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1、名师整理优秀资源市场营销试题及答案（二）一、 单项选择题1市场营销学的发展历史大致可分为四个阶段，其中初创阶段是在（ B ）。 A18 世纪中叶C 20 世纪 50 年代 B19 世纪末到20 世纪 30 年代D19 世纪初 2 某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200 家以上的油漆商店，这就叫（A ）。A前向一体化B后向一体化 C横向一体化D多角化3分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（D ）。 A降低调研成本 B 了解消费者的经济承受能力C区分不同阶层消费者，以满足他们不同的需要 D采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策4在生产者的购买决策过程中，新购这种类
2、型最为复杂，需经过8 个阶段，其中最后一个阶段是（C ）。 A接受和分析供应企业的报价 B 安排订货程序C执行情况的反馈和评价 D详细说明需求项目的特点和数量5新产品开发过程的第一个阶段是（D ）。！A评核与筛选B营业分析 C 产品开发D.提出目标，搜集构想6市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等，就必须进行（C ）。A市场营销规划B市场营销组合设计 C市场营销调研D预测市场需求7若强大的竞争对于实行的是无选择性市场策略，企业则应实行（B ）市场策略。 A大量B集中性 C市场开发D。无选择性8理解价
3、值定价法运用的关键是（A ）； A找到比较准确的理解价值 B准确了解竞争者的价格 C正确计算产品的单位成本 D。确定适当的目标利10以下哪个是报纸媒体的优点：（D ）A形象生动逼真，感染力强 B专业性强，针对性强C表现手法多样，艺术性强 D简便灵活，制作方便，费用低廉 11 产品一市场管理型组织的主要缺点是（A ）A组织管理费用太高 B有些产品和市场容易被忽略C 容易造成计划与实际的脱节 D 不能及时得到足够的市场信息 12 根据恩格尔定律，恩格尔系数越低，说明这个国家人民的（A ） A越高B越低 C不一定 D没关系13用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（D
4、）A配套包装。B。附赠品包装C分档包装D。再使用包装 14 以防御为核心是（C ）的竞争策略。 A 市场跟随者B市场挑战者 C市场主导者D市场补缺者 15 市场营销观念的中心是 （B ） 。 A 推销已经生产出来的产品 B发现需要并设法满足它们C制造质优价廉的产品 D 制造大量产品并推销出去16 企业市场营销管理过程的第一步是（D ） A 规定企业任务 B确定营销组合 C管理营销活动D分析企业市场机会17最适于实力不强的小企业采用的目标市场策略是（C ）。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页，共 6 页名师整理优秀资源 A选择性市
5、场策略B无选择性市场策略 C集中性市场策略D产品开发策略18企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（A ）。A深度B广度 C相互关联性D层次19“七喜”汽水突出宣传自己不含咖啡因的特点，成为非可乐型饮料的主导者，它采取的是（B ）定位策略。 A 市场渗透B避强定位策略 C专业化营销D迎头策略22、 某油漆公司不仅生产油漆，同时还拥有和控制200 家以上的油漆商店，这就叫（A ）。A 前向一体化B 后向一体化 C 横向一体化D 多角化 23 当企业面临环境威胁时，通过各种方式以限制或扭转不利因素的发展，这就是（B ）策略。A转移 B减轻 C 对抗 D竞争24在生产者的购买决策过程中，新购这种类
6、型最为复杂，需经过8 个阶段，其中最后一个阶段是（ C ）A接受和分析供应企业的报价 B 安排订货程序 C执行情况的反馈和评价 D详细说明需求项目的特点和数量 25 细分消费者市场必须注意以下五方面的要求：（D ） A市场要有同质性、应变性，市场范围相对较小 B市场要有可进人性、可变性、垄断性、同质性 C市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性等 D市场要有足够的购买潜力、可接近性、可衡量性、相对稳定性等26以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是（C ）调研。A探索性 B描述性C因果关系D预测性27企业提高竞争力的源泉是（D ） A质量 B价格 C促销 D新产品
7、开发28Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打人了市场，第二、三年会大销售产品而获利。他们采用的是（B ）策略； A. 速取定价 B渐取定价 C弹性定价 D 理解价值定价29当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为（A ）。A 间接渠道 B 直接渠道C专营渠道 D都不是30营业推广的目标通常是（B ）A了解市场，促进产品试销对路 B刺激消费者即兴购买C，降低成本，提高市场占有率D帮助企业与各界公众建立良好关系31下面哪一个是以市场为导向的现代组织模式的出发点：（C
8、）。 A产品设计 B产品销售 C顾客需要 D企业资源和能力 32 目标市场营销是以下哪一种观念的体现：（ D ）A生产观念 B产品观念 C推销观念 D市场营销观念33若要使购买者对定价工作增强信任感，同时感觉产品价格低廉，最好采用（A ）略。 A尾数定价 B 整数定价C安全定价 D特价品定价 34 某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其市场生命周期的（B ）阶段。 A介绍期 B成长期 C成熟期D衰退期 35 某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（B ）类产品效果明显。A产品需求缺乏弹性B产品需求富有弹性C生活必需品D名牌
9、产品精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页，共 6 页名师整理优秀资源 36 下列情况中的（A ）类产品适宜采用最短的分销渠道。 A技术性强、价格昂贵的产品 B单价低、体积小的常用品 C处在成熟期的产品D生产集中、消费分散的产品 37 市场补缺者的主要竞争策略是（C ）A阵地防御B正面进攻C专业化营销D紧密跟随 38 从事将货物或劳务售予最终消费者用于生活消费的经济活动的组织和个人被称为（A ）A零售商 B批发商C运输公司D公共机构39在各类调查方法中，最有代表性同时又能节省人力、物力、财力支出的方法是（D ）A重点调查法B典型调查
10、法C ，全面调查法 D 抽样调查法 40 以下哪个是报纸媒体的优点：（C ）A形象生动逼真，感染力强 B 专业性强，针对性强C.表现手法多样，艺术性强 D简便灵活，制作方便，费用低二、多项选择题 1 地理细分变数有（ABCD ） A地形 B气候 C城乡 D交通运输 E经济 2 短渠道的好处是（ABC ） A产品上市速度快 B节省流通费用C市场信息反馈快D产品市场渗透能力强，覆盖面广 E有利于杜绝假冒伪劣 3 从消费者心理角度看，消费者的购买行为主要受（ADE ）等方面因素的影响。A，需要和动机B年龄和性格 C消费者的收人水平 D感受 E态度 4 以下哪种价格形式属于差别定价：（ACE ）A公园
11、门票对某些社会成员给予优惠 B在节假日或换季时机举行的“大甩卖”、“酬宾大减价”等活动C对不同花色、不同款式的同种商品所定的不同价格D 对大量购买的顾客所给予的优惠 E 剧院里不同位置的座位的票价不同5一般来说，（BC ）的产品成熟期较长，衰退过程也较缓。 A高科技C技术相对稳定B消费者偏好相对稳定D.新潮产品 E 科技发展快，消费者偏好经常变化6一般竞争战略包括（BD ）。A扩张战略 B集中战略 C渗透战略 D差异化战略E多样化战略答：主要是区分一般竞争战略与发展战略的不同、一般竞争战略与基本战略的不同。7企业内部优势与弱点涉及到（ABC ）。A企业组织结构 B 文化背景C人力资源 D供应商
12、能力E讨价还价答：只要搞清企业内外部条件所涉及的因素即可正确回答。8企业讨价还价的对象涉及到（CD ）。A竞争对手 B政府机构C买方 D供应方E潜在入侵者答：从供应链角度考虑，只能是C和 D。9在顾客矩阵中，说明价值的几个方面包括（AD ）。A价格 B利润 C成本 D使用价值E期望价值答：本题考核顾客矩阵的构成要素，只要回答顾客矩阵如何表述即可。10分散产业的特点包括（BC ）。A企业遍布全国各地 B中小企业多C 缺少产业领袖企业 D亏损企业多精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页，共 6 页名师整理优秀资源E私营企业多答： 产业分
13、散程度与企业的地区分布、经营情况、所有制无关， 答案只有 B和 C。 11 SBU的含义可以解释为（BD ）。A成本中心 B利润中心C职能部门 D 战略经营单位E工厂答：SBU是战略经营单位的英文缩写。战略经营单位，可以作为利润中心，但一般不能作为成本中心或职能部门；一个工厂有时可以成为一个战略经营单位，但大多数情况下并不构成一个战略经营单位。答案应为B和 D。12多样化经营战略的模式包括（AD ）。A横向多样化 B核心多样化C发散多样化 D相关多样化E辐射型多样化答：发展战略有很多类，每一类又可进一步分为许多种。一般情况下， 只要细心辨认每一种战略字面上的含意，即不难区分是哪一类战略。 13
14、目标市场营销策略包括（CD ）。A全面覆盖 B密集单一C无差异营销 D差异营销E平均差异营销答：本题主要考察学员对目标市场营销策略与目标市场选择策略的理解与区分。A和 B属于目标市场选择策略，C和 D属于目标市场营销策略。14产品组合包括的要素有（BD ）。A梯度 B宽度 C广度 D长度 E差异度答：描述产品组合的四个要素分别为：宽度、长度、深度和一致性，只有B和 D属于此列。15根据定价的基础不同，定价方法可分为（BD ）。A利润导向 B成本导向 C政策导向 D竞争导向 E心理导向答：此题主要是区分定价方法和定价策略的分类。定价方法强调定价的基础，只有 B和 D正确。三、判断改错题 2增长向
15、量指出了企业经营运行的方向、趋势。答：。3顾客价值与顾客成本共同决定了交换能否进行。答：。4社会营销观念认为企业市场营销应以提高社会福利为核心。答：。6大公司比小公司更易盈利。答：。在 比 之前加 不一定 。7价值链是一系列互不相同但又互相关联的经济活动的总和。答：。8当学习曲线对一个产业起显著作用时，较早进入该产业是不利的。答：。9任何产品都会经历产品生命周期的四个阶段。答：。改 都会 为不一定 。10统一品牌和个别品牌是两种相互排斥的品牌名称策略，企业不应同时采用。答：1、影响目标市场选择的因素企业特点； 产品特点；市场特点；产品生命周期中所处的阶段；竞争对手的目标市场策 2、简述包装策略
16、类似的包装策略；等级包装策略；配套包装策略；再使用包装策略；附赠品包装策略3、简述影响分销渠道选择的因素顾客因素： a. 顾客的性质b. 顾客的数量c. 顾客的地理分布d. 顾客的购买习惯；产品因素；中间高因素；竞争因素；企业因素；环境因素4、简述产品成熟期的特点和营销策略特点： 成熟期的市场需求量虽然仍在增长，但销售量的增长速度开始减慢，生产技术已完全成熟：生产批量大，产品成本低利润也达到最高峰。营销策略：改进市场；改进产品a. 改进特性b. 改进款式c. 改进服务1、论述产品试产寿命周期成长的特点和营销策略精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - -
17、- -第 4 页，共 6 页名师整理优秀资源引入期：（特点）销量小，增长缓慢；产批量小，试制费用大：（策略）快速撇取策略；缓慢撇取策略；快速渗透策略；缓慢渗透策略；成长期：（特点）生产成本下降，利润上升（策略）改进产品质量；改进促销重点；调整价格策略，吸引对价格敏感的消费者；成熟期：（特点）产品成本低，利润达到最高峰（策略）改进市场策略；改进产品策略：a. 改进特性b. 改进款式c. 改进服务；衰退期：（特点）价格竞争，价格不断被迫下跌（策略） 维持策略；集中策略；收缩策略；果断放弃；转移策略、执行推销观念的企业，称为推销导向企业。其口号是( B ) 。A我们生产什么就卖什么B我们卖什么就让人
18、们买什么 C市场需要什么就生产什么D好酒不怕巷子深2、对于减少失调感的购买行为，营销者要提供完善的( B ) ，通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。A售前服务B售后服务 C售中服务D无偿服务 3 、非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发出信函，说明有关要求， 邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫( A ) 。 A公开招标选购 B议价合约选购 C日常选购D正常购买 4 、准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是( B ) 的关键。 A 反向定价法B 认知价值定价法 C 需求差异定价法D 成本导向定价法 5 、下列（A ）属于企业的不可控因素。A 营销
19、环境B 营销组合C 促销策略D 产品组合6、根据“需要层次论”，下列属于第三层次的是（C ）7、 A 安全需要B 自尊需要C 社会需要D 自我实现的需要 7 、在营销调研中，调研人员一般先收集（B ）。 A 一手资料B 二手资料C 原始资料D 外部资料 8 、一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（C ）。 A 需求状况B 竞争能力C 需求状况和竞争能力D 中间商的多少 9 、产品生命周期中在（C ）购买者一般较多。 A 引入期B 成长期C 成熟期D 衰退期10、下列产品（C ）富有弹性A 大米B 肥皂C 家电D 食盐11. 产品生命周期的最后阶段是_C_ A. 产品成熟期B. 明星类C 产品
20、衰退期D. 问号类 12. 以迅速获得较大市场占有率为目的的定价策略被称为_A_ A. 渗透定价B. 撇脂定价C. 心理定价D. 促销定价13. 将顾客划分为更小, 更具同性质的群体的过程是_B_ 精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页，共 6 页名师整理优秀资源14. A. 经营多元化B. 市场细分C. 市场定位D. 批发 14. 定价是市场营销组合中的一个重要因素, 因为它 _A_ A. 影响总收益B. 影响聘用销售人员的数量 C. 影响产品的广告方式D. 可以识别机会成本 15. 民族亚文化的变化将会引起下列哪个因素变化_C_
21、 A. 市场营销组合B. 企业目标C. 消费者态度D. 群体购买16下列不属于组织微观环境的是_D_ 17A顾客B供应商C竞争者D新法律法规17下列属于组织内部环境的是_B_ 18 A竞争者B企业员工C批发商D零售商 19 差别化产品在市场上是独特的，它成功的条件是_A_ A满足顾客需要B价格差别微不足道C品牌是所渴望的D差别化产品总是能成功的20下列不属于产品生命周期四个阶段的是_B_ 21 A引入期B高峰期C成长期D成熟期 21 、非营利组织的日常性采购的采购金额相对_B_。 A较多B较少 C一般D量大 22 、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种_B_ 策略。 A市场集中化B市场专业化 C全面市场覆盖精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页，共 6 页