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1、精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -学习好资料欢迎下载国 际 物 流 导 论第1章 国际物流概述第1节 国际物流概念一、国际物流：是组织原材料、在制品、半成品和制成品在国与国之间进行流淌和转移的活动,是发生在不同国家之间的物流,也称国际大流通和大物流.二、国际物流的特点：（一）经营环境存在着较大差异.（二）高风险性. （三）物流信息化具有先进性.（四）主要运输方式具有复杂性.（五）国际物流的标准化要求较高.三、国际物流的分类（一）进口物流和出口物流（二）国际商品物流、国际展品物流、国际军火物流、国际邮政物流和国际逆向物流 国际商品物流：指通
2、过国际贸易实现的交易活动的商品在国际间的流淌.（有去无回）国际展品物流：指以展览、展现为目的,临时将商品运如一国境内,待展览终止后再复运出境的物流活动.（有去有回）国际邮政物流：指通过国际邮政运输系统办理的包裹、函件等递送活动（门到门或手到手）.国际逆向物流：指对国际贸易中回流的商品进行改造和重修的活动,包括循环利用容器和包装材料、退货、调货等,是目前物流领域中的热点.第2节 国际物流系统一、国际物流系统的组成：国际物流系统由商品的包装、储存、运输、检验、外贸加工及国际配送等子系统构成.储存和运输子系统是物流的两大支柱,产生时间和空间效益.（一）国际货物运输系统外贸运输的两段性：指外贸运输分为
3、国内运输段和国际运输段两段.（二）外贸商品储存系统储存保管的作用：克服外贸商品使用价值在时间上的冲突,制造商品的时间价值.（三）进出口商品装卸与搬运子系统国际物流装卸与搬运作业,是商品短距离的搬移,是仓库作业和运输作业的纽带和桥梁,也实现物流的空间效益,保证商品运输和保管的连续性.（四）进出口商品的流通加工与检验子系统流通加工与检验的作用：使商品发生肯定的物流和化学以及外形变化的加工过程,促进销售,提高物流效率,保证产品质量.（五）商品包装子系统包装标志：便于识别货物和计数,主要有运输标志和指示性、警告性标志两种.1. 运输标志： 习惯称为唛头或唛.通常由三部分组成：收货人及发货人名称的代用简
4、字或代号和简洁图形. 目的港（的）名称.件号.有的仍列入合同号码、信用证号码或进口许可证号码等. 2、指示性、警告性标志.目的：提示留意,保证货物和操作人员的安全.（六）国际物流信息子系统.主要功能：采集、处理和传递国际物流和商流的信息情报二、国际物流网络系统（一） 国际物流网络系统的概念: 指由多个收发货的节点和它们之间的连线所构成的物流抽象网络以及与之相相伴的信息流网络的有机整体.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 1 页,共 32 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品
5、资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -学习好资料欢迎下载节点 ：指进出口国内外的各层仓库,如制造仓库、口岸仓库.作用：实现国际物流系统的时间效益,克服生产和消费时间上的分别.连线 ：指连接收发节点的运输连线,如海运航线、铁路线、飞机航线等.作用：使货物产生空间位移,实现货物的空间效益.三、经济全球化下国际物流系统的运作（一）全球化选购1. 全球化选购进展的推动力：（ 1）跨国公司生产基的的全球化分布.（2）生产企业与专业第三方物流公司的同步全球化（3）多式联运的进展和国际航线的形成.2. 全球化选购的优势：（ 1）扩大供应商比价范畴,提高选购效率,降低
6、选购成本.（2）可以利用汇率变动进一步降低商品的购买成本.（3）实现选购过程的公开化和程序化.（4）实现生产企业从为库存而选购到为订单而选购.（5）实现选购治理向外部资源治理转变（二）全球化生产企业在全球化范畴内组织生产具有的优势：（1）可以更好的接近目标市场,满意当的消费者的需求（2） 可以猎取资源优势,降低生产成本.（3）可以躲开东道国的贸易壁垒限制,更顺当的进入国际市场.（4） 降低物流费用,降低成本,提升产品的国际竞争力（5）可以猎取先进的技术和治理体会.（6）可以获得东道国的优惠政策.（三）全球化配送配送：在经济合理的区域范畴内,依据用户要求,对物品进行拣选、加工、包装、分割、组配等
7、作业,并按时送到制定的点的物流活动.（四）国际物流网络合理化措施（P12）第3节 国际物流法律法规简介一、海牙规章：是统一提单的如干法律规定的国际公约的简称.我国虽未加入该公约,却把它作为制定我国海商法重要参考.（二）海牙规章的主要内容1. 承运人最低限度义务：承运人有责任供应适航船舶,妥当治理货物,否就将承担赔偿责任.2. 承运人运输货物的责任期间：从货物装上船至卸完船为止.两种情形：钩至钩期间.舷至舷期间.3. 承运人的赔偿责任限额：承运人单位最高赔偿额为100英镑.4. 承运人的免责：分为过失免责和无过失免责两类.5. 索赔与诉讼时效索赔通知：货物灭失或损坏明显,索赔通知为承运人将货物交
8、付给收货人时.货物的灭失或损坏不明显,收货人在收到货物之日起3日内将索赔通知提交承运人.诉讼时效：货物交付之日或应交付之日起一年内.6. 托运人的义务和责任（1）保证货物说明正确的义务.（2）不得擅自装运危急品的义务.（3）损害赔偿责任7. 运输合同无效条款8. 适用范畴：在任何缔约国所签发的一切提单.不适用于租船合同,但假如提单适依据租船合同签发的,就符合公约的规定.（三）海牙规章存在的主要问题（1）较多的爱护了承运人的利益可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 2 页,共 32 页 - - - - - - - - - -
9、可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -学习好资料欢迎下载（2）未考虑集装箱运输形式的需要（海运集装箱始于1956年）（3）责任期间的规定欠周密,显现空白期间.（4）单位赔偿限额太低,诉讼时效期间过短,适用范畴过窄（5）对某些条款的说明至今仍未统一.二、汉堡规章汉堡规章是联合国海上货物运输公约的简称.（一）海牙规章修改的两种思路：以英国、北欧等海运发达国家的船方利益为代表,由国际海事委员负责起草修改,最终产生海牙维斯比规章.以广大的进展中国家代表了货主的利益,主见完全修改海牙规章,最终产生汉堡规章.（二）汉堡规章
10、的主要内容汉堡规章明显扩大了承运人的责任.承运人的责任原就：汉堡规章确定了推定过失与举证责任相结合的完全过失责任制 缺失系由承运人的过失所造成,承运人应承担赔偿责任 .海牙规章规定承运人的责任基础是不完全过失责任制.汉堡规章较海牙规章扩大了承运人的责任2. 承运人的责任期间汉堡规章：承运人的责任期间从承运人接管货物起到交付货物时止.海牙规章：钩至钩或舷至舷.汉堡规章明显延长了承运人的责任期间3. 承运人赔偿责任限额汉堡规章：以每件或每单位相当于835特殊提款权（ P35）或毛重每公斤2.5 特殊提款权的金额为限,二者中以较高者为准汉堡规章的赔偿不但高于海牙规章,也比海牙维斯比规章的规定高25%
11、4. 对迟延交付货物的责任汉堡规章：承运人应对因推迟交付货物所造成的缺失承担赔偿责任海牙规章和海牙维斯比规章都没有上述规定5. 承运人和实际承运人的赔偿责任承运人将全部或部分货物托付给实际承运人办理时,承运人仍需按公约规定对全部货物负责,承担连带责任6. 托运人的责任托运人的责任是过失责任,且不负举证责任,由承运人负举证责任7. 保函的法律位置保函：托运人为换取清洁提单,向承运人出具承担赔偿责任的协议.8. 索赔通知及诉讼时效索赔通知：货物灭失或损害明显,收货人可在收到货物后第一个工作日向承运人递交货物索赔通知.货物灭失或损害不明显,收货人可在收到货物后15天内向承运人递交货物索赔通知.对货物
12、推迟交付造成的损 失,收货人可在收到货物后60天内向承运人递交货物索赔通知.诉讼时效：两年.且可在时效期限内,提出延长.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 3 页,共 32 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -学习好资料欢迎下载9. 管辖权和仲裁的规定海牙规章、维斯比规章：船公司所在的法院管辖汉堡规章扩大了管辖权,汉堡规章：争议双方可达成书面仲裁协议10. 规章使用范畴：适用于两个不同缔约国间海
13、上运输合同,其中租船合同特殊情形下适用.三、维斯比规章维斯比规章是修改统一提单如干法律规定的国际公约议定书的简称.（二）维斯比规章的适用范畴1. 扩大了规章的适用范畴：只要提单或为提单所证明的运输合同上有适用维斯比规章的规定,该提单或运输合同就要受维斯比规章的约束.2. 明确了提单的证据效力：补偿了海牙规章关于提单转让至第三人的证据效力（P33）. 提单载明的内容具有最终证据效力3. 强调了承运人及其受雇人员的责任限制双重诉讼的权益,即货主在其货物遭受损害时,可以以承运人违法运输合同或以其侵权为由向承运人起诉.这时承运人便不能引用海牙规章中的免责和责任限制的规定.维斯比规章第三条规定使得合同之
14、诉和侵权之诉处于相同位置：承运人的受雇人员或代理人也享有责任限制的权益.人们称这一条款为喜马拉雅条款,它爱护了船东的利益.4. 提高了承运人对货物损害赔偿的限额：每件或每单位的赔偿限额为10000金法郎, 或以受损货物毛重每公斤30金法郎为标准,取两者较高的.规定丢失赔偿责任限制权益的条件.5. 增加了集装箱条款：可将一个集装箱或托盘视为一件货物.6. 诉讼时效的延长：维斯比规章规定只要双方当事人同意,诉讼时效可适当延长.（三） 1979年修订海牙维斯比规章的议定书：主要将赔偿金额运算标准改为特殊提款权.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_一、物流企业向集约化与协同化方向进展第4节
15、 国际物流的进展趋势可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_二、物流服务的优质化与全球化趋势日益明显三、第三方物流快速进展且在物流产业中逐步占据主导位置第三方物流 : 指在物流渠道中由中间商供应的服务,可依据客户的不同需要,供应各具特色的物流服务四、绿色物流是国际物流进展的又一趋势绿色物流的提出源于物流负的外部性,如噪声、污染、交通堵塞等.绿色物流包括对物流系统污染进行掌握,逆向物流系统的建立等. 五、物流产业将向多元化方向进展物流企业模式即物流产业经营类型向着多样化、细分化方向进展六、信息化、自动化和网络化七、智能化八、柔性化 ：据消费需求的变化来敏捷调整生产工艺的实现,要靠配套的柔
16、性化的物流系统,物流柔性化即要依据消费需求.第2章 国际物流与国际贸易可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 4 页,共 32 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -学习好资料欢迎下载第1节 国际物流与国际贸易的关系一、国际贸易的含义：指国家或的区之间所进行的商品、服务的买卖或交换.对外贸易又称进出口贸易、输出入贸易、海外贸易.国际贸易分类1. 出口贸易、进口贸易和过境贸易.划分标准：货物流向.贸易差
17、额出口额进口额.贸易顺差、贸易逆差、贸易平稳.2、总贸易和特的贸易总贸易：以国境作为划分进出口标准,总进口和总出口.特的贸易：以关境作为划分进出口标准,特的进口和特的出口.过境贸易不列入特的贸易.3. 有形贸易和无形贸易.有形贸易：指实物商品的进出口,即商品购销活动.无形贸易：指非实物外形的进出口,如学问产权、劳务、国际询问、国际金融服务等.4. 直接贸易、间接贸易和转口贸易.划分标准：有无第三国参与 直接贸易：指商品从生产国直接销往消费国,没有第三国参与的贸易活动间接贸易：指通过第三国或其他贸易环节将商品从生产国销往消费国的贸易活动.转口贸易：指商品贸易不是在生产国与消费国之间直接进行,而是
18、通过第三国进行的贸易.生产国为间接出口.消费国为间接进口.转手国为转口贸易.5. 陆路贸易、海路贸易、空运贸易和邮政贸易.划分标准：国际贸易运输方式.二、国际物流与国际贸易的关系（一）国际贸易是国际物流产生和进展的基础和条件.国际物流是在国际贸易产生和进展的基础上进展起来的.随着生产的国际化、国际分工的深化,使国际物流从国际贸易中分别.国际间商品的流淌表达了商流和物流的统一.（二）国际贸易促进物流国际化.国际贸易要遵守国际惯例,由此带动物流的国际化.（三）国际贸易对国际物流提出新的要求.表现为质量、效率、安全、经济等方面的要求.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_一、包销和代理第2
19、节 国际贸易方式可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_（一）包销：指出口人（托付人）通过协议把某一种商品或某一类商品在某一个的区和期限内的经营权单独赐予国外某个客户或公司的贸易做法.包销须事先签有包销协议.2. 包销方式的优缺点：优点：包销协议实质上是一个买卖合同.包销商在包销的区享有专营权,有利于调动包销人经营的积极性,达到巩固和扩大市场、防止多头经营自相竞争.缺点：假如出口人不适当的运用包销方式,可能使存在包而不销或包销商对托付人的依靠,遭受出口受阻的风险.包销商才能过强时,可能会利用其垄断位置来操纵价格、掌握市场（二）代理 ：指代理人依据托付人授权代表托付人同第三者订立合同或从
20、事其他经济活动的法律行为,由此产生的权益与义务直接对托付人发生效力.1代理的基本特点：（ 1）代理人与托付人之间的关系属于托付买卖关系.（2）代理人通常运用托付人的资金进行业务活动.（3）代理人一般不以自己的名义与第三者签订合同.（4）代理人赚取的酬劳为佣金.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 5 页,共 32 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -学习好资料欢迎下载2. 代理的种类：（ 1）总代
21、理.（2）独家代理.（3）佣金代理.二、寄售（一） 寄售的概念 ：指托付人先将货物运往寄售的,托付国外一个代销人,依据寄售协议规定的条件,由代理人代替货主进行销售,在货物销售后,由代理人向货主结算货款.（二）寄售方式的特点：（ 1）典型的凭实物进行买卖的现货交易.（2）寄售人与代销人之间是托付待售关系,而非买卖关系.（3）寄售商品在售出之前,一切风险和费用,均由寄售人承担.（三）寄售方式的优缺点1. 寄售的优点：（1）寄售货物出售前,寄售人拥有货物的全部权,把握着货物的销售处理、价格确定等大权.（2）寄售方式是凭实物买卖.（3）代销人不负担风险与费用,不占用资金2. 寄售的缺点：（1）出口方承
22、担的风险较大,费用较高,增加出口人资金负担,不利于其资金周转.（2） 寄售货物的货款回收较缓慢,一旦代销人不守协议时,可能遭到货、款两空的危急（四）采纳包销方式时应留意的问题：1.谨慎挑选包销商.对大众商品应有一个试行阶段.2.适当规定包销商品范畴、的区及包销数量或金额.3.在协议种规定中止或索赔条款.三、招标、投标和拍卖（一）招标和投标1. 招标与投标的含义招标：指招标人在规定时间、的点发出招标公告或招标单,提出预备买进商品的品种、数量和有关买卖条件,邀请卖方投标的行为投标：指投标人应招标人的邀请、依据国际公告或招标单的规定条件,在投标的规定时间内向招标人递盘的行为招标方式：（ 1）国际竞争
23、性招标,有公开招标、挑选性招标（又称邀请招标）两种方式（ 2）谈判招标（又叫议标,非公开非竞争性招标,通过谈判进行）（3）两段招标（先公开招标,再挑选性招标）2. 招标、投标业务的基本程序：（1）招标前的预备工作.（2）投标.（ 3）开标、评标、决标.（4）中标签约.（二）拍卖 : 公开叫价竞争,价高者得的一种现货交易方式.1. 拍卖的一般程序：拍卖预备.看货.出价成交.付款交货.2. 拍卖的出价方法（1）增价拍卖.（2）减价拍卖.（3）密封递价拍卖,又称招标式拍卖.（2）拍卖的作用：买方：看货出价,卖得好价.卖方：现货交易,利于资金周转四、商品期货交易（一）期货交易的基本概念：是在特定期货市
24、场上,即商品交易所内,依据交易所预定的标准期货合同进行的期货买卖,成交后买卖双方并不移交商品的全部权.（二）期货交易的种类：买空买空.套期保值.买空卖空：投机者依据自己对市场前景的判定,买进卖出期货合同,从价格涨落的差额中获得利润的纯投资活动.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 6 页,共 32 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -学习好资料欢迎下载套期保值有两种形式：卖期保值（经营者买进一批日
25、后交货的实物时,在交易所预售同一时期交货的同样数量的期货合同.假如将来货价下跌,经营者可以从期货合同的盈利来补偿实际货物交易中的亏损）.买期保值 （经营者卖出一笔日后交货的实物时,在交易所买进同一时期交货的同样数量的期货合同.假如将来货价上涨,经营者可以从期货合同的盈利来补偿实际货物交易的亏损）.五、对销贸易（一）对销贸易的含义：对销贸易：包括易货、记账贸易、互购、产品回购、转手贸易等属于买卖范畴的,以进出结合、出口抵补进口为共同特点的各种贸易方式的总称.（二）对销贸易的种类1. 易货贸易 ：以货易货的贸易,实质是以实物偿付对方价款的交易,一般不涉及货币的支付问题.有直接易货 和综合易货 两种
26、做法.2. 互购： 互购又称公平贸易,先出口的一方在其售货合同中承诺,用所得的外汇购买对方国家的产品,是对销贸易的主要方式.3. 产品回购： 多显现于设备的交易,由缔约的一方以赊销方式向对方供应机器设备,同时承诺购买肯定数量或金额的由该设备制造出来的产品.进口设备方用出售产品所得的货款,分期偿仍设备的价款和利息.（1）补偿贸易的定义：指交易的一方在对方供应信用的基础上,进口机器、设备、技术或原材料,不用现汇支付,而用向对方回销上述进口设备或原料所生产的产品或其他产品或劳务所得的价款,分期偿仍.（2） 补偿贸易的方式：直接产品补偿.其他产品补偿.劳务补偿.4. 转手贸易： 在记账贸易的条件下,人
27、们采纳转手贸易作为取得硬通货的一种手段最简洁的转手贸易：是将用记账贸易方法买下的货物运到国际市场转售,从中取得硬通货. 5、抵销贸易：多见于军火或大型设备,如飞机等,由先出口的一方承诺购买进口方肯定数量的出口商品,一般是相关的零部件.六、对外加工装配业务：是我国企业开展对外来料加工和来件装配业务的总称.基本内容：由外商供应肯定的原材料、零部件、元器件,由我国的工厂按对方的要求进行加工装配、诚聘交由对方处置,我国依据商定收取加工费作为酬劳.对外加工装配业务的性质：是一种简洁的国际劳务合作形式.对外加工装配协议的主要内容1. 合同标的. 2. 对来料来件的规定（数量、质量）.3. 对提成成品的规定
28、（规格、数量、交货期）.4. 对耗料率（每单位成品消耗原材料的数量）和残次品率的规定.5. 关于工缴费（加工成本加加工利润）的规定：以国际劳务价格为基准,结合国情适当调整.6. 运输（原料运进、成品运出）和保险问题.7. 付款方法.对外加工装配业务的成交方式：（ 1）由外贸公司和工厂联合对外签订合同.（2）外贸公司单独与外商签订加工装协作同,然后外贸公司找工厂加工.（3）外贸公司承担工厂代理的角色.（4）工厂直接与外商签订合同.（5）加工装配公司同一作为当的加工企业的代理.第3节 国际贸易术语一、国际贸易术语概述（一）贸易术语的含义：以简洁的概念或外文缩写的字母,用来说明价格的构成和买卖双方在
29、货物交接方可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 7 页,共 32 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -学习好资料欢迎下载面,有关手续、费用和风险责任的划分.贸易术语简化交易洽谈内容,缩短洽谈时间,节约相关费用.（二）有关贸易术语的国际贸易惯例1. 1932年华沙牛津规章：该规章是国际法协会特的说明CIF 合同而制定的.2. 1941年美国对外贸易定义修订本：主要是说明 6种贸易术语,多为美洲国家所
30、采纳.3. 2022年国际贸易术语说明通就（简称2022 通就）： 由国际商会制定,只限于对货物买卖合同中交易双方权益义务的规定,且该货物是有形的.2022通就将国际贸易中适用的贸易术语归纳为13种.二、 2022通就（一）六种常用的贸易术语1. FOBFree On Board,装运港船上交货 FOB术语是指当货物在制定装运港越过船舷时,卖方即完成交货.买方必需自该交货点起负担一切费用和货物灭失或损坏的风险.FOB适用于海运和内河运输.2. CFR（ Cost and Freight,成本加运费） CFR术语是指卖方必需支付将货物运至指定目的港所必需的费用和运费,但当货物在装运港越过船舷时,
31、货物灭失或损坏的风险,以及货物装船后其他额外费用,由卖方承担.3. CIF （ Cost Insurance and Freight,成本加运费加保险费） CIF术语是指卖方负责按通常条件租船订舱、支付到目的港的运费,并在规定的装运港和规定的期限内将货物装上船,装船后准时通知买方.卖方仍要负责办理从装运港到目的港的货运保险,支付保险费.总结： CIF=CFR保险费 FOB+运费保险费4. FCA（ Free Carrier,货交承运人） FCA是指卖方必需在合同规定的期限内,在指定的点将经出口清关的货物交给买方指定的承运人监管,并承担货物交由承运人监管之前的一切费用和货物灭失或损坏的风险.5.
32、 CPT（ Carriage Paid to,运费付至） CPT是指卖方须支付货物运至指定目的的的运费.在货物交由承运人监管时,货物灭失或损坏的风险以及其他额外费用也从卖方转移到买方.6. CIPCarriage Insurance Paid to,运费、保险费付至CIP术语是指卖方除了须承担在CPT术语下同样的义务外,仍须对货物在运输途中灭失或损坏的买方风险进 行货物保险,订立保险合同,并支付保险费.CIP适用于任何运输方式.总结： CIP=CPT保险费 FCA+运费保险费CIP与CIF 的异同：相同点：价格因素构成（均运费、保险费）相像.卖方责任相像.均是装运的交货.都是装运合同.货物在途
33、风险均由买方承担.不同点：使用范畴不同（CIF仅适用于水上运输,CIP适用于任何运输方式,包括多式联运）,交货和风险转移的具体部位不同.单证不同.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 8 页,共 32 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -学习好资料欢迎下载常用贸易术语关系图可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_适用于海洋或内河运输装运对 应港FOB越过+F船弦对 应CFR+I对 应CIF
34、适 用于任何运输方式包括多式联运货交FCA第一+F承运人CPT+ICIP可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_（二）其他贸易术语1.EXW（ Ex Works ,工厂交货）EXW指卖方在其所在的或其他指定的的点（如工场、工厂或仓库等）将货物置于买方掌握之下,就算完成交货义务,卖方无须办理出口清关手续或将货物装上任何运输工具,而买方必需承担在卖方所在的受领货物的全部费用和风险.EXW是卖方承担责任、费用和风险最小的一种贸易术语. 2.FAS（ Free Alongside,船边交货）FAS指卖方在装运港将货物放置在码头或驳船上靠船边,即完成交货义务 3.DAFDelivered At
35、Frontier,边疆交货 DAF指卖方在边疆的具体的点和具体交货点,在毗邻国家海关边疆前,将仍处于交货的运输工具上未卸下的货物交给买方处置,在办妥货物出口清关手续但尚未办理进口清关手续时,即算完成交货义务.买方须承担在指定的点交货后的一切风险和费用.4. DES Delivered Ex Ship,目的港船上交货DES下,卖方不仅负担正常的运费、保险费,仍要负担诸如转船、绕航等产生的额外费用,附加险的费用.货物在运输途中发生损坏或灭失,责任由卖方承担.5. DEQ （ Delivered Ex Quay,目的港码头交货）该术语要求买方办理进口清关手续并在进口时支付一切办理海关手续的费用、关税
36、、税款和其他费用.适用范畴：只有当货物由海运、内河运输且目的港码头卸货时.6. DDU Delivered Duty UnpaidDDU术语中,卖方承担在进口国内的指定的点完成交货之前的一切费用,但不包括办理货物进口所涉及的关税、捐税即进口时应交纳的费用.买方承担受领货物之后发生的一切费用.DDU术语适用于各种运输方式. 7.DDP（ Delivered Duty Paid,完税后交货）DDP是卖方承担责任、费用和风险最大的一种术语. 卖方是在办理好进出口报关手续后在指定目的的交货.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 9
37、 页,共 32 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -学习好资料欢迎下载可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_一、合同的磋商第4节 国际贸易合同磋商及履行可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_（一）合同磋商的方式、含义、形式和内容1合同磋商的方式商品交易磋商的方式有两种：与客户直接面谈.双方通过邮件、传真、网络等进行洽谈.2合同磋商的含义及形式合同磋商又称交易磋商,是买卖双方就买卖某种货物的各项交易条件进行洽谈,以求最终达成协议、签订合同的过程.合同
38、磋商的形式：口头.书面.行为.3合同磋商的内容合同磋商的内容,即订立贸易合同条款的内容,又称交易条件.交易条件分为：个别交易条件和一般交易条件.个别交易条件是主要的贸易条件,变动性大,每一笔交易都可能发生变化,如品质、数量、包装、价格、交货的时间与的点以及货款支付方式等.一般交易条件的变动性小,相对较为固定,如商品检验的时间、的点与方法、索赔、仲裁和不行抗力等.主要的合同磋商内容：成交商品的质量、数量、价格、货款支付方式、交货期等.（二）合同磋商的一般程序一般包括询盘、发盘、仍盘和接受四个环节,其中发盘和接受是达成贸易、合同成立不行缺少的两个基本环节和必经的法律步骤.1询盘询盘：是预备购买或出
39、售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为,询盘不具有法律上的约束力.询盘的内容：成交条件,如商品的品质、规格、数量、包装、价格、装运等,多为询问成交价格,也可向卖主索取估价单、样品.2发盘（1）发盘的含义及性质发盘：指买卖双方的一方向对方提出各项交易条件,并愿依据这些条件与对方达成交易、订立合同的一种确定的表示.发盘既是商业行为,也是法律行为,在合同法中称谓要约.一向发盘发出后,对发盘人便产生法律上的约束力.假如对方完全同意发盘内容,并按时大幅,表示接受,就合同双方合同关系成立,交易达成.（2）发盘的形式：发盘大多是由卖方提出,但极少数情形下,也可能是由买方提
40、出,由买方提出的发盘称为递盘.（3）发盘的构成条件：1. 发盘要有特定的受盘人.2. 说明承担约束的旨意.即承担安发盘的条件与受盘人订立合同的责任.3. 交易条件必需特别确定,特殊是主要条件必需确定.4. 送达受盘人.（4）受盘的有效期：受盘的有效期：是指发盘供受盘人接受的期限,也是发盘人对发盘承担约束的期限.有效期有两种规定方法：1. 在发盘中明确规定有效期.2. 发盘中不明确规定有效期.（5）发盘的撤回与撤销发盘的撤回：指一项发盘在尚未送达受盘人之前亦即尚未生效之前,由发盘人将其取消.发盘的撤销：指一项发盘在已经送达受盘人之后亦即开头生效之后,由发盘人将其取消.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 10 页,共 32 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -学习好资料欢迎下载联合国国际货物销售合同公约（简称公约）规定：1. 在未订立合同之前,假如撤销的通知于受盘人发出接受通知之前送达受盘人,发盘可撤销.2. 但在以下情形下,发盘不得撤销：发盘中写明白发盘的有效期或以其他方式说明发