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1、如何提升店铺销量,概要,销 量,=,客单价,转化率,浏 量,首先，谈浏量,浏 量,IPV UV浏量的来源,决定店铺浏量的5大因素,广告,外围流量（除硬广）,广告创意,店铺装修,其他营销手段,占比30%,占比20%,占比20%,占比10%,占比20%,广告创意及店铺装修另附文件，此PPT主要针对自然流量和营销手段进行分析,外围流量,除了王牌硬广引流外，还有内功是需要自身修炼的,关注类目流行关键字,买家最常用的搜索用词关键字,你可以将这些运用于您的推广、产品开发、宝贝描述命名等,淘友喜爱的你都知道吗？,关注类目上升排行榜,关注类目热门排行榜,你是不是要找,你的店铺是否有人气商品？,店铺未产生足够的
2、引流商品在搜索页面找不到你的单品,以“连衣裙”为例 在C2C搜索结果中，OSA连衣裙出现在一屏第二个。 B2C搜索结果中，同样出现在一屏第二个。,解决建议： 1、通过硬广主动推广店铺，增加店铺、单品曝光机会 2、货品规划，定期、规模型推出“80-150”的单品；推出低毛利商品，换取搜索结果优势排行单品广告位置 3、关注“搜索关键字”变化，及时跟新单品名称 4、促销活动，推进买家进行店铺收藏 5、与同规模店铺，互相进行友情链接,可能导致问题的成因分析： 1、店铺曝光不足无法产生引流商品 2、店铺未产生足够的引流商品找不到单品 3、商品名称，未覆盖买家搜索关键字找不到单品； 4、店铺、单品收藏不足
3、缺乏优质买家浏量 5、在淘宝上品牌影响力不够 缺少店铺优质粉丝,外围浏量总结,其他营销手段,营销手段一：淘宝论坛 产品图片和描述,关联销售 捆绑销售 提升入门级商品单价 主推高单价商品 用新品提高价格 促销活动,影响客单价的因素： 单品的描述 单品的展示 促销信息 关联销售 提高新品价格 会员服务。,单品描述,图片制胜,循循善诱,唐僧念经,坚持“三有”原则不动摇,有细节 图片清晰有美感 尽量使用真人图 局部描述图 搭配图 有特色 产品描述有特色（诱惑力） 有故事 品牌故事、产品故事,单品的展示,放什么？,为什么要放这么多的图片？,网络买家的困惑,摸不着,不能试,电脑显示有色差,我们的解决方案,
4、尽可能详细的图片,尽可能清晰的图片,尽可能展示的图片,单品展示的作用,卖图片的时代,促销信息橱窗的运用吸引用户,放什么？,橱窗的作用,推出我们的促销产品,橱窗的设置需注意,店铺促销区是店铺首页的重点，是首页的视觉中心，最引人注目的区域；有效利用这个区域是留住客户的主要手段之一，因此要掌握以下几个原则：,内容不要太多，尽量在一屏内完成，不要让买家因为选择太多而放弃 简单、一目了然，让买家10秒钟之内了解你的活动 促销区内如果有具体的产品，做好单品页面的链接，并保持页面风格一致,案例：品质和服务水平的呐喊 任何不满意包退，挑战您的鉴赏极限,卖点、服务项目的呐喊 全棉免烫&接受预定,促销信息促销方式
5、,利用“满就送”，新品促销，过季促销、“加一元送”等各种促销方式提高销售额，做到淡季不淡,对于过季库存商品采用低价促销的方式保证资金回笼。,店铺促销,关联销售,单品页面中增加搭配宝贝，猜你喜欢等栏目建立关联销售，增加客单价,关联销售,利用搭配后的产品图片吸引买家，增加购买连续性,利用电视剧或明星效应提高商品关注度,捆绑销售,搭配售卖或者组合售卖，通过促销价提高交易额,提高新品价格主推高单价商品,在原有的商品上加价不易被买家接受，所以一些卖家在新产品推出时将单价适当提高,自定义标签系列,给“系列”以明确定义，同时以“全球同步发布”的理由打造品牌形象。,提高新品价格强化产品概念提升价格和档次,论坛
6、-口碑营销力,裂帛论坛现有五千名左右成员，通过各类型活动、回馈、交流为主题，形成围绕在裂帛周围的固定买家群体，共同维护客户体验、及时反馈客户信息、建设特有的裂帛文化气息 裂帛通过不定期组织用户互动活动，不但促进了客户与品牌的交流，拉近了与品牌的距离，也为店铺带来了回头率的提高，有的客户每天上网守候在裂帛网页前，流连忘返,会员服务,论坛活动之以梦为马,09年底策划了“【以梦为马】2010年初裂帛买家真人秀送三亚游！”：参加者达到600多人，买家将自己购买的裂帛服饰拍摄成照片，上传到论坛，分专业组和业余组，还有介绍照片的优美文字，这种分享精神的活动得到了一致的好评,论坛活动之祈愿树,【裂帛祈愿树篇
7、】：2010年1月底开始，现在已经收到了2200多篇回帖，大家分别在论坛中为自己的家人、生活祈福，有的甚至一直在祝愿裂帛的美好明天,论坛活动之精灵聚会,【裂帛精灵聚会】：这是一个让裂帛买家自己设计服装的平台，每月2-4期，它的奖品就是客户自主为自己设计的衣服，如此创意得到了很多客户的肯定和积极参与,论坛活动之收藏店铺,【裂帛收藏篇】：加入论坛收藏店铺即赠送店铺元红包的策略也获得了近1000人的积极回帖，极大的提高了店铺及论坛的粘性,最后，谈生态链,销 量,=,客单价,转化率,浏 量,这是一个交错互行的生态链，你缺少了那一环，你该补齐那一环？你解决了一环，其实也等于解决了一条的问题。,祝你成功 THANK YOU!,