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1、精品_精品资料_郑州高校现代远程训练市场营销学课程考核要求说明：本课程考核形式为提交作业,完成后请储存为WOR2D003 格式的文档,登陆学习平台提交,并检查和确认提交胜利（能够下载,并且内容无误即为提交胜利）.一 作业要求1. 精确把握概念,要点齐全,适当阐述,不能只答要点.2. 案例分析必需结合实际,明确指出符合什么原理,并加以阐述.3. 卷面干净,书写工整,独立完成,不得雷同.二 作业内容1. 试述影响促销组合的决策的因素.2. 简述营销治理的基本程序.3. 试述定价的主要方法有哪些.4. 简述市场调研的主要方式5. 案例分析某鞋厂针对鞋业市场竞争猛烈的状况,特别重视对鞋业市场进行细分,
2、集中精力相继生产出适合不同职业需要的职业鞋,主要有“护 士鞋”、“纺织女工鞋”,并依据该类产品产业买主多、直接竞争者少的特点,将其价格定得稍高一些.该厂在专业性报纸上刊登广告,在 五一节到来之前举办优惠销售活动.最终在鞋业市场竞争中占有一席之的.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_问题：（ 1）该厂采纳的是何种市场细分方法？（ 2） .市场细分有效的标志是哪些？答案1. 试述影响促销组合的决策的因素.影响企业促销组合的因素,主要有：（ 1）产品的类型与特点（ 2）推或拉的策略3现实和潜在顾客的状况（4）产品的经济生命周期“阶段” .2. 简述营销治理的基本程序.答：详细来看,市场营
3、销治理基本程序包括以下步骤：1. 确定营销战略目标及进展方向.任何一个公司,为了进行营销活动,第一要确定其所属的行业、生意活动的范畴及最终目标.2. 市场机会分析.在企业目标和方向确立之后,营销人员接下来就是做市场机会分析,其目的是要查找公司生存进展的市场机会或“营销机会” .3. 目标市场的确定及讨论.进行市场机会分析,通常是将市 场或消费者分割成如干同质的小市场或细分市场,此种程序 叫“市场细分化” .肯定要对各个细分市场加以适当的分析,比如,这个细分市场的利润如何.销量有多少 .竞争优势怎样 .等等.依据评估的结果, 选出公司最有机会胜利的细分市场, 作为公司的“目标市场” .4. 制定
4、营销目标与市场策略.一旦确定了“目标市场”,接可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_下来就是制定竞争的指导原就,即营销的目标及策略.“营销目标”可分为长期目标、中期目标及短期目标.长期目标通常指 5年以上的目标,中期目标是指3 5 年的目标,短期目标是指1 2年的目标.营销上常用“市场占有率”和 “销售额”作为其目标的衡量指数.5. 营销执行方案.针对各4P策略的方向,营销人员进展出实际执行的步骤、方法及战术.营销执行方案必需明确、清 楚,只有这样才简单得到销售人员或其他有关单位的亲密配 合.6. 方案的执行及考核.一旦营销方案付诸执行,营销人员必须留意营销方案是如何被执行的.在执行
5、过程中有哪些缺失.成果如何 .一个再好的方案假如不能切实执行,也难免会失败.营销人员应常常评估营销方案的执行情形,留意发觉问题,并准时对方案加以调整.7. 回馈评估及调整.营销规划所牵涉到的不行掌握的变数特别多,因此,有效的营销规划是不行能一蹴而就的,再好的方案也必需经过市场的实践才能证明.由于市场是动态的, 变化万千,竞争者随时可能转变竞争策略,所以一个良好的营销治理系统必需是一个“回馈检视系统”,只有不断的方案、评估、修正才能使营销立于不败之的.总而言之,营销治理程序是一种具有连续性和常常性的动态治理活动.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_3. 试述定价的主要方法有哪些.答：
6、 1、成本导向定价法,设价格为P 成本为 X,加成 Y,就 P=X+Y,多用二工业、生活用品.2、需求导向定价法,企业让你认为是什么价位就定什么价位,与成本无关,LV 包,香烟、服务业等.3、竞争导向定价法,别人卖多少我就卖多少,设P 为价格,X 为同类产品市场售价,Y 为加成,可正可负,就P=X+Y.4. 简述市场调研的主要方式市场调研数据采集方式主要分定量调研和定性调研.定量问卷调研包括：街头拦截拜访、入户拜访、预约面访、电话拜访、邮寄拜访等等.定性调研主要包括：小组座谈会、 一对一或一对多深度访谈.5. 案例分析.答： 1、采纳的是人口细分方法.其细分依据是人口变量的中职业变量.2、市场细分的有效标志方法：（ 1）可测量性,即各子市场的购买力能够被测量. （ 2）可进入性,即企业有才能进入所选的子市场.（ 3）可营利性,即企业进入市场细分后所选定的子市场的规模足以使企业有利可图.可编辑资料 - - - 欢迎下载