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1、泓域咨询/羽绒深加工项目策划书合肥羽绒深加工项目策划书MACRO 泓域咨询 报告说明羽绒是迄今为止最好的用于人类保暖的天然材料,经过洗涤、干燥、分级等工艺处理以后,被人们制成羽绒服。跟人造材料相比,羽绒的保暖能力是一般人造材料的三倍。羽绒服有重量轻、质地软、保暖好的特点。一件用尼丝纺做表面面料,用羽绒做填充物上衣,总重量5001000克之间,是其他御寒服重量的1/6至1/2。因羽绒柔软,用作衣服絮料,穿着舒适。羽绒不易发生纤维板结现象;面料多采用高密度的涂层织物,能保持衣内有较多的空气,保暖性能好。该羽绒项目计划总投资17362.46万元,其中:固定资产投资11766.23万元,占项目总投资的
2、67.77%;流动资金5596.23万元,占项目总投资的32.23%。达产年营业收入40367.00万元,总成本费用31756.48万元,税金及附加317.41万元,利润总额8610.52万元,利税总额10115.59万元,税后净利润6457.89万元,达产年纳税总额3657.70万元;达产年投资利润率49.59%,投资利税率58.26%,投资回报率37.19%,全部投资回收期4.19年,提供就业职位559个。随着工艺和技术的进步,羽绒服成为服装领域一个重要的组成部分,是消费者冬季不可或缺的日常生活用品。随着羽绒服面料和加工工艺的不断升级,中国羽绒服行业也从初级阶段发展成为现在美观、大方时尚的
3、款式为主,防寒保暖性能也直线提升。第一章 总论一、项目概况(一)项目名称及背景合肥羽绒深加工项目目前我国羽绒服行业以制造商品牌模式为主,企业在生产、成本控制、管理、品牌推广、销售渠道等方面全面负责。行业上游对接生产羽绒服所需要的原材料企业,原材料包括羽绒、服装面料和各种辅料;中游生产环节一般由企业内部控制,企业生产工艺和产品质量成为竞争关键;行业下游为各类销售渠道,羽绒服厂商以直营和经销的方式通过各类渠道触及消费者,具体包括专卖店、商超、百货商店、电商等。在消费升级的大背景下,消费者消费观念发生转变,需求更时尚、更有品质的羽绒服产品,羽绒服行业的市场前景十分乐观。我国羽绒服行业市场前景良好,在
4、服装行业中增速仅次于童装为全服装行业增速第二的细分种类,但是在羽绒服市场中还存在着原材料成本过高导致企业成本上涨;外资品牌进入挤占国有企业市场份额;想要在竞争激烈的羽绒服市场中博得一定地位就要找准关键问题,提升产品质量,增加企业自身的竞争力。(二)项目选址某经济技术开发区合肥,简称庐或合,古称庐州、庐阳、合淝,是安徽省省会,国务院批复确定的中国长三角城市群副中心城市,国家重要的科研教育基地、现代制造业基地和综合交通枢纽。截至2019年,全市下辖4个区、4个县、代管1个县级市,总面积11445.1平方千米,户籍人口770.44万人,常住人口818.9万人,常住人口城镇化率76.33%。合肥地处中
5、国华东地区、江淮之间、环抱巢湖,是长三角城市群副中心,综合性国家科学中心,一带一路和长江经济带战略双节点城市,合肥都市圈中心城市,皖江城市带核心城市,G60科创走廊中心城市。合肥是一座具有2000多年历史的古城,因东淝河与南淝河均发源于该地而得名。合肥素有三国故地,包拯家乡之称。秦置合肥县,隋至明清时,合肥一直是庐州府治所,故又称庐州、又名庐阳,境内名胜古迹众多,如逍遥津、包公祠、李鸿章故居、吴王遗踪等。合肥还诞生了周瑜、包拯、李鸿章等一批历史名人。合肥是世界科技城市联盟会员城市、中国最爱阅读城市、中国集成电路产业中心城市、国家科技创新型试点城市。有江淮首郡、吴楚要冲,江南之首、中原之喉的美誉
6、。2018年9月,被授牌成为海峡两岸集成电路产业合作试验区。2018中国内地城市综合排名17名。2019年6月,未来网络试验设施开通运行。2019年,合肥市实现地区生产总值9409.4亿元,人均生产总值115623元。投资项目对其生产工艺流程、设施布置等都有较为严格的标准化要求,为了更好地发挥其经济效益并综合考虑环境等多方面的因素,根据项目选址的一般原则和项目建设地的实际情况,该项目选址应遵循以下基本原则的要求。对周围环境不应产生污染或对周围环境污染不超过国家有关法律和现行标准的允许范围,不会引起当地居民的不满,不会造成不良的社会影响。(三)项目用地规模项目总用地面积43721.85平方米(折
7、合约65.55亩)。(四)项目用地控制指标该工程规划建筑系数57.75%,建筑容积率1.36,建设区域绿化覆盖率5.13%,固定资产投资强度179.50万元/亩。(五)土建工程指标项目净用地面积43721.85平方米,建筑物基底占地面积25249.37平方米,总建筑面积59461.72平方米,其中:规划建设主体工程46017.95平方米,项目规划绿化面积3050.48平方米。(六)设备选型方案项目计划购置设备共计126台(套),设备购置费5869.31万元。(七)节能分析1、项目年用电量1235135.88千瓦时,折合151.80吨标准煤。2、项目年总用水量28396.92立方米,折合2.43
8、吨标准煤。3、“合肥羽绒深加工项目投资建设项目”,年用电量1235135.88千瓦时,年总用水量28396.92立方米,项目年综合总耗能量(当量值)154.23吨标准煤/年。达产年综合节能量48.70吨标准煤/年,项目总节能率26.38%,能源利用效果良好。(八)环境保护项目符合某经济技术开发区发展规划,符合某经济技术开发区产业结构调整规划和国家的产业发展政策;对产生的各类污染物都采取了切实可行的治理措施,严格控制在国家规定的排放标准内,项目建设不会对区域生态环境产生明显的影响。(九)项目总投资及资金构成项目预计总投资17362.46万元,其中:固定资产投资11766.23万元,占项目总投资的
9、67.77%;流动资金5596.23万元,占项目总投资的32.23%。(十)资金筹措该项目现阶段投资均由企业自筹。(十一)项目预期经济效益规划目标预期达产年营业收入40367.00万元,总成本费用31756.48万元,税金及附加317.41万元,利润总额8610.52万元,利税总额10115.59万元,税后净利润6457.89万元,达产年纳税总额3657.70万元;达产年投资利润率49.59%,投资利税率58.26%,投资回报率37.19%,全部投资回收期4.19年,提供就业职位559个。(十二)进度规划本期工程项目建设期限规划12个月。将整个项目分期、分段建设,进行项目分解、工期目标分解,按
10、项目的适应性安排施工,各主体工程的施工期叉开实施。科学组织施工平行流水作业,交叉施工,使施工机械等资源发挥最大的使用效率,做到现场施工有条不紊,忙而不乱。二、项目评价1、本期工程项目符合国家产业发展政策和规划要求,符合某经济技术开发区及某经济技术开发区羽绒行业布局和结构调整政策;项目的建设对促进某经济技术开发区羽绒产业结构、技术结构、组织结构、产品结构的调整优化有着积极的推动意义。2、xxx投资公司为适应国内外市场需求,拟建“合肥羽绒深加工项目”,本期工程项目的建设能够有力促进某经济技术开发区经济发展,为社会提供就业职位559个,达产年纳税总额3657.70万元,可以促进某经济技术开发区区域经
11、济的繁荣发展和社会稳定,为地方财政收入做出积极的贡献。3、项目达产年投资利润率49.59%,投资利税率58.26%,全部投资回报率37.19%,全部投资回收期4.19年,固定资产投资回收期4.19年(含建设期),项目具有较强的盈利能力和抗风险能力。民营企业贴近市场、嗅觉敏锐、机制灵活,在推进企业技术创新能力建设方面起到重要作用。认定国家技术创新示范企业和培育工业设计企业,有助于企业技术创新能力进一步升级。同时,大量民营企业走在科技、产业、时尚的最前沿,能够综合运用科技成果和工学、美学、心理学、经济学等知识,对工业产品的功能、结构、形态及包装等进行整合优化创新,服务于工业设计,丰富产品品种、提升
12、产品附加值,进而创造出新技术、新模式、新业态。引导民间投资参与制造业重大项目建设,国务院办公厅转发财政部发展改革委人民银行关于在公共服务领域推广政府和社会资本合作模式指导意见,要求广泛采用政府和社会资本合作(PPP)模式。为推动中国制造2025国家战略实施,中央财政在工业转型升级资金基础上整合设立了工业转型升级(中国制造2025)资金。围绕中国制造2025战略,重点解决产业发展的基础、共性问题,充分发挥政府资金的引导作用,带动产业向纵深发展。重点支持制造业关键领域和薄弱环节发展,加强产业链条关键环节支持力度,为各类企业转型升级提供产业和技术支撑。到2020年,全市工业总量明显壮大,质量明显提升
13、,信息化水平明显提高。全面建成两化深度融合国家综合性示范区、国家级承接产业转移示范区、长江中上游区域性现代制造中心、国家产业转型升级示范基地。三、主要经济指标主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1占地面积平方米43721.8565.55亩1.1容积率1.361.2建筑系数57.75%1.3投资强度万元/亩179.501.4基底面积平方米25249.371.5总建筑面积平方米59461.721.6绿化面积平方米3050.48绿化率5.13%2总投资万元17362.462.1固定资产投资万元11766.232.1.1土建工程投资万元5083.542.1.1.1土建工程投资占比万元29.28%2.
14、1.2设备投资万元5869.312.1.2.1设备投资占比33.80%2.1.3其它投资万元813.382.1.3.1其它投资占比4.68%2.1.4固定资产投资占比67.77%2.2流动资金万元5596.232.2.1流动资金占比32.23%3收入万元40367.004总成本万元31756.485利润总额万元8610.526净利润万元6457.897所得税万元1.368增值税万元1187.669税金及附加万元317.4110纳税总额万元3657.7011利税总额万元10115.5912投资利润率49.59%13投资利税率58.26%14投资回报率37.19%15回收期年4.1916设备数量台
15、(套)12617年用电量千瓦时1235135.8818年用水量立方米28396.9219总能耗吨标准煤154.2320节能率26.38%21节能量吨标准煤48.7022员工数量人559 第二章 项目投资单位一、项目承办单位基本情况(一)公司名称xxx实业发展公司(二)公司简介展望未来,公司将围绕企业发展目标的实现,在“梦想、责任、忠诚、一流”核心价值观的指引下,围绕业务体系、管控体系和人才队伍体系重塑,推动体制机制改革和管理及业务模式的创新,加强团队能力建设,提升核心竞争力,努力把公司打造成为国内一流的供应链管理平台。公司始终秉承“集领先智造,创美好未来”的企业使命,发展先进制造,不断提升自主
16、研发与生产工艺的核心技术能力,贴近客户需求,助力中国智造,持续为社会提供先进科技,覆盖上下游业务领域的行业综合服务商。公司致力于创新求发展,近年来不断加大研发投入,建立企业技术研发中心,并与国内多所大专院校、科研院所长期合作,产学研相结合,不断提高公司产品的技术水平,同时,为客户提供可靠的技术后盾和保障,在新产品开发能力、生产技术水平方面,已处于国内同行业领先水平。公司通过了ISO质量管理体系认证,并严格按照上述管理体系的要求对研发、采购、生产和销售等过程进行管理,同时以客户提出的品质要求为基础,建立了完整的产品质量控制体系,保证产品质量的优质、稳定。公司一直注重科研投入,具有较强的自主研发能
17、力,经过多年的产品研发、技术积累和创新,逐步建立了一套高效的研发体系,掌握了一系列相关产品的核心技术。公司核心技术均为自主研发取得,支撑公司取得了多项专利和著作权。公司坚持精益化、规模化、品牌化、国际化的战略,充分发挥渠道优势、技术优势、品牌优势、产品质量优势、规模化生产优势,为客户提供高附加值、高质量的产品。公司将不断改善治理结构,持续提高公司的自主研发能力,积极开拓国内外市场。 二、公司经济效益分析上一年度,xxx投资公司实现营业收入39223.27万元,同比增长22.52%(7208.94万元)。其中,主营业业务羽绒生产及销售收入为34832.92万元,占营业总收入的88.81%。上年度
18、营收情况一览表序号项目第一季度第二季度第三季度第四季度合计1营业收入8236.8910982.5210198.059805.8239223.272主营业务收入7314.919753.229056.568708.2334832.922.1羽绒(A)2413.923218.562988.662873.7211494.862.2羽绒(B)1682.432243.242083.012002.898011.572.3羽绒(C)1243.541658.051539.621480.405921.602.4羽绒(D)877.791170.391086.791044.994179.952.5羽绒(E)585.1
19、9780.26724.52696.662786.632.6羽绒(F)365.75487.66452.83435.411741.652.7羽绒(.)146.30195.06181.13174.16696.663其他业务收入921.971229.301141.491097.594390.35根据初步统计测算,公司实现利润总额8145.99万元,较去年同期相比增长1276.60万元,增长率18.58%;实现净利润6109.49万元,较去年同期相比增长1169.45万元,增长率23.67%。上年度主要经济指标项目单位指标完成营业收入万元39223.27完成主营业务收入万元34832.92主营业务收入占
20、比88.81%营业收入增长率(同比)22.52%营业收入增长量(同比)万元7208.94利润总额万元8145.99利润总额增长率18.58%利润总额增长量万元1276.60净利润万元6109.49净利润增长率23.67%净利润增长量万元1169.45投资利润率54.55%投资回报率40.91%财务内部收益率21.47%企业总资产万元27371.04流动资产总额占比万元36.06%流动资产总额万元9871.05资产负债率43.92% 第三章 项目建设背景及必要性分析一、羽绒项目背景分析随着工艺和技术的进步,羽绒服成为服装领域一个重要的组成部分,是消费者冬季不可或缺的日常生活用品。随着羽绒服面料和
21、加工工艺的不断升级,中国羽绒服行业也从初级阶段发展成为现在美观、大方时尚的款式为主,防寒保暖性能也直线提升。羽绒服保暖性最好,可谓御寒神器,深受国人喜爱。然而近几年,气温的变暖,我国羽绒服产量呈现下降的趋势。2018年全国羽绒服产量为1.96亿件,同比下降5.4%。目前中国羽绒服市场整体向好,呈复苏上升态势。据调查数据统计,2018年我国羽绒服市场规模约为1068亿元,较去年同比增长10%以上。随着消费升级,预计2020年中国羽绒服的市场规模将达1382亿元。目前,我国羽绒服行业市场集中度相对较高。数据显示,2014-2018年,中国羽绒服行业CR10保持在40%-50%之间波动。2018年羽
22、绒服行业CR10为43.62%,较2017年增长0.4个百分点。从近两年的市场情况看,羽绒服市场竞争格局的新变量还包括了:全品类服装品牌商的强势介入以及海外知名品牌在中国市场的加速扩张。前者对应的竞争对手主要包括:优衣库、GXG、杰克琼斯、ONLY、太平鸟等服装品牌,而后者的竞争对手则主要为Moncler、CanadaGoose。在我国羽绒服行业库存积压过多,加工存在低水平数量型增长的情况下,随着竞争日趋激烈,小规模企业难以在羽绒服制造市场立足,羽绒服制造企业将向品牌化方向发展,行业龙头企业市场份额将会进一步提升。2014-2018年我国羽绒服女装和男装消费占比下降,童装及运动装消费占比上升。
23、由于户外运动的兴起,加之我国大力发展冰雪产业,登山、滑雪、滑冰等寒冷天气运动逐渐盛行,加之冬奥会等重大体育赛事在我国的举办,寒冷天气户外运动在居民运动中流行趋势愈发显著,羽绒服为寒冷天气户外运动的必需品,消费比重逐渐增大;另一方面,儿童消费在家庭消费支出中比重逐渐增加,加上各大羽绒服企业专门为儿童推出多款时尚耐寒的羽绒服产品,随着儿童消费规模的不断提升,羽绒服童装乃至童装行业市场规模逐渐增大,所占比重也逐渐上升。2018年,女式羽绒服消费仍然占据主流,在全部羽绒服市场中占比将近一半,达到48.84%;男装位居第二,在全部羽绒服市场中占比为27.99%;童装羽绒服和运动式羽绒服分别占比10.22
24、%和12.94%。随着居民消费水平的不断上升,消费者消费观念的转变,羽绒服正从生活必需品的角色向时尚单品方向转变,而购买需求从功能性需求向时尚性需求转变,使我国羽绒服市场需求量不断扩大,外资品牌纷纷进入中国市场,为国产羽绒服发展注入了新的动力,根据调查数据显示,近年来我国羽绒服行业市场规模以10%以上的速度增长,产品单价提升也为企业发展提供了充足的动力,预计2024年我国羽绒服行业市场规模将会达到1950亿元,继续保持高速增长。二、羽绒项目建设必要性分析羽绒是迄今为止最好的用于人类保暖的天然材料,经过洗涤、干燥、分级等工艺处理以后,被人们制成羽绒服。跟人造材料相比,羽绒的保暖能力是一般人造材料
25、的三倍。羽绒服有重量轻、质地软、保暖好的特点。一件用尼丝纺做表面面料,用羽绒做填充物上衣,总重量5001000克之间,是其他御寒服重量的1/6至1/2。因羽绒柔软,用作衣服絮料,穿着舒适。羽绒不易发生纤维板结现象;面料多采用高密度的涂层织物,能保持衣内有较多的空气,保暖性能好。绒服市场的发展只有20多年的历史,但市场的发展速度很快。80年代初期,国内羽绒服的年销售量只有几十万件,而已经达到了6000万件。随着羽绒市场需求的扩大和羽绒制品的普及,品牌之间的竞争也逐渐进入白热化,各大品牌纷纷调整产品结构,力求塑造先锋品牌。据统计,在全国重点大城市羽绒服销售总量中,品牌集中度越来越高。随着市场竞争的
26、不断加剧,随着有实力的品牌成功的市场运作,一批仅靠廉价争夺市场份额的小品牌将陆续推出市场,知名品牌将占据市场主导地位。2008年的金融危机,严重打击了国际贸易,却反而助推了外贸小额电子商务市场的喷发。传统外贸是“集装箱”式的大额交易,但在经济危机影响下,传统海外进口批发商出于资金风险的考虑,倾向于将大额采购转变为中小额采购、长期采购变为短期采购。在此背景下,互联网的便捷优势使网上小额批发或零售的井喷水到渠成。另一方面,金融危机使发达国家的普通消费者财富缩水,但其需求还在。这些数量众多、散布于全球各个角落的草根买家,是名副其实的“长尾”,为中国外贸B2C网站的发展提供了基础。外贸羽绒服大多采用的
27、是外贸B2C的模式,B是国内的生产商,C指海外的消费者。外贸B2C模式,实际上就是打通了从中国制造工厂直到海外消费者这整条产业链的电子商务模式。更具体地讲,跨国贸易一般包括6个环节:1.中国工厂;2.中国出口商;3.外国进口商;4.外国批发商;5.外国零售商;6.外国消费者。阿里巴巴作为传统的外贸电子商务B2B网站,只完成了从2到3的一个环节;而外贸B2C网站则实现了从1到5甚至6的所有环节。目前外贸B2C网站上最畅销的3C产品和外贸羽绒服和婚纱产品,虽然外贸b2c的商业模式还存在诸多的不足,但是其崛起的势头已经不可阻挡。甚至还迫使阿里巴巴也推出类似的一些经营模式,可以看出这一块市场由多么的大
28、。另外,国外知名品牌也纷纷推出羽绒服产品,加入中国羽绒服市场竞争。外国品牌羽绒服的市场进入,将推进中国羽绒服品牌向国外拓展市场的进度。很多自主知名品牌已经迈开了向国外开发市场的步伐。在激烈的市场竞争中,有些羽绒服企业开始做“东方不亮西方亮”的准备。一些生产知名品牌羽绒服的企业正在或已经向家纺、女装、时装等产品延伸,以降低市场风险。在羽绒服产品向时装化、休闲化、运动化和个性化转变的进程中,也推动着相关面辅料产品的更新和换代。面料产品的档次和水平对羽绒服起着至关重要的作用。多家面料企业举办产品发布会,推出了新颖的羽绒服专用面料产品。有的是采用新的纺织技术产品,有的是根据环保、健康理念具有新功能的产
29、品。羽绒服企业应该密切注视米纳了行业的信息,根据自己企业的设计与开发需要,了解新面料,采用新面料,创造出更多有亮点、有创意、有文化品位、符合消费者需求、对市场有强烈吸引力的羽绒服。生活条件越好,人们对美的追求就越高。近年来天气越来越暖,各种活动场所的环境也越来越舒适,御寒已不再是人们穿羽绒服的惟一目的。从生产技术上,羽绒服已经可以做到既轻薄又保暖。所以,在人们越来越讲究美体、线条的今天,羽绒服独特的质感又是其它服装所无法相比的。随着北京奥运会的举办,全民体育运动将成为社会生活一大热点。体育运动升温,必将带来运动服装消费的高潮。在羽绒服诸多功能中,运动功能将更加突出,特别是适合跑步、滑雪、滑冰、
30、冰球等所有冬季运动项目的羽绒服将备受青睐。注重表现个性,是新时代消费者在着装方面的一大特点,羽绒服也不例外。如情侣装、母子装羽绒服将会备受消费者的青睐。 第四章 市场研究分析一、羽绒行业分析目前我国羽绒服行业以制造商品牌模式为主,企业在生产、成本控制、管理、品牌推广、销售渠道等方面全面负责。行业上游对接生产羽绒服所需要的原材料企业,原材料包括羽绒、服装面料和各种辅料;中游生产环节一般由企业内部控制,企业生产工艺和产品质量成为竞争关键;行业下游为各类销售渠道,羽绒服厂商以直营和经销的方式通过各类渠道触及消费者,具体包括专卖店、商超、百货商店、电商等。羽绒议价能力受限,政策趋严倒逼行业洗牌。行业上
31、游所需的羽绒材料源自鹅鸭体表,属于生物原料。羽绒生产和加工主要集中于浙江、两广、安徽、河南等省份,生产和加工技术门槛低,中小企业众多竞争激烈,因此整体对下游羽绒制品厂商的议价能力不强。我国是世界上最大的羽绒及制品生产、出口和消费国,中国鸭养殖量占全球的74.2%,鹅养殖量占全球的93.2%。丰富的羽绒原料资源及先进的加工能力和工艺水平成为我国羽绒产业发展优势。羽绒行业为高污染行业,属于环境治理的重点对象。近年来国家环保督查治理力度不断加大,关停了许多不符合环保要求的养殖场,鹅鸭屠宰量有所下降,一定程度上减少羽绒供应,叠加期间禽流感疫情影响,推动羽绒价格上涨,行业议价能力受限。长期来看,行业洗牌
32、加速,资源向头部大型厂商集中,规模小、不达标的厂商将被逐渐淘汰出局或者被头部企业并购。上游服装面料指数维稳,依赖进口议价能力有待提升。羽绒服面料多采用高密度涂层织物,即将高密度的丝绸、棉布、棉涤等织物轧压处理后再涂以高分子浆料,以增强保暖性,并使织物具有防露绒、防渗水的性能。近几年我国服装面料类生产景气度和价格均保持相对比较稳定的态势,但多年来,我国面料及辅料的配套发展落后于服装业发展,生产高档服装的面辅料仍依赖于进口,国内高档面料及辅料的生产商议价权较大,羽绒服装企业对面料议价能力较低。中游生产工艺成熟匠心生产,东风已至蓄势待发;工艺技术已到位,机械化提振效率。目前我国羽绒服行业生产制造技术
33、水平相对先进,工艺流程严格,生产技术发展成熟,在防跑绒、防风防水等方面均取得突破。2011年以来,我国羽绒服相关专利申请数量保持高位。因此,行业生产环节工艺流程和技术到位,产品品质具有保障,在国际品牌入驻打开价格空间机遇下,具备时尚化升级生产条件。下游专卖店兴起,线上渠道步入快车道。下游销售渠道通过购物中心、百货商场、步行街区、商超、线上电商等多方面布局,全面触及消费者。线下渠道经销商为主。2010年以前我国羽绒服销售渠道以百货商店为主,后因联营模式局限优势逐渐减弱,专卖店、商超等渠道快速发展;相比百货渠道的寄售店,专卖店更能凸显产品定位,在消费升级趋势下更受消费者青睐;商超渠道主要作为过季产
34、品的夏季促销渠道,产品多为中低端价位;随着互联网的兴起和年轻一代消费者成为消费主力,相对标品的羽绒服在电商渠道发展日益成熟,网络销售成本相对较低,部分产品价格低于实体店,单件成交量较大,基本款动销情况最好,高端产品表现相对较差。行业整体销售成本中,批发成本占55%,销售费用占比35%。市场规模稳步扩容,羽绒服渗透大众日常。全球羽绒服市场规模从2013年的511亿美元扩大至2018年的1304亿美元,平均每年增速达到20.7%。预计2021年继续增长到2085亿美元,2025年到3845亿美元,CAGR约为14.5%。除中国和东欧渗透率不足10%外,欧美等发达地区羽绒服渗透率均在30%以上,其中
35、日本最高,达到70%。羽绒服在欧美成熟市场已得到大范围普及,羽绒服行业发展成熟,羽绒服进入大众日常生活。原材料提价及消费升级驱动客单价上行。生产成本方面,羽绒服原料成本占总成本约75%,主要包括鹅绒/鸭绒(45%)、面料(25%)、辅料(5%);人工成本占总成本约12%,其他运营成本占比约13%。2016年以来,原材料鹅绒、鸭绒价格提升明显近乎翻倍。同时,近年人均可支配收入逐步提升,2019年我国居民人均可支配收入达到3.07万元,同增8.87%,收入增长带动个人消费品领域增长,消费升级趋势明显,消费者更加注重产品品质和个性化,中高端产品更受欢迎,品牌羽绒服的设计溢价和品牌溢价日益凸显,平均单
36、价逐年上涨,2018年上涨至555.6元/件,同增7.51%。渗透率提升可期,行业扩容趋势渐明。目前我国羽绒服普及率约10%,对标欧美地区30-70%普及率有较大提升空间,主要系我国冬季秦岭淮河以北温度普遍在零度以下,面积大人口多,而冬季温度极低的东北地区目前仍多以皮草过冬,西北地区渗透率有限,羽绒服有望通过轻柔蓬松、保暖性强的优势进一步提升渗透率。同时消费者对羽绒服的购买频率提升,每年至少购买一件的消费者占比达75%。在客单价和渗透率提升的双重驱动下,羽绒服行业市场规模有望进一步提升。目前我国羽绒服市场整体向好,我国2018年羽绒服市场规模约为1068亿元,同增10%以上。随着消费升级,预计
37、2020年中国羽绒服的市场规模将达1316亿元。近年来羽绒服生产制作的工艺、原材料、面料等方面全面提升,在含绒量、蓬松度、面料弹性、透气、防风防雨等多方面取得进步。加拿大鹅在众多品牌将生产线外移时仍坚持本土生产全程手工制作,并通过研发TEI指数等形成专业形象;波司登研制出的万元登峰系列经过498道制作工序,具备RECCO生命探测仪、FITGOTECH自动系带系统、MAGICCHAIN魔术链等超前设计和技艺,研发方面突破明显。羽绒服功能性类别得以拓宽。随着消费升级,80/90成为新一代消费主力,对生活多样化个性化的追求渐成潮流,国内羽绒服品类由单一的防寒保暖演变出极度防寒、防风、防水、透气多功能
38、诉求,以满足都市休闲、户外运动、通勤商务、旅游探索甚至极低探险等多场景多功能需求,扩展新的盈利增长点,同时拓宽羽绒服企业有限生存空间。羽绒服属于相对标品,适应互联网和电商渠道发展。同时,年轻人对电商平台更为热衷,对电商渠道的布局有望拓宽低年龄消费群体。目前电商平台已成为我国羽绒服销售的主要渠道,2018年我国羽绒服电商渠道销售份额已经达到42%。目前,羽绒服线上大卖家主要分布于南方东部沿海地区以及一线城市,分布不均,随着交通运输、互联网以及北方经济的发展,北方卖家数量有望提升,进而带动北方羽绒服线上渠道发展。各品牌羽绒服除自身官网布局外,仍主要聚焦传统电商平台,如天猫、唯品会等。随着近两年社交
39、电商和直播电商的兴起,未来羽绒服线上渠道销售占比有望进一步提升。2018年我国羽绒服行业CR10(前十名市场占有率)达到43.62%,其中波司登旗下波司登、雪中飞、冰洁、康博四大羽绒服品牌市占率近40%,常年位居品牌前十。在2018年波司登提出“收缩多元化,聚焦主航道,聚焦主品牌”战略,主品牌波司登市占率有望重新回归20%以上,龙头地位稳固。随着波司登逐渐聚焦羽绒服主业以及对中高端价格带的填补、小品牌的淘汰出清、国潮背景下国产品牌的崛起,羽绒服市场集中度有望继续提升。二、羽绒市场分析预测在消费升级的大背景下,消费者消费观念发生转变,需求更时尚、更有品质的羽绒服产品,羽绒服行业的市场前景十分乐观
40、。我国羽绒服行业市场前景良好,在服装行业中增速仅次于童装为全服装行业增速第二的细分种类,但是在羽绒服市场中还存在着原材料成本过高导致企业成本上涨;外资品牌进入挤占国有企业市场份额;想要在竞争激烈的羽绒服市场中博得一定地位就要找准关键问题,提升产品质量,增加企业自身的竞争力。目前我国羽绒服行业竞争格局,从行业集中度来看,2014-2018年,中国羽绒服行业CR10保持在40%-50%之间波动,2018年CR10为43.62%,较2017年增长0.47个百分点。从近两年的市场情况看,羽绒服市场竞争格局的新变量还包括了:全品类服装品牌商的强势介入以及海外知名品牌在中国市场的加速扩张。前者对应的竞争对
41、手主要包括:优衣库、GXG、杰克琼斯、ONLY、太平鸟等服装品牌,而后者的竞争对手则主要为Moncler、CanadaGoose。在我国羽绒服行业库存积压过多,加工存在低水平数量型增长的情况下,随着竞争日趋激烈,小规模企业难以在羽绒服制造市场立足,羽绒服制造企业将向品牌化方向发展,行业龙头企业市场份额将会进一步提升。中国羽绒服行业的主战场长期集中在1000元以下的价位段,竞争极其激烈。2015年来,Moncler和CanadaGoose的进入大幅拉升了羽绒服的售价,并且首次将羽绒服划入了奢侈品品类(零售价超过5000元),由此催生出价格段为1000-5000元的巨大市场空白,波司登主品牌敏锐地
42、捕捉到了市场变化趋势,通过设计提升和品牌重塑实现了产品均价的明显提升,2017年公司推出了“极寒系列”产品,零售价为1899元,但是售罄率却高达90%。2018年后,波司登主品牌的产品价位段已从1000元以下提升至1300-1500元,此外1800元以上的产品也从过去的4-5%提升至25%左右。2019年,波司登可能推出5000元甚至10000元以上的羽绒服,进一步提升品牌形象。国内羽绒服市场上,本土头部羽绒服品牌竞争格局向好,波司登处于长期领先位置。数据显示,本土羽绒服前十大品牌的市占率约为40%-50%,市场集中度一直较高,其中公司羽绒服主品牌波司登自1999年起始终处于第一位,雪中飞长期
43、稳定在第二或第三,冰洁长期稳定在第九或第十。2016年,波司登在羽绒服业务上决定让设计风格偏向传统的康博品牌退出市场,以便其集中资源在其他品牌上。总体来看,每年排名榜单中的企业仅有小幅变动,竞争格局稳定。波司登作为国内羽绒服第一龙头的地位几乎无人能撼动。当前我国服装行业也是典型的受到互联网和电商冲击的行业,根据市场调查显示,2018年,我国电商平台已经成为羽绒服消费最主要的销售渠道。具体来看,2018年,电商渠道销售份额已经达到42%,其次专卖店渠道份额为27%。据不完全统计数据,2018年国内服装行业并购事件达到了二十多起,并购金额超过了600亿元。其中,并购金额最高的莫过于安踏体育联同私募
44、基金方源资本发起对芬兰体育巨头AmerSports金额高达47亿欧元(折合人民币370多亿元)的要约收购。可以看出,我国服装行业目前正处于混合并购兴起阶段,跨界多元化战略成为服装企业保持增长的一个常规手段。同时,行业海外并购,构建多品牌综合性集团是服装企业做强做大的主要路径。 第五章 项目规划分析一、产品规划项目主要产品为羽绒,根据市场情况,预计年产值40367.00万元。相关行业是一个产业关联度高、涉及范围广、对相关产业带动力较大的产业,根据国内统计数据显示,相关行业的发展影响到原材料、能源、商业、金融、交通运输和人力资源配置等行业,对国民经济发展起到很大的推动作用。随着全球经济一体化格局的
45、形成,相关行业的市场竞争愈加激烈,要想在市场上站稳脚跟、求得突破,就要聘请有营销经验的营销专家领衔组织一定规模的营销队伍,创新机制建立起一套行之有效的营销策略。项目承办单位计划在项目建设地建设项目,具有得天独厚的地理条件,与xx省同行业其他企业相比,拥有“立地条件好、经营成本低、投资效益高、比较竞争力强”的优势,因此,发展相关产业前景广阔。二、建设规模(一)用地规模该项目总征地面积43721.85平方米(折合约65.55亩),其中:净用地面积43721.85平方米(红线范围折合约65.55亩)。项目规划总建筑面积59461.72平方米,其中:规划建设主体工程46017.95平方米,计容建筑面积
46、59461.72平方米;预计建筑工程投资5083.54万元。(二)设备购置项目计划购置设备共计126台(套),设备购置费5869.31万元。(三)产能规模项目计划总投资17362.46万元;预计年实现营业收入40367.00万元。 第六章 项目选址研究一、项目选址该项目选址位于某经济技术开发区。园区鼓励民营企业参与国家战略、军民融合、环境保护等领域投资。鼓励民营企业深入挖掘“一带一路”、长江经济带等国家战略投资机遇,积极参与跨地区兼并重组、吸纳要素资源、拓展发展空间。加快创建国家军民融合创新示范区,鼓励民营企业参与军民两用技术研发、推进重点产业“民参军”“军转民”。支持民间资本参与重要流域综合治理投资、建设和养护。以大气污染、工业废水和固体废弃物治理为重点领域,鼓励民间资本参与环境污染第三方治理和相关环境服务,通过资产证券化和公开拍卖经营权或所有权等方式,参与污水处理、垃圾处理、大气污染治理等领域投资运营。合肥,简称庐或合,古称庐州、庐阳、合淝,是安徽省省会,国务院批复确定的中国长三角城市群副中心城市,国家重要的科研教育基地、现代制造业基地和综合交通枢纽。截至2019年,全市