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1、卫生服务社会营销管理,教学要求,掌握卫生服务社会营销的概念和特征；掌握卫生服务社会营销组合的内容；熟悉社会营销在卫生领域的应用；熟悉社会营销管理的过程；了解社会营销对行为变化的影响。,第一节 概述,传统市场营销技术应用于公益事业，整合商业资源参与公共卫生建设，改变特定人群的行为，提高健康必需品的可及性和可获得性,社会营销,一、社会营销（social marketing）,最早出现于1971年（Philip Kotler,管理学家），当时是指运用市场营销的原理和技巧，倡导某个社会运动、观念或行为。 社会营销是通过使用市场营销的原理与技术来影响目标受众的行为人群，让他们为了个人、集团或社会整体利益
2、而自愿地接受、拒绝、改变或放弃某种行为，从而促进个人、集体或社会整体的利益。,社会营销与市场营销的区别,二、社会营销的特征,营销产品：社会营销产品比较复杂，是指希望目标群体接受进而采纳的观念和行为。其利益和价值难以被目标群体感知到。比如戒烟。 营销目的：市场营销的目的是利润最大化；社会营销的目的是应用社会问题。 消费者需求：社会营销在满足消费者需求的同时，还要处理负面需求。 市场竞争：社会营销竞争是多元化的。其中比较严重的竞争来源是营销不健康、不符合社会利益的产品的市场营销。 营销主体：社会营销的主体涵盖政府及其代理机构、非营利组织等。 营销难度：社会营销面临的挑战更大。,三、社会营销在卫生领
3、域的应用,科特勒曾对社会营销的适用范围作了总结 主要涉及以下四个方面： 1、健康问题：吸烟、酗酒、孕期饮酒、肥胖症、母乳喂养、糖尿病、暴饮暴食 2、防止伤害：酒后驾车、家庭暴力、火灾等。 3、保护环境：破坏森林、水资源保护、乱扔垃圾等。 4、社区参与：捐赠器官、献血等,三、社会营销在卫生领域的应用,社会营销对行为变化的影响 1、寻求治疗行为：消费者决定什么时候，在那里和如何寻求治疗。 2、医务人员行为：通过政府、学会、协会等卫生第三方组织的引导，来促进医务人员行为的变化。 3、患者依从行为：患者是否遵从健康专业人员关于治疗的指导。 4、生活方式与预防行为：与健康相关的行为生活方式，特别是疾病预
4、防行为，包括运动、饮食、吸烟、性行为等。,第二节 卫生服务社会营销管理过程,分析社会营销环境,调查和选择目标人群,设计社会营销战略,计划社会营销组合方案,组织、实施、控制和评估社会营销活动,第二节 卫生服务社会营销管理过程,社会营销的目的在于影响或改变目标受众的行为。主要涉及：认知改变、行动改变、行为改变和价值改变。,第二节 卫生服务社会营销管理过程,社会营销的效果评价 1、结果评估：行为的变化、知识的变化、价值观的变化、对营销活动要素的反应、目标受众满意度。 2、过程评估：政策与基础设施的变化、传播范围与频率、媒体覆盖面、资料的发放量、外部资源的参与及贡献、执行过程的评估检测。,第三节 卫生
5、服务社会营销组合,7P:由4P到7P,看法,产品,价格,在市场营销中,指顾客为采用某种产品而必须放弃的东西, 通常是金钱。 在社会营销中，更可能是：时间、 努力、情感、心理、不方便等代价。,地点,在商业营销中, 场所一般指分发的渠道, 即接受人群在哪里、如何去获得产品。 在社会营销中, 产品是一种行为而不是一种物质, 对目标人群来说“地点”问题就是“社会产品”的可及性和便利性，即在哪里可以获取行为改变。,促销,如何使活动有效地让目标人群参与 传播的渠道 媒体的选择：如何使目标接受人群了解到该社会产品的益处，合理的价格和便利性,社会营销与公共卫生,控烟 药物滥用 艾滋病预防与控制 乳腺癌筛查 母乳喂养 计划生育 健康生活方式,社会营销在中国,中国的健康教育、 疾病防治、计划生育工作中，都能找到社会营销的影子，但没有系统的社会实践。 英国欧洲前景集团：率先在中国开展安全套社会营销 DKT公司是较早在中国开展安全套社会营销的国际机构。1996年开始在中国开展项目 玛丽斯特普国际组织项目：主要目标人群为流动人群，以年轻、未婚人群为主，关注低收入人群，推广安全套。 中国欧盟性病艾滋病防治合作项目 联合国人口基金，开展生殖健康项目，推广安全套,社会营销已经成为一种解决重大社会问题， 特别是公共卫生问题的一种方法和策略。,