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1、相关方及市场外部因素文件编号：(1)组织结构和治理机制公司依法建立由股东会、董事会、监事和经理层的公司法人治理结构。公司设有3个独立事业部以及4个大的职能部门，自有10万平米工业园一个，工厂一个。公司的股东 有：高科技股份公司，持股比例为90%,投资：持股比例10%。具体组织和治理系统见图P.1 b (1)(2)顾客群与细分市场公司产品畅销全球接近50多个国家和地区。(见图P.1 b (2) -1)在国外市场，公司产品出口额逐年 大幅度增加，目前已销往：印度、摩洛哥、秘鲁、菲律宾、蒙古、尼日利亚、阿尔及利亚、土耳其、埃及、 孟加拉、挪威、巴基斯坦、阿联酋、阿塞拜疆等等国家和地区，在国内市场，也
2、覆盖全国大局部省市，占 据了重要的市场份额。(见图P1 b (2) -2)图P.1b(1)组织结构图2008年电子式电能表出口占有率2007年电子式电能表出口占有率_ 威胜其，思达三星 13.40%3.10%18. 10%18. 50%思达 口华立 林洋 口正泰 科陆 口三星 威胜 口其他图P1 b (2) -2公司产品在国内分区域市场比率公司产品定位于中高端市场，同时关注各类顾客的需求。目前根据客户的不同需求，公司研制开发有各种功能的模公司产品主要顾客群依照地域、需求量和需求层次的不同，具有显著的需求差异。公司使用分层方式识别目标客户群。(见图P.1 b (2) -3,表P1 b (2) -
3、4)表P.1 b (2) -4顾客需求分类细分角度需求特性顺序国内直销战略客户销售模式、资源分配、技术指标、质量、价格、服务重点客户销售模式、技术指标、质量、价格、交货期、异议处理一般客户质量、价格、交货期、异议处理代理战略客户资源分配、销售模式、价格、质量、技术服务、异议处理重点客户资源分配、价格、质量、交货期一般客户价格、质量、异议处理国外直销战略客户销售模式、资源分配、技术指标、质量、价格、服务重点客户销售模式、质量、交货期、价格代理战略客户资源份额、质量、价格、交货期重点客户资源分配、质量、价格、异议处理(3)供应商与代理商产品本钱中60%以上由原材料本钱构成，公司对原材料供应的质量、
4、稳定性及及时性有较高的要求。因此从供应商的分布区域、供应商的考核以及与供应商合作模式方面进行要求。公司还引入注塑公司进驻 工业园，提出战略合作模式，以保证货源的供应。公司从销售收入、运作模式等方面将代理商分为战略客户、重点客户，并对战略客户和重点客户在代 理报酬方面给予不同的优惠条件。表p.1(b)3公司与主要供应商的双向要求供应商公司要求供应商要求芯片等核心物料长期稳定的战略合作，包括 技术服务、性能优秀等要求，选 择世界知名品牌合作，要求符合 中国法律法规和技术要求的质 量水平，准时交付。实现双方共 赢。长期稳定的战略合作，公 平交易，公正合理的质量验收 和结算方法，及时付款其他电子料国外
5、长期稳定的合作，符合国际 贸易规那么的公平交易，符合中国 法律法规和技术要求的质量水 平，准时交付，优惠的价格长期稳定的合作，符合国 际贸易规那么的公平交易，明确 法律法规和技术要求，公正合 理的质量验收和结算方式国内供应渠道充足、稳定，交付 准时，质量稳定，优惠的价格长期稳定的供货协议，明 确地质量要求和交付要求，公 正合理的质量验收和结算方 式五金件、塑胶件以为核心，半公里半径的供 应商分布圈、供应渠道充足、稳 定，优惠的价格长期稳定的供货协议，饱满的订单需求公司对重要供应链的要求： 减少操作本钱 提高资产利用率 压缩订单前置时间。侧重于客户的实际需求，采取市场导向进行生产活动。通过实施市
6、场导向，实现控制原材料、成品、 包装材料的流动到达最小化，从而降低库存，降低整个供应链的本钱。1、以不间断的主动行为来降低本钱，加快速度和灵活性并保持可靠性。2、在“反响”上赢得了突破，在生产灵活性上直正的限制是材料的可得性，而不再是劳动力和内部生产 关系。3、在效率上赢得了突破，总供应链管理本钱上显著下降，现金现金的循环时间缩短明显。4、在保持可靠性的基础上赢得了速度，灵活性及效率上的突破。5、使用网络在根本上改变贸易伙伴间的沟通。6、通过供应链来平衡网络，网络主要是用来传递与订单无关的其它信息，如装运状况，订单状况及库 存状况。7、重点放在优质的订单完成率上，因此产业正在向一种对完整、按时和精确的订单完成的整体观念方 向开展。8、以更精确的调查预测和生产周期，对快速变化的市场需求作出反响。（4）战略合作伙伴关系公司致力于与重要的供应商、顾客建立相互沟通、全面合作、实现“长期、稳定、共赢”的战略合作伙伴 关系。公司高层定期走访供应商、客户进行双向交流。如： 与精密注塑以无偿提供生产场地引入工业园，以换取质量、交期得以有效保证并且获得本钱价格 的战略合作。