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1、第九章 国际贸易的主要方式,传统贸易方式 新的贸易方式,第一节,传统贸易方式,一、包销与代理,包销（Exclusive or Sole sales） 指出口人通过协议，承诺将某种或某类商品在某一时间和某一地区的经营权力单独给予包销人 优点： 避免相互碰头和竞争、调动包销商积极性、便于有计划安排、稳定供货 缺点： 可能“包而不销”、包销人垄断、缺乏灵活性,代理（Agency） 出口人与国外客户签订协议，委托该客户在一定时期和国外的一定地区，代表出口人推销某种或几种商品，并给予“专营权”，促成交易后，按销售额的一定比例给予佣金作为报酬 种类： 普通代理人（Agent）、独家代理（Sole or E
2、xclusive Agent）、总代理（General Agent） 优点： 扩大商品的出口，保持出口量的稳定增长；减轻委托人的业务负担，同时也有利于巩固和扩大在国际市场上的份额、及时了解国外市场行情的变化 缺点： 不便于直接广泛接触客户、“代而不理”或“非法代理”的现象,二、寄售与展卖,寄售（Consignment） 特点： 是委托买卖；先出运，后成交 ；用于在国外市场推销现货和看货成交 优点： 为买主提供了方便 、减轻买方风险、有处于开拓市场和扩大销路 缺点： 寄售人承担的风险过大、不利寄售人的资金周转,展卖（Sale son Fair or Exhibition） 作用： 利于宣传展卖的
3、商品，扩大影响，促进成交 ；有利于建立和发展市场调研的商品研究工作。 注意事项： 正确选择展销商品、选择适当展出地点、选择适当的时期、物色好的合作客户、做好宣传组织工作,三、招标与投标招标与投标 (Tender and Bid),一般程序 ： （1）招标通知；（2）投标；（3）评标、签订合同 特点： 不会因价格争执影响双方的感情 ；招标人处于较主动地位 注意事项： 注意保密 ；应及时与中标人签订买卖合同 我国企业中标率低的原因 对中标企业鼓励不力、用款单位责任、有关领导部门组织不力,四、国际拍卖与商品交易所,拍卖(Auction) 拍卖是指在规定的时间和地点，按照一定的规章，通过公开竞购或“密
4、封出价”的办法，把货物逐件拍卖给出价最高的人 过程： 拍卖通知、验货、竞价、付款、提货 具体方式： 买方叫价拍卖(也叫有声拍卖，Voice Auction) 、卖方叫价拍卖(又叫无声拍卖，Non-voice Auction) 、减价拍卖(又称荷兰式拍卖，Dutch Auction) 、投标式拍卖(又称“寄密封信式”拍卖，Auction of dosed bids),商品交易所(Commodity Exchange) 交易特点 无需交割实物 交易必须通过经纪人或者会员进行 商品主要是初级产品 商品交易所的交易分类 现货交易(Spots) ：实际商品的即期交割，即一般的买卖 期货交易(Future
5、s) ：买卖双方在交易所内达成远期交割的一种 贸易方式,五、易货交易(Barter Trade),定义 以货物(经过计价)作为偿付工具的交易活动称为易货贸易,第二节,新的贸易方式,一、合资经营企业 (Joint Venture),含义 指两个或两个以上属于不同国家的公司、企业或其他经济组织、个人之间共同投资、共同经营、共担风险、共负盈亏 采用合资经营的好处 对投资及出口技术和设备的一方 ：新进入渠道；风险小；国外生产的新方式； 对吸引外资和引进技术、设备的一方 ：解决资金；引进技术；节省时间；引进管理 合资企业增长原因 政府坚持、财政要求、技术日新月异、实现“规模经济”原则 、共同承担风险,合
6、资企业类型 母公司独裁型(Dominant Parent J.V.) 特点：领导权由一方控制、合资企业的董事会无实权、决策权由母公司总经理独裁 、合资企业总经理只起职能部门经理的作用、合资企业内职能部门经理的选任去留，合资企业总经理无权过问 共管型(Shared Management J.V.) 特点：合资企业的总经理通常向董事会汇报、董事会有权决定一切、所有权是各50% 独立型(Independent J.V.) 特点：总经理可独立作出决策、只向董事会负责、母公司无控制权、内部职能经理只向合资公司总经理报告,中国的合资企业(Chinese Joint Venture),合资经营（股权式经营）
7、和合作经营（契约式经营） 的异同 区别：性质、组织形式、土地使用形式、投资方式、投资回收方式、纳税办法、合（营）作期满后财产处理 相同点：共同投资、各自有责权、共同经营或者一主一辅、共担风险、共享利润和产品,加工贸易 进料加工(Processing with Imported Material) 来料加工 来样加工 来件装配 补偿贸易 特点：它是买卖双方在信贷基础上所进行的贸易 、它将进口和出口紧密结合在一起 、补偿贸易的双方属于买卖性质 发展原因：世界贸易出现严重不平衡、发达国家连续出现经济危机、世界性的销售系统日益扩大和完善,租赁贸易(Leasing Trade) 概念： 指由资产的所有人出租其资产，供租用人使用并支付约定的租金的一种特殊的贸易形式 发展原因： 技术进步，机器陈旧化加快；二次大战后，资本的国际运动加速,许可证（技术）贸易（Licensing or Technology Trade）,在国民经济发展中的作用 减少重复科研、节省费用 较快的填补科技空白，增强国家的生产能力 加速现有企业的技术改造，推动技术进步 许可证贸易方式的种类 普遍许可证、可转让许可证、独占许可证、排他性许可证 许可证贸易程序 谈判前的准备：搜集资料、可行性研究、对外询价、谈判班子准备、拟定方案、商务准备、法律准备 谈判中 ：确定谈判方式和合作途径、确定计价办法和支付方式 合同的执行 ：,