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1、-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料- 感谢阅读 - 1 销售员工作心得体会 (精选多篇 ) 在我开始刚做为一位销售员的时候，我的业绩做得很差劲，我却跟自己解释说：“ 我不会，因为. ，我的计划没完成，因为 ” 我总是在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。其时祸根就是自已了。说起我的转变也很有意思，我无意中听到的一句歌词给了我很大的启发 “ 要让人生更加漂亮， 要努力才能有运 ” 。从此“ 要努力才能有运 ” 深深的刻入我的脑海中。每当我失败低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要有付出，就一定会有回报的。我开始以很积极的心态来对待客户，肯
2、学着动脑去想方法跟进客人，事实证精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页，共 14 页-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料- 感谢阅读 - 2 明一种结果，我比以前成功了许多。心得二：要客第一，合理安排时间，做有价值客户的生意做为一个销售人员，我们的时间有限的，所有来店的客户都是有希望成交的，而在一天的时间里个个不放过，从而浪费了大量的时间在那些因客观原因非要置后合作的客户身上。首要的事是对客户进行分类，从而在最短时间内找到一些重中之重的客户。心得三：知彼解已，先理解客户，再让客户来理解我们在进行完与客户和第一次亲密接触后，我们
3、一定会碰到许多难缠的客人，误解也会产生储多问题。当遇到这样的一些障碍时，我们不能先去抱怨客户，他不够理解我们。事实上我们是有可能挽回这些客户的，虽然达不到百分之百的成功率，但我们经过一些方式的努力后，事实证明我们将大多数的客户，争取回来了。如何先理解客户呢 ?那我们必须先要进行区分对待，对于新接触而抗精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页，共 14 页-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料- 感谢阅读 - 3 拒的客人来说，关键在于别太在意他说什么，甚至可以认为他们这只是一种托辞罢了。我们只需记得我们得将我们产品的优点亮点告诉他
4、。你会很惊奇的发现客人的态度慢慢转变，这样，机会来了! 心 得 四 ： 不 断 更 新 ， 不 断 超越 不断成长，蓄势待发锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。 我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的。我相信一点，一个人的能力总是有限的。我们同事之间互相交流各自所拥有的丰富经验优为重要。下次我可以用在相类似的客户身上，我们就有更多成功的把握了。我们也可以从同行那边学到知识，那样才能“ 知彼知己，百战不殆” ，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们
5、要不断精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页，共 14 页-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料- 感谢阅读 - 4 的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松达到一个顶峰。以上这几点心得体会，是我这做这行以来得到的一些简单的经验，能给大家带来些实质性的帮助 ! 一个销售员的心得体会来源： | 编辑：华企在线| 发表时间：2014-01-12 11:38 | 人气指数： 205当我选择了电话营
6、销，经历了初期的惶恐、不知所措，撑到现在，真的是有酸有甜有苦有辣。无论如何，总算是站住脚跟了，更令人意外的是，目前业绩还暂列公司第一名，因此我想对各位还在怨天尤人的业务新手说几句，因为，我也曾经怨天尤人过！1、永远不要怨天尤人，行或不行完全在于你自己的心态！2、不要抱怨公司没有给你培训，自精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页，共 14 页-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料- 感谢阅读 - 5 己看着学吧；现在还没有哪个公司愿意在业务员培训上下太多功夫，事实上，所有优秀的业务员都是在自己摸索中成长起来的。3、业务的关键在于客
7、户数据库；优秀的业务员在技巧上固然很有一套，但是他们的业务都是建立在大量客户数据库基础上。从某种程度上说，挖掘客户信息的能力就决定了你的业务量。一般来说，获取客户信息不外三种途径：统计数据。4、 年鉴、 黄页类的数据库 /行业杂志、报纸、名录、会刊 /网络搜索，尤其是网络搜索，资源丰富的难以想象。不要说你已经找遍了， 换一种搜索方法试试吧！5、开场白、电话前的准备等等技巧是需要实际经历去累积的， 看书也没用。当然，刚开始的时候为了消除你的紧张，你甚至可以将每句要说要问的话写下来，照本宣科，慢慢的你就很自然的说出你想说的；6、多读一些书吧，读完后也许对你精选学习资料 - - - - - - -
8、- - 名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页，共 14 页-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料- 感谢阅读 - 6 的技巧提高没什么帮助，但至少可以提高你的大局观，知道你在干什么？你接着要怎么改进；、一定要积极的跟进，极少极少极少有客户第一次接触就会跟你表明意向？一个客户，不管他对你的态度如何，都要积极跟进。当然，这里面有技巧，总不能每次跟进的时候干巴巴的问同一个问题，那脾气再好也会被你烦死。7、你了解客户需求吗？我也不了解，但这是每个业务员努力的方向，而不是每次干巴巴的介绍你的产品？多问吧，至于问什么，这说起来就长了，更多可能要大家自己去体会了；8、多和老业务员沟通沟通吧
9、，他们有意无意会教会你很多的；9、总之就是不停的打电话，不管你是害怕还是兴奋， 也不管对方态度如何，你一定要不停的打电话；不打电话光会上论坛求救也没用；10、相信你的选择，电话营销实在是很刺激的东西，每个人都可以在这里精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页，共 14 页-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料- 感谢阅读 - 7 找到感觉，不同的是，有的人领悟的时间较长，有些人领悟的时间较短。你没有业绩，只是暂时没找到感觉而已，当你有了第一单，第二、第三、第n 就源源不断的来了！大学这么长时间，自己也已经做过好几分工作了，大多是促
10、销员的工作，比如维纳斯婚纱摄影，爱维利斯化妆品促销，美的微波炉之类的工作。一开始毫无经验，工作感觉很困难，但是经过多次的磨练与培训以后，自己收获了很多。不仅工作能力有了一定的提高，自己的意志力也得到了很大的锻炼，工作过程中，受到冷眼是很正常的，也就是说必须忍受 ! 我的第一份工作并不顺利，那时刚刚来到南昌， 对这里的一切还都很陌生。第一次去面试，根据上面提供的信息我坐上工交车， 一个小时过去了可还没到。电话得知我已经过了目的的!哎!第一次面试就这样流产了 ! 有了第一次的教训，第二次好不容精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页，共
11、14 页-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料- 感谢阅读 - 8 易才找到公司所在地址。面试的人还是挺多的。看着这些陌生的面孔，心里有种不安的感觉，我是害怕失败吧!不管怎样，总要面对的 !这是第一次参加这样的活动，不免有些紧张，台上没能完全的放松!经过漫长的面试，我还是满幸运的获得了我的第一份工作-维纳斯促销员工作时间是国庆三天。节假日，八一广场人山人海，我们的工作是负责招揽顾客到摄影电里拍照，对象是情侣，婴儿或是消费能力高的人群(那家的消费可真不是一般人所能愿意花费的! 手里拿着宣传单穿梭在人群里，寻找目标。漫长的一上午也没拉到几个顾客，这真的有点难，不免有些泄气，很想不干了!那时已经
12、有几个中途逃离了!也许，是第一份工作不想就这么结束了，最终我还是坚持里下来!可是我的努力却只换的10 块一天的工资，理由是我没拉到很多顾客!第一份 工作很失败 之后是美的微波炉的工作，这次面试相对前次好多了， 没有了上次的怯场，精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 8 页，共 14 页-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料- 感谢阅读 - 9 痛快地表达自己 !和以往不同的是，这次面试增加了辩论这一环节，所有人员分成两组进行辩论 !所以，这次要求挺严格的，经验固不可少，更重要的是口才!两个多小时所有环节都一进行完毕，考官当场宣布录取人
13、员名单，这次幸运女神还是照顾我的，我成功的通过了面试!在工作之前，我们进行了一天的培训，半天的实习，然后正式分配任务。对于微波炉的促销，首先必须了解相关产品知识，并掌握一些必要的解说技巧，这些在一天的培训里都已经有所领悟。白猫黑猫，抓到老鼠就是好猫 !这次工作感觉还好，收获也不少，当然也包括money 了! 五一即将来临，还是上次美的的工作，星期天要去重新培训，因为有了新产品! 恩，希望这次表现会更好吧! 销售员实习心得体会范文眼看着要毕业了，自己就要出去实习了，这是我第一次进入社会，有期待精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 9 页，共
14、 14 页-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料- 感谢阅读 - 10 也有恐惧。有人说社会是残酷的，但我认为社会是公平的只要你准备好了你就能立足于他。大学这么长时间，自己也已经做过好几分工作了，大多是促销员的工作，比如维纳斯婚纱摄影，爱维利斯化妆品促销，美的微波炉之类的工作，销售员实习心得体会范文。一开始毫无经验，工作感觉很困难，但是经过多次的磨练与培训以后，自己收获了很多，心得体会不仅工作能力有了一定的提高，自己的意志力也得到了很大的锻炼，工作过程中，受到冷眼是很正常的，也就是说必须忍受！我的第一份工作并不顺利，那时刚刚来到南昌， 对这里的一切还都很陌生。第一次去面试，根据上面提供的信
15、息我坐上工交车， 一个小时过去了可还没到。电话得知我已经过了目的的！哎！第一次面试就这样流产了！有了第一次的教训，第二次好不容易才找到公司所在地址。面试的人还是精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 10 页，共 14 页-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料- 感谢阅读 - 11 挺多的。看着这些陌生的面孔，心里有种不安的感觉，我是害怕失败吧！不管怎样，总要面对的！这是第一次参加这样的活动，不免有些紧张，台上没能完全的放松！经过漫长的面试，我还是满幸运的获得了我的第一份工作-在心欣平台做销售。我知道这不仅是我幸运也是心欣给了我这次让我
16、实战的机会，我一定会好好在心欣工作的，加油！大学这么长时间，自己也已经做过好几分工作了，大多是促销员的工作，比如维纳斯婚纱摄影，爱维利斯化妆品促销，美的微波炉之类的工作。一开始毫无经验，工作感觉很困难，但是经过多次的磨练与培训以后，自己收获了很多。不仅工作能力有了一定的提高，自己的意志力也得到了很大的锻炼，工作过程中，受到冷眼是很正常的，也就是说必须忍受 ! 大学这么长时间，自己也已经做过好几分工作了，大多是促销员的工作，比如维纳斯婚纱摄影，爱维利斯化妆品精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 11 页，共 14 页-精选财经经济类资料-
17、-最新财经经济资料- 感谢阅读 - 12 促销，美的微波炉之类的工作。一开始毫无经验，工作感觉很困难，但是经过多次的磨练与培训以后，自己收获了很多。不仅工作能力有了一定的提高，自己的我的第一份工作并不顺利，那时刚刚来到南昌， 对这里的一切还都很陌生。第一次去面试，根据上面提供的信息我坐上工交车， 一个小时过去了可还没到。电话得知我已经过了目的的!哎!第一次面试就这样流产了 ! 有了第一次的教训，第二次好不容易才找到公司所在地址。面试的人还是挺多的。看着这些陌生的面孔，心里有种不安的感觉，我是害怕失败吧!不管怎样，总要面对的 !这是第一次参加这样的活动，不免有些紧张，台上没能完全的放松!经过漫长
18、的面试，我还是满幸运的获得了我的第一份工作-维纳斯促销员工作时间是国庆三天。节假日，八一广场人山人海，我们的工作是负责招揽顾客到摄影电里拍照，对象是情侣，婴精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 12 页，共 14 页-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料- 感谢阅读 - 13 儿或是消费能力高的人群(那家的消费可真不是一般人所能愿意花费的! 手里拿着宣传单穿梭在人群里，寻找目标。漫长的一上午也没拉到几个顾客，这真的有点难，不免有些泄气，很想不干了!那时已经有几个中途逃离了!也许，是第一份工作不想就这么结束了，最终我还是坚持里下来!可是
19、我的努力却只换的10 块一天的工资，理由是我没拉到很多顾客!第一份 工作很失败 之后是美的微波炉的工作，这次面试相对前次好多了， 没有了上次的怯场，痛快地表达自己 !和以往不同的是，这次面试增加了辩论这一环节，所有人员分成两组进行辩论 !所以，这次要求挺严格的，经验固不可少，更重要的是口才!两个多小时所有环节都一进行完毕，考官当场宣布录取人员名单，这次幸运女神还是照顾我的，我成功的通过了面试!在工作之前，我们进行了一天的培训，半天的实习，然后正式分配任务。对于微波炉的促销，首先必须了解相关产品知精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 13 页，共 14 页-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料- 感谢阅读 - 14 识，并掌握一些必要的解说技巧，这些在一天的培训里都已经有所领悟。白猫黑猫，抓到老鼠就是好猫 !这次工作感觉还好，收获也不少，当然也包括money 了! 精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 14 页，共 14 页