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1、创业开店计划书 创业开店计划书 一、企业概况 主要经营范围：_平台的代运营、_平台开发、微网站搭建、_互动活动策划;计算机硬件和软件开发及销售;计算机数据处理服务;数据库开发、维护、存储。 企业类型： 服务类 二、创业计划人的简介 姓名： 程_ 年龄： 20 岁 职务 ： 公司法定责任人及执行董事(CEO) 相关经验及教育背景：20_20_年在北京武警担任网络运营师 。 20_年出任孝感市智骐文化传媒有限公司_产业运营总监;20_年组建织梦团队并创“校园微助手”_公众平台，在校与团队荣获校园手机APP设计开发大赛创新奖项二等奖，_营销设计大赛优秀奖。20_年创办孝感市_公司。2007年荣获全国
2、数学竞赛“全国一等奖”现为湖北工程学院在校学生，考有国际网络初级工程师证。 姓名： 年龄： 20岁 职务： 公司董事及首席运营官(COO) 相关经验及教育背景： 20_20_年在高中个人营业一家便 利店，20_年出任孝感市_，20_年组建团队去上海远大铝业做暑假工;20_年设计制作湖北工程学院校徽版钥匙扣，并获得VI形象设计大赛优秀奖。同年组建织梦团队并创“校园微助手”_公众平台，在校与团队荣获校园手机APP设计开发大赛创新奖项二等奖，_营销设计大赛优秀奖。20_年创办孝感市_公司。现为湖北工程学院学生，考有国家营销师证。 三、市场评估 目标客户描述： 各个企业、大小型公司、店铺商家等，需要做
3、_平台开发、运营推广和线上线下活动策划的都将成为我们的目标客户。 市场容量或本公司预计市场占有率：根据目前所调查得到：在孝感市，做_平台开发的有几家，但是专做代运营的尚未有，对于主营_产业第二桶金的我们市场占有率可以达到80%以上。 市场容量的变化趋势：随着移动互联网的快速发展，和_的普及，_公众平台将会成为各个企业对外宣传和服务的最为有效的平台之一，市场的容量将会有一直持续上升的趋势。 竞争对手的主要优势：在孝感市的竞争对手就是几家做平台开发的，他们的优势就是有大量的人力物力去处理运营方面，对于全国市场的竞争对手：他们有更多的企业资源，和大量的人力财力去开发更多的客户资源。 竞争对手的主要劣
4、势：大多竞争对手不愿意花时间和精力去做这种报酬与付出不成比例的工作，和他们做事的思维跟不上节奏。因为这在_公众平台的四桶金里是最脏最累的活。 本企业相对于竞争对手的优势：我们都是学生，对于运营和策划拥有最为丰富的想象力和创新能力，可以说在_公众平台的运营方面我们是最为专业的，我们的做事方法是创新思维，而不是死搬硬套。对于创业初期的我们不会嫌工作量大和工作难，作为90后的我们敢拼敢搏是我们的特点，也会为以后打下良好的经济基础。 本企业相对于竞争对手的主要劣势：同样我们身为学生没有更多的财力和时间出去拓展业务和学习别人的做法，加上有时学校还有些事情需要处理，时间显得急促。 四 、市场营销计划 1、
5、基础运营套餐 1._公众账号开通与认证 2.二维码VI设计、推广 3._平台信息完善 4.自定义菜单功能 5._内容推选 6.运营汇报月报 7.设置自动回复接口 8._粉丝数量 9._数据分析与反馈 10.实战营销 2、地址及其优势 地址为湖北工程学院大学生创业孵化基地116，这里聚集了各类创业青年，我们有着共同的理想和梦，有着别人没有的思维，在这里我们可以吸收更多的经验，同样各种客户我们可以同时拥有。 3、获取业务的方式 对于现在的我们毫无名气可言，所以我们会找准客户目标，主动去和他们经理联系，用最真诚的合作方式来获取我们所需要的业务，或者和开发商合作来运营他们所需要外包出去的工作。 五、企
6、业组织结构 本公司为有限责任公司，目前公司共有6名成员。主要人员为执行董事万柳申和运营总监徐凯。其中市场营销经理为程_，财务经理为吴_，技术部经理为吴_，后勤部经理为陈_。同样我们会根据我们业务的量来扩招公司员工。 公司已经在工商局办理经营许可证、税务登记，在银行办理企业账户等公司必须的工作。 六、公司财务 对于国家支持大学生创业想必大家都知道，我们公司的启动资金并不充裕，但是对于本公司必要的开支还是有余，同样我们拥有国家政府扶持在必要的时候我们可以申请无息贷款。 七、公司面临的困难或风险 公司面临最大的困难就是对应的专业人才不足，公司所拥有的仪器设备不够全面，办公设施不够完善。至于风险就是我
7、们是否能够出色的完成客户所给我们的项目，我们的创新能力是否符合实际。 创业指导：_营销这15个细节 1、玩_的新手，要从关注优质的_开始学习，记住那些优秀玩家的方法，最好每天都能拿笔记下来，自已对比一下哪些地方可以做得更好，更有利于自已以后的运营。 2、_运营的目的是维护客户关系，要用99%的时间培养顾客的信任感。不要老想着促销，一月拿出29天的时间培养顾客，1天的时间促销可能更有效。 3、明确每一次沟通、互动、推送的对象是谁，读者对这个人越了解，信任度就越高，包括他的姓名、_、联系方式等。 4、想和读者创造更多的沟通机会，就要问读者更多的问题。问一问读者喜欢什么时间接收内容，希望读者多提意见。 5、不能被哪些一月10万粉的案例冲昏了头脑，粉丝再多，如果不能转化成价值，依然毫无用处。我们需要的粉丝是那些目标粉丝，粉丝的质量比粉丝的数量更重要。 6、内容一定要原创吗，不一定，如果你不想打造行业第一领袖的地位，内容不一定要原创，可是你一定要做一件事情，就是要加入自已的观点! 第 5 页 共 5 页