《2022年2022年乐事薯片市场营销策划书 .pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年2022年乐事薯片市场营销策划书 .pdf（46页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、= 精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，欢迎阅读下载=- 精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，感谢阅读下载- 1 乐事薯片市场营销策划书? 乐事薯片市场营销策划书 篇一：乐事薯片市场营销策划书长江职业学院乐事薯片市场营销策划书 会电 1205班林芯XX0700 选取日期 一、公司简介百公司是全球最大的食品和饮料公司之一，业务范围遍及世界上近200 个国家，公司的主要业务包括菲多利休闲食品、百事可乐饮料、佳得乐运动饮料、纯果乐果汁和桂格麦片食品等众多品牌。而百事公司旗下的“ 乐事”薯片是 “ 细节” 营销的典范。百事公司是全球最大的食品和饮料公司之一。业务范围遍及世界
2、上近200个国家，雇有员工 198,000人。公司 XX 年销售额超过433 亿美元。百事公司被公认为世界上最大的食品饮料公司和最成功的消费品公司之一。 XX 至 XX 年，百事公司连续三年荣登财富杂志消费食品行名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 46 页 - - - - - - - - - = 精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，欢迎阅读下载=- 精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，感谢阅读下载- 2 业“ 全球最受赞赏公司 ”
3、和“ 美国最受赞赏公司 ” 排行榜榜首。二、市场分析 1.消费者分析从消费者购买心里的角度来看，消费者购买薯片的心里主要有： 1) 买味道：经调查， 41%的人认为口感好重要，所以味道是薯片商生产首先顾及的重点。 2) 买名气：在同一档次的产品中，那个品牌响购买那个品牌的产品，在公共场所群体消费更是如此，消费者购买的主要是心里满足感。我们的调查显示，有 21%的人认为品牌是主导他们购买产品的最主要的因素之一。3) 买情节：薯片是闲暇生活的主要消费品，消费时讲究情调与气氛。2.竞争对手分析 1) 可比克薯片，福建达利食品有限公司创建于1989年，以生产膨化食品、蛋 黄派 、薯片、休闲食品等产品为
4、主，旗下有好吃点、可比克等食品品牌。上世纪90 年代中期以来， “ 达利” 连续 8 年以年均 30%的高速增长，是国内发展最快的食品制造名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 46 页 - - - - - - - - - = 精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，欢迎阅读下载=- 精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，感谢阅读下载- 3 企业之一。可比克薯片当红歌手周杰伦代言，分为 “ 薯我脆” 、 “ 薯我辣 ” 、 “ 薯我香”和“
5、薯我鲜 ”4种口味 2) 品客薯片，美国宝洁公司在 1970年首创发明的品客薯片，至今已有34 年 的历史。长期以来，凭借其独特的口味、无油腻感，携带方便、可分批取食等的销售量一直维持着市场第一品牌的地位，并且已经需要为本，成为年轻人零食的最佳选择之一。3) 平价薯片，虽然没有很强的品牌效应，固定的消费者市场，但是于价格的低廉，也具有很好的收入效益，取得良好的收入，在价格方面在竞争市场上也占有一定优势。3.市场前景预测 薯片在我国有着一个相对成熟的市场，消费心理消费模式也是基本上形成，但高层容量仍有潜力可挖。乐事薯片是以“ 把快乐带回家” 为营销口号，并且走品牌路线进入市场的，所以市场还有很大
6、的潜力。近几个季度以来，越来越多的消费者选择乐事世界风，适应了市场的趋势从而带名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 46 页 - - - - - - - - - = 精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，欢迎阅读下载=- 精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，感谢阅读下载- 4 动了，乐事薯片的发展。三、产品分析1市场现况 薯片市场上三剑客是百事可乐旗下的乐事，宝洁旗下的品客和北京兴云实业的大家宝。其中乐事薯片的市场占有率为%，而其他两品
7、牌占有率合计则20%左右具有绝对的领先优势。而乐事薯片的金黄剔透、清脆响声更是令人难以抗拒。2产品策略在产品的口感上，要努力去迎合中国消费者的口味，尽量多特色一点。认为只有消费者喜欢的产品才有市场。加大乐事薯片的个性化，百事独特、创新、积极人生的品牌个性。企业为消费者提供的的不止是产品本身，而是一种整体满足感。产品质量的优劣是衡量产品的重要标志，价格的高度在障碍着人们的购买欲。乐事薯片在三个层次与消费者形象沟通： A. 产品因素：低热量。好味道。B. 情感因素：健康的。C. 个性魅力：有活力。3.产品的问题点与机会点问题点 1) 乐事薯片自身没有其特有名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载
8、- - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 46 页 - - - - - - - - - = 精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，欢迎阅读下载=- 精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，感谢阅读下载- 5 的独特性。 2) 中国市场竞争激烈，知名的薯片品牌很多，也有了固定的消费群体。 3) 消费者也已经形成了一定的消费习惯。 4) 乐事薯片知名度还是一般 ,很多观众还不知道与不了解。 5) 竞争对手实力相当。要在广告宣传上下工夫。6) 据调查显示，乐事薯片的口感与味道有待改善。机会点
9、来自市场的机会 1) 符合年轻人的流行的生活习惯。 2) 人民生活水平进一步提高，市场容量稳步增长。 3) 出品国外，其他国外品牌未进入国内市场。4) 中国国内企业只有少数几个具有竟争实力。5) 中国加入 WTO，各项法制日益健全，市场环境日益良好来自产品自身的机会 1) 作为全球性的大品牌，具有良好的品牌效应。2) 乐事薯片“ 健康、好吃 ” ，并且走品牌路线进入市场的 3) 不分季节性，随时随地可以食用，方便。能给人时尚感，年轻人购买时有心理满足感。 4) 包名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 -
10、- - - - - - 第 5 页，共 46 页 - - - - - - - - - = 精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，欢迎阅读下载=- 精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，感谢阅读下载- 6 装外型：袋装和桶装，方便外带而且外观漂亮。5) 良好的生产机制，优秀的企业管理经验，以及雄厚的资金6) 乐事薯片口味众多，容易形成稳定的消费群四、定位策略1.市场定位产品定位为中高档产品。以健康、好味道为产品的特性。2.广告定位 广告以情感诉求为主 ,主要表现乐事薯片是健康的 ,好吃的，自信的 ,有活力。3.广告对象定位? ? 1)追求时尚、新潮前卫的青少年。 2)在紧
11、张工作中渴望休闲、有品味的白领一族。主要受众是2030岁,核心 2325岁，目标是白领女性消费者，但兼顾男性消费者的需求。4.品牌定位 只有乐事薯片是唯一可以让你享受到美妙的百事滋味的低热量的碳酸薯片，让活跃的你更有自信，更有魅力。五、广告策略1.广告目标力求成为中高档的薯片产品，提高乐事薯片在人们心目中的知名名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 46 页 - - - - - - - - - = 精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，欢迎阅读下载=-
12、 精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，感谢阅读下载- 7 度。2.广告主题以“ 把快乐带回家” 为广告的主标题。另在切实的媒体另用结合主标题不同特色的口号。A. 报纸广告主题：把快乐带回家B. 海报广告主题：张韶涵，张国立，古天乐等明星过年团圆照 C. 络广告主题：吃乐事玩游戏3.广告表现在知名度迅速建立的同时，要求提升美誉度达到知名度与美誉度的一致，避免知名度与美誉度两者之间脱钩。例如：通过一线明星的集体代言，顺应当时新年的回家团聚氛围，让消费者产生很强大的情感共鸣，通过地铁，公交，电视银屏等广告渠道，通过赞助促进交通的发展，也传播了自己的产品。A. 推广目的：增加乐事薯片的知
13、名度，提醒受众。更结合乐事薯片的“ 把快乐 带回家 ” 主题，也用明星回家团聚做广告。 B. 推广口号：结合 “ 把快乐带回家 ” 主题口号，顺应了新年来临，家人团聚的氛围。 C. 推广内容：在演唱会的背景幕挂上乐事薯片的名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 46 页 - - - - - - - - - = 精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，欢迎阅读下载=- 精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，感谢阅读下载- 8 标准和其他乐事薯片
14、的信息内 容。场内工作人员统一穿着是乐事薯片的制服。舞台巨型主广告板，入场票广告位，场外粘贴明星的海报，注明乐事薯片赞助。也与其他宣传方式相结合。六、定价策略1.定价依据 百事产品的市场定位和目标市场以及目标市场消费者的价格承受能力。 A. 百事定位中高档，现有的主要消费者有能力承受当前的产品价格。 B. 市场竞争还未到白热化阶段，市场还有很大的发展潜力。通过打压对手，为百事带来更大的空间，显然没有必要。C. 盲目的降低价格，会引发新的价格战，造成市场混乱，产品单位盈利能力下降，形成恶性循环。 D. 降低价格的最终目标是抢占市场占有率，但同时会冒着失去原有目标市场的风险而新开发的市场却不能达到
15、原有市场的盈利能力。2.定价策略A.保持现有价格的长期不变的前提下，根据目标市场的情况，允许有其他形式的价格名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 8 页，共 46 页 - - - - - - - - - = 精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，欢迎阅读下载=- 精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，感谢阅读下载- 9 促销 B.采取全国统一价的方法，允许存在小范围内的地区差价。七、分销策略八、总结篇二：乐事薯片广告策划方案乐事薯片广告策划方案 09
16、 级经济管理市场营销乐事薯片广告策划方案前言百公司是全球最大的食品和饮料公司之一，业务范围遍及世界上近 200 个国家，公司的主要业务包括菲多利休闲食品、百事可乐饮料、佳得乐运动饮料、纯果乐果汁和桂格麦片食品等众多品牌。而百事公司旗下的“ 乐事” 薯片是 ” 细节” 营销的典范。百事经过市场调查发现，消费者最喜欢吃脆的薯片，在此基础之上，百事经过市场研究得出结论，切得越薄薯片会越脆。为了满足消费者的这种偏好，百事特地培育了一种土豆，这种土豆可以比其他的土豆切得更薄，而且这种土豆的颜色也更白。因此，乐事薯片在市场上占有率较高是有它的必然性的。另外乐事薯片它的包装材料采用阻隔性高、避名师资料总结
17、- - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 9 页，共 46 页 - - - - - - - - - = 精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，欢迎阅读下载=- 精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，感谢阅读下载- 10 光性高、耐油性能好、挺度好、能印刷精美凹版的新型材料。在颜色方面因口味的不同改变，令人耳目一新。根据调查我们发现很多消费者喜欢“ 乐事” 的包装，颜色多样，携带方便。这也是“ 乐事” 薯片令人难以抗拒的原因之一！第一部分：调查分析阶段乐事薯片在市场营销
18、过程中竞争激烈，而且广告竞争也是非常激烈，电视中常见食品类的广告，尤其以薯片类的食品比 重为强。乐事薯片，口感好，老少皆宜，名气广，客源多，市场广阔，受许多人的喜爱，但是有部分消费者认为其是不健康食品。广告及宣传同质化严重，市场竞争激烈。消费理性回归，消费者也在广告大站中学会了思考，消费观念日趋成熟。市场 细分，明确市场细分，注重针对待定人群的特定策略传播。据调查表明，大多女性喜欢薯片，多数人认为没有营养，而且消费者表明了，要求乐事薯片在丰富味道、改善包名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - -
19、 - - - 第 10 页，共 46 页 - - - - - - - - - = 精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，欢迎阅读下载=- 精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，感谢阅读下载- 11 装、销售方式、创意广告等方面加强的意思。调查的问卷上显示大多数消费者都是通过电视上的广告来认知我们的产品。消费者喜欢桶装的薯片多于袋装的。从中我们可以看出消费者的消费需求，以此来满足其需求，并且更好更多地开展我们的产品，保 证其质量，而且做好广告，让更多的消费者了解我们的产品，买我们的产品。根据调查分析，现有薯片产品的不足主要是量少和易碎。消费者认为现有薯片产品的不足主要表现
20、在两个方面：其一是是每盒或每包薯片的量太少，买一包薯片一会就吃完了，? ? 还没有过到瘾；其二是薯片易碎，不论是盒装的还是袋装的薯片，打开后就有一部分是碎的，边吃碎的就会越来越多。也有少部分消费者认为现有薯片产品的不足还有太油腻，不便携带，没有营养和名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 11 页，共 46 页 - - - - - - - - - = 精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，欢迎阅读下载=- 精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，感谢阅读
21、下载- 12 包装浪费等，但量少和薯片易碎是消费者认为现有薯 片产品的主要不足。所以我们需要注意包装问题，解决消费者 的不满，让薯片能更好的销售出去。对乐事薯片的竞争对手进行分析，其中竞争对手有可比客薯片，品客和大家宝，其中他们三家使我们乐事薯片这主 要竞争对手，分别建立于 1989,1970,1976年，都是具有较长时间的经验，这么长时间以利于市场中是我们不容忽视的竞争对手。市场前景预测，薯片相对于我国，有着比较成熟的市场，消费心理和消费模式上也基本上形成，但高层容量仍有潜力可挖，乐事薯片是以 “ 一口乐事不过瘾 ” 为营销口号，并且走品牌路线进入市场的，所以市场还有很大的潜力，越来越多的消
22、费者选择乐事，从而带动了乐事薯片的发展。产品分析，从市场现况上说乐事薯片居于领先地位，以乐事薯片的金黄剔透，清脆响声更是令人难名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 12 页，共 46 页 - - - - - - - - - = 精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，欢迎阅读下载=- 精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，感谢阅读下载- 13 以抗拒。第二部分：决策计划阶段作为在全国都享有知名度的乐事薯片，都受到广大消费者的欢迎，为了避免与其他品牌的正
23、面竞争，或者淹没于同质化的广告当中，能让这颗大树长青，在众多竞争中求发展，且让其立于不败之地，我们采取了 “ 新、奇、特 ” 的广告策略。作为国内知名食品的品牌，我们不能坐以待毙，应不断的开发新产品，让新产品以独特的立意点和主题来吸引众多观众，同时借助宣传广告的推出强化产品与企业形象，以形成产品品牌的认知度和认同度。广告可以被视为连接纽带，是企业，产品，品牌与消费者进行能够沟通的工具。情感，仍为最为消费者乐意接受的广告片主题，爱情、亲情、友情等。确保我们的表现市有关联切富有特色的，广告片架构、主题、内容、形式上的创新，眼前一亮并深入人心，达到情感共鸣在产品的口感上，要努力去迎合中国消费者的口味
24、，尽量多特色一点，认为只有消费者喜欢名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 13 页，共 46 页 - - - - - - - - - = 精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，欢迎阅读下载=- 精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，感谢阅读下载- 14 的产品才有市场。加大乐事薯片的个性化，百事独特，创新，积极人生的品牌个性。且也为消费者提供的不止是产品本身，而是一种整体满足感。产品质量的优劣是衡量产品的重要标志，价格的高度，在妨碍着人们的购买欲。乐
25、事薯片在三个层次与消费者形象沟通：产品因素：低热量，好味道。篇三：乐吧薯片市场推广策划书包装与销售心理学课程乐吧薯片市场推广策划班级:成绩XX 年11 月11 日目录乐吧薯片市场营销策划. 1 一、前言. . 1 二、企业及产品介绍. 1 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 14 页，共 46 页 - - - - - - - - - = 精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，欢迎阅读下载=- 精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，感谢阅读下载- 1
26、5 . 1 (二 ) 、优质品牌乐吧. 2 三、营销环境分析. 2 、宏观营销环境. 2 、微观营销环境. 3 四、 SWOT分析. 5 、优势. 5 、劣势. 6 、机会.名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 15 页，共 46 页 - - - - - - - - - = 精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，欢迎阅读下载=- 精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，感谢阅读下载- 16 . 6 、威胁. 6 五、市场推广策划. 6 、市场潜力. 6
27、 、乐吧薯片市场推广方案. 7 六、附录 .? ? . 17 乐吧薯片市场营销策划一、 前言 乐吧薯片，想知道乐吧的味道吗？就像躺在松软的沙滩，发梢也尽情自的舒展，微风吹过的一瞬间，仿佛看得见空气中飘散的温暖；快乐没有尺度，选择乐吧，释放心情，亲吻阳光，一包一包把烦恼吃掉，一片一片把舒畅放在心里。快乐名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 16 页，共 46 页 - - - - - - - - - = 精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，欢迎阅读下载=- 精选公
28、文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，感谢阅读下载- 17 的假期之旅，攫取太阳岛明媚的阳光，让思绪自漫遡在西子湖畔，登上泰山眺望之间云海沧沧。从浪漫的三亚海角天涯到黄山仙境、天津滨海。选择快乐，选择乐吧！二、企业及产品介绍、公司概况天津凯涛奇食品有限公司成立于 XX 年坐落在津京塘中心地带的武清经济技术开发区内是研发、制造薯片、饼干等食品的生产企业。XX 年首批获得 QS 食品生产加工许可证，XX 年被天津市食品学会评为天津市食品安全优秀企业年企业获得了物价信得过单位，荣获XX 至 XX 年度天津市食品安全优秀企业，总经理曹志惠先生荣获 “XX至 XX 年度天津市食品科技先进工作者 ”
29、 称号。八年来，通过凯涛奇的执着追求和不懈努力，公司拥有了健全的安全生产管理体系，科学完善的品质控制体系，开拓创新的研发体系严谨高效的市场销售体系，以人为本的人力资源管理体系，从专业生产简单品种的饼干到现在生产数百个饼干品种名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 17 页，共 46 页 - - - - - - - - - = 精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，欢迎阅读下载=- 精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，感谢阅读下载- 18 并成为硬脆薯
30、片市场的领导者。产品现已覆盖全国大部分地区，并在我国北方市场取得了绝对优势地位。通过以下达成目标 : 建立良好的组织和工作环境吸纳高素质人才和专业技术人士管理层次到下级鼓励坚持恪守 “ 专业、诚信、务实、高效” 的经营理念创建乐吧特有的快乐文化形象(二) 、优质品牌 乐吧 我们本次推广的是公司自主精心研发的“ 乐吧” 系列薯片，自投放市场后一鸣惊人，产品供不应求，深受广大消费者的青睐和好评。在取得骄人的业绩面前谦虚谨慎的凯涛奇人牢记自己的企业目标“ 乐吧生活，科学把握，让每一片薯片都是优质的、令顾客满意的成为消费者心目中可信赖的超值品牌” 。 凯涛奇的广告语是 “ 让你享有更多 ” 。因为，我
31、们传播的不单是美食而更多的是善美与快乐，“ 乐吧” ， “ 永远乐吧 ” 因公司发现了乐吧的发展前途无量，特意为乐吧申请注册了 “ 六六乐吧节 ” 畅想阳名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 18 页，共 46 页 - - - - - - - - - = 精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，欢迎阅读下载=- 精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，感谢阅读下载- 19 光、友谊、快乐的健康人生。乐吧薯片是凯涛奇公司最独特的产品之一，公司一向保持着生产
32、优质产品的良好企业作风，所以，乐吧薯片的品牌形象最基本的就是本身优良的质量。此外，乐吧薯片适合不同年龄段的人食用，能给予消费者轻快的感觉，给人们带来无限的欢乐。最后，中等价格的定位，使乐吧在同类型休闲食品中处于中端品位。我们将本着 “ 以质量求生存，向管理要效益，靠创新促发展 ” 的理念，全面提升产品质量，积极拓展国内外市场，努力为客户创造价值，实现双赢目的。 三、营销环境分析、宏观营销环境1、经济因素本产品最突出的特点就是既有薯片可口的滋味，又是一种健康的烘烤型食品。尤其在追求健康生活的今天，我们的产品具有一定的优势。在价格上， 2 元的价格在饼干市场上还是比较便宜的。我们有一定的价格优势。
33、 2、社会因素薯片是美国市场传过来的现在的年轻人受美国文化的影响名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 19 页，共 46 页 - - - - - - - - - = 精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，欢迎阅读下载=- 精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，感谢阅读下载- 20 比较大。而且人民生活水平进一步提高，市场容量稳步增长。薯片这种零食也广受年轻大众的喜爱，因此市场上也相应地出现了很多品牌的薯片。这几大品牌占领了大部分的市场份额，所以抵制了
34、其他品牌的发展，如果想要在薯片市场上有更大的进步就应该找好市场定位，确定好与其他的薯片有不同之处，如品牌形象、独特口味等等。3、科技因素我们乐吧薯片是不同于可比克、乐事等薯片的。我们乐吧在类别划分上较为复杂在品类划分上它属于饼干类食品，但在产品口味上，它属于饼干产品的替代品 -具有薯片口味的非油炸薯片。、微观营销环境1、产品分析乐吧薯片 源自于天津，精选进口马铃薯粉，区别于传统油炸型薯片，是通过焙烤精制而成的非油炸休闲类食品。有八种口味海苔味芥末味 鸡肉味烧烤味番茄味泡菜味咖喱牛肉味香洋葱，口感硬脆，味道香浓，采用方形设计，小巧可爱，方便名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - -
35、 - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 20 页，共 46 页 - - - - - - - - - = 精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，欢迎阅读下载=- 精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，感谢阅读下载- 21 入口，是年轻时尚一族的最佳选择。.净含量：55 克或 50 克保质期：12 个月；.大小介绍：一小袋里面约 35 小片左右，一小片薯片大小：左右，薯片外包一个是26x4cm左右。 在外观上，产品包装较为简洁干净，易于识别，同时与产品健康时尚的风格相符，产品外形则属于小巧精致型，且与薯片外型上
36、较为相似。如图1-1。目前，市场上与本品牌类似定位的产品还较少，那就意味着我们将以行业开拓者的身份进军市场。 2、竞争对手分析当前薯片市场主要国外及本土两块组成国外品牌主要是乐事及品客两大巨头其中乐事薯片的市场占有率为具有绝对的领先优势。本土品牌主要是可比克、艾比利及新加入的好丽友三大品牌，相比于这些大品牌，我们的竞争能力较差，主要竞争对手是洽洽喀吱脆、泡吧小脆、可比克薯片和乐事薯片。、洽洽喀吱脆洽洽喀吱脆作为洽洽食品最名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 21 页，共 4
37、6 页 - - - - - - - - - = 精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，欢迎阅读下载=- 精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，感谢阅读下载- 22 新推出的产品，拥有一定的市场知名度。“ 洽洽” 作为现代坚果炒货行业的首创品牌。一个普通休闲食品成长为今天的中国驰名商标，其间开创了多项工艺创新，引领了中国坚果炒货行业的整体发展。、泡吧小脆篇四：关于乐事薯片广告策划书 25 号关于乐事薯片广告策划书. 策划机构： 09 多媒体广告小组1.市场分析：为了更精准了解薯片产品的消费需求，竞争态势和潜在的市场机会，使薯片生产企业能够做到根据消费者的需求进行品牌传播和
38、产品市场推广，最大限度降低薯片企业品牌和产品的市场营销风险，快速提升产品的销量，稳健地做强品牌和做大市场规模，我们近期对薯片产品做了一次专项、深入的消费者市场调研。以下是本次薯片产品消费者需求市场调研的部分主要? ? 结论 . 可比克、乐事和上好佳占据薯片市场前三位名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 22 页，共 46 页 - - - - - - - - - = 精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，欢迎阅读下载=- 精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划
39、类文档，感谢阅读下载- 23 调查结果显示，消费者最喜欢吃的品牌中可比克以 %排名第一位，超过了国际知名薯片品牌乐事的 %；远远超过知名休闲食品品牌上好佳的 %。其它消费者最喜欢吃的薯片品牌还有品客占%，好丽友和盼盼分别占 %，这三个品牌所占的比率都非常低。从调查数据分析图中不难看出消费者喜欢吃乐事薯片最重要的原因就是因为乐事薯片的口味好，占消费者选择比率的 %；产品包装、价格和朋友推荐分别占 %。往下依次是品牌占%；休闲占 %；产品色泽为 %；广告为%。可见产品的口味好是乐事薯片的核心竞争力。乐事薯片作为薯片市场的后来者为什么能后来居上，成为薯片消费者最喜欢吃的品牌呢？我们认为乐事的成功简单
40、地概括主要包括以下几个方面：直接对准产品的目标消费群体年轻女性和青少年销售，品牌定位准确； 口味齐全，有烧烤味、原味、番茄味等，能对目标市场进行口味覆盖；包装齐全，既有大筒和名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 23 页，共 46 页 - - - - - - - - - = 精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，欢迎阅读下载=- 精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，感谢阅读下载- 24 小筒装产品，又有各种重量的袋装产品，能对目标市场进行价格覆盖；
41、口味独特，可比克每一种口味的产品都能形成自己独特的口感，吃后回味无穷，让人吃了还想吃；名人代言，可比克请少男少女的青春偶像孙燕姿作为薯片的品牌代言人，能够触动目标消费者对产品的认同感，直接拉动购买；卖点清晰，如乐事薯我系列的薯我鲜、薯我香、薯我脆、薯我辣等，卖点准确清晰，形象生动，能在目标消费者心中留下深刻的印象。此可见，乐事薯片的成功决不是偶然的，而是有着内在的必然性。好的薯片产品需要具备的核心条件：口味、卫生、营养和价格从以上调查结果可以看出，消费者认为好的薯片产品需要具备的首要条件就是口味好，占消费者选择比率的%；卫生和营养排在第二和第三位，分别占 %和%；价格以 %的选择比率排在消费者
42、关注因素的第四位。往下依次是品牌占 %；产品包装占 %；产品颜色名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 24 页，共 46 页 - - - - - - - - - = 精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，欢迎阅读下载=- 精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，感谢阅读下载- 25 为%；其它条件所占饿比率极少。可见产品的口味、卫生、营养和价格四项要素是消费者判断薯片产品好与不好的核心条件。购买薯片考虑的前三个因素是口味、价格和是自己想吃的从该项调查中
43、我们发现，消费者购买薯片产品考虑的前三个因素是口味占%，价格占 %，是自己想吃的占 %。往下依次是品牌占 %，感觉好占 %，包装新颖占%，适合自己和营养都是%，广告影响占 %，卫生占 %以及朋友推荐占 %。口味好，价格合适和产品是自己想吃的三个方面是消费者购买薯片时考虑的前三个因素。调查显示消费者最喜欢的两种薯片口味是原味和番茄味。原味和番茄味在消费者喜欢的薯片口味中喜好度要明显高于其它口味，分别达到%和%。其它口味都未超过10%。通过对本次调研数据的交叉分析我们又发现，女性消费者更多偏好原味和番茄味；而对于男性消费者除喜欢吃原味和番茄味外，烧烤味也是他们喜欢吃的口味。消名师资料总结 - -
44、-精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 25 页，共 46 页 - - - - - - - - - = 精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，欢迎阅读下载=- 精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，感谢阅读下载- 26 费者最喜欢哪种包装的薯片在被访问的消费者中有 %的消费者最喜欢吃筒装的薯片；最喜欢吃袋装薯片的消费者选择比率也占 %；最喜欢吃盒装薯片的消费者为 %。现在超市里的薯片产品主要是筒装和袋装两种包装。调查显示，如果一种薯片产品的包装设计成盒装，既能与现有的薯片品
45、牌形成视觉冲击差异，同时也会有 %的消费需求市场容量，也是一种不错的产品包装策略。消费者认为每袋薯片产品最合适的容量通过对消费者的调研我们发现，消费者认为每袋薯片容量设计成80 克和 100克的消费者选择比率最高，分别占到%；认为每袋薯片容量为50 克最适合的消费者比率也达到 %。其它选择比率排名依次是认为每袋薯片容量为40 克最适合的消费者为 %；每袋薯片150 克最适合的比率为 %；150克的为 %；认为每袋薯片容量为30 克最合适的占 %；认为每袋薯片 20 克最适合的消费者选择比率只有 %。可见每袋薯名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - -
46、- - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 26 页，共 46 页 - - - - - - - - - = 精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，欢迎阅读下载=- 精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，感谢阅读下载- 27 片产品的容量设计在50-100克是最适合消费者需求的。结果调查显示消费者认为每盒薯片价位在3-6 元最合理。回答每盒薯片价格在3-4 元和 5-6元的消费者几乎一样多，分别为%和%；认为每盒薯片价格在7-9 元的占 %；认为每盒薯片在 10 元以上的很少只有 %。如果我们知道消费者认为每盒薯片价位在 3-6 元最合理，薯
47、片企业就可以根据该项调研结果合理安排每盒产品的重量和为薯片产品进行价格定位。对薯片生产企业做大市场的营销建议1、对薯片产品品牌规划策略的营销建议 不管你是大中型薯片生产企业还是小型薯片生产企业，在具备一定的品牌力、产品力和销售力的支撑下，可以考虑采用单一品牌策略以高端的品牌形象进入薯片市场。再通过产品包装、容量等的细分向下分别占据高、中、低不同价格区间的目标市场。薯片生产企业也可以考虑采用多品牌策略，使用两个品牌分别针对高端和中端薯片名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2
48、7 页，共 46 页 - - - - - - - - - = 精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，欢迎阅读下载=- 精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，感谢阅读下载- 28 市场。高端品牌的价格要高于乐事和可比克等强势薯片品牌，每筒120 克的薯片零售价在 10元以上；中端品牌的价格略低于乐事和可比克薯片，在目标消费者中建立优质、高端的品牌形象。2、对薯片产品品牌定位策略的营销建议 品牌定位指的是薯片品牌在目标消费者心中留下的位置，当消费者想吃某种需求的薯片产品时首先就会想到这个品牌。中小薯片品牌应该走专一的产品品牌定位策略，建立“ 薯片生产专家 ” 的品牌定位，集
49、中企业资源在薯片市场做精、做专、做到最好。3、对薯片产品市场竞争策略的营销建议 薯片市场虽然有乐事、可比克、上好佳和品客等知名品牌，但薯片市场仍然处在完全竞争状态，远未形成像方便面、液态奶那样的垄断竞争格局。即使是中小薯片企业或新进入薯片市场的品牌只要产品的口味好，或者抢先推出升级换代的薯片产品，其它方面的营销策略又得当，就有机会成为薯片市场名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 28 页，共 46 页 - - - - - - - - - = 精选公文范文，管理类，工作总结类
50、，工作计划类文档，欢迎阅读下载=- 精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，感谢阅读下载- 29 的强势品牌。 . 对薯片产品终端宣传策略的营销建议薯片产品终端宣传对于缺少电视广告支持的中小薯片企业非常重要。产品销售终端的宣传效果往往决定薯片企业做强品牌，做大市场规模的速度和成败。产品的终端宣传品主要包括宣传海报、宣传单页、宣传小册子、 X 展架、和 POP等等。薯片企业需要将品牌策略和? ? 产品策略的核心思想通过终端宣传品与目标消费者进行直接沟通，提升品牌的知名度和美誉度，促进消费者的重复购买。对薯片产品市场促销策略的营销建议薯片企业必须不间断对准目标消费群体进行各种产品促销活动