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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 某快递物流商业方案书个人代写各种策划方案,前供职投资机构策划分析师,现供职某投 资机构,专业角度策划投融资、商业方案、可行性讨论报告、投资 建议书等金融类方案,并兼可策划撰写其他各种商业文案；确保专 业,质量可与任何市面所谓策划机构做对比；同时兼可为工程方提 供相应投融资辅导,合适工程可与引荐投资人,费用节约至少 50%；本人纯个人行为,与任何机构无关,无商业成本；奉劝各 位融资工程方不要轻信所谓投资询问（询问公司全部为无任何投融 资体会的初毕业同学拷贝照做）,铺张金钱是小,耽搁工程融资时 机是大；张先生 009zhyj 个人代写各种策划方案,
2、前供职投资机构策划分析师,现供职某投资机构,专业角度策划投 融资、商业方案、可行性讨论报告、投资建议书等金融类方案,并 兼可策划撰写其他各种商业文案；确保专业,质量可与任何市面所 谓策划机构做对比；同时兼可为工程方供应相应投融资辅导,合适工程可与引荐投资人,费用节约至少50%；本人纯个人行为,与任何机构无关,无商业成本；奉劝各位融资工程方不要轻信所谓投资询问（询问公司全部为无任何投融资体会的初毕业同学拷贝照名师归纳总结 做 ） , 浪 费 金 钱 是 小 , 耽 误 工 程 融 资 时 机 是 大 ；张 先 生第 1 页,共 9 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - -
3、 - - - 009zhyj 摘 要我们期望通过整合社会资源,依靠自有配送站点优势,在 2022 年至 2022 年,为北京地区 B2B&B2C电子商务企业供应一体化的城际间标准快递服务；在 2022 年至 2022 年,逐步进入长三角、珠三角地区乃至全国快递市场；以电子 商务快递业务为市场切入点,努力拓展代为仓储、代为配送、代收货款等电子 商务物流平台,进而进展自营电子商务等贸易模式,形成我们的核心竞争力,到 2022 年营业收入达到 19421 万元；依据战略进展方案,最终在北京、上海、广州三地建立 3 座 HUB,在环渤 海湾地区、长三角、珠三角及中西部地区建立 100 个站点,自有车辆
4、达到 100 辆,十年总投资 1600 万元；经测算,本投资工程到 2022 年累计营业收入 75130 万元,累计未安排利润 12177 万元；正 文一、方案书编制背景与目的（一）方案书编制背景 1创业背景简介 最近几年来,电子商务蓬勃进展,催生了为电子商务企业服务的快递公司 如顺丰、四通一达等本土快递公司常常显现爆仓现象,特殊在 2022 年下半年,各家快递公司一改以往采纳“ 价格战” 方式主动降价血拼的策略,纷纷实行了 涨价策略,主动对自己的客户进行挑选；这一方面显示快递市场逐步走向理性 和成熟,显现了快递行业的细分趋势,同时很清楚地显示出国内快递市场增长迅猛,潜力无限；2快递创业优劣势
5、分析 2.1 优势 2.1.1 区位和市场优势 北京作为首都,又是国内电子商务最集中的区域之一,大路、铁路、航空 等物流的基础设施完备,有利于造成辐射区域甚至全国的优势；北京在 10 年前就是电子商务主要发祥地,从最早的8848、杰出、当当、 E国等,都是依靠北京开头了电子商务,经过十几年的进展,北京的电子商务市 场普及到各个行业和领域；电子商务是对快递业务,甚至物流平台业务需求最为剧烈的行业；始终以来,人们普遍认为电子商务的两大瓶颈是结算和物流；2000 年可以为电子商务服务的快递公司只有一家：邮政速递；时至今日,据统计有 30%以上的快递业 务来自于电子商务行业,电子商务已经催生了大批的为
6、电子商务服务的快递公 司,全国性的代收公司：顺丰、宅急送、星辰急便等,非代收公司：四通一达 等；更有割据一方的诸侯,以区域配送为优势的省内或区域内快递公司：山东 海红、江苏长发、浙江爱彼西等等；我们可以挑选以北京电子商务市场作为业务启动的支撑点,做好北京一 点,然后进军上海和广州,最终以点带面,形成全国,至少掩盖经济发达地区名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 9 页精选学习资料 - - - - - - - - - 的快递网络；2.1.2 人员优势；2.2 劣势2.2.1 快递市场形成了肯定格局国内现存的全国性的快递公司：国营性质的EMS,民营背景的顺丰、四通一达、星辰急便、
7、宅急送、每天、全一等,外资性质的联邦快递等；这些公司网络才能很强,少就几百个城市,多就一千多个城市,都是10 年以上进展的结果；虽然星辰急便在短短几年内就通过加盟形式形成了巨大的网络,弊端与四 通一达以及每天等加盟形式组成的公司一样明显：管控才能和服务水平的提升 相当难；这些全国性公司占据了国内快递市场省际业务的绝大多数份额,一时间形 成割据,谁也吃不掉谁；与这些公司拼网络是不行能的,拼价格也不现实,因 为这些公司有足够的货量支撑网络运行,边际成本是逐步降低的,有很大的成本优势；供应高端服务的顺丰速运、邮政 场份额为 5%左右；供应中端服务的邮政EMS、联邦快递,他们在“ 网购” 快递市 E
8、邮宝、宅急送、全一快递,市场份额为 10%左右；另外就是供应经济型服务的申通快递、韵达快运、圆通速递、天天快递、汇通快运等,网购市场份额为 司）；2.2.2 行业治理规范严格85%左右（应当包含区域性快递公2022 年 10 月开头邮政行业治理部门对快递公司的注册资金、从业人员资 格、公司主体等有了明确和严格的规定,提高了门槛,增加了进入的难度,必 然提高了各方面的成本；2.2.3 细分市场的精确定位 我们既不能拼网络,也不能拼价格,只剩下品牌和服务了；在我们确定了 电子商务快递为目标市场之后,如何在服务上制造一个别人很难复制的品牌,这是需要创新的；譬如北京糟糕的交通状况,为提升快递的速度造成
9、很大的困 扰；（二）方案书编制目的 1业务进展的指南 我们期望通过方案书的编制,找准我们在快递物流市场的定位,并据此提 出本公司的中长期进展战略,对市场启动、商业模式、市场风险掌握进行合理 的规划；2与专业物流快递企业进一步合作 业务开展之初,我们只在北京具有取件和派件才能,其他地区甚至包括北 京郊区只能实行代理型经营模式,今后要打出自己的品牌,自身却并不具备成 立运输车队的条件,在收取了客户的包裹、快件之后,部分货物必定要供应应 专业物流快递企业或者货运公司,由它们来完成干线运输和配送；因此,我们 期望通过本方案书的编制,在明确我们的市场定位和战略目标的同时,能引起 有关专业物流快递企业或者
10、货运企业的留意,双方开展业务方面的合作,互惠名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 9 页精选学习资料 - - - - - - - - - 互利,实现双赢；3获得投资、引进治理模式 我们期望通过本方案书的编制,吸引私人、风险投资基金、其他专业物流 快递公司的资金注入；以创业团队作为投资主体,共同经营,风险投资基金、其他专业物流快递公司注入资金的模式；同时引进专业的物流快递人才,共通 打造一个为电子商务服务的物流服务平台；二、市场定位 正确而明确的市场定位是整个经营战略的基础,要快速切入已经竞争特别 猛烈的快递和物流市场,必需特别正确地选准市场定位；（一）物流快递市场的宏观分析
11、对于中国的快递和物流市场,很多国际闻名的投资公司和物流询问公司都作了大量的猜测,比较闻名的如摩根斯坦利公司、美智Mercer 公司、埃森哲公司；国内的机构如：中国物流与选购联合会、南开高校现代物流讨论中心,对中国的快递与物流产业状况也作了具体的调研；各个单位的调研结果尽管有所出入,但基本结论是一样的：目前中国的物流费用大致为 GDP的 15%-20%,也就是 2 万亿人民币的市场规模,在 10 年以内其年增长速度为 10%以上；中国的第三方物流市场处于高速进展的成长期,2005 年的市场规模大致为 400 亿左右,但其年增长速度在2022 年前,高达 30%以上；因此,中国的物流市场,特别是第
12、三方物流市场是一个布满商机的领域；快递市场同样也是布满商机的领域；2000 年中国快递市场（包括地面）的规模为 90 多亿人民币, 2005 年中国快递市场达到270 亿人民币,并且在2022年以前将以 25%的增长率增长,据此估计到2022 年将达到 820 亿人民币；快递物流市场的宏观分析,充分说明进军中国快递物流市场的挑选在战略 大方向上是完全正确的；但是为了指导经营战略,仍必需分别对快递物流市场 依据产品和产业进行市场细分；（二）物流市场的微观定位 物流市场的微观定位主要涉及两个方面,一个是产品定位,一个是客户定 位；1产品定位 从目前物流产业的竞争态势看,物流产业的产品定位,其本质就
13、是物流企 业所供应的物流服务的集约化水平和技术水平定位；我国目前大部分第三方物 流供应商所供应的服务其技术含量不高,主要是基础性的单元操作,即仓储、运输；依据摩根斯坦利的第三方物流服务的水平分解模型,大部分的第三方物流 供应商从事的是 2PL 业务,少量的是 3PL 业务,如：宝供、大通、中外运；真 正从事 4PL 业务的国内企业有一些公司,但都是和 3PL 和在一起的,没有一家 具有肯定的领头羊位置；可以说没有,国外企业也为数不多,比较胜利的是 Exel,TNT ；3PL 国内现在需求很旺,特殊是我国成为国际制造和选购中心以来,大量跨国公司进入,迫切要求国内供应3PL 的服务；现在主要问题是
14、：一方面大量 的 物 流 供 应 商 包 括 国 内 大 型 的 承 运 人 , 如 COSCO,SINOTRANTS,CHINA SHIPPING,邮政 EMS,中铁快递都想进入3PL 市场,但是真正能够供应高水平名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 9 页精选学习资料 - - - - - - - - - 的集约化的 3PL 的企业是为数不多的；同时,供应 3PL 服务也是培育队伍、建 立信誉、占据市场,从而为开拓 4PL业务打下基础的重要条件；因此,我们认为就产品定位看,近一两年应当定位于快递配送,然后逐步 由电子商务快递配送向电子商务物流综合服务平台过渡；2客户定位：客
15、户定位包含以下两个方面：第一,目标产业定位；其次,客户地理区域 定位；（1）目标产业定位：目标产业定位,由于我们依靠的是电子商务行业进展促成的广大市场优 势,我们认为其主要目标客户群应当是国内电子商务企业,包含 B2B 和 B2C,并以此为依靠向代储、代收等综合服务延长,由于很多中小型的电子商务企业 没有自建物流体系的策略,物流业务外包可以使他们致力于自己核心业务的发 展；（2）客户地理区域定位：我国经济发达地区以及第三方物流的业务主要集中在三大经济圈：环渤海 湾地区、长江三角洲、珠江三角洲；据统计, 90%以上的第三方物流业务集中在环渤海湾地区和东南沿海,考虑 到潜在的客户资源也主要集中在这
16、个地域,因此,物流业务从地域上看应当首 先在北京为核心的环渤海经济圈绽开,并向长三角地区以及珠三角地区延长；（三）快递市场的微观定位 与物流市场相同,快递市场的微观定位也包括产品定位和客户定位两个部 分,但与物流市场不同的是,快递业务供应的是公共性的服务,因而比较而 言,产品定位就显得更为重要了；快递产品大致可以分为以下几种类型：1快递业务依据时间要求划分 快递业务依据时间要求可划分为标准快递和限时快递；标准快递是指标准 化的常规的快递；限时快递是指客户对时间有特定需求的快递服务；作为航空 承运人,从标准快递和限时快递所得的收入基本相同,但是快递公司从限时快 递中所得到的收入和利润就要比标准快
17、递高得多；因而,我们需要以标准快递为主要业务寄托,以限时快递为龙头制造品 牌,将大幅度扩大利润空间；2快递业务依据区域划分 快递业务依据区域划分为同城快递、城际快递和国际快递；同城快递和城际快递均属于国内快递；2002 年国内快递达 54 亿人民币,占快递总额的48%,并以 15%的速度增长；国际快递主要递送高端价值的商品,利润空间特别大；2002 年,国际快递达55.9 亿人民币,占快递总额的52%,以 25%的速度增长；虽然国际快递增长速度快,利润率高,品牌效应显著,假如我们有代理 权,可以作为增加收入的产品线,但是国际快递不是我们的主营进展方向；在国内快递方面,城际快递利润率也比较高,在
18、长三角乃至珠三角、环渤 海湾地区又是中国经济发达特殊是电子商务公司集中地区,正由于具有这样独 特网络的有力支持,我们应当努力进入城际快递业务；在城际快递业务中,主要有邮政快递、大通国际运输、中铁快递和民航快递等；EMS 占有 40%市场份名师归纳总结 额, 它向客户供应门到门的服务,但对时间的承诺较低,通常需要48-96 小时,第 5 页,共 9 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 而且服务不到位 , 客户中意度不高；我们作为后起之秀,应充分利用各方面资源 优势,发挥时效性、安全性和便利性的优势,快速切入城际快递,为客户供应有保证的快递服务,并在切入的
19、过程中创立自己的品牌；依据上述分析,我们认为快递物流业务的市场定位是：充分利用自有资源同时整合社会资源,依靠电子商务企业资源的优势,立足北京为核心的环渤海经济圈,努力向长三角、珠三角延长,为客户供应一体化的标准快递加限时快递服务,以限时快递为龙头形成品牌优势；以快递业务为市场切入点,依靠人才等资源优势,供应代储、代发、代收、电子商务等综合服务平台,形成我们的核心竞争力；三、综合业务量猜测 12022 年启动北京快递物流业务量猜测估计没人每天取件 40 件, 50 人,每天取件 2000 件,每件平均 2.5 公斤,现在顺丰报价首重 12 元续重 2 元,我们可以略低：首重 10 元续重 1 元
20、,每件 11.5 元,每天收入 23000 元,月收入 690000元；估计年收入 8280000元；2 2022 年进入长三角、珠三角及环渤海湾快递物流业务量猜测三地业务会同时增长,估计每年增长 30-50%,至少可以达到如下收入：营业收入估算（单位：万元）（依据年增长 30%运算）2022 年 414（半年）2022 年 1076 2022 年 3055 2022 年 3972 2022 年 5163 2022 年 6712 2022 年 8726 2022 年 11344 2022 年 14747 2022 年 19171 四、进展方案12022 年在北京设立 10 个站点,每个站点5
21、名递送人员, 1 个站长 1 名助理, 1 名司机,全北京共计80 人；总部治理人员：财务2 人,调度 4 人,客服 2 人（暂定,取决于客户取件的实际情形：散户会很多,企业定点客户就会 很少）22022 年北京扩编为20 个站点；上海和广州（或深圳）成立10 个站点；32022 年开头将向外阜进展：北京- 天津 - 沈阳 - 大连 - 青岛等；上海 - 杭州- 宁波 - 温州,苏州 - 无锡 - 南京等；广州 - 深圳 - 东莞- 中山- 珠海等；4 2022 年-2022 年完成沿海省份二级以上城市开站和中西部一级城市开站,逐步形成全国网络；五、信息网络（抱负模式,可以从有用角度逐步实现）
22、1系统权限名师归纳总结 可按角色安排权限 , 比如财务人员只能看到财务相关信息, 快递员只能看到第 6 页,共 9 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 快递单据信息等；可分为：（1）组治理（即角色治理）（2）用户治理（3）节点治理（即系统全部权限）2. 基本信息治理（1）基本参数治理（比如：发薪日,快递工资结算方式等）（2）快递类别治理（比如：同城快递、城际快递、国际快递等）（3）价格工程治理（比如：路程、重量等）（4）工程报价治理（对于重量：比如首重续重收费多少等）3. 公司信息治理（1）单位信息治理（2）部门信息治理（3）员工信息治理（包括工资结算
23、方式）4. 客户信息治理 此模块可便利客户信息治理和日后快递单据的录入；5. 快递单据治理（1）快递单据治理（2）客户叫件治理 6. 财务治理（1）财务结账治理（2）财务坏账处理（3）员工工资治理（4）客商单据结账（5）当天月结客商提示（6）客户欠款超限提示 7. 报表治理（1）客户叫件统计报表（2）客户叫件对比报表（3）快递员业绩统计报表（4）快递员业绩对比表（5）现金收款统计报表（6）现金收款对比报表 8. 查询功能（1）员工信息查询（2）客户信息查询（3）代理商信息查询（4）快递单据查询（5）客商单据查询 9. 合作创业公司信息治理六、商业模式（一）品牌策略 1品牌内涵我们作为一个后起的
24、立足于细分市场的快递公司, 应当在服务上下功夫,通名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页,共 9 页精选学习资料 - - - - - - - - - 过准时、快捷、安全的服务来赢得客户,我们的服务思想的核心是：为客户提 供有保证的和全面的快递服务；2 品牌推广 利用我们现有的网络推广优势,找到切实可行的品牌策略；3 品牌经营 品牌经营是指将品牌视为独立的资源和资本,并以此为主导,来关联、带 动、组合其他资源和资本,从而取得最大经济效益和社会效益的一种经营活动 和经营行为；它包括两个递进的过程：品牌制造和品牌运作；（二）产品设计准就 我们快递产品设计应具备以下竞争优势：门；可获得性：
25、尽可能合理的站点布局,达到准时取件和派件,100%做到门到牢靠性：承诺时限,兑现承诺；牢靠性取决于合理的业务流程、明确的岗 位职责、训练有素的操作人员以及与此相对应的质量治理体系,包括反常情形 处理流程和问责制度；定价：有竞争力的定价策略不等于低价策略,非价格竞争的优势有助于摆脱价 格竞争的困境,严格设计必需关注供应增值服务；价格可以定位在略低于顺 丰,高于四通一达的位置；在具有规模优势的时候,可以大规模进入并整合低 价市场；（三）经营模式 1独立经营：业务启动之初,我们会在关键点（如北京、上海、广州等）上实行直营的方式,逐步增加直营范畴；2策略联盟：主要是指货代、仓储、大路和铁路运输、修理等
26、快递和物流 业务的供应商；七、经济评判表一：投资进度表（万元）工程购置微型面包车STATION HUB 合计10 万/100 万/3 万/ 辆 座 座 2022 30 100 0 130 2022 90 300 0 390 2022 30 100 0 130 2022 30 100 0 130 2022 30 100 50 180 2022 18 60 50 128 2022 18 60 50 128 2022 18 60 50 128 2022 18 60 50 128 2022 18 60 50 128 合计300 1000 300 1600 关于投资进度表的说明：名师归纳总结 依据战略进
27、展方案,最终在上海、北京、广州三地建立三座HUB（快件处第 8 页,共 9 页理中心）,每座HUB设施设备、信息系统投资一百万元；最终在长三角、珠三- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 角及环渤海湾地区建立 100 个 STATION（配送站）,基本上能够掩盖三个地区的每一座城市,每个 STATION设施设备投资十万元；最终自有的车辆达到100 辆,每个站点一辆,每年6 月份旺季时可采纳租赁社会车辆的方法缓解车辆资源的不足；表二 营业收入表（单位 :万元）工程快递服务营业收入物流及电子商务营营业总收入业收入2022 414 0 414 2022 1076
28、0 1076 2022 3055 0 3055 2022 3972 0 3972 2022 5163 0 5163 2022 6712 50 6762 2022 8726 100 8826 2022 11344 150 11494 2022 14747 200 14947 2022 19171 250 19421 表三估计损益表（单位 : 万元）工程营业营业总营业税税前利所得税净利润盈余公未安排累计未分总收成本及附加润积金利润配利润入2022 414 289.8 13.66 110.54 36.48 74.06 74.06 74.06 2022 1076 753.2 35.51 287.29
29、94.81 192.49 192.49 266.55 2022 3055 2138.5 100.82 815.69 269.18 546.51 546.51 813.06 2022 3972 2780.4 131.08 1060.52 349.97 710.55 71.06 639.50 1452.55 2022 5163 3614.1 170.38 1378.52 454.91 923.61 92.36 831.25 2283.80 2022 6762 4733.4 223.15 1805.45 595.80 1209.65 120.97 1088.69 3372.49 2022 8826
30、6178.2 291.26 2356.54 777.66 1578.88 157.89 1420.99 4793.48 2022 11494 8045.8 379.30 3068.90 1012.74 2056.16 205.62 1850.55 6644.03 2022 14947 10462.9 493.25 3990.85 1316.98 2673.87 267.39 2406.48 9050.51 2022 19421 13594.7 640.89 5185.41 1711.18 3474.22 347.42 3126.80 12177.31 关于估计损益表的说明：名师归纳总结 毛利率依据30%运算,营业税及附加依据3.3%运算,所得税依据33%计第 9 页,共 9 页算,盈余公积金前三年不计,后面依据10%运算；- - - - - - -