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1、.XXXX 事业部绩效考核表事业部绩效考核表销售一处 KPI 手册：关键业绩指标KPI销售量额同期增长比销售费用同比增长与销售额同比增长的比值库存控制市场覆盖率客户拜访产品构造调整回款率员工满意度员工流失率员工能力/技能的提高管理创新市场部 KPI 手册：考核目的与历史同期水平相比，销售量额的增长水平销售费用的同比增长不得高于销售额的同比增长降低积压库存量产品的市场覆盖情况客户拜访方案的完成情况不同利润水平产品的构成货款回收比率员工满意程度一定时期员工的流失程度销售人员根本技能或水平的提高考核期季，年季，年定义t 期销售额上一年 t 期销售额上一年t 期销售额t 期销售费用上一年t 期销售费用
2、上一年 t 期销售费用t 期销售量额上一年t 期销售额上一年 t 期销售额平安库存一定百分比某区域市场有该产品的商超数某区域商超总数已完成的客户拜访方案客户拜访方案总数配方粉的销量奶粉总销量已回收货款应收账款总额一定时期员工满意度调查结果员工流失率统计结果销售人员业绩的增长率实施的管理创新活动数预期实施的管理创新活动总数备注1t4百分比由企业自行决定回款率不得 低 于95%季，年季，年季，年季，年季，年年年年季，年.v.关键业绩指标KPI需求预测的准确率新产品市场开发成功率费效比经销商的培养、开展能力新产品的创意市场影响力品牌影响力对其他部门信息需求的满足程度对媒介的影响力公关能力按时出具管理
3、报告集考核目的需求预测的准确程度新产品的市场推广市场推广能力对经销商的培养、开展新产品创意的被承受程度促销前、后销量的变动程度在特定时间满足其他部门信息需求的准确程度产品在各种媒介中的影响程度扩大产品的公众影响考核期季，年年季，年季，年年季，年季，年月年季，年定义需求的预测值需求的实际值新产品市场开发成功数新产品市场开发总次数品牌第一提及率品牌第一购置率、品牌忠诚度市场推广费用金牌经销商数经销商总数被承受的新产品创意数新产品创意总数促销后 3 个月的销量促销前 3 个月的销量被报道的频率对政府、行业协会和特殊渠道的公关以及突发事件处理能力管理报告集产生的及时性备注效用指标由企业自行选用注：1、
4、 对于 KPI 指标的选择及权重，可以根据当年的战略侧重点从各部门的KPI 指标集中选取并确定各指标的权重；2、 KPI 指标在使用时是分为层级的。通常，一级指标权重是二级指标权重的两倍，同级指标的权重一般相等。.v.区域经理关键经营管理目标考核量表直接主管用表区域经理关键经营管理目标考核量表直接主管用表考核容考核容绩效指标绩效指标销售量额同期增长率关键业绩指标关键经营管理目标关键管理目标销售费用同期增长率平安库存量市场覆盖率客户满意度员工满意度区域渠道开拓市场信息收集、预测职责履行总分总分人员培训执行情况区域市场环境管理情况区域推广方案执行情况区域企业形象建立情况分值分值目标完成水平目标完成
5、水平考核评分考核评分注：本表占总考核分值的注：本表占总考核分值的60%60%，总分共，总分共 6060 分。分。产品经理关联协作能力考核量表同事用表产品经理关联协作能力考核量表同事用表考核要素界定及时高效地与考核部门协作完成奶粉事业部的工作任务及时与考核部门协作完成奶粉事业部的工作任务协作能力根本能与考核部门协作完成奶粉事业部的工作任务不能与考核部门协作完成奶粉事业部的工作任务考核部门十分满意被考核部门的效劳质量考核部门比较满意被考核部门的效劳质量效劳满意度考核部门根本满意被考核部门的效劳质量考核部门不满意被考核部门的效劳质量.v.分值考核得分.被考核部门廉洁自律，遵守公司制度规章，积极进取工
6、作态度被考核部门根本上遵守公司制度规章， 按要求完成部门工作被考核部门不遵守公司制度规章，工作消极怠工在奶粉事业部各类会议上， 被考核部门敢于真诚坦率地发表意见个人意见表达在奶粉事业部各类会议上，被考核部门能够发表意见在奶粉事业部各类会议上，被考核部门很少发表意见最后得分注：本表占总考核分值的注：本表占总考核分值的15%15%，总分共，总分共 1515 分。分。产品经理领导能力考核汇总表产品经理领导能力考核汇总表产品经理：产品经理：序号序号12345678910111213考核者考核者总分总分最高分最高分最低分最低分最后得分平均值最后得分平均值考核者职位考核者职位考核得分考核得分产品经理领导能
7、力考核量表下属用表产品经理领导能力考核量表下属用表考核要素界定.v.分值考核得分.充分理解公司经营目标中本部门的核心任务； 对部门目标能进展有效地再分解并制订相应工作方案较好理解公司经营目标中本部门的核心任务； 对部门目标能进展再分目标管理能力解并制订相应工作方案根本理解公司经营目标中本部门的核心任务； 对部门目标能进展再分解并制订相应工作方案不能理解公司经营目标中本部门的核心任务；部门目标再分解不到位，没有相应工作方案能够充分有效地对下属进展授权， 能指导下属积极主动地完成绩效目标授权与指导能力较好地对下属进展授权，指导下属积极完成绩效目标根本上能够对下属进展授权，指导下属完成绩效目标对下属
8、授权不够，不能指导下属完成绩效目标有深度的专业知识和能力培养下属； 能够给下属提供培训和开展时机培养下属能力有足够的专业知识和能力培养下属； 根本上能够给下属提供培训和开展时机培养下属能力与知识缺乏；不能够给下属提供培训和开展时机能够客观公正评价直接下属的专业能力和工作绩效评价下属能力根本上能够客观公正评价直接下属的专业能力和工作绩效不能够客观公正评价直接下属的专业能力和工作绩效最后得分注：本表占总考核分值的注：本表占总考核分值的15%15%，总分共，总分共 1515 分。分。产品经理领导能力考核汇总表产品经理领导能力考核汇总表产品经理：产品经理：序号序号123456考核者考核者考核者职位考核
9、者职位考核得分考核得分.v.78910111213总分总分最高分最高分最低分最低分最后得分平均值最后得分平均值产品经理费用控制考核量表财务部用表产品经理费用控制考核量表财务部用表费用预算费用预算实际费用实际费用预算执行情况预算执行情况* *费用控制考核得分费用控制考核得分费用考核标准费用考核标准预算执行情况预算执行情况B B90%90%90%90% B B100%100%100%100% B B110%110%110%110% B B130%130%130%130% B B150%150%150%150% B B预算执行情况：预算执行情况： 实际费用/费用预算100%费用畸高：费用畸高：对于费
10、用畸高的部门，必须由该部门经理做出详细说明，财务部审核后报总经理办公会处理。注：本表占总考核分值的注：本表占总考核分值的10%10%，总分共，总分共 1010 分。分。考核得分考核得分费用畸高费用畸高* *产品经理绩效考核汇总表产品经理绩效考核汇总表产品经理：产品经理：.v.关键经营管理关键经营管理目标考核得分目标考核得分费用控制费用控制考核得分考核得分关联协作能力关联协作能力考核得分考核得分领导能力领导能力考核得分考核得分总分总分产品经理关键经营管理目标考核量表直接主管用表产品经理关键经营管理目标考核量表直接主管用表考核容考核容绩效指标绩效指标新产品开发成功率新产品占全部产品销售量关键业绩指
11、标关键经营管理目标额比例产品销售预测准确率产品创意承受率产品工程评估关键管理目标产品销售价格策略管理创新活动职责履行总分总分年度方案执行情况产品说明书编制情况产品知识培训手册编制情况产品本钱、利润分析情况分值分值目标完成水平目标完成水平考核评分考核评分注：本表占总考核分值的注：本表占总考核分值的60%60%，总分共，总分共 6060 分。分。产品经理关联协作能力考核量表同事用表产品经理关联协作能力考核量表同事用表考核要素界定及时高效地与考核部门协作完成奶粉事业部的工作任务及时与考核部门协作完成奶粉事业部的工作任务协作能力根本能与考核部门协作完成奶粉事业部的工作任务不能与考核部门协作完成奶粉事业
12、部的工作任务考核部门十分满意被考核部门的效劳质量效劳满意度考核部门比较满意被考核部门的效劳质量.v.分值考核得分.考核部门根本满意被考核部门的效劳质量考核部门不满意被考核部门的效劳质量被考核部门廉洁自律，遵守公司制度规章，积极进取工作态度被考核部门根本上遵守公司制度规章， 按要求完成部门工作被考核部门不遵守公司制度规章，工作消极怠工在奶粉事业部各类会议上， 被考核部门敢于真诚坦率地发表意见个人意见表达在奶粉事业部各类会议上，被考核部门能够发表意见在奶粉事业部各类会议上，被考核部门很少发表意见最后得分注：本表占总考核分值的注：本表占总考核分值的15%15%，总分共，总分共 1515 分。分。产品
13、经理领导能力考核汇总表产品经理领导能力考核汇总表产品经理：产品经理：序号序号12345678910111213考核者考核者总分总分最高分最高分最低分最低分考核者职位考核者职位考核得分考核得分.v.最后得分平均值最后得分平均值产品经理领导能力考核量表下属用表产品经理领导能力考核量表下属用表考核要素地再分解并制订相应工作方案较好理解公司经营目标中本部门的核心任务； 对部门目标能进展再分目标管理能力解并制订相应工作方案根本理解公司经营目标中本部门的核心任务； 对部门目标能进展再分解并制订相应工作方案不能理解公司经营目标中本部门的核心任务；部门目标再分解不到位，没有相应工作方案能够充分有效地对下属进展
14、授权， 能指导下属积极主动地完成绩效目标授权与指导能力较好地对下属进展授权，指导下属积极完成绩效目标根本上能够对下属进展授权，指导下属完成绩效目标对下属授权不够，不能指导下属完成绩效目标有深度的专业知识和能力培养下属； 能够给下属提供培训和开展时机培养下属能力有足够的专业知识和能力培养下属； 根本上能够给下属提供培训和开展时机培养下属能力与知识缺乏；不能够给下属提供培训和开展时机能够客观公正评价直接下属的专业能力和工作绩效评价下属能力根本上能够客观公正评价直接下属的专业能力和工作绩效不能够客观公正评价直接下属的专业能力和工作绩效最后得分界定充分理解公司经营目标中本部门的核心任务； 对部门目标能
15、进展有效分值考核得分注：本表占总考核分值的注：本表占总考核分值的15%15%，总分共，总分共 1515 分。分。产品经理领导能力考核汇总表产品经理领导能力考核汇总表产品经理：产品经理：序号序号123考核者考核者考核者职位考核者职位考核得分考核得分.v.45678910111213总分总分最高分最高分最低分最低分最后得分平均值最后得分平均值产品经理费用控制考核量表财务部用表产品经理费用控制考核量表财务部用表费用预算费用预算实际费用实际费用预算执行情况预算执行情况* *费用控制考核得分费用控制考核得分费用考核标准费用考核标准预算执行情况预算执行情况B B90%90%90%90% B B100%100%100%100% B B110%110%110%110% B B130%130%130%130% B B150%150%150%150% B B预算执行情况：预算执行情况： 实际费用/费用预算100%费用畸高：费用畸高：对于费用畸高的部门，必须由该部门经理做出详细说明，财务部审核后报总经理办公会处理。注：本表占总考核分值的注：本表占总考核分值的10%10%，总分共，总分共 1010 分。分。.v.考核得分考核得分费用畸高费用畸高* *