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1、精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -银行客户经理竞聘演讲稿各位领导、评委：大家好；今日,我很荣幸参与行里举办的客户经理竞聘大会.这是一次难得的锤炼、提高自己的机会.我叫张* ,现年 35 岁,党员,本科学历,助理经济师职称.XXXX年入行工作.先后从事储蓄、出纳、 会计、联行、清欠等工作.现从事对公司业务兼个贷业务.15年的工作实践, 让我把握很多银行业务, 也积存了很多从事客户经理的体会和关系.今日,我竞聘公司客户经理一职.经过多年银行工作的锤炼, 使自己综合素养得以提高, 在从事窗口工作期间, 连续 3 年被评为先进工作者称号, XXX
2、X年从事清欠工作以来,为我行清收不良资产总计1652 万元,核销一次、二次置换资产 2100 万元,被评为特别奉献奖称号.XXXX年度在行领导的支持下实现个人揽储日均4720 万元,被评为“营销能手”的称号.在 做好本职工作的同时,加强学习,不断的提高自身的业务素养,目前 已取得中国银行业从业人员多项资格认证,零售客户经受证书、 公司客户经理证书. 多年的工作使我深深的感到机遇和挑战并存,胜利与可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 1 页,共 5 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精
3、品_精品资料_辛酸同在.本年我将从以下几个方面开展工作：第一、仔细履行客户经理的职责客户经理在工作中应始终贯彻“明白你的客户”和“明白你的客户的业务”的工作原就.对现存的贷款户做好贷后治理尽职义务, 实时关注企业的经营治理情形, 对优质客户积极赐予资金上的支持, 不良客户准时实行退出机制,保证信贷资金的安全性.加强合规操作意识“没有法规何成方圆” ,加强合规操作意识,并不是一句挂在嘴边的空话.有时,总是觉得有的规章制度在束缚着我们业务的办理,在制约着我们的业务进展,细细想来,其实不然,各项规章制度的建立, 不是凭空想象出来产物, 而是在经受过许很多多实际工作体会教训总结出来的, 只有依据各项规
4、章制度办事, 我们才有爱护自已的权益和爱护客户的权益才能.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_其次个方面就是对自己本职工作的一个方案现行里的各项任务指标已基本确定,要依据行里的工作方案, 依据行里的工作思路,制造性的开展工作.1、公司业务方面的方案本年我们四中支放款额度为7 个亿,依据权重比例只有三个亿,额度特别有限,这就要求我们要把有限的资源配置给最优质的客户. 金州小企业任务是50 户,任务是 8988 万元,我们目前是25 户,余额是 8700 万元,余额基本没有问题,户数上大力营销贴现业务.增加我行的利息收入,促进利润指标的完成.中间业务收入 456 万元,着重营销买方市场
5、的优质客户,勉励大力签发 100%保证金银行承兑汇票.不占额度,增加手续费的收入, 形成存款沉淀.客户在付出账款的同时实现利息收入,实现双赢.2、个贷业务方面个贷今年的任务是保持余额 1.4 亿,目前余额为 2 亿,今年的任务就是爱护了. 要经常与开发商与中介机构保持联系, 关注今年房的产市场的进展趋势,为明年储备资源.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_信用卡今年着重营销钻石卡、白金卡等高端用户, 实现卡业务的手续费收入.3、营销方面把客户当成上帝. 倒不如把客户当成资产来对待.资产需要进行治理和经营,要实现利益最大化,把客户当成资产看待,我们就会有 更多的主动权.在为客户制造价
6、值的同时,银行将会猎取收益.这种 营销理念的转变, 那种为了拉存款而拉存款, 越拉越不好拉的感觉将不复存在. 形成双赢而产生的存款是最稳固的,本年从三方面做营销方案：1、从现有的客户资源营销,针对客户的现金流情形,为期供应相应的金融产品, 如资金充分的情形下, 勉励企业做 100%签票业务, 七天通知理财产品, 月月赢理财产品等, 让客户资金在我行可以享受一站式的服务, 帮忙实现客户本身的利润最大化.这样的客户才会稳固.客户经理对客户要像吃鱼一样,争取把客户从鱼头吃到鱼尾.2、开发新客户资源. 1）通过老客户营销其上下游客户,可以从老客户的关联业务上折射到新客户的经营状况择优营销.可编辑资料
7、- - - 欢迎下载精品_精品资料_2）通过自己的社会关系,可以得到最近 3 到 5 年内金州区全部的新注册企业情形, 可通过群发短信的方式营销客户资源. 节约营销成本和营销时间.3、走进社区.老百姓的储蓄存款相对是稳固的,目前我们的大连银行从环境上,服务上, 金融产品上都可圈可点,在老百姓自身的熟悉下,更多的是需要我们主动的宣扬自己,推销自己,下半年拟与金州区各大街道开展互动活动,让更多的老百姓熟悉大连银行,认可大连银行.这是我的职业,也是我唯独的职业,自我参与工作以来,我始终从事这项职业, 也始终喜爱这个职业, 对大连银行工作有深厚的爱好和深厚的感情, 所以我始终是本着爱岗敬业的的态度来从事自己的工作.但我知道光有好的态度是不够的,要不断的学习,不断的提高自己的觉悟,坚持要做一个“有心人”虚心学习业务,专心锤炼技能, 耐心办理业务,热心对待客户,对工作负责就是对自己负责.可编辑资料 - - - 欢迎下载