银行个人贷款部工作总结.docx

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1、银行个人贷款部工作总结第1篇：银行个人贷款审查工作总结 2022年度银行信贷专业个人工作总结 xx银行信贷管理部综合员 xxx 2022年，在总行领导的亲切关怀下，在信贷管理部领导的细心指导下，在同志们的通力合作下，我以国家宏观经济、金融政策和信贷法律、法规、行政规章为准则，努力提高自身素养，仔细履行岗位职责，切实注意调研分析，大胆尝试创新举措，取得了肯定的工作成效。 一、不断完善自我，提高综合素养。 为适应新形势下xx银行工作的客观需要，我始终把学习放在重要位臵，努力在提高自身综合素养上下功夫。一是在政治上仔细学习.理论、“.”重要思想和 “.”理论，不仅提高了政治洞察力，还能够树立正确的世

2、界观、人生观、价值观、服务观；二是在业务上仔细学习金融政策和贷款新规，不仅拓宽了学问层面，还擅长在实践中制造性开展工作；三是工作上注意个人品德修养，努力做到遵纪守法、听从领导、团结同事、顾全大局、诚信做人、踏实做事。 二、注意业务创新，提高工作效率。 因信贷管理部人员配臵发生变化，加上各分支机构报审贷款越来越多，原来的信贷审查管理系统已经越来越不能适 应业务增长的客观需求，如不准时进行更新，势必会严峻影响贷款审查的工作效率，甚至会丢失来之不易的客户群。但是，假如聘用外部专业人员搞系统更新，那么一是时间来不及，二是有程序泄密的风险，三是将支付较高的研发费用。因此，我与xx同志本着为xx银行利益着

3、想的宗旨，靠自主创新共同开发了新的信贷审查管理系统。该系统可以实现自动生成审议表、投票表决表、审查审批看法、审查报告、会议纪要等相关信贷审查资料，不仅节约了人力资源，更最大限度提高了贷款审查工作效率，得到了总行领导及各分支机构领导、信贷员的充分确定，并在全辖推广使用。此外，我以科技助力业务创新为题，仔细总结了开发信贷审查管理系统的胜利阅历，被总行简报刊登。 三、切实履行职责，当好决策参谋。 信贷数据统计上报，需要具有丰富的信贷学问和多年的阅历积累。报表包括日报、旬报、月报、季报等常规性报表及很多临时性报表，分别报往上级行、银监局、人民银行及市政府金融办。我对向不同单位上报的数据留意区分不同的填

4、报口径及报表的连续性，平均每月上报的报表40套以上，确保了数据精确和报送准时。信贷材料的审查及打印，需要具有快速的工作效率和高度的责任心。我对报审贷款资料的合法性、合规性、真实性、完整性、有效性、全都性、合理性进行仔细审查，充分揭示主要风险点并提出风险防范措 施，全年审查及打印审查材料3,000份以上，确保了贷款审查的效率和质量。此外，我在日常工作中还做到“三勤”，即勤观看调研，撰写调研报告；勤积累素材，指导基层工作；勤反馈信息，当好决策参谋。我撰写的对加强信贷档案管理工作的几点建议被总行调研期刊采纳。我还参加制订了凤城农村信贷档案操作规程及管理方法等信贷管理制度，促进了全行信贷管理向有章可循

5、、有章必循、遵章必严、违章必究的方向迈进。 四、开展征信宣扬，改善融资环境。 为乐观响应中国人民银行总行统一开展的“2022年征信专题宣扬月”活动，我坚持 “有声势、有特色、有实效”的宣扬原则，紧扣“珍爱信用记录、享受美妙人生”的宣扬主题，帮助总行分管领导及信贷管理部领导开展多种形式的征信宣扬活动，收到了良好的.效果。9月初，我协调、指导各分支机构深化田间地头，现场向农户宣扬征信学问，并在重点行政村的政务公开栏内张贴征信宣扬单，千方百计把征信学问送入千家万户，切实提升了征信学问的.认知度。9月上旬，我帮助法人客户服务中心到辖内管户企业走访，与企业负责人座谈，宣扬征信系统对中小企业和农村信用体系

6、建设的乐观作用。9月19日，我参加了xx银行在xx满族乡进行的富有地方满族特色的“乡村大舞台”征信学问进乡村宣扬活动。该项活动实行主持人讲解征信学问与歌 舞、二人转表演穿插进行的方式，收到了寓教于乐的成效，被市人民银行以正式文件形式推广，并予以通报表扬。 五、仔细服务基层，确保管理到位。 服务基层是做好信贷管理的一项基础工作，也是信贷管理部落实总行信贷管理精神的主要职责。我曾在基层工作过多年，熟知一线员工尤其是信贷人员的辛苦。因此，我坚固树立服务大局、服务基层的宗旨，把基层满足不满足作为衡量自己工作的标准。一是急躁解答信贷人员遇到的疑难问题，准时关心基层处理疑难业务，了解基层对信贷管理的需求，

7、避开了基层和总行职能部门管理脱节的现象；二是协调指导基层做好信贷报表、征信系统日常管理、开户企业贷款卡年审、信贷资产五级分类及借名、假冒名贷款的排查清收等工作，对正常贷款中逾期及逾期90天以上、到期、欠息等贷款进行风险监测和预警提示；三是以信贷岗位培训为契机，切实履行好对基层的业务辅导职能。2月中旬，我参加举办了全辖信贷档案学习班，为全辖信贷档案管理逐步向规范化方向迈进打下了良好基础。4月初，我参加举办了全辖信贷征信学习班，进一步规范了信贷征信系统的操作，为防范信贷风险供应了良好的信息保证。7月上旬、中旬，在全辖信贷人员培训班上，我负责讲解常规性信贷报表、信贷管理系统常见的问题及处理方法和省联

8、社专项整治阶段各种报表的填报等学问，全辖信贷人员在学习贷款新规、转变思 想观念、提高业务素养、防控信贷风险等方面均受益匪浅。 综上所述，我虽然取得了肯定的工作成效，但与领导的要求及同志们的期盼还有肯定差距。一是对上级领导指示精神理解得不够透彻，二是对问题惩罚的力度不够，三是平常对信贷员业务辅导较少，四是机关为基层服务的观念还有待进一步加强。在新的一年里，我将恪尽职守，努力拼搏，不断创新工作思维和举措，当好领导决策的参谋，当好信贷管理的“马前卒”，当好服务基层的“排头兵”，为xx银行的可持续性进展再立新功。 2022年x月x日篇二：银行信贷岗个人工作总结工作总结 银行信贷岗个人工作总结工作总结

9、转瞬间从进入xx银行那时算起已经满了其次年。两年时间说长不长，说短也不短。时间让我对于xx银行有了更加深化的了解，也让我通过自身的学习、领导和同事的训练关心，提升自己的业务技能，更加胜任自己从事过和正在从事的岗位工作。最近这一年，我作为一名xx银行员工，亲身感受了xx银行股改给我们的日常工作、生活带来各方面的巨大变化如经济增加值、关键绩效考核指标等概念的引入，使经营部门的经营理念真正从过去只注意量的扩张转变为注意质的提升，以及由此带来的岗位分工和收入安排的显著变化。各种规章制度的出台，对于我们xx银行“规范经营”提出了很多更为明确和细化的要求，工作中注意细节管理、精细化管理，针对违法违规行为，

10、也有了更多的预防和惩戒措施，特殊是行内开展的“违法违规行为专项整治活动”向我们再一次地敲响了警钟工作不仅要做得“好”、“快”还要“合法”、“合规”，不仅要懂得“亡羊补牢”，重要的还在于“未雨绸缪”。 2022年末，我报名并经行内的择优选聘有幸被调动至xx地审批组担当合规性审查岗工作。从支行理财中心的个贷综合岗转到原先从未接触过的以公司类信贷和个人大额信贷业务为主的审批组合规性审查岗，这个跨度不行谓不大。但领导的训练关怀、同事的关心指导和我个人的自学努力下，通过阅读相关书籍、解读文件规章，我很快渡过了起初的不适应，快速地融入到现在的岗位角色中。从年初至年月末，我总计完成了笔公司类贷款、笔公司类授

11、信业务的合规性审查工作，合计金额万元；完成了笔公司类信用等级评定的合规性审查，其中aa级笔、a级笔、bbb级笔；完成笔个人类贷款的接收、送审、下发决策看法工作，合计金额万元。较好地完成了本岗位的工作任务要求。 xx地审批组属于行内审批部门，面对的都是行内的经营部门，受理审批xx银行信贷经营部门报送的各类信贷业务。因此，树立内部客户理念，把经营部门作为我们所服务的客户，为客户供应优质、高效、规范的服务，是我作为一名审批组合规性审查人员最基本的要求。在日常业务中，我总是尽自己的最大努力关心经营部门工作，急躁解答他们对于审批中存在的各种疑问，并时常通过各种合规、有效的渠道与他们进行沟通，了解经营部门

12、的现实状况和问题，准时向领导、专审进行汇报，尽可能关心解决审批与经营由于信息不对称造成的冲突，为行领导与专审的有效决策供应依据，实现xx银行利益的最大化。 xx地审批组是行内一个日常工作量较大、工作较为繁忙的一个部门。如何提高工作效率，更好地完成工作要求，是我常常思索的问题。我在工作中发觉，大量工作时间都是消耗在一些相对机械的简洁重复劳动中，如在合规性审查工作中对申报单位一些财务指标的验算，计算比较简洁，但要检查多个单位的多个财务指标也要花费合规性审查人员相当多的时间和精力。我通过自学，运用我们常用的execl电子表格软件中的公式与函数编制了一张表格，只需要将企业的资产负债表、现金流量表中的有

13、关数据填入表格，相应的各年度财务指标如资产负债率、流淌比、速动比、利润率、本息保障倍数、抵押率、担保率等数据就能自动计算生成，极大地便利了工作、提高了效率。我还把这张表格与四周的同事、经营部门的同事共享，力求大家都能更高效的工作。我还将部门内部很多相关的报表进行了关联共享，相互取得所需数据，消退了许多重复劳动，也使很多数据更为精确；把一些常用表单进行了优化，本着简洁、易用的设计，在规定的位置录入数据，电脑就能自动生成相应的规范页面供使用了。此外，我在很多工作流程的细节上想点子、找方法，在符合有关规章制度的前提下简化流程、提高效率，更好地完成工作要求。审批组的工作，是一项全面而细致的工作，需要对

14、全行的各项业务都有深化的了解。加强对各类文件和制度的学习，是我履岗最基本的要求；乐观参与行内、部门内组织的各种定期不定期的专题培训和例会、学习会，则是对我业务素养的全面提高。在xx地分行与xx地人寿保险公司共同举办的“盈向将来”客户经理培训班上，我学到了不少营销的技巧、与人沟通的方式，明白了团队协作的至关重 要；在由xx地分行组织、省分行有关部门领导与相关业务人员讲解的“xx银行优势产品与营销”培训班上，我对于xx银行的各类信贷业务有了明确而充分的熟悉，知道了哪些是应当重点向客户推举的，哪些是正在开发并着力推广的，以及如何办理，有何优势与不足；在省分行组织的由总行资深贷款审批人讲解的全省专职贷

15、款审批人培训班上，我对于原先工作中始终存在的一些难点、盲点都有了一些全新的理解，如对于企业集团应当在哪些地方加强关注，对于一个企业的财务报表要从多个方面进行分析解读，从一些表面的绩优或是绩差中发觉企业的真实状况，合理推断，熟悉到自己的工作与岗位的重要性与任务的艰难性需要通过我们扎实有效的工作来当好“xx银行资产的看门人”。除此之外，每当有新的有关行内发文，我也仔细参与部门内的例会和学习会，学习文件精神，在工作中落到实处。特殊是有时还请来行内相关部门人员现场讲解业务中的疑难点，更是我学习的好时机。学习制度、理解制度、在制度的要求下办事，把握全方位的学问，了解政策变化、行业风险，才能在审批组岗位上

16、成为一名合格的职业人。在做好本职工作之余，我作为xx地分行系统团委的宣扬委员，参与了团委组织的多项活动。将行内员工特殊是广阔青年团员的美文佳作、学习心得推举给大家，是我与另几位团刊的我们共同努力的方向。我组织搜集各类优秀的稿件，对原稿进行合适的排版、美化，套上精致的插画与底纹，最终上挂网站上与大家一同共享，得到了广阔团员的好评。其中大量佳作被省分行选取上挂，为全省的xx银行系统所了解。系统团委组织的“规范化阳光服务演示”，我乐观参加了多份演示文稿的编写工作，提出的一些建议与看法也为领导与同事认同和接受。时代在变、环境在变，银行的工作也时时变化着，每天都有新的东西消失、新的状况发生，这都需要我跟

17、着形势而转变。学习新的学问，把握新的技巧，适应四周环境的变化，提高自己的履岗力量，把自己培育成为一个业务全面的xx银行员工，更好地规划自己的职业生涯，使我所努力的目标。当然，在一些细节的处理和操作上我还存在肯定的欠缺，我会在今后的工作、学习中磨练自己，在领导和同事的指导关心中提高自己，发扬特长，弥补不足。篇三：银行信贷岗个人工作总结1 银行信贷岗个人工作总结 转瞬间从进入xx银行那时算起已经满了其次年。两年时间说长不长，说短也不短。时间让我对于xx银行有了更加深化的了解，也让我通过自身的学习、领导和同事的训练关心，提升自己的业务技能，更加胜任自己从事过和正在从事的岗位工作。最近这一年，我作为一

18、名xx银行员工，亲身感受了xx银行股改给我们的日常工作、生活带来各方面的巨大变化如经济增加值、关键绩效考核指标等概念的引入，使经营部门的经营理念真正从过去只注意量的扩张转变为注意质的提升，以及由此带来的岗位分工和收入安排的显著变化。各种规章制度的出台，对于我们xx银行“规范经营”提出了很多更为明确和细化的要求，工作中注意细节管理、精细化管理，针对违法违规行为，也有了更多的预防和惩戒措施，特殊是行内开展的“违法违规行为专项整治活动”向我们再一次地敲响了警钟工作不仅要做得“好”、“快”还要“合法”、“合规”，不仅要懂得“亡羊补牢”，重要的还在于“未雨绸缪”。2022年末，我报名并经行内的择优选聘有

19、幸被调动至xx地审批组担当合规性审查岗工作。从支行理财中心的个贷综合岗转到原先从未接触过的以公司类信贷和个人大额信贷业务为主的审批组合规性审查岗，这个跨度不行谓不大。但领导的训练关怀、同事的关心指导和我个人的自学努力下，通过阅读相关书籍、解读文件规章，我很快渡过了起初的不适应，快速地融入到现在的岗位角色中。从年初至年月末，我总计完成了笔公司类贷款、笔公司类授信业务的合规性审查工作，合计金额万元；完成了笔公司类信用等级评定的合规性审查，其中aa级笔、a级笔、级笔；完成笔个人类贷款的接收、送审、下发决策看法工作，合计金额万元。较好地完成了本岗位的工作任务要求。xx地审批组属于行内审批部门，面对的都

20、是行内的经营部门，受理审批xx银行信贷经营部门报送的各类信贷业务。因此，树立内部客户理念，把经营部门作为我们所服务的客户，为客户供应优质、高效、规范的服务，是我作为一名审批组合规性审查人员最基本的要求。在日常业务中，我总是尽自己的最大努力关心经营部门工作，急躁解答他们对于审批中存在的各种疑问，并时常通过各种合规、有效的渠道与他们进行沟通，了解经营部门的现实状况和问题，准时向领导、专审进行汇报，尽可能关心解决审批与经营由于信息不对称造成的冲突，为行领导与专审的有效决策供应依据，实现xx银行利益的最大化。xx地审批组是行内一个日常工作量较大、工作较为繁忙的一个部门。如何提高工作效率，更好地完成工作

21、要求，是我常常思索的问题。我在工作中发觉，大量工作时间都是消耗在一些相对机械的简洁重复劳动中，如在合规性审查工作中对申报单位一些财务指标的验算，计算比较简洁，但要检查多个单位的多个财务指标也要花费合规性审查人员相当多的时间和精力。我通过自学，运用我们常用的execl电子表格软件中的公式与函数编制了一张表格，只需要将企业的资产负债表、现金流量表中的有关数据填入表格，相应的各年度财务指标如资产负债率、流淌比、速动比、利润率、本息保障倍数、抵押率、担保率等数据就能自动计算生成，极大地便利了工作、提高了效率。我还把这张表格与四周的同事、经营部门的同事共享，力求大家都能更高效的工作。我还将部门内部很多相

22、关的报表进行了关联共享，相互取得所需数据，消退了许多重复劳动，也使很多数据更为精确；把一些常用表单进行了优化，本着简洁、易用的设计，在规定的位置录入数据，电脑就能自动生成相应的规范页面供使用了。此外，我在很多工作流程的细节上想点子、找方法，在符合有关规章制度的前提下简化流程、提高效率，更好地完成工作要求。审批组的工作，是一项全面而细致的工作，需要对全行的 各项业务都有深化的了解。加强对各类文件和制度的学习，是我履岗最基本的要求；乐观参与行内、部门内组织的各种定期不定期的专题培训和例会、学习会，则是对我业务素养的全面提高。在xx地分行与xx地人寿保险公司共同举办的“盈向将来”客户经理培训班上，我

23、学到了不少营销的技巧、与人沟通的方式，明白了团队协作的至关重要；在由xx地分行组织、省分行有关部门领导与相关业务人员讲解的“xx银行优势产品与营销”培训班上，我对于xx银行的各类信贷业务有了明确而充分的熟悉，知道了哪些是应当重点向客户推举的，哪些是正在开发并着力推广的，以及如何办理，有何优势与不足；在省分行组织的由总行资深贷款审批人讲解的全省专职贷款审批人培训班上，我对于原先工作中始终存在的一些难点、盲点都有了一些全新的理解，如对于企业集团应当在哪些地方加强关注，对于一个企业的财务报表要从多个方面进行分析解读，从一些表面的绩优或是绩差中发觉企业的真实状况，合理推断，熟悉到自己的工作与岗位的重要

24、性与任务的艰难性需要通过我们扎实有效 的工作来当好“xx银行资产的看门人”。除此之外，每当有新的有关行内发文，我也仔细参与部门内的例会和学习会，学习文件精神，在工作中落到实处。特殊是有时还请来行内相关部门人员现场讲解业务中的疑难点，更是我学习的好时机。学习制度、理解制度、在制度的要求下办事，把握全方位的学问，了解政策变化、行业风险，才能在审批组岗位上成为一名合格的职业人。在做好本职工作之余，我作为xx地分行系统团委的宣扬委员，参与了团委组织的多项活动。将行内员工特殊是广阔青年团员的美文佳作、学习心得推举给大家，是我与另几位团刊的我们共同努力的方向。我组织搜集各类优秀的稿件，对原稿进行合适的排版

25、、美化，套上精致的插画与底纹，最终上挂网站上与大家一同共享，得到了广阔团员的好评。其中大量佳作被省分行选取上挂，为全省的xx银行系统所了解。系统团委组织的“规范化阳光服务演示”，我乐观参加了多份演示文稿的编写工作，提出的一些建议与看法也为领导与同事认同和接受。时代在变、环境在变，银行的工作也时时变化着，每天都有新的东西消失、新的状况发生，这都需要我跟着形势而转变。学习新的学问，把握新的技巧，适应四周环境的变化，提高自己的履岗力量，把自己培育成为一个业务全面的xx银行员工，更好地规划自己的职业生涯，使我所努力的目标。当然，在一些细节的处理和操作上我还存在肯定的欠缺，我会在今后的工作、学习中磨练自

26、己，在领导和同事的指导关心中提高自己，发扬特长，弥补不足。篇四：银行个贷中心负责人述职报告 银行个贷中心负责人述职报告 （个贷营销中心 xxx） 2022年，对于身处改革浪潮中心的天和银行员工来说有很多值得回味的东西，尤其是2022年4月转型为个贷营销中心管理岗位上的我，感受良多。一年来，我在工作中能紧跟上级领导的步伐,围围着我支行工作重点和进展思路开展工作，用行动和成果体现出个人爱岗敬业，乐观奉献的敬业精神。 全年我个贷营销中心个人贷款余额时点16.07亿元，比09年增长1.8亿元，任务完成率84%；日均余额14.54亿元，比09年增长1.4亿元，任务完成率66.9%。 回顾过去的一年，总体

27、感觉很不简单，工作强度、压力和责任均比较大，在王八行张、孙副行长的支持及个贷中心同事的协作下，虽然未能完成任务，但业绩也已取得了较大的增长，且整个个贷中心有了很多的转变，这些良好的变化都将成为将来持续进展的基础。以下将本人2022年的工作状况汇报如下： 一、充分利用政策和个贷产品开拓一手房地产按揭市场。 2022年针对北天新城区内的新开发楼盘较多，且我支行在该地区有较强的资源优势，我中心在领导的正确指示下，将业务主要集中在房地产一手楼宇按揭，针对不同的楼盘竞争状况实行多项切实可行的措施，实行“一盘一策”，加强对大北苑、富华半岛等楼盘的营销推广，并取得了可喜的成果。其中面对 雅闲居“小天雅”按揭

28、贷款的白热化竞争，在工、农、中、建等6家银行都利用各种手段极力争取该项目的不利形势下，我中心员工并未懊丧或放弃，而是有目的了解他行政策和客户的细致需求，与他行绽开“差异化”服务，同时利用我行首套房贷的优势制造性地开展营销工作，截止至2022年12月31日，该项目胜利放款154笔，贷款金额合计约1.2亿元，约占该项目已售按揭总额的42%，（其中从他行“夺走”的房贷业务就达到66套，金额五千余万元）。在该项目的整体营销过程中，中心人员在节假日仍加班加点，一边走访客户一边同贷审部门沟通，付出了大量辛勤的汗水，充份体现这个集体的分散力和敬业精神。 二、促进业务进展的同时严把风险防控关，确保贷款质量。

29、本人自2022年4月受领导任命为个贷营销中心负责人，由于之前从事的是风险审查岗，所以我也将自己原来的工作优势带入到新的岗位上。面对去年个贷质量下降以及今年房地产政策变化的不利因素，因而在日常的个贷审查时，根据领导的要求，我总是将风险防控放在重要位置。 在对待有问题或存在或有风险的贷款，能坚持原则，客观公正，严把信贷质量关，尽力不使我支行负担相应的信贷风险。而对于符合贷款条件的或优质客户，我要求中心员工都以最快的速度做好相关流程工作，并亲自协作后续与总行沟通的工作，培育部门形成上下全都和尽力为客户服务的信贷思路。 截止至12月31日，经本人审查的个人贷款共746笔，金额约2.5亿元，目前尚无不良

30、贷款产生。 三、加强个贷条线的队伍建设，努力打造具备进取精神的业务团队。 由于个人贷款业务笔数多、流程繁杂，且由于须严格执行面签制度，所以因客户需求需集中在节假日签约，另需协作楼盘驻点等缘由，加班现几乎成为我部员工正常工作的一部分，条线人员的工作频度高、压力大，平常感觉特别辛苦。所以我认为需要建设乐观的团队精神，支撑整个团队的战斗力和分散力。对此，我每周都尽力抽出时间，定期与个贷相关人员进行思想沟通，听取看法，同时日常能主动关怀大家的生活，尽力去调解其工作与生活之间的冲突，解放大家的思想负担，引导内部秩序趋向井然。但因时间和经费的缘由，始终未能组织员工进行相应的沟通和拓展活动，这也是我本年工作

31、中的一个圆满，盼望来年能实现。 一些不足之处： 一、面对压力有时自我调整较差。 2022年，是我行的跨越式进展第一年，任务定量几乎是往年的成倍之多。而这一年又是国家对房地产宏观调控最严峻的一年，各类房地产限制政策层出不穷，在挤压房地产泡沫的同时也打压了部分刚性需求的释放。首付比率的提高、优待利率的取消、三套房和外地人限购政策的出台?均对房地产市场 产生极大影响，反映在银行业务方面，则是个人按揭业务的全面萎缩。 二、中心员工素养参差不齐，部分人员的专业度、职业性较差，影响到整个中心的士气。 由于我中心为今年新成立部门，员工是由原个人部、风管部、支行、网点拼凑而成，所以个人的专业素养和敬业精神有较

32、大差距，部分员工对工作热忱度不高，部分员工因个人缘由频繁休假甚至缺勤，部分员工因工作娴熟度不够造成业务屡有疏漏?这些问题都或多或少影响到整个中心的士气和干劲，也间接影响到业务的进展。这些不光是员工的问题，我作为管理者或多或少也有肯定的责任。 2022年，市场环境可能更加恶劣，依据最新的报道，政府 将保持对房地产行业的调控政策，而部分城市也拟出台取消房贷利率优待的政策等等。这些都无不对按揭贷款业务产生消极影响，而为防范风险各行也必将趋向“择优裁劣”，集中优势资源营销优质客户。下年我行也将间续与望天、都城公等优质新客户进展业务，这些企业一般都具有规模大、专业度高、办事流程规范的特点，因而对银行服务

33、的选择上也趋向于合作意向好、专业素养高的团队。 我中心现在无论是功能设置还是人员配备，均距他行平均水准有较大差距，在工作中可能很难达到这些企业的要求，或不能高质高效的完成与企业合作的业务。所以为了来年更激烈的市场竞争，盼望能在领导的指导和支配下，能对中心的整体配置做出适当地调整。如：尽量使中心功能独立化，业务上实行自主营销考核，将各支行的个人类（不含经营性）贷款全部统筹入中心管理，不依靠各支行进展个人业务，使中心专注作个人，支行专注做对公；人员上自主管辖，适当增加和调配中心的部分人手，尤其可考虑将一部分学历高、活力强、冲劲足的年轻员工补充到个贷条线中来，激发他们的进取心和事业心，而不再依靠支行

34、客户经理补充配备，既清楚了工作目标又使人员各司其职，同时使两个条线的业务都能达到“专业和专注”。而在工作中我也将会以更大的热忱和责任心做好管理工作，把控相关风险，调解相关问题，使整个团队精神更加奋进，整体流程更加顺畅。篇五：银行个贷客户经理年度个人总结 2022年度个人小结 2022年已经过去，作为江苏银行的一般员工，我深感到这一年是紧急劳碌而充实的。下面我对自己一年的工作表现作一下总结，既是对过去的自我评价，也为来年作一个良好的开端。 一年的工作中，我不断加强思想道德方面的自我学习与训练，树立了正确的世界观、人生观和价值观。在领导的指引下，在同事的关心下，我进一步增加工作责任心、改进工作作风

35、、提高工作效率，充分贯彻.和创新精神，理论联系实际乐观投身到建行的各项改革中去。 一年来，在领导的关怀关心下，在同事们真诚亲密的协作中，我的工作得以顺当绽开。我的岗位是个贷经理，主要考核个人类贷款的新增。这就要求我不断地营销开拓新客户。在平常的客户营销及业务拓展中，我注意开拓思路，创新求变。针对我行消费金融上浮80%以上的贷款产品，我尽可能多地访问各个商圈中的专业市场，了解他们的经营状况、市场动向，和商户多接触、多沟通。此外我行的小贷客户也会有个人信贷方面的需求，我在工作中将客户的需求一一登记，适时为他们供应合适的金融产品和服务。既得到了客户的好评又拓展了我行个贷业务；针对优质客户卡易贷产品，

36、我注意与大型机关单位的联系，准时发觉客户贷款需求，为我行产品在竞争下争取到更多的份额；针对抵押消费贷产品，我注意与大型中介机构合作，不断磨合业务流程。 近一年来，经济的形式相当简单，一方面前三季度房地产行业销售萎靡，导致建材、家具、洁具等周边行业销售增长放缓，一方面国家大力反腐，烟酒、茶叶、餐饮行业销售额也相应下降，一部分商户为撑过寒冬办理贷款，但客户经营水平良莠不齐，系统风险渐渐显现。一方面在办理贷款前我放弃休息日和节假日，跑商户，跑市场，仔细对待每一笔贷款，尽量保证我行信贷资产平安。另一方面在客户发生逾欠息状况时，准时与客户沟通，避开客户因工作繁忙遗忘还款造成个人征信不良的后果；对于多次沟

37、通无效，恶意拖欠利息的客户我多次前往客户经营地、居住地，以及客户亲朋居住地上门清收账款，动之以情、晓之以理，软硬兼施，不断增压，不间断施压，不停地通过电话、短信、上门方式让客户了解到还款的必要性及拖欠贷款的严峻性，最大削减我行损失。由于宏观经济环境及我行产品政策调整，我也迷茫过、急躁过，但是我认定客户经理必需站在市场的 最前沿，也必需担当市场所带来责任与风险。在工作中我留意领悟我行政策精神，乐观与客户沟通，坚持做到拓展业务的同时，严格把控政策。截止2022年12月，上浮80%以上贷款发放34笔，380万元；优质客户卡易贷放款27笔，790万元；个人抵押消费贷款发放，970万元；并相应办理了电子

38、银行、贷记卡、个人存款业务。同时，直销银行开户100笔。 在工作中，我努力完成各项任务，力求尽善尽美。很感谢领导的支持和同事门的协作，使我能够很好的开展繁忙的个贷工作。在今后，我需要进一步做好各项工作的平衡，确保各项业务更全面的开展。我要把个人贷款作为营销工具，在做好个人贷款的同时，乐观绽开个人负债业务、个人资产业务、公司业务、战略性业务全方位的营销拓展。我认定一个优秀的客户经理必定是全能综合营销的高手，这也是我努力的目标。 一年中，我时时到处受到了来自支行领导和同事们的关怀和关心。我感到梁溪支行是一个特殊具有制造力、分散力、战斗力的集体。同事们丰富的业务学问和领导坚决正确的决策力为我的工作供

39、应了强而有力的支持，为我的进展供应了一个宽阔的平台。我会将个人的热忱、追求、力气和才智分散到建设银行的各项工作当中，求真务实，开拓创新，为江苏银行事业贡献自己的最大力气。 第2篇：个人银行贷款 附：二中国银行个人住房贷款管理实施细则（试行） 第一章总则 第一条为促进我国住房消费的进展，规范中国银行个人住房贷款管理，依据中华人民共和国商业银行法、中华人民共和国经济合同法、中华人民共和国担保法、贷款通则、商业银行自营住房贷款管理暂行规定、商业银行政策性住房信贷业务管理暂行规定和个人住房贷款管理方法，制定本实施细则。 其次条本实施细则所称个人住房贷款，是指贷款人向借款人发放的用于购买住房的贷款。个人

40、住房贷款可分为自营性住房贷款和托付住房贷款（原称政策性住房贷款）。 本实施细则所称自营性住房贷款，是指贷款人用银行自有资金向借款人发放的用于购买住房的贷款。 本实施细则所称托付住房贷款，是指贷款人受房改资金管理机构托付，用住房公积金等房改资金向借款人发放用于购买一般自用住房的贷款。 第三条本实施细则适用于中国银行国内分支机构（港澳分支机构除外）的住房信贷业务。 其次章贷款对象及条件 第四条贷款对象。个人住房贷款对象应是具有完全民事行为力量的自然人。 第五条个人住房贷款申请人必需同时具备下列条件： （一）具有城镇常住户口或有效居留身份。 （二）具有稳定的职业和经济收入，信用良好，有偿还贷款本息的

41、力量。 （三）具有购买住房的合同或协议。购买外销住房的合同或协议必需办理公证。 （四）不享受购房补贴的以不低于所购住房全部价款的30%作为住房的首期付款；享受购房补贴的以个人担当部分的30%作为购房的首期付款。 （五）有中国银行认可的资产作为抵押或质押，或有足够代偿力量的单位或个人作为保证人。 （六）贷款人规定的其他条件。 第三章贷款申请与审批 第六条自营性住房贷款的申请与审批。申请银行自营性住房贷款，借款人应直接向房地产信贷业务部门提出借款申请。房地产信贷业务部门在收到借款申请及符合要求的资料之日起，应在三周内向借款人正式答复。贷款人根据规定的审批程序进行审查批准。 第七条托付住房贷款的申请

42、和审批。托付住房贷款由借款人向房改资金管理机构提出贷款申请，房改资金管理机构对贷款进行初审。初审合格后，房改资金管理机构将贷款资料移送受托银行调查。受托银行对购买行为的合法性、担保条件、偿还力量等方面提出调查看法，交房改资金管理机构复审，房改资金管理机构依据受托银行的看法审批贷款，并与受托银行签订托付合同，签发托付贷款通知。受托银行与借款人办理有关手续。 第八条个人住房组合贷款的申请和审批。个人住房组合贷款是托付住房贷款和银行自营性住房 贷款的结合，即当借款人申请的房改资金管理机构托付银行供应的托付住房贷款不足以购买住房时，银行用自有资金发放自营性住房贷款，以解决借款人购买住房所需的资金。托付

43、贷款和自营贷款根据各自审批程序分别办理。 第九条借款人申请个人住房贷款必需供应以下资料： （一）具有法律效力的身份证件（指居民身份证、户口簿或其他有效居留证件）。 （二）有关借款人家庭稳定经济收入的证明或纳税证明、银行对账单或银行储蓄簿的原件及复印件。如已付款，应供应购房价款30%以上的付款证明原件及复印件。 （三）符合规定的购买住房合同、意向书、协议或其他批准文件。 （四）拟办抵押、质押、保证或保险的材料，如权属证明、评估报告、有处分权人同意抵（质）押的证明、有权部门出具的抵押估价证明、保证人同意供应担保的书面文件和保证人的资格证明及财务资料、保险单或保险合同等。 （五）申请托付住房贷款的，

44、需持有住房公积金管理部门出具已缴纳公积金的证明材料。 （六）贷款人要求供应的其他证明文件或资料。 第十条贷款人要重点审查借款申请的如下内容： （一）借款人的身份和资格； （二）借款人供应资料的真实性及合法性等； （三）贷款用途； （四）借款人的偿还力量； （五）借款人的担保和保险状况。 第十一条房地产信贷业务部门负责对借款申请进行调查和初审，对调查材料和初审报告的真实性和精确性负责。信贷管理部门负责对房地产信贷业务部门报送的贷款调查和初审看法进行复审，提出贷款审批看法。 第十二条个人住房贷款批准后，房地产信贷业务部门应尽快通知借款人签署借款合同，办理用款、抵押、公证、保险等手续，缴付各有关费用

45、。经审查不合格的个人住房贷款申请材料应尽快退还申请人。 第.条在办理贷款手续时，为保证有关资料和贷款手续的合法性，可托付律师事务所代办有关贷款手续和承办有关法律事宜。主要法律事宜包括：抵押房产的合法性验证、借款人身份及收入资料验证、抵押借款合同审核、抵押登记查验、贷款催收等。 第四章贷款条件的确定 第十四条贷款币种。自营性住房贷款可以使用人民币和外币，使用外币的贷款对象应是有较高经济收入及有外汇还款来源的华侨、港澳同胞、外企工作人员等，且有牢靠的担保。 第十五条贷款数额。住房贷款的数额不得大于房地产评估机构评估的拟购买住房的价值，同时不得超过贷款行规定的最高限额。使用托付住房贷款购买住房的，贷

46、款额度不得超过借款家庭成员退 休年龄内所缴纳住房公积金数额的2倍。 第十六条贷款期限。贷款人在确定贷款期限时要综合考虑借款人的经济收入状况、保证或抵（质）押物状况、保险公司状况等因素合理确定贷款期限。人民币贷款期限最长不超过20年，外币贷款期限最长不超过5年。 第十七条贷款利率。自营性住房贷款利率和托付住房贷款利率均执行中国人民银行的规定利率。用银行外币资金发放的个人住房贷款，执行中国银行公布的相应档次贷款利率。 （一）用信贷资金发放的人民币个人住房贷款利率，按中国人民银行法定贷款利率（不含浮动）减档执行，即贷款期限为1年期以下（含1年）的，执行半年以下（含半年）法定贷款利率；期限为13年（含

47、3年）的，执行6个月至1年期（含1年）法定贷款利率；期限为35年（含5年）的，执行13年期（含3年）法定贷款利率；期限为510年（含10年）的，执行35年（含5年）法定贷款利率；期限为10年以上的，在35年（含5年）法定贷款利率基础上适当上浮，上浮幅度最高不得超过5%.（二）用住房公积金发放的个人住房贷款利率在3个月整存整取存款利率基础上加点执行。贷款期限为13年（含3年）的，加1.8个百分点；贷款期限为35年（含5年）的，加2.16个百分点；贷款期限为510年（含10年）的，加2.34个百分点；贷款期限为1015年（含15年）的，加2.88个百分点；贷款期限为15 20年（含20年）的，加3

48、.42个百分点。 第十八条个人住房贷款期限在1年以内（含1年）的，执行贷款合同商定的利率，遇法定利率调整时不分段计息。贷款期限在1年以上的，如遇法定利率调整，则于下年初开头作出相应调整。第十九条担保方式 贷款行要依据详细状况选择个人住房贷款的担保方式，可以是： （一）以借款人或第三者（包括法人和自然人）的财产作质押。 （二）以借款人或第三者（包括法人和自然人）的财产作抵押，包括用本贷款购买的住房作抵押。 （三）第三方连带责任保证。 （四）保证结合物的担保。借款人供应的抵押或质押物价值不足贷款金额部分可以另加第三方连带责任保证。 （五）借款人购买综合信用保险。 第五章抵押 其次十条实行抵押担保方式的，借贷双方要签订书面抵押合同。抵押物应当符合中华人民共和国担保法第三十四条和第三十七条的规定。 其次十一条借款人以所购自用住房作为贷款抵押物的，必需将住房价值全额用于贷款抵押