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1、-陈安之改变你一生的-第 3 页改变你一生的课程：陈安之“超级成功学”课程讲义（仅限学员参考） 前言 方法论 学习的5大步骤：（苏引华肢体记忆） 1、 初步了解 2、 重复是学习之母 3、 开始使用 4、 融会贯通 5、 不断加强 第一部分 成功学总论 一、 成功者与普通人的两个最大区别： 1、 时间管理的方式不同 2、 思考模式的不同 二、 全方位成功的6大要素： 1、 情绪上的颠峰状态 2、 体能上的颠峰状态 3、 家庭的幸福 4、 事业的超级成功 5、 人际关系上的成功 6、 为社会的付出 三、 成功的10大关键： 1、 成功的环境（平台 品牌 零接近就是机会） 2、 主动出击 （坦白突
2、破计划：每天持续 习惯 3、 成功= 知识+ 人脉（本 4、 成功需要比别人努力四倍以上 5、 使目标更明确 6、 学会推销 7、 做好顾客服务（弗曼多 德老师 8、 凡事要创造双赢的结果，并且要物超所值 9、 CNAI法则：持续不断，永无止境的追求进步 10.、 用最短的时间采取最大量的行动 四、 成功的10大步骤： 1、 自我分析 2、 建立个人使命感 3、 明确价值观 4、 设立目标 5、 寻找学习的榜样 6、 做详细的计划 7、 做好时间管理 8、 建立团队 9、 凡事系统化 10、 大量复制（9、10的办法就是第一次时一定要写入成长日记。因为第二次不用摸索了不用费脑子了，时间比第一次
3、大减。比如第一次半年，第二次可能只有一个月甚至半个月） 第二部分 时间管理 一、 时间管理的6大关键： 1、 每分每秒做最有生产力的事情 2、 有效的授权 3、 明确我要得到什么样的结果 4、 给自己一段不受干扰的时间 5、 同一类的事情一起做，同一区域的客户一起拜访 6、 一日之计在于昨夜 三、 管理者“最有生产力”的事情：收买人心，感情投资（80%人脉信赖感铺垫+20%成交知识） 四、 推销员“最有生产力”的4件事情： 1、 拜访新客户（75%的时间于此） 2、 做服务（25%的时间于此，到拥有一定客户量的时候将以上两者的时间分配交换。但任何时候都不能停止开发新客户。） 3、 运动（哈哈，
4、5点起床都解决：情绪与体力 潜意识伴随） 4、 听磁带、CD. 第三部分 领导力 一、 5大领导原则： 1、 身先足以率人 2、 律己足以服人， 3、 轻才足以聚人， 4、 量宽足以得人， 5、 得人心者得天下。 四、 了解人才的6大需求： 1、 人才要的是钱。 2、 人才要的是远景。 3、 人才要的是一个学习的环境。 4、 人才要的是一个成功的团队，重视团队精神。 5、 人才需要受肯定，受赞美。 6、 人才需要有独挡一面的机会。 第四部分 推销与行销 三、 推销的两大秘诀 11、 推销是用问的，不是用讲的 12、 顾客买的是“价值”而不是“价格” 四、 推销中问对问题的3大技巧： 1、 问简
5、单而又容易回答的问题 2、 只问让顾客回答Yes的问题 3、 问顾客二选一的问题 五、 推销中建立信赖感的秘诀：与对方“相似” 1、 事前收集对方信息 2、 塑造对方信赖的形象 3、 在声音、用词、肢体动作方面配合对方 4、 不要同步模仿 七、 企业领先的3个要素： 1、 学习的速度 2、 决策的速度 3、 行动的速度 八、 提升顾客满意度的3大步骤： 1、 了解顾客的期望 2、 满足顾客的期望 3、 超越顾客的期望；做跟产品不相关的服务 九、 赚到大钱的3大秘诀： 4、 发现趋势与规律，做“长销”而不是一时的流行、畅销的产品。 5、 量大 6、 要快速成为亿万富翁，就要卖高品质，高利润，高附
6、加值的产品。 第五部分 人际关系 一、 建立人脉的3大步骤： 1、 主动出击 2、 主动帮助别人 3、 持续不断的关心 二、 人际资源的两种类型： 1、 资产型 2、 负债型 第六部分 潜能激励 一、 自我分析的3个步骤： 1、 分析我的优点 2、 分析我的缺点 3、 分析我的专长 二、 激发人行动的5大步骤： 1、 你为什么还没有采取行动？ 2、 不行动对你有什么好处？ 3、 假如持续不行动，长期下去对你会有什么坏处，最遭的状况？ 4、 假如现在就行动，长期下去对你会有什么好处，最理想的状况？ 5、 那你要什么时候采取行动？ 三、 明确目标，激发潜能的5大步骤： 1、 目标视觉化 2、 自我
7、确认 3、 自我放松 4、 每天早晚书写目标10遍以上 5、 听潜能CD或磁带 第七部分 一个观念改变人的一生-成功观念 1、 成功始于下定决心。 2、 人只有“一定要”成功，才会真正成功。 13、 要成功模仿成功者。为成功者工作，与成功者合作，找成功者为自己工作。 15、 影响潜意识最重要的关键是重复。 17、 时间永远大于金钱！ 18、 别人比你成功是因为别人比你更努力。 20、同样的行动只能得到同样的结果，要有不同的结果必须采取不同的行动。 21、超越竞争对手的方法是不要去研究竞争对手，而去研究不同行业的第一名。 26、为了获得最初20%的成果，我们首先要花去80%的时间；而此后我们只需
8、要花20%的时间就能获得80%的成果。 28、 人是他习惯的产物。 29、 凡事永远正面积极思考。 30、好的价值观好的思想好的言语好的决定好的行动好的结果好的个性成功 31、不好的好的价值观不好的思想不好的言语不好的决定不好的行动不好的结果不好的个性失败 34、 把合理的要求当作是训练，不合理的要求当作是磨练。 41、 推销是一种信心的传递和情绪的转移。 44、看万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如名师开路，名师开路不如踏着成功者的脚步。 47、你的成就决定于你认识什么样的人，你的成就决定于什么样的人认识你。 48、要建立人际关系就建立高层的人际关系，要建立人脉就建立老总级的人脉。 49、 如果成功有更快的方法，千万不要去自己摸索。 50、 人因梦想而伟大，因学习而改变，因行动而成功。（学习：跟谁学 + 习惯：行动惯性）