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1、精品_精品资料_学习 -好资料天门供销华西农商城有限公司招商部2022 年上半年工作总结及下半年工作方案2022 年以来, 天门供销华西农商城招商部始终贯彻执行总公司下达的各项工作任务,上半年主要是环绕市场一期招商、整合搬迁、稳商运营.下半年主要是环绕市场二期整合招商和沿街商服销售以及团队建设的总体工作思路.至今各项工作均稳步有序的向前开展.现将我部门上半年工作汇报如下：一、主要工作进展1、市场一期招商方面市场一期商铺总数357 间（其中包含新增水果商铺15 间,新增蔬菜商铺11 间）,截至 2022 年 6 月,商铺签约 339 间,签约率达 94.96%.其中蔬菜商铺总数 105 间,已签
2、 105 间,共计 83 户. 水果商铺总数 103 间,已签 99 间,共计 65 户.水产商铺总数 36 间,已签 30 间,共计 13 户,副食商铺总数 101 间,已签 93 间,共计 38 户,餐饮商铺总数 12 间,已签 12 间,共计 8 户.2、市场一期整合搬迁及稳商运营情形从 4 月 16 日中午开头承接蔬菜商户、4 月 30 日水果商户搬迁进场经营,目前已经入驻汉菜、郊菜商 58 户,农户更多精品文档可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习 -好资料菜商共 250 多户,水果商65 户（含新增临建15 户）,干调副食商26户.招商部门依据方案,目前除连续做好已入
3、驻商户的后续跟进服务,同时仍启动东湖、南湖水产市场的接洽沟通工作,积极预备承接水产商户入驻,尽早实现市场一期品类齐全、 “一站式选购”的目标.目前市场一期运营良好.为实现商户稳固经营,连续进展,华西农商城除对进场经营商户实行搬迁补贴、经营补贴,仍对选购商进行选购补贴,同时通过广告宣扬车在主城区和各乡镇进行大力宣扬,通过发放宣扬页、支配工作人员到市区机关、学校食堂、餐饮业等多种手段积极吸引、引导选购商到场选购.除蔬菜、水果业态原有选购商和乡镇选购商户外,周边县市如沙洋、京山、潜江、应城等部分选购商户也进场选购.二、工作过程中的主要难点、问题,应对方法、建议1、水产市场商户受东湖水产市场治理方制约
4、不敢与我们接触、面谈.应对方法：我们可以引进部分东湖水产市场外商户入场经营,一是补全市场一期业态进一步集合市场人气.二是与东湖水产形成正面竞争,刺激未入驻商户.问题：华西农商城水产市场的下井水压力不够,蓄水池更多精品文档可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习 -好资料的的下水质问题,启动水产市场需要完善的设备设施（如：自动取水机、增氧站、市场用电稳固）等,需要在水产市场开业前完善.建议：华西农商城可以通过市场化运作手段来打垮东湖水产市场.第一与已入场经营的水产商户进行沟通,做到水产经营品类尽量齐全,防止因经营品类少导致市场内部形成恶性竞争.其次是赐予水产商户肯定的资金扶持要求经营
5、商户通过价格优势、品种优势等方式与东湖市场形成有效的差异化竞争从而吸引下游选购商前来农商城选购.最终通过市场一期已启动的蔬菜、水果市场来带动水产市场人气,并且完善市场内部硬件设施让水产商户尽快开门经营,达到带动其他商户搬迁入驻的目的.2、加强蔬菜市场治理,严格依据业态分区域经营. 问题：郊菜大棚区经营旱货,洗土豆、芋头商户在郊菜大棚内经营,导致后排旱货及洗土豆、芋头商户生意有很大影响.建议：郊菜大棚内不得经营旱货,如有经营旱货商户必需加以禁止（有档位的回自己档位经营,无档位商户需转变更多精品文档可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习 -好资料业态,洗土豆及芋头商户在原档位经营,不
6、得在郊菜大棚内经营）.市场加强引导豆制品、豆芽、蘑菇类商户向蔬菜市场最终一排集中,带动市场人气,盘活整个蔬菜市场.三、 2022 年下半年度工作方案1、水产市场搬迁入驻经营加强与市场水产商户的沟通力度,促使尽快搬迁入驻华 西农商城经营,水产商户需在8 月 15 日之前完成商铺内装修及暂养池的修建.水池浸泡一个月后,九月中旬正式入场经营.2、3、二期招商销售工作方案（ 1）本着“ 销售与招商同步、招商与营运并行,以业态带业态、以大带小”的招商销售思路.以市场一期已经建成并开头运营的业态为基础,带动其他业态进驻二期,以各 品项大户招商为主带动其他小户入驻.招商“以市内为主, 辐射周边区域” ,品类
7、包括副食、干调、粮油、冻品、一次性用品及小商品等多种业态进驻,影响政府促进南湖市场转更多精品文档可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习 -好资料型升级,做好自主招商预备,对天门及周边城市广泛招商.（ 2）收集客户资料和信息,初步与有意向客户进行深化洽谈.二期第一对干调、冻品、粮油三种业态进行招商,其次是对鲜肉、一次性用品、副食等业态进行招商,最终完成其他业态的招商工作.（ 3）招商销售步逐客户资料收集、分类、整理确定目标客户及跟进方案目标大户名单审核意向商户谈判带看现场确定商铺位置支配商户签署正式合同并收取入驻诚心金商铺交付使用,通知商铺进场装修商户开业经营4、团队建设更多精品文档可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习 -好资料建立人才快速培育机制和人才储备模式,建立良好鼓励机制、公平科学的考核机制、实现招商部员工进展提升的培训机制.招商部不定期的开展内部员工培训会议,培训业务谈判技巧和农产品市场专业学问,让全部市场部员工能够在市场招商和运营中发挥自己特长,激发员工潜能.更多精品文档可编辑资料 - - - 欢迎下载