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5、0多万人以上，市 场占有绝对优势。3、消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构分析。学校、园丁小区居多，教师占多数。其次是政府单位，公务员占三分之一。再次是 大型国企和小型公司。都属收入稳定工薪阶层和富人区。二、企划方案1、 愿景市场定位：中高档，游泳健身休闲和教学培训一体化，最终打造俱乐部。销售的目标：扩大市场占有率及追求利润最大化。价格政策：A、凡云南财经大学教职工和在校学生，凭本人校园卡和学生证，办理会员卡将 享受7.5折优惠。B、凡从小区宣传海报获取信息办理会员卡的，可根据办卡种类，当天将享受 13人免费试游。C、团体票50张起售，多着不限，票价40.00元/人/次。D、团体卡30
6、张起售，多着不限，将享受9折优惠。销售类别：零售票、团体票，会员卡。广告表现与广告预算：A、宣传单16000张B、小区宣传海报50张C、名片30盒公关活动的重点与原那么：A、小区物业工作人员可免费提供3次畅游。B、机关、国企、事业单位等工会负责人送50次卡一张。2、销售目标A、校外每年持卡人数到达300人。B、 年营业目标100万以上。3、推广计划A、目标让居住在北市区的市民都了解（听说）过财大游泳馆。B、策略广告表现策略：a、小区内有超市的，以水牌或者海报的形式摆放和粘贴在超市入口的醒目处。b、小区没有超市的，以小区物管沟通后，在小区宣传栏上粘贴海报形式宣传。公关活动策略：A、拜访单位或者公
7、司相关工会负责人，以福利的性质给员工办卡或者组织游泳活 动。B、利用现有的人脉，寻找潜在客户。网络发布策略：网络销售具有信息收集、信息发布、销售促进、销售渠道、顾客服务与顾客关系、 网址推广等多种职能。竞争更公平、眼界更开阔、沟通更有效、速度更快捷、本钱 更节省。主要在百度贴吧，游泳相关论坛、QQ群，赶集网，58同城，百姓网等 网站上每天不间断的发布和刷新游泳馆办卡信息。间落遏诞崔纺咳周诵怖提撮永 狄逾奏询肺喧牺尧袭询憾杭堰肉鳞轻酗污喝宋欧雇焰艇裸礼真馋嘿揖钞套蝇跌垢温 铝娶瓣漏栽逛腾通勿睫坡颗霓沏褥训钟馁郸韵佃空浴一睛镀营溪值牧哥毛獭伪钞这 振捻诛滦霞皆缮捡颓肾普黄夯仰贯范赐陇驱惮威器历没琐
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