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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 公司关于 GPS 市场的商业方案书第一章：摘要 GPS 将随着其深化广泛的进展,应用于人们的生活、工作的各个方面,其市场潜力特别庞大, 依据市场猜测, 在将来 GPS将成为人们不行缺少的通 讯工具之一,更有甚者将和现有的通信消遣工具融合为一体；据此,我们整 合各个方面的资源组建 * 有限责任公司来全力开拓市场；其次章：公司简介 1. 市场情形 概括地讲,由于 GPS 技术所具有的全天候、高精度和自动测量的特点,作为先进的测量手段和新的生产力,已经融入了国民经济建设、国防建设和 社会进展的各个应用领域；随着冷战终止和全球经济的蓬勃进展,美国政府
2、宣布 2000年至 2006 期间,在保证美国国家安全不受威逼的前提下,取消 SA政策,GPS民用信号精度在全球范畴内得到改善,的精度由 100 米提高到 20 米,这将进一步推动利用 C/A 码进行单点定位 GPS 技术的应用,提高生产力、作业效率、 科学水平以及人们的生活质量,刺激 GPS市场的增长；据有关专家猜测,在美国,单单是汽车GPS 导航系统, 2000 年后的市场将达到30 亿美元,而在我国, 汽车导航的市场也将达到 50 亿元人民币； 可见,GPS技术市场的应用前景特别可观；详细地讲,随着 GPS的日益普及和 GPS 产业的形成, GPS 将转变人们的出行和生活方式,今后全部的
3、运载器、移动体都将依靠 GPS；随着社会的飞速进展,汽车将成为人们不行缺少的最常用的交通工具；目前,我国的民用汽车保有量也在快速增长,目前已达几千万辆；车辆导航定位将成为全球卫星定位系统应用的最大潜在市场之一；当前 GPS在我国道路运输业的应用虽才刚起步,但社会对此的需求已初露端倪,政策利好消息不断,如交通部、 公安部、国家安全生产监督治理局有关 GPS 应用和推广的政策不断出台；2002 年交通部副部长胡希捷在湖北全国道路运输会议上也对此赐予强调；各地交通主管部门也较为重视,纷纷制定了地方性的规定；据名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 14 页精选学习资料 - - - -
4、 - - - - - 介绍,目前我国道路运输业的智能化水平在不断提高,运输业户的科技意识在逐步提高, GPS 已成为行车、客货运、调度的不行替代的技术手段；据有关部门的调查显示,我国90的车主认为 GPS 的应用将是大势所趋；在国外综合运输体系中, GPS 是其基础技术,是现代运输智能化的重要 标志,也是实现城市智能交通治理的重要内容之一；据明白,早期的城市汽车定位系统采纳的是无线电定位方式,精度差、费用昂贵；装上 GPS后,可以精确地对特种专用车辆、 出租车和城市公交车进行跟踪和调度治理；此外,GPS对长途车发挥的作用更大； 据记者从公安部门明白到的情形,在长途客 运车上装载 GPS后,可快
5、速抓获在车上行劫的歹徒等；对长途货运车业主来 讲,有了 GPS就可以随时把握物流情形, 随时调动货运车辆, 仍可随时与司 机通话；很明显,这对加速货物运转、缩短空驶路程都特别有效；依据国家信息中心及中国汽车工业协会统计,年我国汽车销售 万辆,增长,其中轿车销售万辆,增长 ,轿车的销售量增长率明显高于汽车销量平均增长率；事实上,这 一势头近几年仍在连续；因此,具有导航、定位、防盗等有用功能的在日益增长的轿车市场中具有极大的市场需求；假如新增轿车中有装车量,就每年需求量至少达万台以上；将来当性价比进一步提高时,其市场需求将呈倍增趋势；2. 市场目标. 近期目标组建公司,初入市场,占据部分市场份额,
6、销售 . 中期目标GPS终端设备 1000 台；完善公司的组织结构,建立自己的研发机构,开发新的产品和增值服务（电子地图更新、 GPS内容运营）,扩大市场份额,销售 . 远期目标GPS终端设备 5000台；扩大公司的业务范畴, 绽开 GPS 相关的产品开发和销售, 同时配套汽车的电 子产品、汽车配件等产品的销售,定位于汽车行业的运营服务商；名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 14 页精选学习资料 - - - - - - - - - 3. 融资规模* 公司创业期方案融资为200 万,资金将采纳股份合作制融资,资金的用途主要作为公司的启动资金,包括公司的注册成立,人员聘请,办公
7、场 所,办公设施,市场拓展,人资培训体系,商务渠道系统、物流运输系统的搭建方面；创业期时间大约为4 个月 -6 个月； * 公司拓展期方案增资为180 万元,资金将采纳的方式进行融资, 资金的主要用途将在销售渠道体系,配送体系, 公司规模扩大, 市场拓展, 新的产品和业务引进, 品牌推广方面；拓展期大约为 12 个月 -18 个月； * 公司进展期方案融资 120 万元,资金将实行投资方注资和公司赢利投入的方式取得,资金的主要用途将在设计研发中心, OEM 产业开发,品牌开发,网络系统,配送体系方面；进展期大 约为 24 个月 -36 个月；4. 盈利分析* 公司的初期盈利较低,以保证体系正常
8、运作,为拓展市场储备资金 和实力为基础；利润点以,商品配送成本收入为主；* 公司的拓展期利润中等, 以加速拓展市场规模, 规范连锁销售体系,塑造国内知名的强势品牌, 为向全国拓展为基础； 主要营收来源为 GPS 终端 收入,加盟费收入,商品配送成本,厂商销售返点,广告收入,增值服务收入为主；* 公司进展期利润汇报较好,主要营收来源为GPS终端收入,增值服务收入, GPS运营,加盟费收入, 商品配送成本, 厂商销售返点, 广告收入,OEM 产品收入,汽车配件收入为主；5. 竞争力与价值* 公司项目对于加盟者的利益在于,采纳两级分销体系后有效降低了 目前三四级分销体系所带来的选购价格,最少帮忙传统
9、零售商降低 10%18以上的选购成本；提高零售商的盈利水平；通过规模效应,同时让分销 零售商的风险成本降低,防止滞销,贬值等商品风险；项目整个过程中产生和研发的学问产品将提升加盟者的经营水平,提高经营质量；项目所具有的名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 14 页精选学习资料 - - - - - - - - - 品牌效应,将为加盟者塑造良好的市场竞争信誉优势；* 公司对于生产企业所具有的优势在于,项目所在的销售体系将可以有效降低厂商在市场上的推广费用与成本,使知名企业的优势产品可以通过快速的途径进入市场,提升厂商在市场操作过程中的效率和成效；同时,专 业化的销售体系在经营过程
10、中所汇聚的市场信息和反馈,都将是生产型企业 最珍贵的情报资源,依靠这些反馈情报,可以使企业更加快速的应对市场变 化,* 公司项目对于客户的价值在于,依靠规范市场行为所带来的优质商 品和服务,依靠规模所带来的低价格和高品质；依靠专业型的销售人员帮忙 客户提升购买品质和成效；降低选购成本；公司的胜利来自于社会的支持,因此 例的经营收益作为社会公益事业储备资金,* 公司每年将会固定拿出肯定比 资助社会弱势人群和经济欠发达地区的公益事业,使企业的精神得到发扬,让员工感到骄傲；公司对于投资者的价值在于,* 公司项目是一个特别具有市场潜力的项目,投资人投资的将是将来 GPS 行业和汽车电子行业, * 公司
11、奉行仔细,负责,实际,进取的精神对待投资人的期望；最终通过* 公司员工和社会的支持下,实现社会,投资人,加盟商,供应商,企业,客户的多赢局面；6. 公司股权构成 公司的股权资金主要是由投资方进行投资,依靠部分股东所具有的市场 开拓优势和行业主管政策优势可以快速建立起市场销售体系；公司的股权将 分为资金股份,技术治理股份,资源股份；其中资金股份所占比例为公司总股本的 40%,技术治理股份占45%,资源股份占 15；公司将每六个月对股东进行一次财务运营汇报；公司每年将依据公司运 行进行股本评估；股东大会成员：董事长：总经理：名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 14 页精选学习资
12、料 - - - - - - - - - 第三章：公司产品1. GPS 终端i. 潜在客户群：A 大众运输（客运业、公车、游玩车、出租车等）；B 货物运输（快递、物流配送、邮政车、工程车）；C 公安金融（消防车、抢救车、警车、刑车、金融押运等）；D 特别物品运输（油罐车、化学物品运输车、危急用品车辆）；E 其它（集团车辆、新闻采访车）等行业的车辆应用治理；ii. 满意客户群的需求：A 定位B 导航C 具有防劫、防盗、报警、实时监控、通讯与掌握；D 图像传输、区域查询；E 数据采集： GPS 接收器对某一固定点连续读取数据；水位监测、煤矿煤气浓度监测、交通流量监测、地震预警监测；F 在农业领域中的
13、应用：监测农作物产量分布、土壤成分和性质分布、做到合理施肥、播种和喷洒农药,节省费用、降低成本、达到增加产量提高效益的目的；G 在林业治理方面的应用： GPS 技术在确定林区面积,估算木材量,运算可采伐木材面积,确定原始森林、道路位置,对森林火灾周边测量,寻找水源和测定地区界线等方面可以发挥其特殊的重要的作用；H 在旅行及野外考察中的应用：在旅行及野外考察中,比如到风景秀丽的地区去旅行, 到原始大森林、 雪山峡谷或者大沙漠地区去进行野外考察,GPS 接收机是你最忠实的向导； 可以随时知道你所在的位置及行走速度和方向,使你不会迷失路途；目前掌上型导航接收机已经问世；可望不名师归纳总结 2.久会生
14、产出手表式的GPS 导航接收机；第 5 页,共 14 页电子地图更新3.汽车配件4.GPS 内容运营- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 5. 多媒体广告第四章：定价和销售策略 1. 公司对 GPS 终端定价策略 高价定价策略：初入市场阶段通过行政干预或者关系营销,通过对投放 市场的新产品制定较高价位,以在短期内猎取最大收益；把处于社会较高消 费水平的消费者作为它的目标顾客群,利用高收入阶层（中高档的汽车）愿 意比别人支付更高价格,购买对其有很大现实价值的产品这一情形,制定一 个比较高的价格,以获得高额利润,待满意了高收入阶层的需求之后,再逐 步降低定价；
15、低价定价策略：在实现公司的初步赢利后,进入公司的规模进展,实行 低价定价策略有意把产品价格定得很低,必要时甚至微量亏本出售,以多销 产品达到渗透市场,其目的在于提高产品知名度,快速扩大市场占有率；同 时研发新的产品和增值服务, 在 GPS终端产品周期完结之前有新的业务进入 市场；2. 电子地图定价策略此类产品属于经营性产品,电子地图需要不断地更新,客户用此产品也是每天用,所以产品的定价策略和经营策略也趋向于长期性,定价方式有包月制、按次制； 在此类产品中可以包括多媒体广告的收入；所以定价可以敏捷实行；3.i.市场信息产品策略4.产品配送体系策略5.产品安装和技术支持策略GPS 产品安装和技术支
16、持在公司创立前期以牺牲部分利益而让厂家来做,需要公司里面逐步配备技术人员和售后服务人员,完成产品 安装和技术支持的工作；甚至到了后期公司拥有自己的研发队伍；ii. 其次方案：和 GPS 厂家直接合作,我们只走销售路线公司就是 定位于销售公司,研发、技术服务、安装等都外包或者合作于别的 公司；名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页,共 14 页精选学习资料 - - - - - - - - - 第五章：治理体系与组织架构1. 部门设置及分工公司创业期需要设立总经办,销售部,市场部,客户服务部,技术部,财务部等六个部门；共需人员20 人；详细分工及明细如下：总经办：总经理办公室的简称,对
17、公司进展运营工作全面负责；对公司的运营事务和治理全面跟进；2 人,其中一人为前台工作兼任总经理秘书；销售部：负责目标区域市场内的市场拓展,项目洽谈,项目跟进,商务 合同,货款回收和统计工作, 治理和分析各加盟连锁店的经营绩效分析治理；下属 2 个部门：销售部和商务部,安排 名,业务 5 名；4 人,经理 1 名,主管 1 名,商务 1市场部：负责目标区域市场内的市场策划,社会资源的开发, 销售信息、新的产品和业务信息情报的收集等工作；对加盟连锁体系的市场分析,行业市场及竞争者信息调查,策划销售活动等工作；安排 1 名；2 人；经理 1 名,助理客户服务部：详细负责终端用户和企业商户的售后服务、
18、投诉和建议,客服档案,销售市场的支持等工作；安排3 人；经理 1 名,助理 2 名；技术部：详细负责对客户要求的特别方案进行集成和研发,项目的组织 和实施,对行业人员培训和教材编辑,网站资讯,信息治理和培训系统,新产品研发的工作；配备3 人；经理 1 人,助理 2 人；财务部：负责对公司的财务收支工作,财务分析等工作；安排 2 人,经理 1 名,会计 1 名；名师归纳总结 2.组织架构图第 7 页,共 14 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 3. 薪资水平公司薪资实行月薪年奖制；各岗位人员平常发放基本工资和月奖,年终奖金在年底进行统一发放；详细标准为
19、：岗位 底薪 月奖 月薪 年奖总经理 5000 8000 13000 2.2 副总 3500 5000 8500 2.0 总监 2000 3000 5000 1.6 主管 1500 2000 3500 1.3 员工 800 1000 1800 1.0 企业正常进展情形下, 企业员工依据在企业的工作年限,调整薪资标准,基本量为每年提升10%；公司员工工作满 1 年的赐予供应社会三险,工作满两年的赐予公司股票期权；全部员工试用期 3 个月,工资标准为八折；第六章：项目进度1. 创立预备阶段* 公司项目将把创业期分为三个细分阶段,第一为公司设立、人力资名师归纳总结 - - - - - - -第 8
20、页,共 14 页精选学习资料 - - - - - - - - - 源配置阶段、 网站及市场资源系统创立, 销售体系搭建, 财务治理制度搭建,业务流程设计阶段,人员整合培训阶段此阶段所需时间大约为 2 个月；* 公司将挑选交通便利、表达公司实力的办公场地作为公司地址,最 大化的接触市场,办公选址应当满意以下要求：办公面积大约为 200 平米左 右,具有两个以上停车位,具有商务生活起居设施,通风良好,社会关系简 单,交通便利的位置；人力资源配置主要从应届高校毕业生中挑选,优先考虑具有行业背景的 专业人士； 详细人员搭配为部门主管采纳具有肯定行业背景和专业背景的人 才,配置的助手以高校毕业生为主；部
21、门主管或助理可以从外部具有丰富的 行业体会的职场人员中选取；项目的进展前景,工作氛围,薪资优势是可以 保证这些人才的选拔到位；销售体系将挑选行业内特别知名畅销的品牌,建立直销或者代理商体系,健全商品目录, 实时明白供应商的商品资讯和客户的需求变化并常常总结分 析,项目前期将不设商品储备；销售队伍的建设将立刻进行组建和运转；财务治理体系、业务流程体系属于常规公司例行项目,不再赘述；人员整合培训阶段主要以明确公司项目在每一位同事心中的概念,娴熟 各人各部门之间的协作,规范治理规范,进行常规业务学问培训,训练出一 支纪律严明,专业过硬,反映灵敏,协作默契,能够打硬仗的部队；2. 项目启动阶段项目将第
22、一以行政干预的方式进行行业的GPS 终端销售绽开, 在完成基本的销售关系基础平台, 100 台以上终端的意向签约客户后, 项目开头启动；第七章：投资明细项目一期投资总额约为200 万元详细明细如下* 有限公司投资明细预算表名师归纳总结 项目金额（万元）第 9 页,共 14 页办公场所租赁36.00 办公场地装修10.00 办公设备选购15.00 - - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 人员聘请成本 2.00 1.初期薪资成本合计：50.00 市场拓展10.00 人才培训2.00 公司手续办理2.00 网站系统1.00 公司流淌资金50.00 企业 VI 设计
23、2.00 企业运营资本20.00 办公场地租赁200 办公面积 100M220 人*5M 2 ,会议室 3 个（ 30M 2,10M 2,10M 2）,其它公用面积 50M2；租用专业写字楼,详细要求如前所述；200 M2*150 元/月M2*12=36 万元；2. 办公场地装修包含简洁场地设施装修,桌椅凳子选购,办公文具及会议设施；3. 办公设备选购20 台台式电脑, 1 台服务器, 24 台笔记本电脑, 1 台投影仪, 1 台复印机,2 台打印机, 2 台传真机, 1 台程控交换机, 20 门电话,其它办公物品；4. 公司办理手续注册为有限责任公司,主营车载电子产品业务和汽车配件等产品,以
24、直销和渠道进展为主要业务模型,注册资金 5. 网站及网络系统100 万元,申报一般纳税人资格；包含公司宣扬,在线销售,网络客户治理系统,主机托管费用；6.人员聘请成本；15网络聘请,2 家网络聘请的成本；全面撒网,重点捕鱼；估计聘请人面试 150 人；名师归纳总结 7.初期薪资成本第 10 页,共 14 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 由于项目的前 5 个月为预备期,临时不会有业务收入；因此要提前预算基本工资；人数 20 人,平均每人 5000 元,每月 10 万元；8. 公司流淌资金；主要应用于企业的新产品和业务开发并展现用品；9. 市场拓展费用
25、；主要用于一期北京,大连,贵阳,江苏等市场的拓展,开发费用；目标客户拜望公关,社会资源的建立,行业展会的参与费用,差旅成本；10. 企业 VI 设计项目全部宣扬资料, 产品包装, 企业形象识别系统设计, 市场拓展工具；11. 人才培育请专业人员培训,包括厂家和运营商的培训,外聘专家,内部培训；12. 企业运营资本主要用于企业日常开销,人员报销,后勤费用等；第八章：市场竞争力分析1. 核心竞争力与行业壁垒公司项目在创业初期, 主要的竞争力来自全套GPS 产品体系下的价格优势,行业政策和行政性干预,特别的社会资源,加盟带来的渠道规模,这些 优势,将可以保证 * 公司项目可以在目标市场区域内得到快速
26、进展,同时 这些优势也是可以复制的,因此项目在初期是具有核心竞争力；在中后期要 快速拓展市场规模是第一要务；在三年内能够拿下安徽,江苏,河南,山东 省,山西,辽宁的市场 , 开设 100 家以上加盟经销商,就会对市场形成竞争 优势并增加潜在竞争对手的进入成本,逐步上升行业壁垒；在依靠这些渠道的优势下,公司并快速开发新的产品和增值服务,配套相关的汽车电子产品 等就是核心竞争力的起源； 当项目拥有了一套车载电子产品市场上的名牌产 品的时候,公司的核心竞争力就完全张现出来；任何一个所进入开发的详细 产品的市场份额都要占据该产品前三名以内的市场；2. 产品品牌竞争体系搭建 前期是代理产品,做好服务,逐
27、步建立自己的品牌,包括服务品牌；中名师归纳总结 - - - - - - -第 11 页,共 14 页精选学习资料 - - - - - - - - - 后期建立自己的产品和增值服务,加强自己的品牌竞争体系；3.市场目标200 台 GPS第一年的市场目标：组建公司,成立团队,业务培训,销售终端设备；其次年的市场目标：安徽,江苏,河南,山东,山西,辽宁等市场的前期深化工作开展,其中山东、山西、江苏各自有10 家意向客户,估计销售量在 500 台；天津、大连、贵阳等地的估计销售量在 1000 台；电子地图更 新在 500 台；第三年的市场目标： 安徽 100 台,江苏 300 台,河南 100 台,山
28、东省 300台,山西 300 台,辽宁100 台,天津500 台,辽宁500 台,贵州300 台；第九章：市场拓展方案 1. 直销拓展方式 组建销售团队,把创业人的销售体会和模式进行复制,建立层级和环节 销售,划分销售区域销售行业,实行区域治理和行业销售治理；2. 销售渠道（店铺、经销商）拓展方式 派出市场拓展人员,前往各目标市场,依照公司的规定,对具备加盟条 件的潜在加盟经销商供应加盟招商函；并邀请有意向的加盟商前往合肥,召 开加盟座谈会,进展加盟经销商；3. 合作伙伴拓展方式 和汽车俱乐部、车友会、汽车配件批零商、电子地图商、软件商进行合 作互补长短,资源共享开发市场,合作形式多样,比例分
29、成模式敏捷；4. 专卖店拓展方式 绽开自己的专卖店 （场）,在汽配城、 内饰、电子市场等销售渠道 （场所）建立自己的销售专卖店,展现产品和服务,进行现场演示和促销活动；第十章：财务平稳表名师归纳总结 1.公司年度运营成本预算表金额（万元）第 12 页,共 14 页项目- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 办公场所租赁 36.00 2.办公场地装修合计：10.00 办公设备选购15.00 人员聘请成本2.00 初期薪资成本50.00 市场拓展10.00 人才培训2.00 公司手续办理2.00 网站系统1.00 公司流淌资金50.00 企业 VI 设计2.00
30、 企业运营资本20.00 公司年度运营收入表200 说明：产出和投入比率很大,是公关关系营销的最大特点,所以最关键的是关系到位,否就整个营销就不会胜利；因此,要求营销：名师归纳总结 .实施绿色营销工程第 13 页,共 14 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - . 营销广告与公益活动相结合.利用典型大事挖掘商业价值举止等最基础的个人素养都需要培育；事.提高员工整体素养：员工的语言、着装、态处理、纠纷解决、危机规避、商机把握、主动制造、彰显责任等更高层次的技巧更需要在学习中不断积存；3.第一年财务收支平稳预算表金额（万元）收入金额（万元）支出月份项目项目2006.1 办公场所租赁36 GPS设备终端销售40 办公场地装修10 办公设备选购15 公司手续办理2 网站系统1 企业 VI 设计2 2006.4 人员聘请成本2 市场拓展10 40 2006.5 人才培训2 2006.6 2006.7 2006.8 40 2006.9 名师归纳总结 2006.10 初期薪资成本50 40 第 14 页,共 14 页2006.11 公司流淌资金50 40 2006.12 企业运营资本20 合计：200.00 200 - - - - - - -