、晚餐的, 估计 240 餐次, 每餐伙食收费元, 则每天伙食费用共360 元, 按月 30 天计 , 每月有 22 天工作日 , 计算得每月伙食费用是7920 元。(2) 学生伙食标准：针对少年儿童饮食需求, 按不同节令制定出
5、符合标准的菜谱。(3) 失业人员创业在税收政策方面有一定优惠。四、盈亏分析(1) 实现招生目标： 全年 l920 人次 , 即每月 160 名学生。说明：l920 人次 , 实际是每月160 名学生的重复。即： 16012 个月=l920 人次。160 名学生是以4 个小学计算 , 平均每个小学录取40名学生 , 则： 440=160 名。每个小学平均900 名学生 , 按录取 40 名计算 , 则只是每个学校的 % 的学生。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页，共 19 页(2) 主营业额目标： 全年营业额： 768000 元(
6、 托管服务 ) 。说明：月营业收入：160 名平均单价400 元=64000 元。全年收入： 64000 元 12 个月 =768000 元。平均单价是以( 午托、午晚托) 算术平均法计算所得：400 元。(3) 辅导营业目标： 全年营业额： 10200 元( 家教、辅导) 。说明：全年招生34 名, 每科收费 300 元。34 名 300 元=10200 元每周二晚辅导课, 每班 11 一 12 名学生。每班每月营业收入3300 元, 辅导老师按每晚50100元提成 , 平均为 75 元。3300-(75 8 晚辅导课 )=2700 元第二年营业额增加10%,第三年营业额20% 。主营业利润
7、 =年营业额一总成本税金=768000-(43840 12 个月 )-(XX 12 个月 ) =217920 元辅营业利润 =年总营业额 - 提成总额一其他费用=10 200 元-l800-400=8000元总利润 =主营业利润 +辅营业利润精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页，共 19 页=217920+8000=225920 元五、盈亏预测(1) 如果全年招收1315 个次学生 , 即每月为109 个学生就为保本经营。(2) 如果全年超过l315个次学生 , 即每月超过计划109个学生就有盈利。(3) 如果全年不到l315 个
8、次学生 , 即每月不到109 个学生就出现亏损。(4) 如果按计划完成全年招收l 920人次学生 , 即每月招收 160 个学生则实现利润万元( 每月招收160 个学生：实际是每个月报60 名学生的重复 ) 。六、风险预测(1) 选择经营场地的地理位置是否合理：(2) 场所与学校的地理位置是否合理; (3) 对竞争对手的了解不足; (4) 实际投资超出预算; (5) 管理制度不完善; (6) 师资质量问题。控制方法：选择经营场所必须进行实地考察, 多项选择几个点,多提几个方案, 请专家评价选最正确方案。在有条件下可在经营场所周边的居民进行一次民意调查, 为决策提供有利的精选学习资料 - - -
9、 - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页，共 19 页依据。学校与场所间要充分考虑所需的接送时间、交通工具等, 防止迟到现象。加深对竞争对手的了解：避实就虚, 做到他有我有、他无我有 , 并且定价合理。对每次投资要进行经济核算, 在预算时要宽松或上下互补。教师要进行严格考核, 质量要严格把关。七、相关的法律法规(1) 据民法通则第18 条的规定：监护人应当履行监护职责。保护被监护人的人身、财产及其他合法权益, 除保护被监护人的利益外, 不得处理被监护人的财产监护人不履行监护职责或侵害被监护人的合法权益的, 应当承担责任, 给被监护人造成财产损失的, 应当赔偿
10、损失因此本公司在托管儿童的时候, 其实就应当担负起儿童的监护责任,既要防止儿童( 被监护人 ) 有什么损害 , 也要防止儿童对外造成什么损害 , 以免导致不必要的赔偿责任。(2) 根据中华人民共和国劳动法, 与职工签订劳动合同, 交纳社会保险 , 维护职工的合法权益。八、人员机构设置管理方式1. 组织结构与职能范围精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页，共 19 页由上至下每个工作岗位制定出责任、权利、行为标准。总经理部门经理职员的直接指挥方式。实行分级管理：由上至下：部门经理对总经理负责,职员服从部门经理工作分配; 由下至上：职员
11、有问题向部门经理提出 , 部门经理向总经理反映。引入竞争机制、激励机制：重视个人绩效表现, 部门经理、主任、职工不固定, 能者上。管理方式人性化：重视调节职工的情绪, 发挥积极性 ,以提高工作效率。用人标准：专业人员：本科毕业、持有国家认可的资格证书。总经理：合作双方选举产生。职工标准：大中专毕业, 道德品质优良、责任心强、努力工作。职工守则、岗位职责、待遇、考勤奖罚、晋升、财务、安全防火。九、市场营销策略(1) 午托：接送小孩、午餐、辅导作业、午睡 250元/精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页，共 19 页月(2) 午晚托：接
12、送小孩、午餐、辅导作业、午睡、晚餐、淋浴辅导作业、晚上9 点家长接回家 550 元/ 月(3) 代请各科家教老师： 20 元/ 每次(4) 单科课程辅导：语文、数学、自然、历史、地理、英语、美术音乐等 300 元/ 月(5) 课外知识辅导：道德教育、情绪控制教育、理财教育等 300 元/ 月(6) 特殊服务：孩子遇病不能回校上课或白天在校发生事情 , 提供及时协助 30 元/ 次说明：托管服务 ( 午托、午晚托 ) 以 45 个月为一个学期计算。家教、辅导课按每月为一期计算。托管服务招收四个班, 每个班45 名学生 , 寒暑假照常服务。辅导班 , 每 12 名学生一个班。(1) 场所定位：选择
13、交通方便的场所。场所周边学校不少于4 个。选择的场所在老城区。场所的面积不少于500m 。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 8 页，共 19 页(2) 设定经营场所：营销策略：加强联系、不断了解、推陈出新、满足需求。营销手段：1) 熟人推荐：利用熟人介绍。2) 公关促销：利用学校关系, 由学校推广促销。3) 宣传推广：到各学校设点进行宣传推广工作, 特别是中午、下午放学时的宣传。4) 单位宣传：到学校门口和深入学校周边的居民区派发单张。5) 热线：接受家长的咨询、推广、投诉。6) 人员推销：直接推销。7) 街道设点：深入各街道居委设招
14、生站, 进行宣传推广。把新生入学的促销工作作为全年的重心来抓。销售指标落实到个人, 经济效益挂钩。做好各学校、街道居委的宣传、公关工作。宣传单张必须及时派送到准消费者手中。为完成主营业目标：公关促销计划完成25 万元 , 宣传推广计划完成20 万元 , 单张推广计划完成10 万元 , 人员推销计划完成 5 万元 , 街道居委计划完成万元, 其他完成万元。辅营业额的完成, 靠做好家长细致的思想工作, 完成精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 9 页，共 19 页全年招生 34 名学生并不难 ( 保守数 )。第二、三年必须抓紧市场开发工作,
15、不断推出新的服务, 满足社会需求 , 提高营业额。托管中心创业计划书“阳光贝贝儿童托管服务公司”项目计划书项目提交团队：提交时间： 0611XX 团队评价：对工作积极肯干、吃苦耐劳、认真负责、责任心强、不懂就问、虚心好学。我们团队的座右铭是“造物之前，必先造人。 ”创业计划原因及意义：您的孩子放学单独回家、在家安全吗？送到爷爷奶奶家他们能够安心学习吗？因为您们的忙碌而让孩子孤独是父母的义务吗？您是不是很想利用父母不在的时间让孩子们在放松的同时又吸收到新鲜的东西？阳光贝贝儿童托管所为您解决一切后顾之忧。为工作繁忙的父母着想，为孩子的未来着想，我们推出精心的设计，让您的孩子在我们这里按时完成作业，
16、同时又能得到放松，还可以和更多的同龄人一起交流，学到更多、更新的知识。一、项目介绍项目名称：“阳光贝贝”儿童托管服务公司经营范围：儿童托管、课后辅导、营养配餐服务的提供精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 10 页，共 19 页项目投资： 20 万人民币场地选择：齐齐哈尔市卜奎南大街永安小学附近项目概述：创办“阳光贝贝”儿童托管服务公司，将父母亲无法照顾的儿童组织起来，管吃、管睡、管学习辅导，解决家长与儿童双方面困难，而且利用系统的管理教育，培养儿童的自我约束、独立管理能力和团队协作精神，造福下一代。二、市场分析目前，齐齐哈尔市的儿童托管
17、已成为市民日常生活中一个老大难的问题，这是我及身边熟人常谈及孩子读书后，因上班忙碌远而不能及时带小孩，也有谈到小孩读书后，因吃不好午饭变瘦了；因经常孤寂而叛逆。谈论更多的是，父母文化程度低辅导孩子做作业成问题，代沟问题等，由此产生一种想法， 如果能把这些小孩组织起来，保证孩子们吃得香、睡得好，同时辅导他们做作业，给孩子们以快乐和愉悦，难道不是一个很好商机吗1市场需求分析据悉，现在齐齐哈尔市有小学几百所，各小学都不同程度出现托管难的问题，据不完全统计各小学平均有900 名学生，新生入学需要托管服务约60，需要辅导各科作业约45，需要美术、音乐、英语等辅导约30，需要单科作业辅导约 20。精选学习
18、资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 11 页，共 19 页从上述数据分析：当今人们对教育的重视程度较以前大有提高；当今的孩子竞争性强、压力大；父母投入社会工作多，难以照顾好孩子；教育社会化的程度需不断提高。2市场竞争与前景社会进步必然存在竞争，在创业阶段必须重视行业竞争，据有关报道，目前，齐齐哈尔在开发家教、托管服务市场的时间不算很长，但普遍存在着质量不高的问题，如：管理监制不到位、师资不合格、服务质量差等。只要扬长避短，制定自己的竞争优势，突出优点，创新发展，才能不断满足社会的需求。发展潜力是十分巨大的，从创业项目来讲，只要重视竞争对手，采取
19、“全方位发展，服务多元化，以优质服务取胜”的经营方针，一定能成功。三、成本预算1薪资预算按照当地同等服务场所的薪资发放。说明：专科课程辅导老师不作工资预算，故不计人经营成本。组织一个班另外聘辅导教师，只计提成。( 见辅营业目标的说明) 2投资预算房屋的租赁及装修、基础设施的购置。说明： (1) 装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 12 页，共 19 页面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。以致于到达自己预计的效果。(2) 要充分利用原经营场所的基本设施：电器、办公设备、桌、
20、椅、床等，用旧添新。3经营成本预算(1) 学生伙食费用：按每月160 名学生计算：其中有80名学生是午、晚餐的，估计240 餐次，每餐伙食收费元，则每天伙食费用共360 元，按月 30 天计，每月有22 天工作日，计算得每月伙食费用是7920 元。(2) 学生伙食标准：针对少年儿童饮食需求，按不同节令制定出符合标准的菜谱。尽量到达适应各个年龄孩子的营养搭配要求。(3) 大学生创业在税收政策方面有一定优惠。四、财务盈亏分析(1) 实现招生目标： 全年 l920 人次， 即每月 160 名学生。说明：l920 人次，实际是每月160 名学生的重复。160 名学生是以4 个小学计算， 平均各小学录4
21、0 名学生，则： 440160 名。 每个小学平均900 名学生，按精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 13 页，共 19 页录 40 名计算，则只是每个学校的的学生。(2) 主营业额目标： 全年营业额： 768000 元( 托管服务 ) 。说明： 月营业收入： 160 名平均单价400 元 64000元。平均单价是以当前托管平均法计算所得：400 元(3) 辅导营业目标： 全年营业额： 10200 元( 家教 +辅导) 。2投资收益预算主营业利润年营业额一总成本税金 768000 (43840 12 个月 ) (XX 12 个月 )
22、217920 元辅营业利润年总营业额提成总额一其他费用10200 元 l800 4008000 元总利润主营业利润+辅营业利润217920+8000225920 元五、财务盈亏预测(1) 如果全年招收1315 个学生，即每月为109 个学生就为保本经营。(2) 如果全年超过l315 个次学生，即每月超过计划109个学生就有盈利。(3) 如果全年不到l315 个次学生，即每月不到109 个学生就出现亏损。(4) 如果按计划完成全年招收l920 人次学生，即每月招精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 14 页，共 19 页收 160 个学生则
23、实现利润214 万元 ( 每月招收 160 个学生：实际是每个月报60 名学生的重复 ) 。六、风险预测(1) 选择经营场地的地理位置是否合理；(2) 场所与学校的地理位置是否合理；(3) 对竞争对手的了解不足；(4) 实际投资超出预算；(5) 管理制度不完善；(6) 师资质量问题。控制方法：选择经营场所必须进行实地考察，多项选择几个点，多提几个方案，请专家评价选最正确方案。在有条件下可在经营场所周边的居民进行一次民意调查，为决策提供有利的依据。学校与场所间要充分考虑所需的接送时间、交通工具等，防止迟到现象。加深对竞争对手的了解：避实就虚，做到他有我有、他无我有， 并且定价合理。对每次投资要进
24、行经济核算，在预算时要宽松或上下互补。教师要进行严格考核，质量要严格把关。七、相关的法律法规(1) 据民法通则第18 条的规定：监护人应当履行监精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 15 页，共 19 页护职责。保护被监护人的人身、财产及其他合法权益，除保护被监护人的利益外，不得处理被监护人的财产监护人不履行监护职责或侵害被监护人的合法权益的，应当承担责任，给被监护人造成财产损失的，应当赔偿损失因此本公司在托管儿童的时候，其实就应当担负起儿童的监护责任，既要防止儿童 ( 被监护人 ) 有什么损害，也要防止儿童对外造成什么损害，以免导致不必
25、要的赔偿责任。(2) 根据中华人民共和国劳动法，与职工签订劳动合同，交纳社会保险，维护职工的合法权益。八、人员机构设置管理方式1 组织结构与职能范围2领导方式3制定工作岗位职责由上至下每个工作岗位制定出责任、权利、行为标准。4管理模式总经理部门经理职员的直接指挥方式。实行分级管理：由上至下：部门经理对总经理负责，职员服从部门经理工作分配；由下至上：职员有问题向部门经理提出，部门经理向总经理反映。引入竞争、 激励机制： 重视个人绩效表现， 部门经理、主任、职工不固定，能者上。管理方式人性化：重视调节职工的情绪，发挥积极性，以提高工作效率。用人标精选学习资料 - - - - - - - - - 名
26、师归纳总结 - - - - - - -第 16 页，共 19 页准： A 、专业人员：本科毕业、持有国家认可的资格证书。B、总经理：合作双方选举产生。C、职工标准： 大中专毕业， 道德品质优良、 责任心强、努力工作。5建立管理制度职工守则、岗位职责、待遇、考勤奖罚、晋升、财务、安全防火。九、市场营销策略1服务说明与定价(1) 午托：接送小孩、午餐、辅导作业、午睡。(2) 午晚托：接送小孩、午餐、辅导作业、午睡、晚餐、淋浴辅导作业、晚上9 点家长接回家。(3) 代请各科家教老师。(4) 单科课程辅导：语文、数学、自然、历史、地理、英语、美术音乐等 300 元月(5) 课外知识辅导：道德教育、情绪
27、控制教育、理财教育等(6) 特殊服务：孩子遇病不能回校上课或白天在校发生事情，提供及时协助 30 元次2经营策划(1) 场所定位：精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 17 页，共 19 页选择交通方便的场所。场所周边学校不少于4 个。选择的场所在老城区。场所的面积不少于500m 。(2) 设定经营场所：营销策略：加强联系、不断了解、推陈出新、满足需求。营销手段： 1) 熟人推荐：利用熟人介绍。2) 公关促销：利用学校关系，由学校推广促销。3) 宣传推广：到各学校设点进行宣传推广工作，特别是放学时的宣传。4) 单位宣传：到学校门口和深入学
28、校周边的居民区派发宣传单。5) 热线：接受家长的咨询、推广、投诉。6) 街道设点： 深入各街道居委设招生站，进行宣传推广。3经营计划把新生入学的促销工作和学生入校安全工作作为全年的重心来抓。销售指标落实到个人，经济效益挂钩。做好各学校、街道居委的宣传、公关工作。宣传单张必须及时派送到准消费者手中。辅营业额的完成，靠做好家长细致的思想工作，完成精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 18 页，共 19 页全年招生 34 名学生不难。第二、三年必须抓紧市场开发工作，不断推出新的服务，满足社会需求，提高营业额。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 19 页，共 19 页