《2022年大学生创业大赛商务计划书《华能有限责任公司创业计划书》.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年大学生创业大赛商务计划书《华能有限责任公司创业计划书》.docx（66页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -高校生创业大赛方案书华能有限责任公司创业方案书华能有限责任公司可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_作品简介（300-500 字）华能有限责任公司是一个提议中的公司,它为为大型企事业单位餐饮系统供应绿色、节能、高效的新型炊事系统热管系统.热管炊具系统是已获得专利技术的高新技术产品.该技术从理论到实践,从技术到实践,从技术上的可行性到形成经济批量,从部门鉴定到产品市场开发,都具有他具有很强的生命力.成型设备目前已在河南农业高校桃李园同学公寓运行三年,并收到了很好的成效.该产品投入市场后能以其自身的
2、优势快速占据市场,形成规模化的市场,并具有很强的市场开发潜力.公司留意短期目标与长远战略的结合短期目标是设计生产合理热管炊具系统,并稳固市场.中、长期目标将逐步拓宽产品领域,开拓市场.立足国内市场,进展国际市场,最终使公司进展成为国际性的大集团.公司成立初期共需资金 420 万.其中风险投资 320 万.短期借款 100 万.河南农业高校技术入股 80 万.其中用于固定资产投资 20 万,流淌资金 400.股本规模及结构暂定为：公司注册资本 400 万.外来风险投资入股 300（80%）万.河南农业高校专利技术入股 80 万（20%）.其次年估量盈利 700 万人民币,以后每年销售利润 25%
3、左右,其次年资产酬劳率为 66.6%,投资回收期为一年.风险投资最好在第 3-5 年退出,采纳收购方式比较适合本公司.公司性质是有限责任公司,初期组织结构实行直线制.公司全部权与经营权分别,实行总经理负责制.技术专利属河南农业高校全部,赵廷林教授等老师是专利技术创造人.赵廷林教授有多年的科技成果产业化体会,将出任公司工程技术顾问,创业小组成员将参与公司的市场营销与财务治理工作.创业小组聘请河南农业高校校团委副书记孙巍峰为法律顾问,孙巍峰老师有长期的法律教学及讨论工作体会,有多项讨论成果.聘请河南农业高校成教学院副院长孟昭智为财务顾问,孟院长多年从事财务方面的治理工作,有丰富的体会.可编辑资料
4、- - - 欢迎下载精品_精品资料_可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 1 页,共 34 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -公 司 简 介华能有限责任公司是一个提议中的公司,它为为大型企事业单位餐饮系统供应绿色、节能、高效的新型炊事系统热管系统.热管炊具系统是已获得专利技术的高新技术产品.该技术从理论到实践, 从技术到实践,从技术上的可行性到形成经济批量,从部门鉴定到产品市场开发,都具有他具有
5、很强的生命力.成型设备目前已在河南农业高校桃李园同学公寓运行三年,并收到了很好的成效.该产品投入市场后能以其自身的优势快速占据市场,形成规模化的市场,并具有很强的市场开发潜力.公司留意短期目标与长远战略的结合短期目标是设计生产合理热管炊具系统,并稳固市场.中、长期目标将逐步拓宽产品领域,开拓市场.立足国内市场,进展国际市场,最终使公司进展成为国际性的大集团.公司成立初期共需资金 420 万.其中风险投资 320 万.短期借款 100万.河南农业高校技术入股 80 万.其中用于固定资产投资 20 万,流淌资金 400.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_股本规模及结构暂定为：公司注册
6、资本 400 万.外来风险投资入股 30（0万.河南农业高校专利技术入股 80 万（20%）.80%）可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_其次年估量盈利 700 万人民币,以后每年销售利润 25%左右,其次年资产酬劳率为 66.6%,投资回收期为一年.风险投资最好在第 3-5 年退出,采纳收购方式比较适合本公司.公司性质是有限责任公司,初期组织结构实行直线制.公司全部权与经营权分别,实行总经理负责制.技术专利属河南农业高校全部,赵廷林教授等老师是专利技术创造人.赵廷林教授有多年的科技成果产业化体会,将出任公司工程技术顾问,创业小组成员将参与公司的市场营销与财务治理工作.创业小组聘请
7、河南农业高校校团委书记孙魏峰为法律顾问,孙巍峰老师有长期的法律教学及讨论工作体会,有多项讨论成果.聘请河南农业高校成教学院副院长孟昭智为财务顾问,孟院长多年从事财务方面的治理工作,有丰富的体会.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 2 页,共 34 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -目录一执行总结1 1 公司61 2产品61 3 市场71 4 投资与财务71 5 组织与人力资源7二项目背景2 1
8、中国能源利用现状82 2 我国能源消费猜测82 3我国的能源利用战略9三产品概述3 1热管技术103 2热管炊具系统介绍113 3产品优势分析12四市场机会4 1市场规模144 2市场前景144 3市场特点144 4 市场竞争分析154 5 市场细分154 6 潜在市场容量164 7 市场调查16五公司战略5 1公司概述165 2总体战略165 3进展战略16六市场营销6 1目标市场176 2产品186 3价格186 4营销策略186 5 销售渠道2066推广策略21可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 3 页,共 34
9、页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -七公司治理体系7 1公司性质217 2组织形式217 3部门职责227 4企业理念227 5企业文化227 6治理思想237 7人事制度237 8公司形象24八生产治理8 1生产要求248 2厂址挑选258 3 施工工艺流程258 4配套服务25九投资分析9 1股本结构与规模2592资金来源与运用2693投资收益与风险分析269 4投资净现值269 5 投资回报269 6 投资回收期279 7 盈亏平稳分析27十财务分析101财务报
10、表27102财务报表分析32十一机遇与风险111 机遇33112 风险33113 解决方案34十二、风险资本的撤出121撤出方式34122撤出时间34附录1专利证书2全国第八届高校生“挑战杯”课外学术作品大赛终审决赛三等奖获奖证书可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 4 页,共 34 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -秀奖3中心电视台周末异想天开五一特殊节目“锅碗瓢盆大比拼”优,“正确创意奖”“
11、正确制作奖”获奖证书4.部门职责 5市场调查问卷 6 .市场调查报告一执行总结1 1公司华能有限责任公司是一个提议中的公司,它拥有热管炊具的专利技术,为大型企事业单位餐饮系统供应绿色、节能、高效的新型炊事系统.节省能源是我们在能源的利用上的一个重要方面,也是我们在产品的开发上一个重要的考虑因素.热管炊具正是基于此而设计开发,本系统相 比于其他炊事系统有节省能源的特点,从而有着节省运行成本的突出优势.投放市场以后,该产品将以其自身优势快速挤占市场,并以其高技术含量、高附加值快速的取得收益.公司留意短期目标和中长期目标的结合,短期目标是设计生产合理的热管炊具系统,并稳固市场.中期目标将逐步拓宽产品
12、领域,开拓更为宽阔的消费市场,形成多元化的大型集团公司.长期目标是立足国内市场的同时,讨论国际情形,进军国际市场,进展公司成为国际性的大型集团.本公司将以 “敢为人先、 敢争第一、 敢创大业、自觉贡献” 的企业精神, 在“绿色、节能、效益、安全”企业宗旨的指导下,为客户供应完善的服务.12产品热管技术最早在航天技术中得到验证,之后推广于民用产品.随着工 业技术的进展,热管技术正愈来愈广泛的被应用于各个工业领域中,发挥 愈来愈重要的作用.在理论与实践过程中,我们将热管技术与传统炊具相 结合,研制设计出一种高效有用新型热管炊具系统.该系统中的热管采纳 的是分别式热管,包括蒸发器（也就是锅炉）、冷凝
13、器、回液罐、循环泵以可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 5 页,共 34 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -及排气阀,以上各个器件可以任意布局,不受空间位置限制,利用工质发生相变而放出的潜热作为热源.整个系统处于密闭状态,是一种抱负的高效节能炊具系统.1 3市场随着中国经济快速增长,大型单位如学校、部队、机关、企业、宾馆等对大型炊事机械设备的市场需求增加.我国加入世贸组织,又要求我们进展集约型
14、的新经济,要求我们的产品不但要经济也要环保.将来只有更加节能环保的产品,才更具有市场竞争力.据目前市场上显现的炊具系统的产品来看,既经济又环保的新型产品有很大的市场进展空间.据估量,我国大型炊具市场规模为3.6 亿元,市场庞大.目前市场上存在三类大型炊具：传统锅灶.插入式蒸汽直接蒸、煮灶具和开式系统蒸汽 炊具,仍没有与热管炊具系统相同的产品显现.我们将这种新型的产品与 传统产品相比较和进行细致的市场分析后得出的结论是：该系统凭借其长 期运行费用低和清洁的特点可以回避其工程一次性投入高的弱点,而占据 高中端市场.同时从社会需求向环保方向进展的趋势来看,该产品进一步 开拓市场的潜力很大.1 4投资
15、与财务公司设在郑州高新技术开发区,享受“免二减三”的税收优惠政策.公司成立初期共需资金420 万.其中风险投资320 万,银行贷款100万.其中用于固定资产投资20 万,流淌资金 400 万.股本规模及结构暂定为： 公司注册资本 400 万.外来风险投资入股320万（ 80%）.河南农业高校专利技术入股80 万（ 20%）,其次年估量盈利700 万人民币, 以后每年销售净利润率25%左右, 其次年资产酬劳率为66.6%,投资回收期为一年.风险资金在 第 35 年撤出,采纳 收购 方式比较适合本公司.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - -
16、- - -第 6 页,共 34 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -1 5组织与人力资源华能公司为有限责任公司,其治理组织结构实行直线制.公司全部权与经营权分别,实行总经理负责制.总经理下设市场销售部经理、工程技术部经理、财务治理部经理,行政治理部经理.热管炊具系统技术专利属河南农业高校全部,赵廷林副教授等老师是专利技术创造人.赵廷林副教授有多年的科技成果产业化体会,将出任公司技术顾问.聘请河南农业高校校团委孙巍峰老师为法律顾问,孙巍峰老师多年从事法律的教学讨论工作,
17、有丰富的体会.聘请河南农业高校成人训练学院孟昭智副院长担任公司财务顾问,孟院长多年从事财务工作和讨论,有丰富的体会.创业小组成员将参与公司的市场营销、财务治理及人力资源治理等工作.二项目背景全面建设小康社会的极其重要的目标就是在优化结构和提高效益的基 础上,国内生产总值到本20XX年比 2022 年翻两翻,综合国力和国际竞争力明显增强,资源利用效率显著提高,走出一条科技含量高、资源消耗低、环境污染少、人力资源优势得到充分发挥的新型工业化道路,促进人类社 会的可连续进展.2 1 中国能源现状近年来,我国能源生产总量增长特别快速.1980年我国能源总量为48754 万吨标准煤.到 1990 年,按
18、国家统计局统计为 95801 万吨标准煤, 而此间有关方面调查说明, 1990 年我国能源总产量是 1980 年的 2 倍,到1999 年（能源总产量为 132410 万吨标准煤）总产量又提高了 1.4 倍.尽管我国能源总产量有大幅度的提高,但是相对人口的众多加之中国经济的持续快速进展以及我国粗放型经济模式,使我国目前仍旧处于能源相对短缺的紧急状况（以上数据来自中国能源网）.2 2 我国能源消费猜测我国在 1981 2022 年,经济年均增长 9.7%,能源消费年均增长为3.9%,可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 7
19、页,共 34 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -能源消费弹性系数为0.4 .假如今后国内生产总值按年均增长7.18%,东南 能源消费弹性系数仍按前20 年平均的 0.4运算,能源消费的年均增长率为 2.87%,照此进展,到 2050 年我国需要年消费能源53.6亿吨标准煤,这是2022 年能源消费 13 亿吨标准煤的 4 倍多.我国能源消费占世界的比例也将从现在的 1/10 左右,上升到届时的 1/5 左右.这对于能源开采、输送、环保以及投资的压力都是庞大的.我国能
20、源资源相对匮乏,后备资源不足.中国工程院的专家指出,到 本世纪中叶我国国内能源最大年供应量约为32 亿吨标准煤,年能源消费量应掌握在 38 亿吨标准煤之内.据此推算,从现在到本世纪中叶我国能源年均增长率仅为 2.2%,这样到 2050 年我国能源消费量为38.6 亿吨标准煤.考虑到我国庞大的节能潜力和丰富的可再生能源资源,假如转变进展模式, 使国民经济向节能型循环经济进展,进一步推动市场化改革,努力提高能源利用效率,大力开发绿色电力,削减高耗能初级产品的出口,增加低能耗高附加值产品和服务,追求一种人与自然和谐相处的可连续的生活方式和消费模式,而不是美国式的高耗能的生活方式,年耗能40 亿吨标准
21、煤左右,是可以满意实现现代化目标的用能需求.2 3我国的能源利用战略为实现全面建设小康社会的目标和应对能源长远进展遇到的严肃挑战,中国实行正确的能源战略具有打算性意义.中国将吸取西方发达国家的胜利体会,依据详细国情,建立符合中国特色的能源效率不断提高和环境爱护日益加强的中长期可连续进展能源战略.专家分析：将来20 年中国应实行“节能优先、结构多元、环境友好”的可连续能源进展战略.实现可连续进展己经成为世界各国的共同课题,而对中国来说, 具有更大的特殊性和挑战.只有实现可连续进展的能源战略,才能保证在“能源消耗最少,环境污染最小”的基础上,实现经济社会快速进展和人民水平的提高.可编辑资料 - -
22、 - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 8 页,共 34 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -依据战略转型原就和着眼解决能源进展遇到的严肃挑战,节能和提高能效有着庞大的潜力和可能,中国能否以较少的能源投入实现经济增长的目标,在很大程度上取决于节能的潜力能否被有效挖掘,因此,应将节能放在能源战略的首要位置,也就是说,要以最小成本向终端用户供应优质能源服务.中国已经进入全面建设小康社会和社会主义现代化的新时期,社会经济进
23、展进入一个新的阶段,在这一时期,我们要连续推动经济体制和经济增长方式的转变,走科教兴国和可连续进展规律的道路,使国民经济平稳,和谐,快速进展.我们的进展不能以牺牲环境和铺张资源为代价.开发利用节能环保型的产品将是我们为之奋斗的目标也是市场进展的需要.故有节能环保优势的产品将具有较大的开发潜力和市场空间.餐饮的炊事系统消耗大量的能源资源,并且餐饮业中的炊事系统极不合理,铺张了大量的珍贵资源,给企业带来了肯定的经济负担.故在炊具系 统方面的改善不仅有着极大的社会效应和经济效益,仍有着重大的战略性 意义.三产品概述3 1热管技术热管是一种具有热超导性能的传热装置,其热能从管内的一部分传递到另一部分,
24、是借助于液体的蒸发、传输和蒸汽的凝聚,被凝聚的液体靠毛细作用力,或其它形式作用力,回到蒸发器,并重复以上过程.3.1.1 热管的工作原理：热管吸热段受热,管内工质吸取外界热量,工质温度上升后以蒸发和沸腾的形式转变为蒸汽.蒸汽在压差作用下上升至放热段,同时凝聚成液可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 9 页,共 34 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -体放出汽化潜热.热量传给冷流体,冷凝液依靠重力
25、回流到吸热段完成一个循环.周而复始的循环,从而不断的将热流体的热量导向冷流体.由于热管内部抽成真空,所以工质极易蒸发和沸腾,热管起动快速,并可回收低温余热.热管冷热端均可装设翅片,以强化传热.3.1.2 热管的基本特性(1) 较大的传热才能: 热管内部主要靠物质的相变和蒸汽流淌传递热量 , 因此能传递较大的能量.(2) 较高的等温特性：热管中的传热过程不同与纯粹的导热,它包括相变和蒸汽流淌这种小温差的传热方式,因而使热管具有相对较高的等温性.(3) 具有热流密度可变的才能.(4) 具有恒温特性（对于可控热管） ：使热管冷凝段的热阻随加热量的变化而变化,即当加热量增加时冷凝段热阻下降, 而当加热
26、量削减时热阻增加,这样可以使热管在加热量大幅度 变化时蒸汽温度变化微小,从而达到使热源或者被蒸汽腔体所 包围的环境温度保持恒定.3.1.3 主要应用领域：高效炉管、高效裂解炉管、高效余热锅炉、高效化学反应器、高效沸腾床取热器、微型热管在台式电脑中的应用3 2热管炊具系统介绍3.2.1 热管炊具系统原理该套热管炊具系统是一种典型的分别式热管系统.它将分别式热管与 我们平常做饭用的各种锅具,奇妙的结合而制成.该系统中的热管采纳的 是分别式热管,包括蒸发器（也就是锅炉）、冷凝器、回液罐、循环泵以及排气阀,以上各个器件可以任意布局,不受空间位置限制,利用工质发生 相变而放出的潜热作为热源.整个系统处于
27、密闭状态,是学校、部队、机可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 10 页,共 34 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -关、企业、宾馆等大型单位的一种抱负的高效节能炊具系统.3.2.2 热管炊具系统特点经试验证明：与现有各种炊具系统相比,热管炊具系统具有以下的特点：（ 1）、清洁、卫生、安全,整个厨房内不见烟火.（ 2 ）、热效率高（可达85%）,而其它炊具系统热利用率只有 40%-50%,有的甚
28、至更低,利用本系统可以节省一半的能源.（ 3）、可以使用各种形式的燃料,不受的域限制.（ 4）、加热速度快,烧开一吨水仅需35 分钟左右.（ 5）、热管内部的工质广泛存在于大自然,价格低廉,并且在整个循环过程中基本没有损耗,可循环使用.（ 6）、整个系统的部件易于选购、加工、安装.3 3产品优势分析3.3.1调查、试验数据可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_指标燃料设 备 类型热值千卡单价系统效率（）10万 大卡 有 效耗 热 能量燃 料 费用（元）可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_传 统 锅煤灶5000千卡 / 公斤2
29、00 元/吨20100 公斤20可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 11 页,共 34 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -天 然8400 千卡/米 31.4 元/米 34030 米 342气可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_柴10200 千卡/公油斤2.8元/公 斤4025 公斤70可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_可
30、编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_天 然插 入 式气8400 千卡/米 31.4 元/米 34030 米 342可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_蒸 汽 直接蒸、煮柴10200 千卡/公2.8元/公4025 公斤70油斤斤灶具电860 千卡/度0.5 元/度45258 度129天然8400 千卡/米 31.4 元/米 35522 米 331开 式 系气统 蒸 汽柴10200 千卡/公2.8元/公5518 公斤50炊具油斤斤电860 千卡/度0.5 元/度60194 度97天然气8400 千卡/米 31.4 元/米 38015 米 321热 管 炊具系统柴10200 千
31、卡/公2.8元/公8012 公斤34油斤斤电860 千卡/度0.5 元/度85137 度6933 2 经济效益分析4000 人饮食炊具使用情形：可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 12 页,共 34 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_指标燃料设备类型工程造价（一次性总投资）（万元）15年使用费用（燃料费）（万元）15年 使 用总成本（万元）可编辑
32、资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_传统锅灶自然气101625.81635.8柴油102709.62719.6可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_插入式蒸自然气481625.81673.8汽 直 接柴油38.42709.62748蒸、煮灶电324993.55025.5具开式系统自然气5012001250柴油401935.51975.5蒸汽炊具电343754.83788.8自然气100812.9912.9热管炊具柴油841316.11400.1系统电73.42670.92744.3四市场机会41市场规模随着中国经济快速增长,大型单
33、位如学校、部队、机关、企业、宾馆等对大型炊事机械设备的市场需求量增加,经济增长及设备更新等因素导致国内总共大约有15, 000 套左右的市场需求.以每套设备寿命15 年计,每年约有 1000 套设备的市场容量.以平均每套设备36 万元计,这个市场规模为 3.6亿元.随着全球能源紧缺,中国市场对具有高效节能特点的炊可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 13 页,共 34 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - -
34、 - -具设备需求量也在增加.该产品市场庞大,商机无限,前景宽阔.4. 2市场前景目前,市场上仍没有与热管炊具系统同类的产品显现,其热效率在节能成效上比其他传统大型炉灶类产品有明显优势.对企业来说,能够节省一半的能源燃料,节省成本的长期成效将特别显著.我们的产品投放市场将会给社会带来节省成本的新思维.该类产品的投入市场,将受到国家各类政策的扶持,有着相当良好的进展环境.投放市场以后,该产品将以其自身的优势,快速占据市场.4 3市场特点目前,我国生产同类产品的企业都是小型企业.其生产规模小,技术含量低,协作才能差.市场需要能够实现规模化经营和集团化运作的大型企业来领导全行业进展和参与国际竞争.炊
35、事系统是一次投资,长期使用的设备.它的消费对象主要是学校、部队、机关、企业、宾馆等大型单位,消费个体之间关系松散,不会马上形成规模消费,只能通过长期的客户个数的增长形成高的市场占有率.由于该产品相对于其他种类产品一次性投入较大,在肯定市场范畴内可能得到消费者的立刻认可,但其节省成本的长期成效必将被消费者接受,引起该产品市场的增长.4. 4 市场竞争分析总体上说,经营传统炊事系统的企业与我公司形成的是市场分割的竞争,而不是同类产品的竞争.目前,市场上存在三类炊具系统： 传统锅灶、插入式蒸汽直接蒸煮灶具、可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - -
36、 - - -第 14 页,共 34 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -开式蒸汽炊具系统.热管炊具系统仍未进入市场.因热管炊具系统的工程造价高, 必定遇到传统锅灶, 插入式蒸汽直接蒸、煮灶具和开式蒸汽炊具系统的市场阻力,但以长期运行费用运算,用户的总经营成本将大大降低,并且本系统整个操作间没有烟火,与其他系统相比有工作环境安全、清洁的优点.该产品是技术含量高,高附加值的高端产品,目前市场上销售的炊具系统都是技术含量和附加值都比较低的大路货,因此热管炊具系统在高端市场上
37、有很强的竞争才能.在对市场长期的开发和培养后,公司将占据 30%以上的市场份额.另外,中国进入WTO ,国内市场的逐步开放,关税的降低,必定会引起国外竞争者的加入,但该系统的技术优势并没有消逝,只是略有降低. 与相比国外企业,我们拥有劳动密集和和材料密集的优势,因此,在近一 段时期内,国外企业仍不能对我们构成威逼.4. 5 市场细分可将市场分为三类：低端：此类消费者没有才能,或没有足够规模使用此设备.这类市场占 15% 20%.中端：此类消费者具有肯定的规模,消费才能较基础型有所提高,是待 挖掘的消费市场,占50%60%（7, 500 8, 000 套）.在占据高端市场后,公司将把主要力气转向
38、此类市场的开发,在此类市场上占有一席 之的,并进展成为本行业的领导者.高端：规模较大,实力雄厚,生产者能从整体和长期性上节省成本,占 市场 20%35%（ 3,000 5250 套）.这是我们第一要占据的市场,是可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 15 页,共 34 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -公司扩大规模,开拓市场的基础.中、高端市场是我们公司开发的主要方向,高端市场我们要快速占据,中
39、端市场是我们的潜在市场,需要做进一步的开发.4. 6 潜在市场容量略.4. 7 市场调查.略.五公司战略5 1公司概述略5 2总体战略公司将在10-15年内进展成为集产品研发、设计、制造、安装、市场开拓、工程承包于一体,占据炊具系统高中端市场,进展成为能带动全行 业进展的大型企业集团,并走向国际市场.5 3进展战略5.3.1初期（ 1-4 年）主要产品是热管炊具系统,市场策略是挤占一部分市场份额,建立自己的品牌,积存无形资产.收回初期投资,预备扩大生产规模,开头预备研制开发衍生产品.第一至二年产品导入市场,初步建立产品的销售渠道. 提高产品知晓度,树立品牌形象和企业形象. 第三至四年可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 16 页,共 34 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -提升品牌形象,增加无形资产.拓宽销售渠道.53 2 中期（ 5-7 年） 进一步拓宽销售渠道.完善和进展售后服务.开