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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 德贝鑫充电宝运 营 方 案名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 30 页精选学习资料 - - - - - - - - - 目录第一章 总体战略思路名师归纳总结 其次章市场渠道解析第 2 页,共 30 页第三章公司治理架构第四章年度经营指标和成本第五章品牌策略第六章产品策略第七章团队建设工作开展第八章推广策略第九章配套支持第十章风险因素- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 公司介绍：深圳市德贝鑫科技有限公司成立于2022 年,公司注册资金50 万,是一家拥有自主品牌,集研发、生产、承接 OE
2、M/ODM订 单为主的高科技企业, 专业生产电池、 充电宝以及配套产业链的 整合；公司拥有现代化办公、 标准无尘厂房和完备的生产线,建立 了整套的经营治理模式, 现拥有一支优秀的治理团队和一批体会 丰富的技术人员销售人员和服务人员；自创建伊始,坚持以创办中国一流的充电宝配套厂商为目标,并逐步向品牌化延长；秉承“ 开拓诚信 创新 高效” 的企业精神,视产品质量为企业生命的经营宗旨,严格把控生产流程,从产品开发制造到品控等各个环节都严遵质量治理体系,公司坚持“ 努力创新、科学治理、整合经营” 的原就,以雄厚的生名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 30 页精选学习资料 - - -
3、 - - - - - - 产实力、精良的生产工艺,高质量的产品、优质的服务、合理的 价格为客户供应准时、快捷的优质服务；通过不断的技术创新,研发出一系列性能杰出、外观精致、适合市场需求的产品,赢得广大合作商的高度认可和一样好评,品牌 OEM/ODM长期合作伙伴；同时也成为国内外众多知名第一章、德贝鑫 总体战略思路一、宗旨：本着品质第一,客户至上,的经营理念,建立科学的企业 治理制度,发扬创新求实的精神,充分发挥制造、研发、品牌、推广各方面的优势；二、基本方针：产品方针：款式新奇、功能特殊、使用便利、绿色环保；营销方针：整合行销, 传统 +网络 +媒体,产品抢占市场占有率, “ 先做好,再做精；
4、先要市场份额,再要利润. 利润就是走品牌路名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 30 页精选学习资料 - - - - - - - - - 线！三、企业文化企业精神：开拓诚信创新高效不断提升客户中意度企业使命：特殊品质转变人生经营理念：以人为本团结进取服务理念：客户至上专心服务四、产品市场分析第一阶段：市场启动期本阶段筹备有步骤地借助各类行业展会、招商、报媒招商广告等各种方式快速抢占市场,商完成全国市场占有率 25-30%的目标；其次阶段：市场进展期自办招商会、 网络 通过大规模的招本阶段主要是扮演充电宝渠道代理商及终端“ 培训师”“ 行业教练” 的角色,全方位辅导代理商进行市
5、场运作,同时兼顾第二次市场开发及招商工作,在市场达成肯定规模的基础上提升合作客户的市场运作效率及质量,精耕细作,开展“ 手拉手” 双赢 合作消费数码配件工程,夯实市场基础；第三阶段：市场成熟期名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页,共 30 页精选学习资料 - - - - - - - - - 本阶段德贝鑫,成立市场推广分队,下到市场一线,制定各类短平快的促销活动方案,对代理商进行言传的辅导,带领代理商开展各类线上及线下的宣扬促销活动,力争让每个“ 德贝鑫”系列产品的代理商成为当地的充电宝销量领先者；德贝鑫在本阶段也不间断的开发“ 年度新品”如中秋、春节的“ 月度送礼佳品”、“ 季度
6、新品” 甚至每逢重大节日,充实到客户的产品线,从而不断领导代理商继而领导整个充电宝市场,达成“ 德贝鑫的系列 产品” 从“ 概念第一” 到“ 销量第一” 再到“ 品牌第一” 的质的 转变；五、运营思路 1、招商模式：“ 德贝鑫” 品牌营销推广的创新模式是传统招商 +大客户招商,大客户是指跨区域的大型通讯配件商、大型礼品公司等客户独立招商、独立运作、 ,渗透其数量巨大的全部消费人群；传统 招商 +网络招商合二为一, 彼此帮助； 传统招商可借助部分展会；2、渠道模式在销售渠道上实行传统渠道+网络渠道；以传统渠道组建市场网络,以网络渠道渗透、补充完善市场；3、推广宣扬选择部分媒体及网络博客、论坛、B
7、2B 平台 . 贴吧等以“ 事名师归纳总结 件营销” 的方式,制造“ 话题营销”,充分挖掘网络造势影响力,第 6 页,共 30 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 采纳“ 情感营销” 打动数码消费者；其次章 德贝鑫 市场渠道解析一、国内充电宝市场概况相伴 5V-19V 设备的更新与快速进展, 电池的进展滞后的弊端影响到各产品的连续进展革命；充电宝进入市场的初期就已经看到良好的进展势头,解决掉智能手机, PSP,平板,笔记本,MP4,相机, DV供电不足的问题；现在充电宝在国内品牌林立,在各地统计,不低于300 多个品牌,也是一个很微妙的时期；充电宝格局
8、可谓是一个动荡时期,表面上看,羽博、品胜、品 能、德贝鑫等几家均分天下的势头,羽博的代理商攻势不减,品胜的活动层出不穷,但能够看到,类似品能神话,在充电宝 行业再次发生,甚至多次发生也是一种必定；二、 市场渠道简略分析 数码渠道：数码渠道是国内正规运作较早的市场之一,相伴着产品的不 更新,使得数码渠道在产品的不断竞争更新中得到不断的锤炼,已经成为国内相对成熟的渠道；对产品的推广,品牌的熟悉度,产品的进展前景都略高于其他渠道,做事情的规划性与完整性足名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页,共 30 页精选学习资料 - - - - - - - - - 以使数码渠道担当起行业产品市场推广
9、的责任；同时能够大量吸引礼品单与行单的眼球； 现在的特点是各地数码市场里面逐步都 在穿插手机配件行业, 重点打好基础数码渠道,以引带其他渠道 的顺当进展；其销售在于引导性消费,结合产品导航,平板,笔 记本, PSP等产品； 手机配件渠道：苹果的进展的 乔布斯挽救了苹果, 也挽救了手机配件市场,突飞猛进, 造就了充电宝产品在这个市场的必定性销售；手机配 件市场基本为潮州,福建,浙江等几个地方的商人所掌握,掺杂 亲情,同党性质的相对要多；及表现出整体性要相对强势,但同 时也暴漏出手机市场的不规范化,相对被治理的意识相对差；智 能手机的革命, 也促使手机配件市场产品更新的突飞猛进；充电 宝产品以手机
10、配件的角色显现,一显现及表现出超强的销售能 力；结合代理商与消费者的共鸣,形成手机配件市场的生力军；其主要特点为必定性消费；也成为充电宝销售的主要战场； 电子商务相伴经济的进展电商以崭新的销售模式,为越来越多人群所接受,不仅仅局限于年轻代；这也是商家必需要走的路线；一个 新品牌,第一要在线上炒作一番,也成为一种规律；电子商务显现在已经演化为充电宝销售的重要手段,但现在的电子商务也是要讲究团体作战,即沿海一带分作三个区域,广深,珠三角,北 京一带；电商的良好运作,会直接引带产品知名度的提升,产品名师归纳总结 - - - - - - -第 8 页,共 30 页精选学习资料 - - - - - -
11、- - - 销量的促进；礼品德业协作性完成礼品公司的开发要结合当地代理商的实际情形,代理商前期所做的产品推广与运作的结果；特殊是几个重点城 市,例如北京、上海和深圳等,渠道中期运作过程要对礼品德业 进行细耕,使之做细,做广,做深； 商超, 3C 卖场渠道 商超已经转变为一种休闲购物的方式,其巨大的后台费用,是的产品的附加值过高,对于产品初期的推广阶段,应实行观望的态度,中后期就审时度势,蓄势待发；小结：综上所述,充电宝在一个地区的运作,要依据其地区 的特点,选其强项运作方式,各种方式相协作运作,尽量杜绝一 个地区单代理商单渠道运作的政策,保证公司客户资源的最多 化,销量的最大化,品牌推广的效益
12、化；第三章德贝鑫治理架构一、成立德贝鑫营销中心 德贝鑫营销中心：成立独立的充电宝营销中心部门,组成一 个有战役力的团队,营销中心负责各销售部门日常治理与和谐,名师归纳总结 - - - - - - -第 9 页,共 30 页精选学习资料 - - - - - - - - - 掌控各销售部门战略进展方向、人事编制等权益；二、 德贝鑫营销中心治理架构公司董事会 总经理 全国营销中心售后服务部 国际贸易部 销售治理部 电商运营部 市场策划部第四章 德贝鑫营销中心年度经营 指标和运营成本名师归纳总结 一、2022 年 1 月 -2022 年 6 月 德贝鑫经营指标：7 第 10 页,共 30 页区域市场比
13、重 % 1 2 3 月份（ 2022.1-2022.7 6 4 5 东黑龙江3.00% 9 10.5 10.5 10.5 10.5 吉林2.00% 6 7 7 7 7 北辽宁5.00% 15 17.5 17.5 17.5 17.5 西小计10.00% 30 35 35 35 35 陕西2.50% 7.5 8.75 8.75 8.75 8.75 甘肃0.80% 2.4 2.8 2.8 2.8 2.8 宁夏0.30% 0.9 1.05 1.05 1.05 1.05 青海0.20% 0.6 0.7 0.7 0.7 0.7 北新疆1.20% 3.6 4.2 4.2 4.2 4.2 华福建3.00% 9
14、 10.5 10.5 10.5 10.5 小计8.00% 24 28 28 28 28 北京5% 15 17.5 17.5 17.5 17.5 - - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 北天津1.50% 4.5 5.25 5.25 5.25 5.25 华河北4% 12 14 14 14 14 山东5% 18 21 21 21 21 内蒙1% 3 3.5 3.5 3.5 3.5 山西1.50% 4.5 5.25 5.25 5.25 5.25 小计18.00% 57 66.5 66.5 66.5 66.5 河南3.50% 10.5 12.25 12.25 12.2
15、5 12.25 湖北5.50% 13.5 15.75 15.75 15.75 15.75 湖南3.50% 10.5 12.25 12.25 12.25 12.25 中江西2.50% 7.5 8.75 8.75 8.75 8.75 华小计15.00% 42 49 49 49 49 上海4% 12 14 14 14 14 浙江6% 18 21 21 21 21 江苏6% 18 21 21 21 21 东安徽3% 9 10.5 10.5 10.5 10.5 西小计19.00% 57 66.5 66.5 66.5 66.5 四川5.50% 16.5 19.25 19.25 19.25 19.25 重庆
16、3.50% 10.5 12.25 12.25 12.25 12.25 云南1.80% 5.4 6.3 6.3 6.3 6.3 贵州南1.20% 3.6 4.2 4.2 4.2 4.2 西藏华小计12.00% 36 42 42 42 42 广东14.00% 42 49 49 49 49 广西3% 9 10.5 10.5 10.5 10.5 南海南1% 3 3.5 3.5 3.5 3.5 100% 小计18.00% 54 63 63 63 63 全国市场占有综合指数20 25 25 30 30 （均价为 80 元/台,估量为每月的销量, 以上依据国内的 GDP 制定）第五章德贝鑫品牌策略一、德贝鑫
17、市场定位产品定位为中高端产品,可以结合双品牌策略, 产品定位差名师归纳总结 异化,重新包装入市, 以崭新的姿势面对新老客户,结合老客户,第 11 页,共 30 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 挖掘深层次多渠道新客户；二、 德贝鑫对外策略：大：品牌做大,客户做大；全：产品线齐全；多：合作渠道多；层：分层次、多方位立体销售；活：把握市场,激活市场；三、德贝鑫对内策略：清：机构清晰,责任清晰,内清外就明；择：择人上岗,优胜劣汰；精：宁精勿滥,精兵简政；专：专业分工,专项负责；通：政令畅通；激：勉励、奖罚分明；四、德贝鑫 品牌目标 1、我们必需确定我们方案
18、的战略目标,力求将我们的品牌 在充电宝中树立一杆旗帜；2、使德贝鑫成为真正的充电宝供应商,使得德贝鑫充电宝 成为电源界中的一个家喻户晓的品牌；名师归纳总结 - - - - - - -第 12 页,共 30 页精选学习资料 - - - - - - - - - 3、近期目标我们主要是加大我们产品在市场上面的曝光度、认知度；4、致力于进展加盟代理商,利用别人的资源销售我们的产 品,提高本产品的市场占有率；五、德贝鑫 品牌公关品牌公关（ BPR）是指企业在处理企业与社会、公众、媒体 关系时,充分利用公共关系的职能为企业塑造良好的品牌形象,提高企业的品牌价值；品牌公关强调了运用公关策略的目的性,即通过公
19、关活动来提升企业品牌形象；品牌公关是以勉励媒体刊登和报道企业信 息,如企业动态、新产品发布与推广、新服务等的方式来增强企业的亲和力,提升企业的品牌形象；一、品牌公关的特点1、双向性品牌公关不是简洁的企业信息单向传递,而是企业与公众之间的双向传递、沟通；企业主动的,有目的地通过媒体向目标公 众传递信息,并对反馈信息进行收集与整理,而公众就是主动接受企业的信息并作出积极的反馈 关系；,两者之间形成一个互动沟通的名师归纳总结 - - - - - - -第 13 页,共 30 页精选学习资料 - - - - - - - - - 品牌公关双向性建立在企业公关活动迎合了公众的需要和 利益的基础上；2、快速
20、应对性品牌公关往往是突发的,并没有任何先兆,如市场上瞬时变 化的信息、公众的反馈信息、媒体的评论都可能引发企业的公关 活动,促使企业实施公关策略；而在企业面对危机,如 产品质量危机、企业信誉危机、品牌危机、舆论危机 作出精确的判定和 决策 ；等,更需要企业快速快速应对才能也是衡量一个企业公关水平的重要指标；3、公众利益性品牌公关的动身点是爱护公众的利益,敬重公众的利益；企 业公关活动是站在广大公众的立场,要从公众的心理需求、公众 的好恶、公众的利益、公众间的关系和公众素养等考虑问题,进 行决策；品牌公关的目标是反映公众的心愿,表达公众的需求,表达公众的利益；因此,企业公关活动不能发布虚假信息欺
21、诈公众,损害公众 的利益；否就,聪明损害企业的品牌形象,置企业于困境中；4、媒体传递性名师归纳总结 - - - - - - -第 14 页,共 30 页精选学习资料 - - - - - - - - - 媒体是企业公关传递信息的桥梁,品牌公关主要借助互联 网、电视、报纸、广播、报纸等媒体扩大公关的宣扬,增强公关 的成效；企业必需借助媒体的传播作用 以及企业的理念和价值趋向传递给,才能顺当地将公关活动信息 目标公众 ；假如离开了媒体,企业的公关信息将无法传递给公众,公关活动也就失去了意义；因此,品牌公关具有很强的媒体传递性；企业与媒体之间建立良好的合作关系,将有利于提高 企业公关的社会效应,从而建
22、立和维系企业的品牌形象；品牌公关：赞助： 1 、体育活动 2 、文化活动 3 、训练事业 4、社会慈善以及福利 5 、各类竞赛6、宣扬用品制作 7、嘉奖基金 8 、学术理论活动新产品推广：新产品展现、新技 术应用、新产品招商社会大事：大型活动：服务询问：企业新闻：热点大事、焦点大事、社会问题 大型节庆、公益活动、纪念庆典 产品询问、服务支持、演讲 企业动态、重大决策、企业危机名师归纳总结 - - - - - - -第 15 页,共 30 页精选学习资料 - - - - - - - - - 二、品牌公关的作用1、传递企业理念向消费者传递企业价值、企业文化、品牌理念是一个循序渐 进、潜移默化的缓慢
23、过程；品牌公共无疑是加快这个进程的重要 手段,由于企业在公关活动过程中,依靠媒体的传播成效,无论 是实行直接传递方式,仍是间接传递方式,目标公众都特别简洁 和乐于接受企业所传递的信息；2、塑造企业公众形象品牌公共是向目标公众传递企业积极的信息,并通过媒体连 续不断的、有效的对外传播,从而扩大企业的知名度,提高组织 的美誉度,达到建立良好企业形象的目的；企业的公关活动,特殊是公益型的公关活动,简洁获得媒体 和公众的口碑,在公众中树立良好的公益形象；3、提升企业品牌价值消费者对企业的认同,是基于对企业文化、品牌理念和企业 价值的认同,而公关能提高企业的亲和力和美誉度；借助公关活 动建立企业的品牌形
24、象、改善企业的品牌形象、提升企业的品牌 形象等；名师归纳总结 - - - - - - -第 16 页,共 30 页精选学习资料 - - - - - - - - - 企业通过积极参加社会的各种活动,造福于社会,爱护广大 公众的利益,在公众心目中留下好的印象,从而为品牌的树立打 下基础；4、提高企业凝结力1）通过向全体员工灌输企业共同的价值观念,追求目标和 利益宗旨 ,把众多员工的言行引导到企业既定的公共关系目标上 来；2）通过目标引导,使企业内部的个人目标、部门目标与组 织目标高度一样；3）通过开展各种活动在企业内部营造良好的公关氛围；5、制造企业利润价值品牌公关虽不是一种产品促销手段,但通过提
25、升企业的品牌形象,增强公众对企业品牌价值的认同感和归属感,从而扩大企 业的产品销售、服务增长；与此同时,在企业公关活动中,特殊是企业新产品发布和推 广、新技术推广等公关活动中,通过公众的积极参加,可明显推 动和企业产品销售、服务增长；名师归纳总结 - - - - - - -第 17 页,共 30 页精选学习资料 - - - - - - - - - 第六章德贝鑫产品策略一. 德贝鑫 产品特点：（1）外观设计精致我们的德贝鑫外观设计精致、小巧；有简洁型、可爱型、精美型、创意型等等 ,可供消费者选择 ；而且体形小巧 ,便于携带；（2）充电方式多种多样德贝鑫充电宝的充电方式打破了原有数码产品充电方式单
26、一的局限,它有两种方式可供选择,既可以选择用数据线连接电脑充电,也可以选择带有（3）使用便利USB输出产品的插座充电；出门在外,数码产品必不行少；我们日常使用的照相机 / 摄相机 / 手机 /MP3 等都需要充电；有德贝鑫在手,可省去携带大大小小的充电器 切好办；/ 数据线,只要能找到沟通电源,一名师归纳总结 （4）充电时间大大缩短第 18 页,共 30 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 个别手机和数码产品充电时间高达三个小时以上,这无疑给生活节奏越来越快的人们造成了不小的麻烦；德贝鑫比一般充电器充电时间更短,只需不到一小时就可布满电,大大节约了等待
27、 充电的时间,更能适应快节奏的生活；（5）使用时间加长 一般的数码产品自身电池或自身储备的电量只够使用一两 天,频繁的充电使广大数码爱好者叫苦连天；德贝鑫在充 满电的情形下,可支持所使用的数码产品完成待机 50 小时,音乐 20 小时,视频 10 小时,拍照数码照片1000 张以上,轻而易举地解决了数码产品使用者频繁充电的窘境；（6）电池容量大小可供选择 为了适应不同数码产品的使用,德贝鑫设计了不同大小的容量；现阶段的容量在 需求；（7）节能环保200010000mAh不等,符合不同数码产品的德贝鑫节能环保, 可循环利用, 符合可连续进展的战略和理念；二、价格1. 影响定价的因素： 1）顾客价
28、值认知：德贝鑫做为一个刚开发,带有科技含量的产品；随着手机的推广,德贝鑫作为一个帮助产品也日常生活中普遍使用；顾客对其的功能性,有用性认知名师归纳总结 - - - - - - -第 19 页,共 30 页精选学习资料 - - - - - - - - - 水平高；2）产品成本：作为循环使用的电池而言,德贝鑫的品质是用聚合物 A 电芯,这也导致了其产品品牌的定位方向；3）市场需求状况：市场对电池的需求较大,而德贝鑫随着技术的普及,节能环保,便利携带的优势,市场需求将会越来越多；4）自身其他因素：德贝鑫不同的容量有不同的定价,方便选购；2. 定价方法与策略：1 定价目标：德贝鑫充电宝主要是以盈利、市
29、场占有率和产品质量为目标来进行定价的； 2）定价策略：由于德贝鑫充电宝的使用期限长,所以在定价的时候考虑到了产品的生命周期；同时,由于考虑地区经济进展程度的不同, 沿海地区手机的使用率高,因此对于充电宝的价格接受度以及使用度高,价格可稍高；而内陆地区,科技的进展一般,所以可以适当降低定价；充电宝这一产品的主要消费人群是拥有手机, psp 类小电子产品的；喜爱旅行,习惯便利喜爱环保, 跟随时尚的中青年人群；因此价格的制定要符合他们的生活水平；3. 价格调整：1 降价策略：德贝鑫充电宝在刚进入市场时有可能为了占据名师归纳总结 - - - - - - -第 20 页,共 30 页精选学习资料 - -
30、 - - - - - - - 市场份额而进行降价；2 提价策略：假如竞争者进行涨价,德贝鑫充电宝也会进行 适当的涨价；3 购买者对调价的反应：由于德贝鑫充电宝已经战胜了广大 的消费者,所以购买者对调价不会有太多想法；4 竞争者对调价的反应：竞争者有可能跟随德贝鑫充电宝的 调价策略,但他们也有可能把价格适当下调,从而提高市 场占有率；5 由于充电宝的使用年限长,所以调价幅度会小；三、渠道开发 1. 销售渠道 : 1 间接渠道：通过中间机构实现产品的传递；可以在专业 商店,专卖店,超级市场,便利店,百货公司,仓储俱乐部等进行销售；2 代理：在特定区域内通过代理商来销售,在不同的地区,由于经济进展的
31、不同, 生产商对于当地情形不清,可以选 择代理商；2. 材料选购：不同的生产配件的工厂,确定会有充电宝的订单 OEM与 ODM的信息；3. 多设点营销：除了固定的店面直销外,我们仍建议采纳定点 营销；在各大商场设柜销售,以便拓宽充电宝销售渠道,让顾客名师归纳总结 - - - - - - -第 21 页,共 30 页精选学习资料 - - - - - - - - - 可以更便利的买到充电宝；当然,店面直销中,我们要进一步改 进方式,在顾客们消费后进行简洁的看法反馈以更好地明白顾客 对充电宝的看法,使得改进充电宝；四、促销 1. 整合营销传播组合决策 1 ）营销传播与促销组合：充电宝前期的推广,可以
32、通过与手 机厂商的合作,例如：买手机送充电宝的形式；前期也可 以通过“ 买一送一” 或者“ 免费试用” 的促销方式进行口碑销售；同时可以在杂志或者报纸上介绍该产品的信息,亦或是公交站等； 2 ）整合营销传播设计： 可以在数码广场等处开展露天的展现以 及售卖活动,与顾客进行现场的互动,由工作人员现场演 示使用方法、宣扬,勉励顾客进行购买、市场调查等,通过信息传播、顾客的亲身体验来达到预期的成效； 3 ）整合营销传播决策：我们在进行营销的时候,要确定目标沟 通对象,目标沟通对象肯定是对我们要介绍的产品有肯定 的爱好,在与目标沟通对象进行沟通时要留意他的个人和心理的特点；2. 销售促进 1 销售促进
33、的含义与特点：销售促进,也称营业推广,是企 业通过短期诱因刺激需求,勉励快速购买的促销方式；名师归纳总结 - - - - - - -第 22 页,共 30 页精选学习资料 - - - - - - - - - 2 销售促进的类型与方式：消费者促进、中间商促进、推销 人员促进；3 销售促进决策：确定目标、选择工具、制订方案、预试方 案、实施掌握、评判结果；4 宣扬策略 ：充电宝 通过企业对产品的操作示范,展现产品 的特殊性能,刺激消费者购买；5 包装方面 ：通过精致的外观设计和包装,或者赠送小礼物 来吸引消费者；6 服务方面：营销对于客户的基本思路是努力讲潜在客户变 为现实客户,将中意客户转变为忠
34、实的终身客户；在服务 方面,售前售后服务态度肯定要好,服务一流,并且是微 笑服务；7 现场促销：通过一天的广场的宣扬以及肯定量的免费推广 活动进行产品的宣扬以及后期的反馈与手机等需要使用到的数码产品进行捆绑销售或者赠送来宣扬产品；3. 广告方案的设计 1 广告及其功能：. 告知：广告使消费者知晓新的品牌,向消费者传递有关品 牌的特点,树立品牌形象；. 劝告：有效的广告劝告消费者试用广告宣扬的产品和服务；. 提示：广告有助于帮忙一家公司的品牌在消费者的记忆中 历久常新；名师归纳总结 - - - - - - -第 23 页,共 30 页精选学习资料 - - - - - - - - - . 增值：广
35、告通过影响消费者的感知为品牌增加价值；. 促进：广告是营销沟通中促成公司其他沟通活动的助攻者；充电宝的广告通过对产品的直观描述,使消费者能够 特别清晰地明白到有关任何产品的相关信息；由于充电宝产 品是电子产品,所以他的广告主要是以高科技的展现为主,让消费者能够看了广告后有一种想要立刻试试的冲动！2 广告目标决策：充电宝的广告主要以供应应消费者产品的 相关介绍为主 3 广告预算决策：由于充电宝产品周期较长,所以广告比较 固定；4 广告媒体决策：充电宝通过报纸、杂志以及户外广告进行 宣扬；他们通常是将各种展现图和海报张贴在数码广场以 及人群密集场所,而且所制作的海报和广告简洁明白,能 够抓住来往行
36、人的目光；五、方案可行性分析 通过市场分析,包括环境分析、消费者分析、竞争者分析、市场定位、策略拟定,我们认为这样的营销方案可行性较大,做 到了经济性、可控性、适应性等等；信任经过我们的努力,德 贝鑫充电宝的营销会胜利的；名师归纳总结 - - - - - - -第 24 页,共 30 页精选学习资料 - - - - - - - - - 第七章 德贝鑫 团队建设 一、德贝鑫基本工作原就：工作绽开1“ 五定” 原就：定人、定点、定事、定岗、定时 2在恰当的时间、恰当的地点、支配恰当的人、完成恰当的事 3“ 事前有方案、事中有掌握、事后有总结”4讲求团队合作,信奉“ 帮忙同事就是帮忙自己”二、建设一
37、支互动的学习型团队 1、将团队分为招商团队、网络团队、市场支援团队等专业团 队,分工明确,但彼此之间互为依存,团队之间应加强沟通与协作,不定期的举办促进彼此沟通沟通机会的活动,努力 构建一个目标一样、富有效率的互动型团队；2、强化机制,不断在工作中学习提升自己的实战才能；3、强化奖惩及勉励机制,建立一支奖罚分明的团队；三、运营的人、财、物等依据以下原就： 运营机构和人员： 按项目治理方的运营架构,以稳中求进为原就； 德贝鑫营销中心估量60 人左右,现在团队基本架构为10 到20 人左右,随业务的增加仍有许多个空缺,聘请人才的基本原名师归纳总结 - - - - - - -第 25 页,共 30
38、页精选学习资料 - - - - - - - - - 就：机制选人,择优而从,进者居上； 经营指标和费用标准层层落实,量化考核数据,上不封顶,下不保底,努力做到公正、公正、公开客观的待人处事标准；第八章 德贝鑫 品牌推广一、德贝鑫 推广策略 详细实施措施：媒体：电视、电台、网络、视频、报纸、户外广告牌；电视、电台、报纸的选取以本地主流媒体为主,在合适的时 间段,有针对性地掩盖目标群体；报纸媒体的宣扬我们仍然以产品展现为主,力争每个月在主 流报纸媒体的板块刊登,同时,为了更好的塑造集团品牌,我们将定期与报社会面沟通,以保持良好的关系；订阅与发放情形,适时的投放整版广告）（另：依据报纸的网络媒体作为
39、新兴的宣扬媒体, 越来越受到大众的青睐；以网络为基础的推广模式也日渐增多,特性,广泛推广公司品牌；我们可以利用其新奇性和独户外广告牌以品牌产品广告为主, 在项目地邻近以及周边主名师归纳总结 要干道的惹眼处、 公交站等地设置项目广告牌,达到为项目提前第 26 页,共 30 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 造势的成效, 估量费用需依据广告牌数量,放置地点确定；广告牌放置时间以及另外品牌画册与海报、展架、宣扬单页等；二、德贝鑫产品前期推广周期1、双方交接期：初步明白公司的渠道架构,把握公司的基本策略,完善充电宝渠道基础架构；2、 运营服务初期：渠道拓展期
40、暂定为2-3 个月时间,基本完善国内充电宝多渠道销售的基本架构； 为销售旺季的到来, 任务目标的实现打基础；3、 宣扬促销期：时间周期暂定为三个月,达到渠道的稳固, 销售业绩的连续增长,已达到品牌扎根,增加品牌深厚基础的目标；最终实现销 量销量目标暂定为 10W台/ 月；4、 促销高潮期 依据国内季节变化, 节假日等传统节日, 消费人群的消费特 点等等,不间断的推出各种促销活动,以吸引更多的眼球,使我 们的品牌能在众多品牌中不停闪烁；名师归纳总结 - - - - - - -第 27 页,共 30 页精选学习资料 - - - - - - - - - 第九章德贝鑫配套支持一、客户掩盖指标每个内地省份都要采纳双渠道结合电商的政策,使渠道内部竞争力加强,已达到品牌渠道始终保持显活力,不停进取；二、 新产品开发与推广规划每个月要出一款新品,提前规划好产品线的策略；三、 平台研发与运营研发要切合实际结合渠道回馈市场信息,以最好的款式, 最新奇的产品,给代理商不停充电,不停拉动销售旺季；四、市场准入与监管切实对渠道客户依据数码渠道操控方案,手资料, 确保准代理商资料的真实性与牢靠性,把握准代理商的一 为公司决策不会产生错觉 ；公司在肯定的范畴与阶段,可采纳监管措施；五、德贝鑫对渠道的支持名师归纳总结 - - - - - - -第 28 页,共 30 页精选学习资料 - - - - - -