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1、-湖南恒安纸业产品营销及推广策划方案-第 6 页湖南恒安纸业产品营销及推广策划方案一、 企业及产品基本情况简介湖南恒安纸业有限公司创办于1997年6月，占地面积约14万平方米，拥有固定资产12亿多元，是一家集研究、开发、生产、销售为一体的现代化生活用纸高科技上市企业，公司下属7个子公司。拥有员工1200余人，其中高级工程师5人，高级经济师8人，具有大中专以上学历的人员占公司总人员的60%以上。公司2005年生产原纸13万吨，生产成品1094.1万箱，完成销售额15.5亿元。公司主要生产经营以进口原生木浆为原材料的“心相印”品牌系列高档生活用纸。公司造纸生产设备从奥地利引进，主要成品加工设备从德
2、国、意大利引进，是目前世界最先进的高速卫生纸生产设备及成品纸加工设备。产品生产过程采用世界先进的QCS计算机系统控制，以完善的QCS系统对产品质量进行监控，实现了造纸全过程的自动化，劳动生产率高、生产过程稳定、产品质量优良。产品经400以上高温消毒，手感柔软细腻，洁白不掉纸屑、无有害化学物质，深受广大消费者的喜爱。经中华商业信息中心对全国大型零售企业统计的对外发布数据显示，“心相印”纸巾自2000年起连续6年全国市场占有率第一名，并在近几年来相继获得多种荣誉：湖南恒安纸业有限公司是一家集研究、开发、生产、销售为一体的现代化生活用纸高科技上市企业，公司下属7个子公司。公司主要生产经营以进口原生木
3、浆为原材料的“心相印”品牌系列高档生活用纸。公司造纸生产设备从奥地利引进，主要成品加工设备从德国、意大利引进。产品生产过程采用世界先进的QCS计算机系统控制，以完善的QCS系统对产品质量进行监控，实现了造纸全过程的自动化，劳动生产率高、生产过程稳定、产品质量优良。产品经400以上高温消毒，手感柔软细腻，洁白不掉纸屑、无有害化学物质，深受广大消费者的喜爱。几年来相继获得多种荣誉：中国名牌、国家免检、中国驰名商标、湖南省质量管理奖、湖南省著名商标、全国用户满意产品等等。公司牢记“以追求人类的健康与快乐为天职，生产卫生、舒适、优质的生活用品”的质量方针，发挥规模效益，以全新的企业形象，超群的产品质量
4、和卓越的服务，满足消费者的需要，奉献现代社会。二、 网络营销环境状况SWOT分析 优势劣势内部条件1 拥有充足的资金，不依赖银行贷款2 中国驰名商标和著名品牌，美誉度高3 覆盖全国的分销网络，贴近市场4 国内行业龙头，具有规模成本优势5 拥有国家认定企业技术中心，注重与供应商、高等院校、科研机构的合作，技术资源雄厚6 搭建ERP等办公自动化平台，信息系统完善7 试试股票期权激励机制，有利于稳定员工队伍1. 一线城市品牌影响力弱于竞争对手2. 专利数量少，低于竞争对手3. 新产品开发周期长，开发周期和激励机制有待进一步完善4. 产能分布不平衡，计划准确性有待提升5. 人才结构不合理，人才储备不足
5、6. 纸尿裤产品结构中低端化，缺少高端产品机会威胁外部环境l 我国造纸业一直存在很大的需求缺口。l 产业升级和循环经济发展为再生纸制造业带来广阔的发展前景。l 党和政府的支持有助于“林浆一体化”的推进，有利于找职业更好的发展u 全球纸浆价格上涨u 我国造纸工业对原料的需求大幅增长，原料争夺加剧u 多家同类行业竞争威胁u 国际纸业跨国公司纷纷进入中国市场，治国造纸行业的竞争越来越激烈三、网络营销目标、战略目标消费群体： 有思想（丝享）的年轻人群体 消费者利益： 茶语.丝享可湿用纸巾，超强韧性，纸质柔软，无论是工作、生活或者家庭中，令你“轻松自如应对生活各种情况” 说服性支持： 产品应用强健网状结
6、构&纤维柔化技术实现干用更柔软，湿用更强韧 。以大学城里的学生群体先期接受本产品，进而带动大学城外的年轻人接受本产品。结合大学城学生特点进行品牌推广活动，配合海报、销售终端堆头与助销物料、户外广告进行全面宣传。同时通过网络营销方法进行同步展开活动与营销宣传。以赞助大学生主题活动为契机，同时倡导“我们是有思想（丝享）的年轻人”概念。结合年轻人常接触的各种宣传媒介等进行媒体宣传覆盖。四、 网络营销整体宣传方案1、制造话题，引导讨论 我们可以利用微博、论坛等制造话题讨论，包括传统话题、流行话题等。在制造话题的同时，我们一定要有专门的团队去参与并引导讨论方向，要多方操作，正向引导，最终目的是让我们的产
7、品在大众心中留下一个深刻的、偏正面的印象。 2、参与新闻，增加曝光 这里是指对企业或产品的新闻报道，我们要多多参与新闻性事件、公益性事件等，这样媒体报到的新闻就会增加我们企业或产品的曝光量，切记一定要参与正面的、有益于企业形象的事件，切勿卷入负面新闻。3、各种团购，优惠折扣 这是引流最重要的一个环，也是评测之前宣传效果的一个重要工具。前期各种话题讨论和新闻曝光做铺垫后，我们可以和各种团购网站合作，推出我们的明星产品，并在产品上附上我们的售卖网站 推出优惠活动时候一定要注意，会员活动一定要比非会员的力度大，声势上面也要营造得好一些，要让会员们感觉会员制是物有所值的，这边不但利于老会员的忠诚，还可
8、以吸引潜在消费者成为新会员五、 网络营销具体推广活动方案将上一步引流来的消费者保持住，上一步说到店铺优惠活动，在开展这个优惠活动的同时，增加会员机制，发展新会员，（如果是高端会员制，可以采用限制会员名额的方式）。 发展了一定会员后，我们要努力保持住会员的活跃率，还要增加新的会员，这就要求我们要建立完善的会员制度、优惠政策、会员福利日活动等，同时还要有客户管理系统的支持。在各大节日、网络狂欢节等时间段，我们要针对会员和非会员推出优惠活动，比如买赠活动、限时折扣、加钱换购、满额抽奖等，目的是让老会员享受到优惠，保持他们的活跃率，让潜在消费者通过优惠成为新会员。 稳定 我们应该已经发展了一定数量的会
9、员，此时不宜再大量推出优惠活动，那样会让老会员觉得会员是没有价值的，所以我们只要适当在节日、会员日推出针对会员的活动就可以了，然后在网络狂欢节（如双十一、双十二等）推出优惠活动，以吸引新的消费者。 推出优惠活动时候一定要注意，会员活动一定要比非会员的力度大，声势上面也要营造得好一些，要让会员们感觉会员制是物有所值的，这边不但利于老会员的忠诚，还可以吸引潜在消费者成为新会员。六、 策划方案各项费用预算1. 电视 5002. 杂志 1803.互联网 1304.策划费 505.创意 1506.活动费用 1007.机动费用 100七、 方案实施风险评估与预期1.市场风险及对策 市场风险 市场风险主要是
10、，顾客认可并适应我们公司推出的服务和活动需要有一个过程。另外，随着潜在进入者与行业内现有竞争对手的增加，这两种竞争力量将逐步加剧。各公司肯定都会采取更好的服务和价格策略打击对手，因而引起公司产品和服务价格波动，进而影响公司收益 对策 进一步做大本公司的宣传并提高服务质量，降低成本，提高综合服务竞争力，增强服务适应市场变化的能力；增强市场应变能力，丰富和深化服务的种类；建立一套完善的市场信息网络体系，制定合理的销售价格，增强公司盈利能力；寻求相关产业链同盟的支持；实施品牌战略. 2.财务风险及对策 财务风险 公司在发展初期，财务风险主要体现为资金短缺风险，即资金不能满足公司快速发展的需要。公司前期投入主要来自场地租金、装修费用、设施和设备购买的费用以及宣传费用等。 对策 加强对公司资金运行情况的监控力度，最大限度地提高资金使用率；实施财务监管和预算制度；聘请高素质人才进行有效的管理。