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1、财务管理课程设计1. 执行总结 3 2. 网店的产品与服务 6 3. 市场 12 精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页，共 30 页4. 营销策略 18 5. 网店经营战略管理 21 6. 网店的组织结构及人力资源管理 24 7. 投资及财务分析 26 8. 附件 29 1. 执行总结1.1 项目背景21 世纪已经进入了电子商务时代，是社会发展的必然， 我们将别无选择地生活在电子商务时代。 随着电子商务的强势发展， 网购已经以一种新的消费方式异军突起，日益深刻的影响着我们的生活。 网上购物在 01年开始进军中国市场，每年它都在不断
2、地发展， 市场越来越被看好。 现在越来越多的人开始选择在网上精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页，共 30 页购物，因为它方便、 快捷。购物的范围也越来越广。 在网上的只有想不到的商品，没有买不到的商品。 身在快速发展的中国， 我们不能再错失良机， 我们要借助电子商务发展带来的商机去实现我们的淘金梦。时下，去网上购物已成为一种潮流。 淘宝网作为亚洲最大的网络零售贸易平台，已成为人们网上购物的首选。 发展成熟的淘宝网站为我们提供更加安全可靠、快捷便利的交易平台， 更重要的是淘宝网给了我们就业甚至创业的机会。我们将建立一个网上商店作为
3、一种网络营销手段，帮助我们企业在经济下调、 需求萎缩的情况下更好地开拓市场，科技节约成本，获得更好的营销效率。1.2 网店店铺的介绍1.2.1、店铺的经营范围：1经营方式 :：网上经营2 产品概述：1).店铺类目女装 流行女装女鞋2).次销产品服装配饰小饰品 如帽子 围巾 手套 项链等3).本店将实行十字绣的代理事物4).在店铺中注入新的元素 淘宝客，赚取佣金1.2.2、网店经营宗旨及目标：本店是依靠淘宝网来建立自己的门户小店的，c to c 的交易模式。我们团队非常注重信用，我们的目标是成为淘宝网中信用最好的小店。我们的原则是不要追求暴利，但也不能无利，更不能贴利。1.3 市场分析精选学习资
4、料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页，共 30 页市场概述 ：随着社会经济的不断发展，现代社会的消费观念正在从基础的物质消费向精神消费转化， 于是崇尚人性和时尚， 不断地塑造个性和魅力， 对美和时尚的追求， 就已成为人们在新时期是消费观念。服装饰品正好满足这一种对美的需求保障， 中国的服装饰品发展正处于一个稳定快速发展的阶段，未来的几年内，随着国民经济的持续快速发展及人们物质文化生活水平的不断提高，服装饰品行业的消费在未来的消费会有很大的市场。我店经营的服装饰品在未来必定会有很大的发展空间。服装饰品的目标市场不限于某些方面，广泛适用于各种人
5、群，但我们的店铺主要做的是年轻人和低消费人群的市场。市场调查 ： 据调查报告显示，中国网民已达到3.41 亿。而目前的网上购物用户数已经达到9620 万人，年增长率达到60%。而且 88%的大学生知道淘宝网；53%的人曾通过网络购买过部分产品；17%的人长期在淘宝上购买产品。我们针对不同的人群在淘宝网上分发问卷调查表，从收回的调查表中可以得出，大约有 24.6%的大学生都有在网上购物的习惯，主要需要的商品大多数是服装饰品，因为网上的种类比较丰富，而有18.8%的人群不愿在网上购物，因为他们觉得网上购物信用不高。 （附问卷调查表）1.4 投资与财务我们把店里的雪地靴作为主营业务收入部分，其他配饰
6、如帽子、 围巾、手套、口罩等作为其他业务收入部分。这样安排的原因有两个。第一：入冬在即，雪地靴因其良好的保暖功能和时尚的外形已成为时下年轻女孩子尤其是大学生群体的热烈追捧， 而其在多部韩剧中的高出现频率更是让它的人气一路飙升。其次，雪地靴的经营成本不会太高，适合学生群体的我们。第三：我们将鞋的价格精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页，共 30 页一般定在 100 元以内，一般年轻人都能接受， 受众面较广， 同学朋友这样的同龄人易成为我们第一批推广的对象，利于小店坚挺的走出第一步。1.5 团队组成及管理湖北工业大学管理学院电子商务创
7、业大赛同 路 人 团队的成员分别有电子商务、营销、人资、和艺设的广告设计方面的才能。通过多年的紧张高效的学习和锻炼，我们已经具有扎实的专业基础知识和较丰富的社会实践经验，具有良好的协作精神， 有强烈的创业愿望和吃苦耐劳的品质。我们是一支优势互补， 素质过硬的创业团队。（1）团队名称：同路人（2）团队的口号： 风雨同路，独树一帜。（3）指导教师：朱颐和（湖北工业大学）（4）前期活动分工总负责人 (CEO)郭宇网络组 周欣（负责店铺的注册、店铺的装修、宝贝的上下架货、客服等）外联组 尹曦（负责联系货源、 货物拍照、联系合作商家、 联系各大旅游网站、发货）设计组 张丽（负责电子杂志的制作、店标的设计
8、制作、视频的制作、所需图片的处理）宣传组 郭宇（负责论坛的发帖、注册及更新博客、更新空间、注册相册及上传宣传图片）精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页，共 30 页财务组 欧阳鑫俊 (负责财务的分析，财务的支出和收回，成本的计算以及销售额) 我们团队讲求的是忠诚与合作，只要我们自己不放弃，梦想就永远在；我们坚持同样的想法，所以我们一点也不孤单！也许在前行路上会有风雨，但有朋友的安慰和鼓励，我们会走的更从容；让我们一起托起明天的太阳！2. 网店的产品与服务2.1. 概述根据市场调查与定位，本店铺主营女装流行女装女鞋风格以日韩休闲为主
9、。由于现在处于冬季，夏秋季产品慢慢下架。我们的产品做了如下调整。1.服装方面以厚外套，毛衣为主，随着天气的日益变冷，会增加厚袄，棉衣外套大衣等商品。2.另外辅以打底的衣服。如休闲T 恤 雪纺毛衣等同春秋种类。女鞋为了适应天气的变化和市场地位目前以雪地靴为主。主营三个品牌。 服装配饰主要目前主要包括围巾帽子 口罩毛衣链等这些配饰能更好的促进衣服的销售。3.本店将与某十字绣店铺合作，代销其十字绣商品。.4. 在店铺中注入新的元素淘宝客，赚取佣金。2.2. 产品介绍：我们团队会把每一件商品的名称、产地、性质、外观、数量、交易方式和交易时限等信息填写在每一件商品的后面，还搭配一些商品图片。另附上人体基
10、本测量图和基本服装款式测量图， 详情见图一。 这样每位顾客可以在了解一些基本信息后购买我们的商品，更好的促进销售，另一方面，还能尽可能的减少由于码号不合适带来的的退货率。图一精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页，共 30 页宝贝介绍：女鞋流行靴款 : 雪地靴精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页，共 30 页筒高 : 短靴 ，中靴鞋头 : 圆头跟高 : 平跟鞋面材质 : 羊皮毛一体内力材质 : 羊毛鞋底材质 : 复合底橡胶底制作工艺 : 缝制鞋闭合方式 : 套筒皮质特征
11、 : 软面皮女鞋鞋跟形状 : 平跟货号 : 雪地靴 152 品牌 : UGG 颜色 : 深褐色黑色米黄色沙色驼色巧克力色灰色粉色尺码 : 36 37 38 39 图案 : 素描插画 /手绘流行元素 : 皮带扣适合季节 : 秋季，冬季价格区间 : 35-100 元2.3 产品的展望市场是变化的，一个网店只有不断地进行店铺的更新和管理才能在竞争中稳住脚跟，取得发展。再加之同类产品在网上和网下都竞争激烈,我们更应加强服务的增值,及时收集用户的使用情况和对我们的评价, 在完成交易后，我们要友善地提醒买家作出如实、 良好的评价。 正如前面所说， 任何卖家都不可能让买家 100%满意，都会发生顾客投诉。处
12、理客户投诉是倾听他们的不满，不断纠正我们的失误，维护我们的信誉。 方法运用得当， 不但可以增进和巩固与客户的关系，甚至还可以促进销售的增长。适应市场的变化,完善售后服务和跟踪式调查，根据客户的需求,提供人性化的服务,如顾客可提供样品的图片2.4 产品服务我们会遵守淘宝网上的协议来做好一个合格守信用的店主。我们向顾客保证我们精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 8 页，共 30 页的所提供的商品都是货真价实的。在顾客购买商品的过程中，我们会详细的提供给顾客信息，认真接待耐心解答顾客的问题。售后服务方面， 如果是失误的问题或者是商品的问题一定
13、无条件为客户解决。1.进货渠道 ：从我们自己熟悉的渠道和平台进货，控制成本和低价进货是关键。对于成本较高的成品可以首先把商品的图片放上网店上，等到有人要货的时候再去进货，这样就不用积压高成本的商品，降低风险。售前服务 ：顾客在浏览产品时，都需求买到货真价实的物品，本店以诚信为本，将宝贝真实的图片摆放在网上，对商品的描述都是按着商品本身的性质。让顾客买的放心，我们卖的放心。3.产品上价 ： 我们团队会把每一件商品的名称、产地、性质、外观、数量、交易方式和交易时限等信息填写在网上，还搭配一些图片。 名称应尽量全面， 突出产品的优点。 商品上价的时间我们会分在三个时间段，这三个时间段是浏览量最高的时
14、候，所以交易的机率也是最大的时候。4.售中服务 ：顾客在决定是否购买的时候，很可能需要很多你没有提供的信息，他们会随时在网上提出产品的一些情况，我们会及时并耐心地回复。5.交易：可以用淘宝网上的交易方式进行交易，有可以用其他的一些方式进行交易，无论用哪种我们都会把信用放在第一位。一旦交易成功， 我们会尽快通过双方约好的途径为对方服务，以免对方怀疑你的信用。6.投诉：信用是网上交易最重要的因素， 为了共同建设信用环境， 如果对方投诉，应尽快处理，以免为自己的信用留下污点。7.售后服务：1)、本店所有商品均为实物拍摄图片，因显示器（例：如显示器亮度的高低就会把鞋子的深浅颜色改变,而每个人的显示器设
15、置,每个品牌的显示器颜色都不一精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 9 页，共 30 页样，这是任何一个网络卖家无法克服的问题！ ） 、光线环境等原因可能稍有偏差现象，请以实物为准。2)、由于网上购物有不能试穿的局限，我们将非常负责的为您提供鞋码是否标准的信息。如您拿到鞋子后发现鞋码不合适，原则上可以调换同款同色的鞋！换码服务的前提是该款有你需要更换的鞋码。不能换码的情况举例说若本款46 最大，但您仍然嫌小，本款36 最小，但您仍然嫌大。3)、关于更换商品产生的邮费：如商品有瑕疵，发错货，发错鞋码等造成的更换往返邮费均由我们承担， （标准
16、是平邮 10 元，快递 15 元，超过部分我们不额外支付） ，我们会通过支付宝即时到帐、银行汇款、把钱随新换的鞋子一同邮寄等方式把回程邮费返回给您！如果收到的鞋子是您所要求的鞋码，需要更换鞋码，往返邮费需要您来承担， 可以通过淘宝拍下邮费、 银行汇款、 把钱随需换的鞋子一同邮寄等方式把邮费支付给我们。4)、更换商品的时限：签收商品时请当面验货，如有明显肉眼能分辨的残缺（包括鞋上花饰钻饰缺少） 需要快递公司提供证明。 有任何问题请在收到商品的当天同我们联系上，在协商更换后的次日将商品发出（提供包裹号），逾期将不享受任何更换服务！发回的商品需要保证没有穿着痕迹、外观良好、不影响再次出售，否则我们将
17、做拒收或丢弃处理。 如果您在收货单上签字。 即表示您对货品的数量内容及完好性予以了认可， 恕本店不再承担由快递运送过程出现的包装损毁等责任。5)、如果您收到货物后不满意本店的鞋子，请立即联系店掌柜，选择快递在次日之前退回货物，我们收到货物后将把全款退还给你， 来回产生的快递费由您承担。请注意，退货服务的前提是您在没有把鞋子弄脏弄坏的不影响第二次出售的情精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 10 页，共 30 页况。其他如收到不喜欢， 脚型不合适、风格不适合，不漂亮等等主观原因均可以作为退换的借口，让各位的网购无后顾之忧，当然产生的邮费您得
18、自己负责。6)、拍下商品后请务必主动通过各种联系方式通知我们你要的颜色和鞋码，并且在两天内付款完成交易， 推荐使用支付宝。 因为每天拍下商品的交易很多，我们在未付款前无法为买家保留商品，有特殊原因的请事先同我们沟通，对于拍下不买的买家我们保留差评 +投诉的权利。7)、页面数量不代表商品实际数量，由于本店款式较多，难免会出现临时断货现象，本店将会在最短时间内与您联系并协商解决办法.还请大家谅解。市场走货飞快，请在确定购买询问是否有合适的颜色和鞋码。8)、每次交易结束后买卖双方都有一个评价的机会，我们非常在意你们的评价。所谓一分钱一分货 我们店里的鞋子都是正规大厂家出的正品，绝对不是小工场相同款式
19、的粗制烂品， 但也不能和商场几百上千的名牌真皮男女鞋相媲美，有些许胶渍线头是难免的，对此抱有遐想的MMGG 我们不欢迎，也请手下留情！当然收到货后如果MM 们有任何的不满意都可以先和我们联系，相信肯定能够得到妥善解决， 对于草率给出中差评的为求自保我们必定投诉，并拒绝任何换货调货退货要求。请尊重卖家的辛苦劳动： 当您穿上鞋子上街后说明您已经确定鞋子是您满意的，之后不得以任何理由要求退鞋，申请退款，差评等！因为您的鞋子穿过了退回来 将无法再次销售，没人愿意穿您穿过的鞋子！当您拍下本商品表示您同意认本项条款！如不同意请勿购买！3 .市场精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结
20、 - - - - - - -第 11 页，共 30 页3.1、市场前景分析1、当人们生活水平的不断提高，网络购物的不断成熟时，网络购物会出现两种不同的发展趋势：一种是走低价格路线，像超市一样，有物美价廉的商品；另一种是销售高档消费商品。 随着人们文化和生活水平的不断提高，在人们生活必需品消费价格越来越低的情况下， 人们对于高档消费品的需求会不断提高，而网络购物也会为这部分需求提供服务。因此，网络购物将会向两个不同的方向发展，拥有各自的客户群体，并且都可能会做得很好。2、中国地域广阔的特性， 决定了网络中的任何一个产业都不可能是被一家垄断，都会有几家进行竞争， 通过市场细分和良性竞争实现不断完善
21、和发展。网络购物的经营者在多年的经营之后， 已经比较理性， 知道在我国网络购物的发展中应该去做什么和如何做。没有人怀疑我国网络购物会成为互联网应用的一个重要方面，也没有人怀疑网络购物的巨大市场规模和美好发展前景。网络购物的繁荣需要时间，需要业界的投入， 需要网络的发展。 业内专家希望并相信中国的电子商务在一段时间后会达到国际化、标准化水平。3、一支独秀不是春，随着我国网络环境的不断改善和网民的不断增加，会有越来越多的传统企业开展网络购物服务，中国的网络购物市场会越来越大，其潜在的经济效益也无疑是巨大的。 作为电子商务的一部分， 它的春天已经随着互联网的快速发展而到来， 并呈现了良好的发展势头。
22、 当然，网络购物的发展与繁荣需要整个社会的力量来推动. 4 现在正值金融危机， 各个行业的发展都很缓慢， 电子商务却异军突起。 由于电子商务的低成本、高透明度交易和在线支付的快捷性为我们在淘宝网上开店提供了便利。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 12 页，共 30 页3.2、目标市场分析我们这次选择的平台是淘宝网。 本店主打产品是靴子， 还有个性的服装和饰品（如围巾、帽子、口罩等） 。现在已经快进入冬季，冬季人人都想保暖，所以像靴子、围巾、帽子这些基本保暖品必不可少。口罩，出了可以保暖，还可以预防疾病，而且现在国内正值甲流的高爆发期。
23、总的来说， 市场潜力很大我们的产品定位在中等消费品德行列， 我们针对的目标客户主要是在校大学生以及一些中等收入水平的年轻女性。3.3、可行性分析1经营淘宝店铺货源是一个很重要的问题。很多卖家都在为货源的问题而发愁。我们团队在货源问题上有着很好的解决方法，因为货源就在我们身边， 和供货商的合作使我们不再为找货源而绞尽脑汁。2.随着经济的高速发展，人们紧跟着信息技术的步伐，网上购物成为一种时尚，人们需求的东西大多数是服装饰品，市场前景很大。3、服装饰品的经营风险较小， 它不存在过期或者挤压成就的弊端，这就降低了一些成本，给我们能够经营好店铺是一种激励。3.4 、市场 营 销 战 略新产品的推出，我
24、们必须要注意要避免竞争，尽量的把自己看作为一个追随者。但如果网店的实力够大的话，可以运用品牌策略，用老的，名誉度高的产品去带动新产品。 还有，如果网店竞争能力弱， 难以和信誉好的店铺进行正面的直接竞争和抗衡，否则无异于“ 鸡蛋碰石头 ” 。那么店铺在势力壮大之前，最好避实就虚的战略， 即首先找到那些好店铺没有发现，或销售好的网店不想干但并非没有前途和利润的细分市场作为自己的目标市场。这样，可以避开他们的巨大威精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 13 页，共 30 页胁，等自己势力增强；和产品的名誉高，时机成熟之后，再和这些店铺一争高低，
25、即所谓的 “ 夹缝营销 ” 战略。值得提出的是，我们必须要运用多种营销的战略相结合，还要注意营销渠道的组合运用。341 、传 统 营 销 战 略1、我们主要运用的是关系营销。如果在短时间内要获得较高的销售额，最直接的渠道就是让身边的人和认识的人去购买产品。通过动员和宣传来获得客户源。2、在湖工校园的夜市上进行销售，开展网上购买优惠活动（凡湖工学生通过网络购买产品打 8。8 折） ，借此宣传网店，扩大影响力。3、在学校的各个格子铺进行定点销售及产品的展示，汇总的顾客的反馈意见及建议，借以了解市场情况，并达到宣传网店的目的。342 、网 络 营 销 战 略1、 建立了网店第一时间告诉自己的亲人、朋
26、友、同学，去校友录里留言吧，让同学们和你分享开店的喜悦2、利用各种博客、空间，以及其他的优势资源大力宣传。充分利用旺旺群、QQ群等媒介来宣传提升我们店铺的知名度。充分利用我们现有的校园论坛进行大量的宣传还借助校内网的强大客户群，通过交友等方式进行淘宝店铺的推广。在淘宝社区坚持发有效的主题贴、跟帖等。3、通过淘宝客推广的方式宣传、及时关注“ 买家求购区 ” 信息动态。4、 开通 51、雅虎、百度、新浪等相册，通过上传本店的宝贝图片和对宝贝的描述进行广泛的宣传。5、 友情链接：店铺开了一段时间后，可以和别人的店铺联系，交换友情连接。通过交换店铺链接， 形成一个小的网络， 能增进彼此的影响力。 尽量
27、选择和你不是相同类别的，一方面不存在竞争，另一方面，还能很好地相互促进。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 14 页，共 30 页6、联合促销：单纯的友情链接，作用是有限的。而如果几个卖家合作，搞联合促销就能起到不一样的效果， 尽可能找互补性质的店。 通过合作的方式打造优质的店铺，让店铺的信誉不断提升。3.5、竞争者分析说到竞争者分析，我这次用到的是两个分析模型，一个是SWOT 分析模型，另一个是 波特的五力分析模型 。SWOT 分析模型SWOT 分析模型精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - -
28、 - -第 15 页，共 30 页我们的优势 ：我们运用的是淘宝这个C2C 交易平台，有专业的团队，掌握了最新的信息，把握了最新的流行趋势，站在潮流前线。我们的劣势 ：产品成本较高， 属于后进入行业者， 没有固定的客户和广阔的客户源，没有打响自己的品牌。我们的机会 ：电子商务在金融危机中异军突起，竞争很强烈， 也就意味着市场比较大，更多的潜在客户。存在的威胁 ：竞争者不断增多， 网络本身的安全风险， 现有支付和交易平台的不安全性。五 力 模 型卖方能力 ：卖方的讨价还价能力较弱。产品成本高，利润空间小。转换成本低，可竞争产品多。买方能力 ：买方议价能力强。在网上开店卖同类产品的店家很多，买家的
29、购买能力强。买家的转换成本低，选择性很大。替代产品和服务的威胁：替代产品和服务的威胁很高，因为用户有很多种选择去选择其他的保暖产品。新进入行业者的威胁：由于互联网经济成本低，利润空间巨大，行业壁垒低， 所以不断有更运用的是淘宝 这 个 C2C交易平台有专业的团队掌握了最新的信息，把握了最新的流行趋势，站在潮流前线产品成本较高属于后进入行业者没有固定的客户和广阔的客户源没有打响自己的品牌电子商务在金融危机中异军突起竞 争 很 强烈，也就意味着市场比较大更多的潜在客户竞争者不断增多网络本身的安全风险现有支付和交易平台的不安全性优 势劣 势机 会威 胁精选学习资料 - - - - - - - - -
30、 名师归纳总结 - - - - - - -第 16 页，共 30 页多的新进入行业者，新进入行业者的威胁很高。现有竞争者的威胁：现有竞争者的威胁加大。差异化战略的欠缺，更多的势均力敌的竞争者和不同战略目标竞争者，使得竞争日益激烈。4. 营 销 策 略4.1.产品策略找到自己的特色，做出自己的风格！创造自己的品牌！质量走高，价格走低。4.1.1 .网店产品的定位 : 替代产品或服务替代产品和服务的威胁很高，用户有很多种选择去选择其他的保暖卖方卖 方的 讨价 还价 能力 较现有竞争者现有竞争者的威胁加大差异化战略的欠缺，更多的买方买 方 议价 能 力强在 网 上开 店 卖新进入行业者互联网经济成本
31、低，利润空间巨大行业壁垒低，所以不断有更多的新进入行精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 17 页，共 30 页网店只是我们企业的一个专卖店或销售平台，主要销售自己的产品。这些产品都是我们精选出来， 更物美价廉， 更容易取得消费者的认可与信任；有了好的货源渠道的支持，又把网店做精做实，我们就可以拥有比较大的销售量。4.2.2 . 顾客的定位：本店的产品主要针对年轻一族，根据季节的变化和当季的流行趋势对产品的种类进行适当的调整。由于消费群体以学生为主，而价格、质量、潮流是吸引大学生消费的主要因素。无论是在校内还是在校外，当今大学生的各种社会
32、活动都较以前增多， 加上城市生活氛围、 开始谈恋爱等诸多因素的影响，我们不会考虑那些尽管价廉但不美的商品， 相反，我们比较注重自己的形象， 追求品位和档次，虽然不一定买名牌，但质量显然是我们非常关注的内容。4.2、 价格策略从调查结果来看，讲求实际、理性消费仍是当前大学生主要的消费观念。这是因为中国的大学生与国外的不同，经济来源主要是父母的资助， 自己兼职挣钱的不多，这使我们每月可支配的钱是固定的，大约在300-800元之间，家境较好的一般也不超过2000 元，而这笔钱主要是用来支付饮食和日常生活用品开销的。由于消费能力有限，大学生们在花钱时往往十分谨慎，力求“ 花得值 ” ，我们会尽量搜索那
33、些价廉物美的商品。现在网店销售的货物都大同小异，所以大家拼价格十分厉害。 对于我们这样刚起步的网店，可以采取这样的定价方式： 根据成本价，在网上同类商品中取一个中等偏低的价格。用完善的销售服务来弥补网店人气不足的缺点，网店的生意就会慢慢的红火起来的。4.3、渠 道 策 略1. 前期找好成熟渠道，找好货源。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 18 页，共 30 页2. 物流方式的选择，在这里我们推荐几家快递公司，目前与淘宝有合作的推荐物流为：邮政速递服务公司、申通E 物流、圆通速递、中通速递、天天快递、宅急送、韵达快递、 风火天地（上海同
34、城） 联邦快递、 汇通快递、 华强物流； 我们可以主动联系快递公司、邮政或物流公司，商谈好价格，签个协议，最好与快速公司建立长期稳定的合作关系，这样我们拿到的价格就很便宜。 他们会留给出货单，然后我们每次要发货， 可以先填好，然后打电话让他们来取货， 节约时间，发货又快。物流流程图3. 在包裹里，我们包袋产品及资料要齐全，在包袋产品上写上自己的联系方式，放些轻巧而实惠的小礼物，给客户提供些他想知道的包袋产品材料信息。4.4 网上促销策略1)提高点击量和浏览人数：可以用软文引导、优化网站、论坛签名或留言、博客营销和友情链接来提高点击率和增加信誉。通过 QQ 等媒介进行网店宣传， 集聚精选学习资料
35、 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 19 页，共 30 页网络人气，提高卖家信誉。开辟网络代购通道：由顾客提供产品图片，帮助顾客找到产品；2)网上变相折价促销。 在不提高或稍微增加价格的前提下，提高产品或服务的品质数量，较大幅度地增加产品或服务的附加值，让消费者感到物有所值。 比如可以给购买者送一些实用小礼品。 我们择适当的时机降低价格， 既可吸引更多的消费者，又可打击竞争者。3)设特价区和限期销售 :专门设一个特价区，每周拿出一些热销的产品来低价促销，虽然此款产品的利润低，但可以带旺铺人气，还可以增加其它产品的销量。限期销售对消费者来说则是一个诱
36、惑，这对消费者总是具有诱惑。像“ 特价只剩3 天！” 这样的促销口号。但是要真实，否则最终失去消费者信任。在淘宝网开设专营店，并开展新店开店促销，如满180 免邮费。4)积分促销 :这个方法很经典，但绝对实用。网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现， 并且结果可信度很高， 操作起来相对较为简便。 积分促销一般设置价值较高的奖品， 消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。5)网上抽奖促销 ：消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。活动应注意的几点：（1）奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加；（2）活动参加方式要简单化、趣味化，
37、太过复杂和难度太大的活动较难吸引匆匆的访客；（3）抽奖结果的公正公平性，及时能过邮件、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 20 页，共 30 页6) 把忠实买家设定为我们的VIP 客户群体，在店铺内制定出相应的优惠政策，让他们享受商品 8 折优惠等等。5. 网 店 经 营 管 理 战 略5.1、正确处理好网店经营管理的重大战略。如果网店销售的是很普通的产品，就一定很难吸引顾客，除非是偏远山区的网客，否则产品就会很少人购买。 因此，我们的产品一定要在普通产品间有鲜明的对比优势，比如价格和款式5.2、网
38、上顾客与网店之间距离=0，或者最短、最直接的设计。网店与顾客之间是通过网络与电脑连接的，要使网店与顾客之间的路径为零或最短5.2.1网店名称由于会用电脑的人， 思路都自然地受到电脑程式的影响，他们在网上搜索产品时，首先想到的大多会是关健词，因此，网店的名称应采用自己喜欢的特色名称再加大众化的关健词， 即格式为： XX+ 大众化关健词。 如经营服装饰品为主的网店，网店名称应为： “XXX ：服装饰品”。这样，顾客就是在其它网站上，也能很容易地找到自己的网店来。我们的网店名称也应采用这样的模式5.2.2产品名称最好把自己网店经营产品的全部大众化关健词都用上，如经营服装饰品的网店，其产品名称一定要集
39、细化到什么牌子、类型、款式、颜色。如果网店名称及产品名称按上述的方法设计， 只要顾客是用关健词搜索， 我们的网店就会出现在靠前的地方精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 21 页，共 30 页5.2.3 店铺设计独特的店标能够吸引更多的顾客。我们团队将制作动态独特的店标来为我们的店铺填色，增加淘友对我们店铺的关注度。我们店铺的栏目全部加图片链接，这样方便了顾客查找商品， 同时增加了店铺的美感。 订购旺铺对店面进行独特的设计。店铺在运营中有必要的话我们将申请独立域名。我们本店是一以女士服装鞋帽为主，风格时尚，唯美，让人一种温馨的感觉。激起买
40、者够买的欲望。5.3 宣 传 与 推 广1） 、撰写网店所经营产品的选购指南，这是一步很重要的工作。撰写产品选购指南时， 不能有任何的私心， 告诉顾客如何购买优质而价格又低廉的产品、如何判断产品的好坏及如何使用产品等。2） 、多参加社区的活动 ，多发表原创贴，多发回贴，这等于在给自己的产品做免费广告，当然前提是自己已经把网店装修好，尤其是个人的签名图， 这是免费广告。当我们发表文章或发回贴时，别人就会看到我们的广告。 如果您的文章被加精、置顶之类的，那您的浏览量（内有您的签名图广告）是惊人的多，生意自然就会红火起来。对于好贴子， 就一定要回。这样一旦好贴被加精、 置顶，您也就会粘上好贴的光，也
41、同样能与好贴一起，做起了免费广告。3） 、在各大网站上发表广告 。现在有很多网站象有啊一样注册是免费的，并且可以发表广告，在注册时填写自己网站一栏，就写我们自己有啊网店的网址即可，这样，顾客就是在其它的网站上，也可以很容易地走到我们的网店里来。方法：在自己的电脑上输入销售产品的关健词搜索，随后跟着弹出的网站注册即可，请注意网页右边的关健词通用网址。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 22 页，共 30 页5.4 、产 品 出 售 后，实 行 回 访 制 度。由于我们自己经营的是普通产品，所以一定要多跟顾客交流，电话或网上回访。实行回访制
42、度，与顾客沟通，会得到意想不到的收获。现在本店的产品说明都是回访时，顾客建议改进的。我们相信， 如果按照以上做法， 即使不是创新产品， 我们的业绩也会很好！6. 网店的组织结构及人力资源管理6.1 组织结构本店采用柔性的扁平化组织结构，可以使管理者充分授权， 减少管理层次，增强组织内横向沟通以及与外部环境的沟通，加快对市场和竞争动态变化的反应。我们还实行的跨职能工作团队成为网店组织结构的基础。根据特定任务和业精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 23 页，共 30 页务流程建立的具有监督、激励、约束等职能的工作团队，直接面向生产任务，实行
43、自我管理。6.2 部门职责部 门 名 称部 门 职 责网店总负责人对网店的总体规划负责，制定战略，平衡、协调部门主管之间的关系，建设店铺文化。网络部根据季节和消费者的要求，每一期的店铺的产品都有所改变，负责产品的上架和下架，还负责对广大客户提供服务咨询和后期售后服务；掌握与顾客之间的交流方式，了解购买者的心理、注意自身的语言显得尤为重要。遇到客户的投诉应该以温和态度对待，不能置之不理，同时上报给总负责人让其及时解决。设计部负责网店的店面的装修，根据本店所出售的商品的样式设计出风格迥然的店铺首页，同时对店面的整体规划，使其看起来有规范性，让人有一种想买的欲望。还根据需要对宝贝的照片就行加工和处理
44、，增添店铺的美感，以提高店铺的营业额和信誉度。市场部依据店铺经营目标及长期规划，负责市场调查和管理工作；对同行业、客户、市场环境进行调研，对市场的潜力进行调查和分析，提出未来市场的分析、发展方向和规划；制定本店的营销策略和营销方案，并组织实施。前期最大限度地提高网点的知名度，为获得信誉作好市场宣传；后期更加注重店铺的形象树立。外联部围绕货源的获取和产品发货应与商家的洽谈，将与本地服饰品的供货商家就提供货物进行谈判，落实好货源问题，然后经过商家的同意后对货物拍照。还要与物流的洽谈据我们调查，我们学校附近的物流公司主要有申通、圆通、还有EMS 。我们就发货价格以及日后的合作进行交流，最后达成协精选
45、学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 24 页，共 30 页议方便以后的发货。财务部围绕店铺的经营发展规划和工作计划，负责编制店铺财务计划和费用预算，有效地筹措和运用店铺资金。做好店铺各项资金的收取与支出管理。定期汇总本店铺的财务情况，提出合理化建议，为店铺发展决策提供参考依据。6.3 团队人员的配置根据我们团队人员的专业的不同，按着专业进行人员的配置，若店铺不断的成长在网络部门要增添一位人员。具体设置如下：7. 投资及财务分析7.1、资金的筹集与运用筹资是为满足生产经营与资本支出的需要而筹措资本的财务行为。起步阶段本店的资金来源于内部的筹集
46、，因为本店铺在运行的初期， 前景无法预料， 团队部门职 位 安 排人 数合计总 负 责 人CEO 1 名1 名网 络 部技术总监1 名1 名设 计 部总监1 名3 名部 门 职 员2 名市 场 部经 理1 名2 名部 门 职 员1 名外 联 部采 购 员1 名1 名财 务 部财务总监1 名2 名部 门 职 员1 名精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 25 页，共 30 页的成员都是在校大学生， 一次性拿出很多的资金是很件困难的事情，只有通过入股的形式筹集更多的资金。 网店在运营的初期阶段， 由于宣传等各方面还不到位，利润将会比较低， 在
47、我们做了大量的宣传活动后，随着影响力的提高， 利润会大幅的增加，我们会加大对店铺的投入。关于预期成本。预计第一批进货成本在1000 元左右。由小组成员每人出资200 元作为启动资金，共计1000 元。根据市场调查，每双鞋子的进价在28-55元左右。第一次进货计划进货10 双，一共 7 个款式，总计成本405 元，预计售价 5565 元。帽子围巾手套一套进价在50 元左右，第一次计划进货 6 组。一共6 个款式，总计成本300 元，预计售价 55-65。剩余 295 元作为流动资金。后期投入视网店经营情况而定。A,初始资金是每个组员出资200元，总初始投资资金1000元，B,从银行取得长期借款4
48、00 作为初始投资资产， 遵循收益跟风险相配比的原则，确定适度的流动资金比率。C,从银行取得短期借款300 作为流动资金， 周转店铺的日常经营， 遵循跟风险相配比的原则。流动比率 =流动资产 /流动负债 =695/300=2.31 股东权益比率 =股东权益总额 /资产总额 =1000/1700=0.59 产权比率 =负债总额 /股东权益总额 =700/1000=0.7 假设我们现在每月进货4 次，鞋子总量为40 双，单位产品变动成本5 元，帽子手套总量为24 套，单位产品的变动成本5 元。每月预计产品销售量为：鞋子每月售出 30 双，帽子手套售出20 套。营业杠杆系数（鞋子） =S-C/S-C
49、-F 精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 26 页，共 30 页=5530(55-5)/5530(55-5)-40.5 =82500/82459.5=1 营业杠杆系数（帽子手套）=S-C/S-C-F=1 当销售量增长 1 倍的时候息税前利润增加1 倍7.2、利润指标我们认为小店初始，要保证的不是利润，而是收入，更是销量，雪地靴行业竞争激烈， 即使我们有很好的货源， 但终归不是直接生产商， 还是要面临血淋淋的价格竞争。 尤其对于我这类信用指数不高的卖家来说，在没有其他辅助促销手段的时候，只有打价格战，把单价压下去，提高销量，销量对于我们来
50、说，意味着多了一个客户， 多了一份未来潜力， 同时加快了了库存周转， 竞争力也相对会提高！我们不妄图一口气吃成个胖子， 只是在自己能够承受的范围内适当的让利给顾客，其实我们才是最终的获利者。所以在网店经营初期，我们不会过多考虑利润问题，而会重点追求信用度的增加。7.3、存货周转率 =销售成本 /存货平均余额对于网店模式来说，因为有支付宝的良好支持，收款完全是100%，因此收款周转天数不存在问题， 无非就是收款时间的长短会影响到我们的现金流，但如果不是投入很大的网店， 基本也不是问题，我们最需要关心的就是存货周转率，通俗的说， 也就是我们的库存多久能卖出去。以我们的调查统计， 除去店里经常要补货