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1、精品_精品资料_如何写销售工作方案【篇一：销售经理如何写工作方案】销售工作方案销售经理如何写工作方案 -销售工作方案工作方案的概念1、工作方案就是对即将开展的工作的设想和支配,如提出任务、指标、完成时间和步骤方法等.2、工作方案是提高工作效率的有效手段.3、工作方案是我们走向积极式工作的起点.4、工作方案才能是干部治理水平的表达.为什么要写工作方案古代孙武曾说： “用兵之道,以计为首. ”其实,无论是单位仍是个人,无论办什么事情,事先都应有个准备和支配.有了方案,工作就有了明确的目标和具体的步骤,就可以和谐大家的行动,增强工作的主动性,削减盲目性,使工作有条不紊的进行.同时,方案本身又是对工作
2、进度和质量的考核标准,对大家有较强的约束和督促作用.方案对工作既有指导作用,又有推动作用,搞好工作方案,是建立正常的工作秩序,提高工作效率的重要手段.作为一个治理者,必需知道你的部门的工作任务与目标,明确方向, 知道自己的工作内容,如何来干好这些工作,什么人来干这些工作, 工作进度怎么支配,把握哪些可以使用的资源？可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_一个治理干部通过工作方案,利用可以使用的资源,统筹规划,依据事先设定策略、方法、完成时间与要求,完成各项工作目标.这就表达了你的治理水平与才能.写工作方案实际上就是对我们自己工作的一次盘点.让自己做到清清晰楚、明明白白.工作方案两种形式
3、1、消极式的工作救火式的工作：灾难和错误已经发生后再赶快处理2、积极式的工作防火式的工作：预见灾难和错误,提前方案,排除错误写好工作方案的要求1、工作方案不是写出来的,而是做出来的.2、方案的内容远比形式来的重要.要拒绝华美的词藻,欢送实实在在的内容.3、工作方案要求简明扼要、具体明确,用词造句必需精确,不能模糊.4、简洁、清晰、可操作是工作方案要到达的基本要求.制订好工作方案须经过的步骤1、依据上级的指示精神和市场的现实情形,确定工作方针、工作任务、工作要求,再据此确定工作的具体方法和措施,确定工作具体步骤.环环紧扣,付诸实现.2、依据工作中可能显现的偏差、缺点、障碍、困难,确定预定克服的方
4、法和措施,以免发生问题时,工作陷于被动.3、依据工作任务的需要,组织并安排力气、资源,明确分工.4、方案草案制定后,应交相关联的人员争论.5、在实践中进一步修订、补充和完善方案可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_工作方案的表现形式1、条文形式：一般具体的方案多采纳条文形式.2、表格形式：简洁的方案多采纳表格形式.3、文件形式：时限长的方案多采纳文件形式.工作方案的一般格式标题1、方案的标题,有四种成分：方案单位的名称.方案时限.方案内容摘要.方案名称.2、方案单位名称,要用标准的称呼.3、方案时限要具体写明,一般时限不明显的,可以省略.4、方案内容要标明方案所针对的问题.5、方案名
5、称要依据方案的实际,准确的使用名称.6、如所订方案仍需要争论定稿或经上级批准,就应当在标题的后面或下方用括号加注 “草案 ”、“初稿 ”或“争论稿 ”字样.7、假如是个人方案,就不必在标题中写上名字,而须在正文右下方的日期之上具名.正文1、情形分析制定方案的依据.制定方案前,要分析争论工作现状,充分明白下一步工作是在什么基础上进行的,是依据什么来制定这个方案的.2、工作目标、任务和要求做什么.这是方案的灵魂.方案就是为了完成肯定任务而制订的.目标是方案产生的导因,也是方案奋斗方向.因此,方案应依据需要与可能,可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_规定出在肯定时间内所完成的任务和应到达
6、的要求.任务和要求应当具体明确,有的仍要定出数量、质量和时间要求.3、工作的方法、步骤和措施怎样做.在明确了工作任务以后,仍需要依据主客观条件,确定工作的方法和步骤,实行必要的措施与策略,以保证工作任务的完成.写好工作方案四大要素1、工作内容：做什么what 工作目标、任务.方案应规定出在肯定时间内所完成的目标、任务和应到达要求.任务和要求应当具体明确,有的仍要定出数量、质量和时间要求.2、工作方法：怎么做how 实行措施、策略.要明确何时实现目标和完成任务,就必需制定出相应的措施和方法, 这是实现方案的保证.措施和方法主要指到达既定目标需要实行什 么手段,发动哪些力气与资源,制造什么条件,排
7、除哪些困难等.总之,要依据客观条件,统筹支配,将“怎么做 ”写得明确具体,切实可行.特殊是针对工作总结中存在问题的分析,拟定解决问题的方法.3、工作分工：谁来做who 工作负责.这是指执行方案的工作程序和时间支配.每项任务,在完成过程中都有阶段性,而每个阶段又有很多环节,它们之间常常是相互交叉 的.因此,订方案必需胸有全局,妥当支配,哪些先干,哪些后干, 应合理支配.而在实施当中,又有轻重缓急之分,哪是重点,哪是 一般,也应当明确.在时间支配上,要有总的时限,又要有每个阶段的时间要求,以及人力、物力的支配.这样,使有关单位和人员知道在肯定的时间内, 肯定的条件下,把工作做到什么程度,以便争取主
8、动,有条不紊的 和谐进行.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_4、工作进度：什么时间做 when 完成期限.工作方案写作的留意事项写好工作方案五大原就：1、对上负责的原就.要坚决执行上级的指示精神,听从全局利益,反对本位主义.【篇二：业务员个人销售工作方案范文】销售人员 个人工作方案书样板： 一、对销售工作的熟悉1. 市场分析,依据市场容量和个人才能,客观、科学的制定出销售任务.暂订年任务：销售额100 万元.2. 适时作出工作方案,制定出月方案和周方案.并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人准时跟进.3. 留意绩效治理,对绩效方案、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪.
9、4. 目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额.5. 不断学习行业新学问,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务.并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商,以备工程商需要时能准时作好项目协作,并可以和同行共享行业人脉和项目信息,到达多赢.6. 先友后单,与客户进展良好的友情,到处为客户着想,把客户当成自己的好伴侣,到达思想和情感上的交融.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_7. 对客户不能有隐瞒和欺诈,答应客户的承诺要准时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本.8. 努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项
10、目实施中各项职能的顺当执行.二、销售工作具体量化任务1. 制定出月工作方案和周工作方案、及每日的工作量.每天至少打 30 个,每周至少拜望 20 位客户,促使潜在客户从量变到质变.上午重点 回访和预约客户,下午时间长可支配拜望客户.考虑北京市的广人多,交通涌堵,预约时最好挑选客户在相同或接近的的点.2. 见客户之前要多明白客户的主营业务和潜在需求,最好先明白决策人的个人爱好,预备一些有对方感爱好的话题,并为客户供应针对性的解决方案.3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,协作工程商技术和商务上的项目运作.4 、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标留意要
11、未办理事项.5. 填写项目跟踪表,依据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作.6 、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时协作工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次.工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并准时跟进和回访.7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作.8. 投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_9. 投标终止,准时回访客户,询问投标结果.中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份
12、设计工作,预备施工所需图纸设备安装图及管线图 .10. 争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前支配备货, 以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款.11. 货到现场,等工程安装完设备,申请技术部支配调试人员到现场调试.12. 提前预备验收文档,验收完成后准时收款,保证良好的资金周转率.三、销售与生活兼顾,欢乐的工作1. 定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友情,更好的沟通.客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间相互学习和沟通,本人也曾参与过类似的聚会,也询问过客户,都很情愿参与这样的聚会,所以本人认为不存在冲突,而且同行间除了工作仍可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更
13、欢乐的环境下进行.2. 对于老客户和固定客户,常常保持联系,在时间和条件答应时, 送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的沟通.3. 利用下班时间和周末参与一些学习班,学习更多营销和治理学问, 不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不 断提高自己的才能.以上是我 2022 年销售工作方案,工作中总会有各种各样的困难, 我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,争取为公司做出自己最大的贡献.【篇三：销售工作方案如何制定】可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_销售工作方案是每一个销售职工作的依据,大公司的销售员写销售方案书是必做的工
14、作.当然有很多小公司对销售员不方案,不培训, 不指导,只追求销售量.可想而知,大多数销售员都难以完成销售 任务,公司所制定的销售任务也变成了空中楼阁,根本只是个摆设 或者一纸空文.那么,作为一个销售员该怎样对待销售工作了？我 认为要成为一个优秀的销售员,无论你是在什么样的公司,无论你 面对什么样的老板,细心的制定销售工作方案是你做好销售任务的 根本.那么你如何制定销售工作方案了？刚做销售员或者刚到一个新的公司,你所要做的工作是先明白产品, 再明白销售渠道,再明白市场.先不忙着写销售方案,等你觉得对 市场情形,产品情形都有肯定的明白后,就要写出第一份销售方案.这份工作方案应当是你销售思路的表达,
15、并不需要写出具体的任务, 只需要写出你自己销售途径,怎样培育客户以及你对产品销售的认 识.总之,是一份销售渠道和销售方法的概要.当你已经更进一步 得明白市场后,再对自己的方案做以调整和补充.一般写销售工作方案包括以下几个方面：1. 市场分析.也就是依据明白到的市场情形,对产品的卖点,消费群体,销量等进行定位.2. 销售方式.就是找出适合自己产品销售的模式和方法.3. 客户治理.就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买.对潜在客户怎样进行跟进.我觉得这一点是特别重要的,应在方案中占主要篇幅.4. 销量任务.就是定出合理的销售任务,销售的主要目的就是要提高销售任务.只有努力的利用
16、各种方法完成既定的任务,才是方案 作用所在.完成了,要总结出好的方法和模式,完不成,也要总结, 仍存在的问题和困难.5. 考核时间.销售工作方案可分为年度销售工作方案,季度销售工作方案,月销售工作方案.考核的时间也不一样.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_6. 总结.就是对上一个时间段销售方案进行评判.以上六个方面是方案必需具备的.当然,方案也不是一成不变的,要依据市场的情形进行调整.营销销售营销师销售培训营销培训营销更多 .写销售工作方案是让我们的销售工作有的放矢,有指导性和标准性, 也是自己考查销售工作的一杆标尺,坚持不懈的做下去,你会发觉 你的销售技能在提高,你的销售任务在
17、提高,更重要的是你的销售 治理才能在提高.能从销售员做到销售经理或者是老板位置上的人, 95% 都是有销售方案的人,更是会制定销售方案的人.销售工作规划如何制定 . 这是很多销售员都在询问的一个问题,也是销售员做好工作方案必需要解决的一个问题,为了有助于销售员 更好的规划销售工作,本文供应了一个销售工作规划范本,以供参 考.这是一个空调行业深圳的区的销售员对其销售工作所做的规划,该规划制定的具体、明确、清晰,值得大家借鉴.依据公司 2022 年度深圳的区总销售额1.5 亿元,销量总量6 万套的总目标及公司 2022 年度的渠道策略做出以下销售工作规划： 一、 市场分析空调市场连续几年的价格战逐
18、步启动了.二、三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的连续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张. 2022 年度内销总量到达 1950 万套,较 2022 年度增长11.4%.2022年度估计可到达2500 万-3000 万套.依据行业数据显示全球市场容量在 5500 万套 -6000 万套.中国市场容量约为 3800 万套,依据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40 万套左右, 5 万套的销售目标约占市场份额的13%.目前 xxx 在深圳空调市场的占有率约为2.8% 左右,但依据行业数据显示近几年始终处于 “洗牌 ”
19、阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化.依据公司的实力及2022 年度的产品线,公司 2022 年度销可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_售目标完全有可能实现 .2022 年中国空调品牌约有 400 个,到 2022年下降到 140 个左右,年均剔除率32%. 到 2022 年在格力、美的、海尔等一线品牌的 “围剿 ”下,中国空调市场活跃的品牌不足50 个, 剔除率达 60% .2022 年度 lg 受到美国指责倾销 ; 科龙遇到财务问题, 市场份额急剧下滑.新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑.日资品牌如松下、三菱等品牌 在 2022 年度受到中
20、国人民的剧烈抵日心情的影响,市场份额下划较大.而 xxx 空调在广东市场就出现出急速增长的趋势.但深圳市场基础比较薄弱,团队仍比较年轻,品牌影响力仍需要稳固与拓展.二、 工作规划依据以上情形在2022 年度方案主抓六项工作 :1 、销售业绩依据公司下达的年销任务,月销售任务.依据市场具体情形进行分解.分解到每月、每周、每日.以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务.并在完成任务的基础上,提高销售业绩.主要手段是：提高团队素养,加强团队治理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及鼓励方案依据市场情形及各时间段的实际情形进行此项工作不分淡旺季时时主抓.在销 售旺季针对
21、国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推动大型终端.2 、k/a 、代理商治理及关系保护针对现有的 k/a 客户、代理商或将拓展的k/a 及代理商进行有效治理及关系保护,对各个k/a 客户及代理商建立客户档案,明白前期销售情形及实力情形,进行公司的企业文化传播和公司2022 年度的新产品传播.此项工作在8 月末完成.在旺季终止后和旺季来临前不定时的进行传播.明白各k/a 及代理商负责人的基本情形进行定期拜望,进行有效沟通.3、品牌及产品推广可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_品牌及产品推广在 2022 年至 2022 年度协作及执行公司的定期品牌宣扬及产品推广活动
22、,并策划一些投入成本,较低的公共关系宣扬活动,提升品牌形象.如 “xxx 空调健康、环保、爱我家 ”等公益活动.有可能的情形下与各个k/a 系统联合进行推广,不但可以扩大影响力, 仍可以建立良好的客情关系.产品推广主要进行一些“路演 ”或户外静态展现等,进行一些产品推广和正常营业推广.4 、终端布置 协作业务条线的渠道拓展 依据公司的 06 年度的销售目标,渠道网点普及仍会大量的增加, 依据此种情形随时、随的积极协作业务部门的工作,积极协作店中 店、园中园、店中柜的形象建设,依据公司的展台布置六个氛围的要求进行 .积极对促销支配上岗及上样跟踪和产品陈设等工作.此项工作依据公司的业务部门的需要进
23、行开展,布置标准严格依据公 司的统一标准. 特殊情形再适时调整 5 、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在 06 年 04 月 8 月销售旺季进行,第一严格执行公司的销售促进活动,其次依据届时的市场情形和竞争对手的销售促进活动,敏捷策划一些销售促进活动.主题思路以避其优势,攻其劣势,依据公司的产品优势及资源优势,突出重点进行策划与执行.6 、团队建设、团队治理、团队培训团队工作分四个阶段进行：第一阶段： 8 月 1 日8 月 30 日 a、有的促销员进行重点排查,进行量化考核.清除部分才能底下的人员,重点保留在40 人左右,进行重点培育. b 、制定相关的团队治理制度及权责分明明晰和
24、工作范 围明晰,完善促销员的工作报表.c、完成 xxx 空调系统培训资料.其次阶段 9 月 1 号-2022 年 2 月 1 日 其次阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训,协作公司的品牌及产品的推广活动及策划系列可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_品牌及产品宣扬活动,并协作业务部门进行网点扩张,积极进行终端布置建设,并保持与原有终端的有效沟通,保护好终端关系. 培训系统支配进行分级和集中培训业务人员 促销员培训讲师 促销员 利用周例会对全体促销员进行集中培训9 月 1 日-10 月 1 日：进行四节的企业文化培训和行业学问的培训10 月 1 日-10月 31日：进行四节的专业学问
25、培训11 月 1 日-11月 30日：进行四节的促销技巧培训12 月 1 日-12月 31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设.2022 年 1 月 1 日-1 月 31 日：进行四节的促销活动及终端布置培训2022 年 2 月 1 日-2 月 29 日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试.并在每月末进行量化考核,进行销量跟进.第三阶段： 2022 年 2 月 1 日-2 月 29 日 用一周的时间依据网点数量的需求进行聘请促销职工作,利用10 天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、挑选.对合格人员进行卖场支配试用一周后对所人的促销再次进行考核,最终确定定岗定人,保证在 3
26、 月 1 日之前全部的终端岗位有人. 全部工作都建立在基础工作之上第四阶段： 2022 年 3 月 1 日-7 月 31 日第四阶段全面启动整个深圳市场,主抓销售全部工作重心都向提高销售倾斜.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_第一：跟随进货源,保证货源充分,比例和谐,到达库存最优化, 尽量防止断货或缺货现象.其次：聘请培训暂时促销员,以备做活动,全力打造在各个环节都比较有战役力的团队.第三：严格执行公司的销售策略及促销活动,并策划执行销售促进活动,拉动市场,提升销量.第四：跟进促销赠品及赠品的合理化安排.第五：进行布点建设,提升品牌形象.随访辅导,执行督导.第六：每月进行量化考核第八：利用团队治理四大手段：即周工作例会; 随访辅导 ; 述职谈话 ;报表治理.严格掌握团队,保持团队的稳固性.第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员,全力打造一个快速反应的机制.第十：和谐好代理商及经销商等各环节的关系,依据技术与人员支持,全力以赴完成终端任务.可编辑资料 - - - 欢迎下载