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1、-眼镜行业目标市场分析-第 4 页眼镜行业目标市场分析市场细分概念： 1： 市场细分：在市场调查研究的基础上，依据消费者的需求、购买习惯和购买行为的异性，把整个市场细分成若干需要不同的产品和市场营销组合的子市场（或细分市场）。 眼镜市场细分：在眼镜市场调查研究的基础上，依据汽车消费者的需求、购买习惯和购买行为的差异性，把整个汽车市场细分成若干需要不同的产品和市场营销组合的子市场（或细分市场）。 2：如何理解市场细分的概念？ 1）市场细分不是对产品进行分类，而是对消费者的需求和欲望进行分类。2）每一个细分市场，都是一个由若干有相似的欲望和需求倾向的消费者构成的群体。3）不同细分市场在需求倾向上的
2、差异性，既表现在产品上，也表现在其他市场营销组合上。4） 市场细分不是对市场简单分解，而是企业从更具体的角度寻找和选择市场机会。3：为什么要进行市场细分？近几年来，中国眼镜产业年均增幅达17%。中国不仅已经成为世界潜力最大的眼镜消费大国，而且已成为世界领先的眼镜生产大国，眼镜产量已经占到企业界70%。眼镜行业效益水平良好，效益增幅高于产值增幅；从业人数持续增长。这些现象表明眼镜行业总体处于健康发展状态。纵观近几年我国眼镜业的发展，从发展局面来看，我国眼镜行业形成了国有、集体、私营、合资、独资等多种所有制企业；从分布格局来看，中国眼镜企业主要分布在华东地，现已形成广东东莞、福建厦门、浙江温州、江
3、苏丹阳、上海、北京等主要的生产基地，眼镜业出口主要集中在浙江温州、江苏丹阳和广东深圳，其中江苏丹阳已成为世界上最大的镜片生产基地和亚洲最大的眼镜产品集散地，镜架产量占国内三分之一，镜片产量占国内70%、占全球50%；总企业性质来看，外商和港澳台投资企业所占比重最大，其次是股份制企业。小型企业较多，大中型企业较少，且多为外商和港澳台投资企业或是股份制企业。目前，。在我国，对眼镜的需求呈现出极度多样化和个性化的特征从品牌看，欧系、美系、日系、韩系，几乎世界所有国家的眼镜品牌和产品，在中国都有生存空间。 从眼镜类别看，不论是价值不菲的纯钛的材质的眼镜，还是价格一般的合金材质的眼镜，在中国都有市场。
4、从眼镜款式年代看，一边是越来越多的国际同步款型争相引入中国，一边是20年前的圆形黑框眼镜依然畅销。因此，一个眼镜公司不可能生产满足所有消费者需求的眼镜，只能选择一部分消费者开展目标营销，这就需要对眼镜市场进行细分。 3.眼镜市场细分的好处1）有利于企业发现新的最好的市场机会，从而选择适合本企业的目标市场。2）有利于企业针对目标市场的需求特点，开发适销对路的产品，制定更有效的营销策略。3）有利于企业在产品定位、价格制定、广告策略和促销等营销要素的组合上正确的决策。4:市场细分的原则可测量性 可进入性 可赢利性 可区分性5:市场细分的主要因素心理因素 环境因素 人口因素 行为因素6:市场眼镜细分整
5、车市场按外型分类：有全框、半框和隐型等按材质分类：有玻璃镜、树脂镜、有机玻璃镜等。按功能分类：太阳眼镜，单片眼镜，变色眼镜，隐形眼镜，水晶眼镜，篮球眼镜，犯人追踪眼镜，自调近视眼镜，可后视反光眼镜，近视眼、远视眼和散光眼的矫正眼镜，电视眼镜，功能眼镜等。7：定制市场营销途径：产品的重新设计 生产过程的设计 供应网络的改进 技术的创新(二) 目标市场策略1：目标市场的选择1)购买:目标市场有足够的现实或潜在的购买力2)开发力:企业有足够的开发能力来应对市场的变化3)竞争力度：竞争者数量少，竞争力度小4）销售渠道:有建立渠道和网络的现实条件5)资源:企业可以获得各种必要的有效资源就消费群体而言以前
6、市场分析人员认为的“定向群体观”已经被打破了。眼镜的消费群体不仅已经多层化而且已经交叉化。仅以老年群体为例，定向群体观可能认定其不是主要的眼镜消费对象。但是，眼下随着人民生活水平的提高,老年大学的开办农村城市化进程的加快和儿女敬老爱老意识的提升，中老年也已经成为了重要的眼镜消费群体。 就消费观念而言健康消费、体验消费；时尚消费；整合消费已经成为现代人崭新的消费观念。不仅如此，眼镜在现代消费中已经成为珠宝消费的组合物，成为时装消费的整合物，成为健康消费的必备物，成为休闲消费的时尚物。因此，其消费空间必将大大的放大。顺应这种消费观念的变化，国外已经有大量的新品出世。比如：眼枕和眼罩在日本就倍受青睐
7、。日本Tokyo Hands公司针对当前使用计算机的人正在增多的现实，推出了眼枕，帮助长期使用计算机者消除眼睛疲劳，产品上市以后受到消费者的欢迎，特别受到年轻妇女的青睐。枕形状各异，大部分带有熏衣草、薄荷或其它草药抽提物的香味，放在眼睛上能起到按摩作用。另外还有一种致冷眼罩也很畅销，这种眼罩不用时存放在电冰箱内，使用时充填液体能使眼睛感到凉爽。能够起到消除眼镜疲劳的作用(三)目标市场定位1：目标市场定位的概念市场定位的实质是取得目标市场的竞争优势，确定产品在顾客心目中的适当位置并留下深刻的印象，以便吸引更多的顾客。如今，贵族消费，群体不断扩大一一高档眼镜前途可期无论何时何地何种产品，高薪阶层永
8、远是贵族消费的主力军，眼镜行业也不例外。中国的高档眼镜的消费者所占消费群体的比例虽小，但若以眼镜市场经营额，而不是以眼镜销售数量大小来计算，其规模也相当可观。同时，随着中国经济的迅速发展和人民消费水平的提高，高档眼镜的消费群体也将不断扩大。其次，太阳眼镜是扮靓之选，不只遮阳时尚太阳镜成新宠随着市场的不断拓展，太阳镜已不再是人们为遮挡太阳而专用的产品，越来越多的时尚人士也将眼镜作为了扮靓的工具，从而大大提高了眼镜的需求量。另外，佩戴舒适，备受青睐隐形眼镜将迎来大发展隐形眼镜因其无框、佩戴舒适、方便、美观，而备受青少年患者的青睐。在美国、日本等发达国家，戴隐形眼镜者占总人口的10，我国仅占2，所占比例相对较小，而绝对人口却极为庞大，今后它的总体需求量发展大有潜力。2:寻找定位点只有为顾客提供最需要的个性化服务才能让你脱颖而出。