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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 评判房地产工程的优劣：3、将卖点提炼为鲜活的概念展方向；房地产开发商必需用精致完善的产品和服务确立自己的生 工程自身特点之后得出的工程优势资源,并且这个以及弧形阳台、落地飘窗的设计如是市场稀缺产品等；优势资源是可以转化为购房者感知并享有和得到的在策划和推广过程中,要分清主次,把握最主要的卖点,放 特殊利益价值；第一是能够为顾客带来价值的产品价值点发觉,这些价值点成为顾客价值；在产品营销过程中,核心价值的提炼是胜利的最关键因素；两大类：原创概念,白纸上可以有很多发挥；开发商们为房子制造了 产品规划设计、楼盘硬件、配套设施、精装修卖点,板式住 提炼
2、工程核心价值过程也是通过指导产品打造和推广,使购宅、建材与配置、景观卖点、新工艺新材料、使用率卖点、念、嬉戏规章、 Loft概念、 Soho 概念等式园林、岭南园林、澳洲风情、海边风情、热带园林、自然园林、宝贵树木卖点；概念卖点 建筑和园林价值素；卖点构成：繁华路段、 CBD概念、 CLD概念、中心区概念、滨 全海景、山景、河景、江景、自然湖景、人工湖景、公园、江概念、商圈概念、文化区概念、训练院校概念等,以及由 风景区等；地段、地段、仍是地段！地段带来的交通卖点：轻轨概念、航空港概念等；1、挖掘自身先天价值,提升后天给予的附加卖点产品本身地段景观环境配套 一个工程在立项之初,就应当充分熟悉到
3、它所具备的先天优势,如优越的地段、完善的配套、美丽的在,是竞争对手无法效仿的；环境上的考虑,既要适合如这个地方适不适合建设一个小区,比如是在一个工业区,那么建设小区显示是不太合适的；“小”环境就指工程本身的细节,如建筑风格、小区园林、户型、采光、外立面等 1、产品 2、形象“大”的环境,也要集 房屋本身 . “天人合存,通过产品实现的价值建立企业自身的价值；名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 4 页精选学习资料 - - - - - - - - - 实施品牌战略的三个阶段1、扩散效应知名度 美誉度 忠诚度产品嫁接、复合地产；这些卖点会通过胜利的嫁接激发人们 为购房者制造比居住
4、空间更多的价值,往往要通过功能提升 中国经济已进入新一轮快速增长,中国地产也迎来新一轮跨 来实现；这些价值提升有些是超越了楼盘的先天资源,要求 品牌认同是经过和经受了品牌承诺、品牌体验两个阶段之后 品牌一旦确立,就会通过消费领域的传导和销售范畴的扩 足进展,品牌就被放在了不容置疑的衡量标准之上,每一家 训练概念、音乐概念、艺术概念、运动概念、旅行概念、诗企业在进行产品模式的全国复制时,其质量、服务、外表均 健康概念、投资概念、绿色概念、受到众看客的关注；品牌之于工程,是企业印章 概念等；附加值生活卖点开发商在为人们供应有形居住空间的同时,仍应当为住户构筑一个无形的空间；看不见的东西更难做到,这
5、是区分一个杰出开发商与无能开发商的关键所在；生活方式卖点：异域生活方式卖点、品尝卖点、文脉卖点情感卖点：孩子卖点、情缘卖点、亲恩卖点 媒体广告宣扬 品牌体验 品牌承诺e概念、环保概念、生态 品牌认同. 名师归纳总结 服务卖点、文化卖点、物业治理、口碑卖点、荣誉卖点、开第 2 页,共 4 页发商品牌、知情权卖点、自我标榜、张扬个性等卖点- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 3、放大效应细分市场按地理因素划分按客户心理划分 按客户行为因素划分 的综合表达；在产品建设过程中,核心价值的提炼是胜利的最关键因素；价值为基础,形成产品的顾客价值链,价值链假如不完整,或
6、由于某些负面因素的干扰,都会影响到核心价值的形成,因此,发觉工程和提炼工程的核心价值,是楼盘营销胜利和 工程经营胜利的基础,也是作为职业策划人的基本功；精细化的社区服务,可以让人对社区生活产生安全感、归属感等联想；“品牌势能 ”是指以精确的市场定位为前提,以产品质量为销售人员处于销售第一线,与购房者直接接触；他们代表着 开发商针对一个或几个目标市场的需求,并结合企业所具有 精确的工程定位可以使本楼盘的与众不同,营销策略就是把假如购房者的对工程的体验价值大于或等于消费者的感觉价 目的：精确的把握和赢得楼盘的客户群 值,且购房者的感觉价值大于或等于企业供应产品的固有 当把物业服务作为楼盘的 “最终
7、一道防线 ”去经营时,楼盘的售价就会比 目的品质；2、开发商并没有经过仔细论证,就把地给拿下来了,然后 价值；从进入售楼部、样板房开头的感受价值到入住之后才真正转 业形象；工程定位 广告一般分为纸质媒体、电子媒体、户外媒介等,但不管什 广告推广 精确的市场定位过程就是发觉市场需求、开发新产 品、迎合市场需求的过程,就是向市场供应适销对 么类型的广告,除了向购房者传递精确的信息之外,仍要充 路的产品的过程；分利用广告,对购房者展高兴理攻势,以提高购房者的感觉再依据地去查找市场需求,并策划详细做什么；名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 4 页精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 4 页