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1、影响力读书心得体会3 篇影响力这本书的作者是美国人，罗伯特.B.西奥迪尼，分别讲述了营销人员常用的一些技巧和圈套。上面是学习啦带来的影响力读书的心得领会，仅供参考。影响力读书心得领会一：认清本人的须要， 经过本人的考虑和分析， 辨明真正值得本人争取的东西，善用本人的良知和责任感， 避免不盲目地被一个预谋用施恩的手段来让你达到依从目的的人利用，做出违反本人准则的事。 适当天时用影响力的武器去影响他人，在人际交往中能纯熟利用其中的技巧为本人服务，以激发人的无限潜能。书中讲了六个影响他人的武器：互惠、承诺和分歧、社会认同、爱好、权威和短缺。每种武器都指向了咱们非理性的弱点，而且这种弱点通常不被咱们察
2、觉的。1、互惠原理。 “ 滴水之恩，当涌泉相报” 。与人共苦才能同甘，兴许付出了不一定有报答，但不付出就一定没报答。普通说来，社会对那些只知讨取不知偿还的人有一种普遍的厌恶感，人们往往都会极力避免这份沉重的心思负担， 这就导致这样一种状况， 有时不公平的替换咱们也是情愿接受的。 在互惠原理的影响下， 人们很轻易地就会许可一个在没有负债心思时一定会拒绝的请求。互相让步和妥协就是利用互惠原理来使别人许可本人的请求的一种形式。2、承诺与分歧原理。表里如一，言行分歧是一种良好的美德，精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页，共 9 页如果是朝
3、秦暮楚，经常失信于人，将很难在社会立足。一个人一旦做出了决定，或选择了某种立场和观点， 就会面对来自心坎和内部的压力，迫使咱们找到各种理由，使做出的言行与它保持分歧。3、社会认同原理。很多时候人们的判断不是按照理性考虑所作出的，而是从社会大众的普遍选择出发，做一个可能不太正当，却满足了本身追求社会认同感的选择。在生活中，人们进行是非判断的标准之一就是看他人是怎样做， 参照他人的行为来决定咱们要采取的行为。普通来说， 当缺乏决心时或当情势不很明朗时，当不确定性占下风时，人们最有可能参照他人的行为。影响力4、爱好原理。理性上，个人爱好要素与人的判断决策并有关系，可是人是有感情的， 感情会不可避免地
4、使人的判断产生偏移。如果一个陌生人自称意识本人的朋友或和本人有相似的经历和喜好，就会因有很多共同话题而和他迅速相熟起来，从而使他轻易达到本人的目的。5、权威原理。有些报道，为了让公众接受其表达的观点或立场，往往会引用 “ 专家观点 ” ，强调表达观点的人的头衔，这是由于，即便是具有独立考虑能力的成年人，也会下认识地接受“ 权威” 的观点，为了听从权威而做出违反本人意志的事情。6、短缺原理。物以稀为贵。当某种东西变得短缺，必须经过竞精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页，共 9 页争才有可能失去时， 人们想失去它的欲望会更强烈。在信息
5、爆炸的时代，抉择的成本日益高昂， 咱们习气于借助外力，却得到了本人的判断。这个世界有太多未知的事物，咱们信赖权威，信赖朋友，相信大众的选择，相信物稀则贵， 自创别人或以往的经验，能为本人带来很大的方便。但正是这种依赖他人做决策的思想习气和心态，使人们在很多时辰不盲目地卷入了他人设计的影响力漩涡，所以最重要的是咱们应该考虑着生活。影响力读书心得领会二：当时看引见时说，影响力这本书是财富杂志鼎力引荐的75 本商业必读书之一，还说是风靡全球20 多年，不过我看普通，废话过多，这大概就是本国人的写作形式吧!呵呵，兴许是我的程度不到，还欣赏不了 ! 书中次要讲的是怎么能对别人有更强的影响力!次要谈到了几
6、个方面：知觉对比、 互惠、承诺和分歧、 社会认同、爱好、权威、稀缺，七个方面。知觉对比原理人总是依据之前发生的事情作为参照物，来比较判断如今的事情!最简单的例子：服装店里，销售员总会先拿出昂贵的东西，网，再拿出便宜的东西，这样会让人感觉东西更便宜;相同，如果店员先让顾客看便宜的东西，再让顾客看贵的东西，会使昂贵的东西显得更贵!这也是为什么房地产销售员总是先带顾客去看几套不甚合意的房子，再给顾客看他们真正想卖的房子，这时顾客会“ 眼睛一亮 ”!精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页，共 9 页互惠原理所谓互惠原理，第一层意思是，先给予
7、别人恩惠，再索求报答;第二层，也更为有效的，是本人率先退让，从而让对方觉得有义务也作出退让 ! 第一层：当咱们接受了他人给予的益处时，咱们就会有亏欠感，想要报答对方 !最典型常见的就是人情债!林登 约翰逊刚当上总统时，他提出的议题在国会里总是能微微松松就经过，连照理来说应该强烈推戴这些议案的议员们也投了赞成票!政治学家们认真钻研后发现，与其说是约翰逊长袖善舞， 不如说是他常年在众议院和参议院摸爬滚打，帮了其他议员的很多忙!当上总统后，议员们纷纷偿还从前欠下的人情债 ! 给咱们的启示是：热心助人!很多时间，搬开他人脚下的绊脚石就是为本人铺路 !助人就是助己 ! 第二层意思，互惠式退让!就是“ 拒
8、绝-后撤 ” 手法：先提出较大的要求，受到拒绝后再提出较小的要求。这让对方看起来显得是一种退让! 真正有天性的会谈员会把最初的立场稍作夸张，够他还价讨价、来上一连串的小小退让;而对方会认为既然人家都退让了，本人也应该让退让，于是， 就依从了你的要求。而这个结果就是会谈员真正想要的结果 ! “ 拒绝-后撤” 手法不只仅能刺激受试者许可请求，还能激励他们切身实践承诺 !由于受试者觉得是本人让对手改变主意、作出退让的，精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页，共 9 页本人要对最终的协定担任，对最终的结果也最满意! 承诺和分歧承诺和分歧原理
9、认为，一旦做出了一个选择或采取了某种立场，咱们就会感遭到来自心坎和内部的压力，这种压力会迫使咱们的言行与它保持分歧。 在这种压力下， 咱们也会找出一大堆新的理由来证实本人的决定是正确的 ! 另外，周围人认为咱们是什么样的人，会促使咱们朝着这个方面致力!人们会致力把本人的笼统调整的和周围人口中说的分歧! 社会认同社会认同原理认为， 在判断什么是正确选择的时候，咱们往往会观察周围人群的选择， 认为做该选择的人越多， 就越证实了该选择的正确性 !尤其是咱们本人不确定、状况不明朗、不测性太大的状况下，咱们更有可能觉得他人的行为是正确的! 其实，在局面模糊不清的时候， 人人都倾向于观察他人在做什么，他们
10、也在寻觅社会证据!他们会更倾向于模拟跟本人类似的人的做法!所以，商家在做销售时，不需求说服客户认可自家产品有多好，只有要通知客户有多少多少人已经购买了这个产品;慈善捐款时会始终播出已经认捐的观众名单，给人一种印象：“ 看，一切人都要捐钱了，这肯定是一件正确的事，应该做”!正如有人所说： “95% 的人都爱模拟他人，只要5%的人能首先发起举动，所以， 要想把人说服，咱们提供任何证据的效果都比不上他人的举动 ”精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页，共 9 页爱好爱好原理认为， 咱们大多数人总是更容易许可本人意识和喜欢的人所提出的要求。
11、让人喜爱的几个理由：表面魅力类似性恭维接触与合作。最后一方面值得深讨论， 其实咱们本人对某种东西的态度是受了先前接触它次数多少的影响， 咱们总是偏好本人接触过的东西，只是咱们没无认识到 !就像很多选民在投票站只是由于候选人的名字看着眼熟，就作出了选择 ! 启示：在做营销和治理时，想办法尽量多跟客户交流接触几次，尽量多次地反复宣传理念，逐渐地，对方就会缓缓接受! 权威实验证实，人们倾向于听从权威而放弃独立考虑! 人们都重大低估了权威的影响力，头衔、穿着、代表身份位置意味的汽车等等，都会让人感觉对方是权威! 咱们普通更情愿遵从那些看似公正的专家权威。但是小心： 依从业余人士经常会应用一些策略，例如
12、：偶尔说些有违本人利益的话，暴露本人的一些小缺点，来让咱们感觉他们真挚可靠! 稀缺人们对得到某种东西的恐惧似乎要比对获得某种东西的渴望，更能激发人们的举动力 !换句话说，人们更害怕得到某种东西!企业治理者更注重潜在的损失 ! 每当有东西获取起来比以前愈加困难，咱们拥有它的自由遭到了精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页，共 9 页限度，咱们就会越发地想要失去它了!比如，某类信息受到禁止后，咱们会更想失去这些信息， 而且对这些信息变得更能接受也更包容了;罗密欧与朱丽叶由于家族制作出来的阻碍，使得他们的爱情迅速升温，发展到离不开的水平较
13、之于一向短缺，人们更珍爱新近变得短缺的东西!就像各国的革命，最容易起义的，不是那些传统上舶深受压榨的底层人们，而是曾经生活的很美妙，如今得到了的人! 影响力读书心得领会三：罗伯特 西奥迪尼的影响力，这本书我是在咱们班导师的建议下读完的，就像咱们老师说的， 这是咱们大先生都应该读一读的一本好书，它不但可以让咱们意识到人的心思对人的强大支配作用，也可以让咱们明白，如果想在将来成功地走下去， 就应该学好掌握好心思，既包括本人的心思，也包括他人的心思。在这本书里，次要讲了六条基本的心思学原理：互惠、承诺和分歧、社会认可。爱好、权威、短缺。它们每一条都是能紧紧扣住当代社会氛围下人们所表现的行为形式，具有
14、极大的说服力， 使人读了之后收获颇丰，给人一种一点惊醒梦中人的感觉。其中，我对这本书里边的互惠、权威和短缺这三条基本心思学原理的印象比较深刻。第一条是互惠准则。以前高中的时候咱们学过“ 双赢” 准则，也就是合作的单方都能够从中受益。咱们处在一个合作的世界之中，每个人都有本人的利益， 如果只是无私地讨取对本人无利的，而不懂给予他人一些报答的话， 那样这种人注定被世界淘汰掉。由于没人会情愿精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页，共 9 页长时间地被你讨取而没有任何报答。所以，想要咱们本人能够长久获得利益，那就必须先学会给予。而从另外一个
15、角度上看，如果你先给予了对方一些利益， 那样对方在你提出你本人的利益要求的时候就无奈轻易拒绝，这样单方都能从中获益，从而达到双赢，这样，你的利益才会无限延伸下去。第二条是权威准则。 在日常生活中， 大多数人对权威的听从都是自觉的。权威虽说有一定的道理， 但是咱们作为一个有着本人思维的人，应该要理智地判断这些所谓的权威能否可信，不应自觉地听从。咱们也不能由于权威而做一些不理智的事，不管什么时候， 咱们都应该要保留本人的准则。不可以被权威左右。而且，有些时候，那些权威也会是由于某些特定的目的而被用来迷惑咱们的思维。第三条是短缺准则。 相信大家都有被促销的经验， 很多促销人员总喜爱用这样的形式去为他
16、们的产品促销：这类产品非常好卖， 就只剩这么几件了，还好你来得早，不然就没有了。这些话语大家应该很相熟，但是，当咱们本人真的身处其中的时候，咱们往往忘了这只是一种促销的形式。由于听了这些话之后， 咱们会产生一种焦急的心思，担心咱们所要买的商品会马上被买走等等，然后很快就掏钱购买了那件商品。在这个例子中， 那些促销人员就是充分天时用了短缺这条基本的心思学原理，勾起消费者的购买力，促使他们购买商品。所以，从这一条基本心思学原理所反映的行为景象上看，咱们应该要保持苏醒的头脑，不能由于 “ 短缺” 而产生焦急的心思，而应该细心思考咱们所做的选择能否对咱们本身有益，在下决定之前要认真衡量， 才能不精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 8 页，共 9 页让本人后悔。影响力 是一本品质很高的书， 咱们可以从中学到许多在日后走上社会对咱们有很大协助的知识。我觉得这本书可以更好地完善我本身，让我变得更优良。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 9 页，共 9 页