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1、精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -图书市场营销部门工作方案图书市场营销部门工作方案市场部销售工作方案书市场部销售工作方案书入到一个更高层次的挑战,是每个销售团队、销售个人的责任.那么一份具体的销售方案书帮你理清以后的工作思路.一、 检讨与愿景6 月份公司成立市场部,它是公司探究新治理模式的重大变革.但在经过一短时间之后,市场部成为鸡肋,嚼之无味,弃之惋惜.市场部 除了做了很多看起来似是而非的市场活动,隔靴搔痒的市场推广, 就是增加了很多直接或间接的费用,而看起来对市场没什么帮忙.但在公司领导高层的支持和我们不断的学习中,在后几个月的工作中
2、也探究我们的生存和进展之路,在与各分公司的市场活动, 公司资源整合过程中,不断进步.二、工作思路1、明确工作内容第一就必需让市场部从环绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来, 从事务型的办公室职能里解脱出来,真正给予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能,以消费者需 求为中心,依据不同的市场环境,对市场运作进行策划及指导.2、 驻点营销驻点市场的推行既锤炼、 提升市场部人员自身, 又贴身服务了一线业务人员,市场部只有供应了这种贴身、 顾问、教练式的全程跟踪服务, 市场部才能完全转变一线人员对其的片面看法.市场部驻点必需完成六方面的工作：a、通过全面的调研,发觉市场机
3、会点,并针对性的拿出市场提升方案.b、搜集竞争品牌产品和活动信息,捕捉市场消费需求结合行业进展趋势,提出新产品的开发思路.c、指导市场做好终端标准化建设,推动市场健康稳固进展.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 1 页,共 20 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -d、针对性的制定并组织实施促销活动方案,对市场促销、费用及政策使用情形进行核查与落实,发觉情形准时予以上报处理.e、准时全面宣贯公司
4、政策,提升一线人员的战役力.f 、在市场实践中搜集整理亮点案例,重点总结出方法和体会,准时给市场复制.3、与销售部强强联合,成立品牌小组市场部要在市场一线真正发挥作用,除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外, 仍离不开销售部门的支持和协作.假如得不到市场一线的认可和有效执行, 即使再好的方案, 最终也只能是一纸空文.由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组,由市场部确定活动企划方案, 再由品牌小组成员发表看法,主要对方案提出看法和改进建议,对于需进一步修改完善的方案,由市场部负责调整.对于 会议争论通过的方案, 交销售部执行, 由品牌小组负责跟踪执行进度和成效.而公司的态度和做法,
5、 打算了市场部能否与销售部实现共融和共荣.三、治理团队1、合理配置人员：a 市场信息治理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作.b 策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编.c 宣扬治理员一名负责宣扬方案制定、广告宣扬活动现场执行.2、充分发挥人员潜力,强调其工作中的过程掌握和最终成效.20XX年某公司市场营销部年度工作方案书市场营销部门工作方案沈阳某公司市场营销部可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 2 页,共 20 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品
6、_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -目 录1 2 3年度工作重点年度工作目标工作实施方案重点促销产品4可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 3 页,共 20 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -1. 年度工作重点经销商治理冲货、串货问题 拓展农村销售渠道可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - -
7、- - -第 4 页,共 20 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -1. 年度工作重点（ 1）供应商治理可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 5 页,共 20 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -1. 年度工作重点（ 2）冲货、串货问题严格约束通过建立防冲货、串货体系,并
8、严格监控各经销商的行为,严防冲 货、串货.物质刺激通过严惩违约供应商、补贴守约供应商的方法,勉励守信行为.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 6 页,共 20 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -1. 年度工作重点（ 3）拓展农村销售渠道设代销点拓展 销售 渠道墙体广告设办事处电视广告可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 7
9、 页,共 20 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -2. 年度工作目标第四目标市场占有率进入行业前三甲第三目标新产品奉献率达到20%其次目标重点产品利润奉献率达到49%第一目标销售额同比增长20%以上可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 8 页,共 20 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - -
10、 - - - - -3. 工作实施方案重点市场促销 策划市场宣扬月区域市场细分业务人员培训可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 9 页,共 20 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -3. 工作实施方案（ 1）区域市场细分北京、上海、广州等大城市.一级区域享受自行调剂销售政策的权益.各省会城市,及浙江、江苏二线城市.二级区域可以拟定促销方案,上报批准后执行.其他城市及农村的区.三级区域必需严格执行公
11、司统一的销售政策.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 10 页,共 20 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -3. 工作实施方案（ 2）业务人员培训培训项目可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 11 页,共 20 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结
12、归纳 - - - - - - - - - - - -3. 工作实施方案（ 3）策划市场宣扬月公司将 7 月定位市场宣扬月,将实行下面三种方式进行立体宣扬.电视宣扬报纸宣扬宣扬模式网络宣扬可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 12 页,共 20 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -3. 工作实施方案（ 4）重点市场促销本年度将在 9 月份到 10 月份期间,对重点市场进行集中促销.重点市场,主要指一
13、级销售区域市场.主要促销手段赠送礼品组合促销返现促销可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 13 页,共 20 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -4. 重点促销产品产品 A 产品 B 产品 C可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 14 页,共 20 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品
14、_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -4. 工作实施方案（ 1）产品 A投入产品 A 促销金额为万元,主要促销手段如下：折扣目标市场占有率达到 15% 当年产品产值奉献率达到 10%返利现场体验可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 15 页,共 20 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -4. 工作实施方案（ 2）产品 B投入产品 B 促销金额为万元,
15、主要促销手段如下：买一送一目标市场占有率达到 20%. 当年产品产值奉献率达到 15% .现场体验抽奖活动可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 16 页,共 20 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -4. 工作实施方案（ 3）产品 C投入产品 C促销金额为万元,主要促销手段如下：折扣目标市场占有率达到 15%当年产品产值奉献率达到 10%赠送试用品抽奖活动可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品
16、资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 17 页,共 20 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 18 页,共 20 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -市场部销售工作方案书【爱文库】核心用户上传市场部销售工
17、作方案书我所从事电脑销售工作已经有一年多的时间了, 这一年多以来我开拓了很多生疏业务, 从中获得了很多珍贵的经济, 现在我已经完全的融入到了这个集体里.虽然在这一年的工作中我们也有很多的不足之处,但都想尽各种方法解决了. 对下一年的工作我也制定了电脑销售工作方案范文：我第一想到的是要降低成本,应当实行的主要措施有： 进一步拓宽进货渠道,查找多个供货商,进行价格、质量比较,挑选质量好价格低 的供货商供货.勤俭节约,节约开支、防止铺张,工程方案设计要合 理.内部消耗降低,日常费用开支、水、电、日常办公耗材特别是纸 张、车辆开支要节俭等问题.其次也是最重要的部分-培育意识,服务意识的加强、竞争意识的
18、树立、市场制造意识的培育.我们是以服务为主的公司,可以借助 服务去赢得市场,赢得用户的信任.同事之间,企业之间时时刻刻竞 争都存在, 自己业务水平不提高会被公司剔除,企业不进展将会被社会剔除.近几年,耗材市场竞争比较猛烈,今年形势将更加严肃.业务水平和员工素养的提高至关重要,关系到整个企业的进展与命运.业务水平的高低影响到办事的工作效率.员工素养的高低直接影响到企业的社会位置和社会形象.只有具有一支高素养、 技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有进展.加大宣扬力度也是市场开发一种重要手段和措施.收集整理一、销售部获得利润的途径和措施销售部利润主要来源有：运算机销售.电脑耗材.打印机耗材.打字复
19、印.运算机网校等和运算机产业相关的业务.今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公朝阳【 lsh0908 】整理可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 19 页,共 20 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 20 页,共 20 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载