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1、精品_精品资料_年高三班主任工作方案范文年高三班主任工作方案范文高三一年,可以说是一个人学习生活中最重要的一年,在这一年里,是转变人生命运的一年, 在这一年里, 考上高校的人就可以开头正规的学习生活,而考不上的同学只好回家,或者工作,或者学技术.总 体来说,考上高校时每一个人的抱负. 而我作为高三的班主任,就更 加需要努力的工作了, 有多少同学需要我的指导和我的帮忙了,我会拉紧发条,努力工作 . 特制定以下 201X 年高三班主任工作方案：本学期,我担任高三班班主任,高三八九三个班语文课,一切都从零开头,有是一项新奇的有挑战性的工作,当然也任重而道远,本学期我的班主任工作力求从小事入手,从细小
2、忽微处要成果.一、基本情形二、几项重要任务1 、高考动员, 激发同学们为抱负、 前途而拼搏的热忱, 主题是“争分抢秒,全力一赴,无悔高三”.2 、高考报名.留意提示同学依据自己的实际情形选报x 科3 、组织同学作好体检工作.4 、动员同学作好“一模”的备考工作.“一模”的成果很大程度 上打算着高考抱负的填报, 它实际上是对高考成果的检测.必需作好充分的预备.5 、作好“二模”的备考动员.6 、组织同学作好体检工作.7 、组织同学作好抱负的填报工作.填报抱负是一名科学,填报的好坏直接影响的高考录用.如何依据自己的实际,依据自己的爱好、爱好,参考往年的录用情形,科学的、合理的填报抱负是重中之重.8
3、 、组织同学参与高考.重点是“冷静、冷静、细心、守纪”.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_三、具体的实施步骤依据学校的总体部署,结合本级、本班的具体实际,拟做如下支配. 周次 主要工作 1开学典礼,高考报名 2强调班纪班风 3摸底考试 4摸底考试分析 8一模 9一模总结 10家长会 11二模、体检 12高考备考心理辅导13二模总结德育考核及操行评定高考四、 班级治理工作,用制度说话.1 、 实行奖罚制度,加强纪律约束.对迟到、旷课的同学,因其不能保证正常的上课秩序,实行罚款制度,同时对月全勤,学期全勤同学予以嘉奖.2 、 保证供应一个寂静舒服的学习环境.由班长到值周班长到一般同学
4、,准时反馈班级纪律情形,并实行班任跟自习,保证自习课的正常进行.3 、 保证供应一个清洁整齐的生活环境.由值周班长,带领本组值日生,责任到人进行一周值日工作,对不负责认得值日生,显现严峻扣分值日生,罚重新值日.五、 学习生活中,保持昂扬向上的心态.1 、 亲密关注同学思想动向.人有智力高潮低潮时, 心情也同样,所以要亲密关注同学思想,对显现消极悲观的思想同学准时做工作, 始终保持乐观进取的心态, 对班级整体显现思想波动现象,要准时讲教心理询问室老师,做好心理调剂器整工作.2 、 引进竞争机制.针对每一次月考成果,总分名次都通过列大 榜明白同学的阶段学习情形,同时让同学确立下次的目标, 通过实现
5、目标,完成目标情形与未完成情形比较,找差距、找缘由、以求得在 一次考试中实现突破.六、 日常生活中,解决同学实际困难.1 、 到生活有节奏,有规律.督促同学做好方案,合理支配学习时间,处理好闲暇时间,并且形成高三补习班生活规律,跟上节奏, 不要过快,也不要过慢,在一张一弛中调整状态,以正确的身心投入学习生活.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_2 、 落实家访,明白同学生活实际.高三同学全体都是住宿生,班任要到他们住的的方,真实明白他们生活实际,学习环境好坏,有 无生活困难,适时帮他们解除后顾之忧,全心投入学习生活.一年的 时间说短也长, 说长也短, 让我们以长久的恒心和毅力去做好
6、每一件小事,信任我们付出汗水定能浇灌出明天胜利的花朵.一年的工作很快就会终止,但是对同学来说,高三一年的生活却是那样的漫长, 等待高考,开头高考,努力工作,这是对同学最大的煎熬了,信任只 要不断的努力,那么就会有更大的进步.我要做好工作,要帮忙同学 在生活、学习、心理上保持健康,以健康的心态迎接高考,迎来最美 好的一天 .我们以优异的业绩终止了上半年的销售工作,我们在具体的上半年销售工作总结中吸取到了更多的体会、精华.这样在制定下半年销售工作方案时,我们的目标更明确,思路更清楚,销售更有信心.细分目标市场,大力开展多层次立体化的营销推广活动.第一,这里多是 09 年下半年工作方案中的销售重点,
7、部门负责的客户大体上可以分为四类,即现金治理客户、公司无贷户和电子银行客户客户.结 合全年的进展目标,坚持以市场为导向,以客户为中心,以账户为基 础,抓大不放小,实行“确保稳住大客户,努力转变小客户,积极拓 展新客户”的策略, 制定详营销方案, 在全公司开展系列的媒体宣扬、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营 销活动等,形成连续的市场推广攻势.做好系统大户的营销保护工作.针对全市仍有部分镇区财政所未在我行开户的现状,通过调用各种资源进行营销, 争取全面开花. 并借势向各镇区其他政府分支机构绽开营销攻势,争取更大的存款份额. 同时对大中型企业、 名牌企业、世界 10 强、
8、纳税前 8000 名、进出口前 7334 强”等 10 多户重点客户挂牌认购工作,锁定他行目标客户,进行重点攻关.加强服务渠道治理,深化开展“结算优质服务年”活动.客户资源是全公司至关重要的资源, 对公客户是全公司的优质客户和潜力客户,要利用对公可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_统一视图系统,在全面供应优质服务的基础上,进一步表达个性化、多样化的服务.要建设好三个渠道：一是要依据总行要求“二级分公司结算与现金治理部门至少配置 3 名客户经理 ; 每个对公业务网点应当依据业务进展情形至少配备1 名客户经理,客户资源比较丰富的网点应适当增配,”构建起高素养的营销团队.二是加强物理网点
9、的建设.目前,由于对公结算业 务方式品种多样, 公司治理模式的差异, 对公客户最常用的仍旧是柜面服务渠道. 我行要加强网点建设, 在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要, 满意客户的需求. 各行部要制定具体的网点对公业务营销指南, 对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导.三是要拓展电子银行业务渠 道,扩大离柜业务占比.今年,电子银行业务在连续“跑马圈的”扩大市场占比的同时,仍要“精耕细作”,拓展有层次的目标客户.各 行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单,有侧重、有针对的开展营销工作, 要在优质客户市场上占据肯定优势.同时做好客户服务与深度
10、营销工作. 通过建立企业客户电子银行台账,并以此作为客户支持和服务的重要依据, 准时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题, 并适时将电子银行新产品给客户,提高“动户率”和客户使用率.深化开展“结算优质服务年”活动.要树立以 客户为中心的现代金融服务理念,梳理制度,整合流程,以目标客户 需求为导向.加快产品创新,提高服务效率,准时处理问题,加强服 务治理,提高客户中意度, 构建以客户为中心的服务模式.全面提升部门服务质量,实现全公司又好又快的进展目标.加快产品创新步伐,加大新产品推广应用力度结算与现金治理部作为产品部门,承 担着产品创新、 保护与治理的责任加强营销支持系统建设.做好总
11、行全公司法人客户营销、 单位企业级客户信息治理和单位银行结算账户治理三大核心系统的推广工作, 为实施科学的营销治理供应技术手段.完善结算产品创新机制. 一是要实行产品经理制, 各行配备产品经理.产品经理要成为收集、 研发产品的主要承担者. 二是建立信息反馈机制.各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金治理部.分公司定期组织联系行、 重点行召开产品创新业务研讨会,集中解决客户关可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_心的问题.提高财智账户品牌的市场认知度.今年要连续实施结算与现金治理品牌策略, 以“财智账户”为核心, 在统一品牌下扩大品牌内涵, 提升品牌价值. 要对新开发的结算与现金治
12、理产品准时进行品牌设计,制定适当的品牌策略,纳入到统一品牌体系中.加强财智 账户品牌的推广力度,做好品牌保护,保持品牌影响力.进展第三方存管业务.抓住多银行第三方存管业务的机遇, 扩大银证业务占比, 发挥我行电子银行便利快捷的优势,加大新产品推广应用力度.各 行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织治理,明确职责,加强考核, 形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务具体、鼓励有效的新产品推广机制,增强市场快速响应才能,真正使 投放的新产品能够尽快占据市场、取得盈利. 今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等 新产品. 抓好客户经理和产品经理
13、队伍建设,加紧培育部门人才要加强人员治理,实施日常工作规范,制定行为准就,建立和完善工作 日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反馈制度.加强业务培训. 今年分公司将连续组织各种结算和现金治理业务、电子银行业务培训和营销技能培训,尝试更加多样化的培训方式, 通过深化基层培训,扩大受训人员范畴,努力提高业务人员素养,以适应现代 商业银行市场竞争需求.强化流程治理, 提高风险掌握水平要以风险防控为主线,积极完善结算制度体系建设.在产品创新中,坚持制 度先行.要定期通报结算案件的动向,制定切实的防范措施,坚决遏 制结算案件发生. 加强对结算中间业务收入的治理,加大对账户治理的力度.进一步加强监
14、督力度,会计检查员、事后监督要要留意发挥 日常业务检查监督的作用,准时发觉、堵塞业务差错和漏洞,各网点 对存在的问题要进行整改.七喜电脑修理站 ; 打印机修理 ; 运算机修理 ; 电脑会员制. 201X 年我们被授权为七喜电脑授权修理站; 实创润邦打印机连锁修理站,所以 说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化,实现自给 自足,为来年服务市场打下坚实的基础.能够完成的利润指标,利润* 万元.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_三、工程部获得的利润途径和措施工程部利润主要来源：运算机网络工程 ; 无线网络工程. 由于本的网络实施基本建成,无线网络一旦推广开来可以带来更多的利
15、润点,便于运算机网络工程的顺当开展, 仍能为其他部门制造出一个切入点,便于开展相应的业务工作.今年主要目标也是利润的增长点-无线网,和一部分的上网费估计利润在 * 万元; 单机多用户系统、 集团电话、 售饭系统这部分的利润 * 万元; 多功能电子教室、 多媒体会议室 * 万元; 其余网络工程部分 * 万元; 新业务部分 * 万元 ; 电脑部分 * 万元,人员工资* * 万元,能够完成的利润指标,利润* 万元. 在追求利润完成的同时必需保证工程质量,建立完善的工程验收制度, 由客户服务部监督、验收, 这样可以鼓励工程部提高工程质量,从而更好的树立公司形象.四、在治理上下大力度、严格执行公司的各项
16、规章制度、在工作效 率、服务意识上上一个层次,树立公司在社会上的形象.对那些不遵守公司规章制度、 懒散的员工决不手软, 损坏公司形象的肯定庄重处理.五、要建立一个比较完善、健全的治理运行体系.1 、从方案的设计、 施工、验收、到工程的培训这一流程必需严格、坚决的贯彻执行,客户服务部要坚持不验收合格不进行修理的原就.2 、尽量制造出一些固定收入群体,如运算机修理会员制、和比较 完备的设备修理收费制度, 把一些比较有实力、 有经济基础的企事业单位、委办 * 变成我们长期客户.3 、对大型客户要进行定期回访,进行技术支持,建立一个比较友好的客户关系.要利用各种手段、媒体,如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行.4 、服务、修理也能制造利润.近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越猛烈,我们可以从服务、修理制造利润,比较看好的有保修期以外的运算机修理市场、打印机修理市场等.六、制造学习的机会不断为员工供应或制造学习和培训的机会, 内部相互学习, 相互提高, 努力把 * 公司建成平谷的 * 运算机的权威可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_机构.可编辑资料 - - - 欢迎下载